经典口才培训,口才培训,经典口才训练顺口溜18篇集合

2021/06/02 17:43 · 演讲口才技巧 ·  · 经典口才培训,口才培训,经典口才训练顺口溜18篇集合已关闭评论
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经典口才培训,口才培训,经典口才训练顺口溜18篇集合想提升口才吗,想说话更有魅力吗?欢迎阅读由和丰盛世教育整理的口才训练顺口溜!1、你会炖我的冻豆腐,就来炖我的冻豆腐,你不会炖我的冻豆腐,别胡炖八炖我的冻豆腐。2、老公老公不能放松,他一出门马上

经典口才培训,口才培训,经典口才训练顺口溜18篇集合

想提升口才吗,想说话更有魅力吗?欢迎阅读由和丰盛世教育整理的口才训练顺口溜!

1、你会炖我的冻豆腐,就来炖我的冻豆腐,你不会炖我的冻豆腐,别胡炖八炖我的冻豆腐。

2、老公老公不能放松,他一出门马上跟踪。看出问题不要直冲,马上回家等他沟通。
3、和尚端汤上塔,塔滑汤汤烫塔;和尚端塔上汤,汤滑塔塔烫汤。

4、你是武林高手,,想当年:拳打南山敬老院,脚踢北海幼儿园;满大街一米以下汉子全都被打倒,还往太平间上一跺脚,说:不服的给我站起来!都没人敢吱声。
5、如果没有花朵,春天将会寂寞,如果没有激情,四季将会平庸,如果没有我,你将会失去一个最关心你的人!如果没有你,小兔会问:'我该和谁赛跑呢?'

6、理发店不理发——-按摩;歌厅不唱歌——全脱;桑拿不洗澡——肉搏;保安不抓妓——合作
7、墙上一个瓶,墙下一个盆,瓶落下来打破了盆的底,盆翻转来打破了瓶的嘴,瓶要盆赔瓶的嘴,盆要瓶赔盆的底。

8、四是四,十是十,十四是十四,四十是四十。十不能说成四,四也不能说成十,假使说错了,就右能误事。
9、一个驼子骑匹骡子,碰到婆子,挑担茄子,驼子个骡子践到婆子个茄子,婆子拖驼子下骡子,要驼子赔婆子个茄子。

10、丑男一回头,吓死河边一头牛;丑男二回头,大庆油田不产油;丑男三回头,乔丹改打乒乓球;丑男四回头,和尚洗头用飘柔。
11、你是天上的乌鸦在飞,我是地上的毛狗在追,你是我黑夜中的手电筒,我是你烧火用的催火筒,你是月儿,我是牙,没有了你,我就要自杀。

12、陈阵,沈沉二人去淘金,陈、沈同出门,同行不同心,陈阵想独吞,沈沉早有心。岂不知淘金需同心,分心难淘金。陈阵、沈沉两手空空回家门。
13、最早的爱情诗:你来自云南元谋,我来自北京周口,让我牵起你毛绒绒的手!爱情!让我们直立行走!

14、酒是吃饭精,越喝越年青;酒是长江水,越喝越貌美;酒是敌敌畏,你不喝醉,我不喝醉,这么宽的马路谁来睡?
15、为兄弟两肋插刀,为美女插兄弟两刀。兄弟如手足,美女如衣服,谁穿我衣服我砍他手足;美女如衣服,兄弟如手足,谁动我手足我穿他衣服!!!

16、社交像绅士,争斗赛战士。喝酒像勇士,醉酒赛烈士。赚钱像斗士,花钱赛谋士。看家像卫士,出外赛骑士。老婆像护士,本人赛道士。
17、山羊上山,山碰山羊角;水牛下水,水没水牛腰;猪进猪圈,猪拱大猪槽;毛驴驮草,草压毛驴腰。

18、女人多岁像橄揽球,个人追着抢。女人多岁像蓝球,个人追着跑。女人多岁像乒乓球,两个人打过来打过去。女人多岁像高尔夫球,打的越远越好。

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经典口才培训,口才培训的金句

口才培训的金句_经典句子

【技巧45:消除顾虑——用事例来说】
当顾客反对和拒绝时,扭转这一局面,可以举例说明问题,这样可以使观点更易为顾客接受。人们在研究中发现,用10倍的事实来证实一个道理要比用10倍的道理去论述一件事情更能吸引入。显而易见,生动的带有一定趣味的例证更易说服顾客。试比较以下两种说法,看哪种效果好。
甲:“使用这种机器,可以大大地提高生产效率、减轻劳动强度。
它受到用户们的好评,订货量与日俱增。”
乙:“××钢铁厂使用了这种机器,生产效率比过去提高了40%,工人们反映这种机器操作方便,效率高,非常受欢迎。现在,该厂又追加订货10台。”
甲例中,推销员说明是由一连串简单的肯定句子所组成,缺乏事实根据,使人听了不踏实,无法让人信服。乙例中,推销员引用了一个实例和数据,有根有据,让人不可不信。
推销全国著名品牌电冰箱时,甚至可以用上简单如火柴这样的小道具。推销员擦燃了一根火柴说:“您听,我们的冰箱工作时无声无息,就像火柴燃烧一样安静。”
一位推销员曾向一个羊毛衫批发商演示他是如何推销一种新式牙刷的。把新旧牙刷展示给顾客的同时,给他一个放大镜,然后说:“用放大镜看看,您就会发现两种牙刷的不同。”羊毛衫批发商学会了这一招;没多久,那些靠低档货和他竞争的同行被他远远抛在后面,从那以后他永远带着放大镜,再也不用不厌其烦地向顾客解释为什么价格高了。顾客居然那么容易就接受了这种鉴别方法,他的销售额直线上升。
商业活动最重要的是人与人之间的关系,如果没有交流和沟通,人家不认为你是个“诚实的、可信赖的人”之前,许多生意是无法做成的。现实确实是这样,很多情况下,举出生动的例子,顾客最容易信服。
对销售人员来说,接到销售信息的时候,一定要想办法了解清楚用户的购买动机,然后举例说服。
推销员引用例证,要注意例证的分量,越是切题的例子,就越具有说服力。在引用例证时,推销员应注意:讲真话,不可编造例子,要从事实中去搜集。要具体。不用笼统的概括,多用具体的实例,力求明确。求生动。
讲述情节,引入入胜。切主题。所引例证是为证明自己的说法服务的,切忌驴头不对马嘴。
【技巧46:游说之词——有的放矢】
公关面对的是公众,但公众却并非是“千人一面”。你和这个人谈话,可能会觉得“知心的话,万言不赘”;但和那个人谈同样的话时可能“话不投机半句多。”因为大众的性格、心理、年龄、身份、习惯、知识面等都有所不同。
假如你对年逾古稀的老农推销化妆品和时装,那肯定没有效果;对学生谈论经商之道,对孩童谈论新闻时事,或因其不感兴趣,或因其阅历不及,这样的谈话怎么可能继续下去?
精当的游说之词,应当因人因时而有的放矢。与聪明的人谈话,要依靠广博的知识,否则不足以取信于人;与博学的人谈话,要善于雄辩,否则不足以主导方向;与善辩的人谈话要简明扼要,否则不足以揭示主旨。面对地位显赫者,绝不可卑躬屈膝,未开口你就应取得气势上的主动地位;与普通顾客谈生意,你反而要表现得谦敬有礼,被重视的感觉会提高他们的购买力。
【有一则小故事就很能说明这个问题:】
来自各国的实业家们正在一艘游艇上,一边观光,一边开会。突然船出事了!船身开始慢慢下沉。船长命令大副立刻通知实业家们穿上救生衣跳海。几分钟后,大副回来报告说没有一个人愿意往下跳。于是船长亲自出马。一会儿工夫,只见实业家们一个接一个地跳下海去。
大副请教船长:“您是如何说服他们的呢?”船长说:“我告诉英国人,跳海也是一项运动;对法国人,我就说跳海是一种别出心裁的游戏;我警告德国人说,跳海可不是闹着玩的!在俄国人面前,我认真地表示:跳海是一种壮举。”
“您又是怎样说服那个美国人的呢?”
“太容易了!”船长得意地笑道:“我只说已经为他办了人寿保险。”
这虽然只是个笑话,但也说明一个道理,那就是要“看人说话”,并且应精心地选择说话的内容和方式。
有位妇女想买一瓶美容霜,但嫌贵,推销员看出了她的犹豫,就说:“这一瓶42元,的确不便宜。不过,它能用大半年呢。照这样算的话,您每月只需花7元钱,每天只花两毛多钱,还比不上一只冰淇淋呢!这可是太便宜了。”这位妇女点了点头,一边掏钱一边夸他:“你很会说话。”
这位推销员的成功之处在于:他观察后得出结论,这个顾客是个讲究节俭的人。所以,他就采用了时间分解的办法来计算,使得顾客的花费显得“少”多了,从而乐意买下它。这是推销员们针对这类家庭妇女推销时常用的手法。
另外,即使是针对同一顾客,也要注意在不同情况下,表达的方式要相应地变化。比如,前几年,以“经济实惠”而著称的“象牙香皂”风靡了整个市场,可后来却好景不长。厂家征询顾客意见时才发现,大多数消费者对香皂的期待,已非“经济实惠”,而是希望香皂能让自己“干干净净”或者“富有魅力”,厂家立刻照此改了广告词。结果可想而知,“象牙香皂”的销量又节节上升了。这也是“看人说话”的妙用!
【竞聘的技巧:对答如流——分寸得体】
【技巧47:展示实力——实在地说】
竞聘,优者赢。说话时必须恰当地展示自己能以“压倒群芳”的实力,用自己优于别人的条件服人,用自己竞得岗位后高于别人“多筹”的思路与措施服人。这有三个原则:一是实在,介绍自己的实力必须做到实事求是,而且要做到“实”得“可信”。
二是艺术,比如运用心理学上的攻心理论,先抑后扬,先贬后褒,做到“实”得有“度”,“实”得“文明”。
三是心机,在竞聘演讲中,评委总是有意无意地将第一位演讲者作为参照对象。因此,前面演讲者“露才”时必须要有超人的气势,让后来者被逼得撑不起腰。后来演讲者要注意观察评委对前人的反应,就其兴趣所在,结合自己展开。还有,别忘了当止则止。下面是一位竞聘办公室秘书者的演讲片断:我竞聘秘书,有一个最不利的条件,即我的学历。你们说要招具有本科以上文凭的,而我仅此一张自考大专文凭。好在任何事情都不是绝对的,事实不总是证明文凭等于水平,学历等于能力。请允许我幸运地回顾一下往事:(出示杂志)这篇“打开写作之门”的论文是我大专三年级时发表的,(出示证书)这些奖是2005、2006、2007连续三年的优秀撰稿人证书,(出示目录)这是我八年来发表在杂志上的文章目录,(出示文集)这是我近年来公开发表的100多篇论文汇集,(出示文章)这是我撰写的《领导科学与艺术》,这是我撰写的《文秘调查报告》。因此,我来竞聘了。因为我明白,我竞聘秘书还有几个算得上条件的条件…一竞聘者开始似乎在讲自己的劣势,但这恰恰是诚实可靠的表现。而在给自己“抹黑”以示诚实之后趁机“亮”出自己几条压轴的优势,让评委及听众对其实力不能不心服。
竞争固然无情,但不能以诽谤和贬低其他的竞聘人的方式来树立自己的形象。做人,人格是第一位的。水平三流,知识二流,人品一流。
【技巧48:介绍特长——大胆地说】
一位人力资源部主管,参加过多次现场招聘会,他感触最深的是,不少求职者不善于自我推销,说话结结巴巴,没有逻辑性,半天讲不出自己的特长和能力,而只是一味地说,“请相信我,我一定会干好的”,这怎么可能让人相信呢?
中国人不善于自我推销,与偏向于内敛保守的传统文化有关,过分相信“是金子,到哪里都会发光”这句格言,于是以为有学历、有技术就会有人赏识、有人推荐、有人提拔,结果不少人却因不善于表达与沟通而失去了一次次求职的机会。口才大师卡耐基叙述过这样一件事:费城有一位青年,为谋求职业,整天在街上游荡,为的是想有哪一位阔人能发现他。然而,不管他作出怎样引人注目的举动,都无法引起人们的注意。有一天,他记起欧·亨利说的一句话:“在‘存在’这个无味的面团中加一些‘谈话’的葡萄干吧。”于是他突然闯进该城著名巨富鲍尔·吉勃斯先生的办公室,请求主人牺牲一分钟时间接见他,并允许他讲一两句话。吉勃斯看到这位青年虽穿着贫寒但精神焕发,便破例和他谈起来。起初,吉勃斯只想和青年谈一两句,想不到两人越谈越投机,一直谈了一个小时,结果,吉勃斯打电话给费城狄诺公司经理泰勒先生,给这位青年推荐了一个优越的职位。这样,一个落魄街头的青年,在以前求职无一成功的情况下,竟在半天之内获得了如此美满的结果,不能不归功于他说话有一种摄人心魄的吸引力。
招聘与应征,两者间的对话,往住在提问中开始,应征者被提问的第一个问题常常是:“谈谈你自己吧!”许多应征者会认为“我不是写在简历中了吗?为什么还要问?”因而面露不耐烦之色,有的甚至会以“这些我在简历中都已经写得很清楚了”作为答复。
请切记,绝对要尊重主考官提出的第一个问题,并诚恳地回答。而这个问题,正是进行“自我推销”的大好时机,如果这道题回答得很得体,令对方印象深刻,可能会在接下来的时间里很顺利地推销自己,被招聘方认可。
这里说的自我推销可不是小贩缠人式的推销,而是引人人胜的推销。如果你在面试前认真做过准备,那么你必然已彻底地认识自己:我最大的长处、特色在哪里?哪些是我过去做得最好的事情?我具备什么样的专业技术、知识?刚出校门的人,面对这个问题时可能觉得无从谈起。其实,对于尚无实际工作经验的应聘者,主考官无从询问“工作”本身的专业性问题,但是他可以借由你在课业上的表现、所选修的课程以及所参加的社团活动等方面,来判断你是否具备做好这份工作的能力和潜力。
大学生小周面见某家公司的老总,想向老总推销自己,但是,这位老总经验丰富,且又固执己见,根本没有把这个刚刚毕业初出茅庐的大学生放在眼里,没说上几句话,老总就一口回绝小周说:“你可以走了。”
对于小周来说,会谈出现了不利的局面。此时他眉头一皱,计上心来。他像毫不在意似的轻声说:“老总的意思是,贵公司人才济济,足以使自己的公司能在市场上立于不败之地。纵然外边的人有天大的能耐,也不需要利用。何况像我这样初出茅庐的小青年还不知道能干些什么,如果使用我这样的人,也许会给公司带来麻烦,与其这样,倒不如拒我于门外,是吗?”小周说到这儿,有意停顿下来,只是面带笑容地看着老总。
老总一愣,开口说话了:“你能谈谈自己的特长和想法吗?”
小周显得不紧不慢,对老总说:“对不起!刚才我太唐突,请原谅!不过,像我这样的人还可以谈谈吗?”
老总紧接着说:“当然,不用客气。”
本来,小周素质不错,准备也颇为充分,借着老总的话,从容不迫地说:“在学校里所学的能与工作结合起来是种幸福,但人具有可塑性,只要头脑灵活,什么新鲜事都可以做。公司想减少培训员工成本,希望员工一上岗就能创造效益,所以我要发挥自己的特长就不是那些书本知识了,而是——我发表过一些文章,可以搞企宣;我善于交际,可以做业务。”
老总一边听,一边赞赏地点头,最终决定留下这位大学生。
所以在推销自己的时候,需要很巧妙地在自己的特长与所招聘的工作之间找到着力点及相关性,并将其突出出来。

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善良——生命的同情

**点,善良。善良其实就是生命对于生命的同情。

如果一个社会普遍缺乏同情心、缺乏善良,或者一部分人邪恶、不善良,而又不受制裁,在这样的环境中,善良的人反而受害,于是不敢善良。一个好社会和一个坏社会最基本的分别就是能不能给人一种安全感,如果普遍没有善良,这样的社会是没有安全感的。一个出色的灵魂,其最基本的品质就是善良,他对生命有一种感动。

我们到这个世界上来的时候本没有名字、没有身份、没有职务,什么都没有,这些东西都是后来附加的。可是后来,慢慢地,我们就不是作为一个生命来生活了,而是作为一个身份或者所谓身价。而且往往也是把自己看成这样,很少去倾听自己的生命到底要什么东西,自己的生命过得舒服不舒服,这种敏感没有了,更普遍的是追求物质的东西。

我认为,物质的欲望是被社会刺激起来的,并不是生命本身所具有的,但我们往往被这种物质的欲望所支配了,而忘记了我们的生命需要什么。人和人的关系成了不是生命本身的一种关系,而是利益的关系,我觉得同情心的泯灭就是从这里开始的,生命感觉的麻痹也是从这里开始的。从现状来看,人们善良的缺失和对于生命感觉的迟钝确实比较普遍,这是很可悲的。我们的社会普遍有一种对他人的冷漠,对生命的冷漠,甚至是冷酷。

从人性的角度来说,每个人的人性中都有善良的种子,只是有时候我们不敢善良,因为经常有一些坏蛋利用人们的善良来设陷阱。所以,我认为,关键是要建立一个法治健全的社会。

经典口才培训,演讲口才培训班,演讲怎么开头呢?这7种开场方式,很经典

有人觉得自己的演讲没有特色,没有创意?几乎每一次我做演讲培训的时候,最后都会让学员试试我们最近在打造的一个演讲工具:幻灯片。事实上,一个好的演讲素材往往并不是一成不变的,一些旧的演讲素材做一个好的新闻剪辑,效果却极其好。那么多PPT演讲,如何做到和别人不一样开场白呢?
演讲7种经典开场方式
1、生活中常遇到的方式
台下记者问:如果你可以选择,你最想在中国卖什么?不少演讲的人习惯说:我最想把你们的产品卖给中国亿万富翁。这是不正确的,我们从商业考虑,我们来说句实在的话,我们更愿意做这样一个讲故事的题目:因为我经常在做的工作是制作电视广告。
大家看到最近一两年,在平台,其实出现了很多特别特别明星的广告,像是tvc,就是从小到大的一个广告片,我经常看见的一个方式就是:平台给导演版权,然后把特别特别有这个意思的一个用在广告上,我有一个个例。就是你们看到的这样一个特别就是大象用的奥黛丽赫本背书,他们经常制作这样一个视频。这个就是一个快闪的场景。
2.用下面这5句话开头
自我介绍(说说你的优势,我们为什么要听你演讲)我最佩服/赞赏的人(要点:我最佩服你,你有你的优势,我听你的就有利可图,我会倍加重视)我最大的遗憾(点头表示同意)(你最大的遗憾是什么?是我的,因为有一天我也不再重要)我讲一个故事,讲讲我如何把一个复杂的问题,变成一个非常简单的事情,或把事情变得相当不错(故事)。
3、故事开场
我们找的第一个产品名称我们发现产品名称要选择一个故事,要问一个好的问题,这样才能让大家记住你的产品。在这个问题当中,要考虑到前后呼应,因为我们说的产品是什么,这是一个情怀,在这个行业,这种情怀其实都是一个善意的希望,或者说是善意的感激的情感,他是一个企业的责任和行为。当然,真正让用户有很强的记忆力的,就是这个社会最愿意教育他的人的内容。
4、以竞争为主题
这是我最喜欢用的方式。竞争是什么?竞争就是比拼,就是那些有着相同标准的人或事情,相似标准的东西,叫做竞争。我们在开始演讲之前,就要准备好可能会有人说,你好像谈的不是产品本身,你讲的不是竞争,你讲的也不是结果,你讲的不是做个产品出来。你谈的是什么呢?叫你需要考虑的是你的情怀是什么,你的那种远景规划是什么,你要做什么,你为什么要去做,要去不断强化这种东西。
5、增值式要有互动
没有互动就很难有一个好的教学效果。这是我们提倡互动,希望大家在讲的时候,都能在你和这位老师讲同一个话题,他讲课的时候,在一个平等的条件下交流。
6、以数据为导向法
这是大家平时常用的方法,数据用来说明问题,数据证明事实,让观众觉得很新鲜,觉得你讲课很有意思。那这里我就想跟大家探讨一下:在我们讲课的时候,我总是会遇到一些学员讲的一些故事。那这个故事用什么样的方式可以开头呢?
7、游戏法
现在我们来看一个故事,是一个新来的老师开始教我们,他说现在让你把课讲一下,你怎么去开头?让我们见识见识他是怎么去给你讲课的?这种开头方式大家可以去分享。
以上是为大家精选的七种演讲经典开场方式。良好的开场只是演讲的起点,而不是终点,要想呈现给听众一场精彩的演讲,还需要演讲者有高超的演讲水平和演讲技能。
演讲:表演式的讲话,要边讲边演,既要讲也要演,是将讲话和表演有机结合的艺术形式。如何成功进行一场精彩的演讲,是每一位演讲者都在思考的问题,为了帮助演讲者快速提高演讲水平和能力,在此特推荐大家上面的课程《零基础进阶:从小白到精彩演讲家,精彩演讲有妙招》,非常适合初学者和演讲进阶者收看。
课程特色
理论教学与实践教学相结合,并附以名家演讲视频实例和授课教师演讲示范等,让听课者快速了解演讲技巧并运用到实际中去。
注重对学习者进行演讲基础的讲解和实战技能双把关的培养,使学习者通过课程的学习,掌握不仅获得演讲的相关知识,还能掌握演讲艺术的具体实战技能技巧。
理论教学与实践性教学相结合,深入浅出的讲析能让学习者清晰的理解知识要点,快速掌握知识要点和难点。
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经典口才培训,演讲口才培训的经典语录

演讲口才培训的经典语录

一个人在演讲中能否让话题有哲理,能否产生震撼性的效果,与说话者的思想成熟程度密切相关。哲理性语言有许多种类型.
【(1)警策型】
这类语言的特点是话一出口使人一惊,但惊而无险。出入意料,却在情理之中。例如,有一位哲学家曾说过这样一句话:“有人可能一百岁时才走向坟墓,但他生下来就已经死亡。”这句话中的“活了一百岁”与“生下来就已经死亡”是一对矛盾,然而矛盾背后却蕴涵着深刻的哲理。
【(2)若愚型】
这一类型的语言往往说出最平常的事,然而这些事情一经提示,便成了很耐人寻味的东西。如爱默生说:“站在山的旁边,就看不到山。”歌德也曾说:“光线充足的地方,影子也特别黑。”他们说的都是极普通的事实,然而一经他们提示,这些事实就起了奇妙的变化,使人从中领悟到了很多东西。
【(3)忠告型】
这类语言常使人在善意中感到亲切,在亲切中领悟道理。如:“如果你考虑两遍再说,那你一定说得比原来好一倍。”“如果一个人不知道他要驶向哪个码头,那么任何风都不会是顺风。”“从伟大到可笑,只有一步远。”等等。
【(4)总结型】
这类语言的特征是归纳经验。如:“长久迟疑不决的人,常常找不到最好的答案。”“财富往往像海水,你喝得越多,就越感到渴。”等等。演讲和谈话中运用哲理性语言,可以达到精辟、深邃和简练的效果,可以使自己的言辞更有力量。
从生活中提炼具有哲理性的句子,并用排比的形式加以列出,效果会更好。如有一篇演讲中阐述“严厉惩处不是纠正腐败现象的最好手段”的观点时,强调指出:“腐败分子是活生生的人,你消灭了他的肉体,却消灭不了他的灵魂;你限制了他的人身自由,却限制不了他的思想自由:你解除了他的职务,却解除不了他的恶劣影响。”这段富有哲理的话,赢得了听众的阵阵掌声。
【技巧7:针对强手——欲擒故纵地说】
所谓欲擒故纵,就是首先故意避开目标,使人放松戒备,然后抓住要义,一举擒拿,达到目的。(yipinjuzi.com)它往往异峰突起,获得出奇制胜的效果。西门豹治邺的故事,就是运用擒纵法的典型事例。西门豹要破除迷信,却不明言,反而故意装成十分虔诚的样子,与大家一同为河伯送女,等到看过河伯妇之后,他突然对三老、巫妪说:“是女子不好,烦大巫妪为人报河伯,待更求好女,后日送之。”便相继把巫妪及弟子、三老一一投入河中。他巧妙地借神权迷信来打击神权迷信,以出其不意的突然一击,严惩了害人者,挽救了受害者,使广大群众猛然惊醒,陋俗得以破除。
在演讲中,特别是在论辩性较强的演讲中,擒纵之法经常被采用。其原因在于它符合“情随事迁”的心理活动,易于收到事半功倍的奇效。演讲者要把基本主题组织到另外一些能为听众接受的主题中去,使听众产生一种印象,似乎演讲者与听众在某些观点上是相近的,造成演讲者与听众心理吻合的情境,使演讲者的观点自然地被听众顺利接受。
19世纪中叶,美国维护奴隶制与反奴隶制的斗争空前激烈。1858年,伊利诺伊州南部奴隶主对废奴主义者十分愤恨,声称林肯若来演讲,必置之于死地。林肯并没被吓倒。他十分自信:“只要他们给我谈几句话的机会,我就可以把他们说服。”他在演讲的一开头,运用的就是擒纵手法:南伊利诺伊州的同乡们,肯塔基州的同乡们,密苏里州的同乡们……让我们大家以对待朋友的态度来交往。我是立志要在世上做一个最谦和的人,决不会去损害任何人,也决不会干涉任何人。我现在对你们诚恳地要求:请你们允许我说几句话,并请你们静心地听。你们是勇敢而豪爽的,这一点要求,我想一定不致遭到拒绝吧。现在让我们诚恳地讨论一个严重的问题吧。
面对强悍的反对者,林肯开头没有直接批评,而是以“纵”的手法,先颂扬他们勇敢豪爽,和他们“套近乎”,为他们唱赞美诗,渐渐地消除他们的戒备心理和敌对情绪,使演讲得以顺利进行,最后竟赢得了喝彩大潮。
【技巧8:感人的话.用故事来说】
有的演讲者在演讲时只是刻板地讲些理论,听众感到没有意思,于是,他在台上讲,听众在台下小声说,有的人打瞌睡,有的人干脆溜了。但有的演讲者,在演讲时经常穿插一些小故事,听众非常感兴趣。所以,有经验的人在演讲时总是在注意搜集故事,特别是到一个新地方演说,总是希望能够早几日到达该处,有充分的时间去访问当地人,了解当地情况和历史,然后再来演讲,演讲辞中尽量插入该地的实际情况,这样才能引入注意。如果总是讲述一些刻板的理论,会令人生厌;而讲述一些普通人的事,就容易抓住听众。
演讲者必须牢记:人们不愿意接受教训式的演讲。教训是没有一个人愿意听的,必须要使听众高兴,否则,没有人会注意到你的演讲。世界上最大的趣事之一,便是高尚的美妙的闲谈,应该讲述自己熟悉的人的故事给听众,说明为什么某人成功而某人失败的原因,这是听众所乐意听到的。
例如,某人在演讲“人靠什么成功”时说了这样一个故事:有一位留美的计算机博士,毕业后想在美国找份工作。由于自己是博士,所以找工作的时候,净挑一些职位高的,职位太低了他总觉得没面子。就这样跑了许多天,终究没有结果。一天晚上,他思来想去,突然决定改变求职的方法。
第二天,他来到一家职业介绍所作了登记。不过,他没有出示任何学位证明,他要以最低的身份碰碰运气。
出乎意料的是,没过几天,就接到职介所的通知:他被一家公司录用了,职位是程序输入员。
对一个计算机博士来说,这个职位简直是用“高射炮打蚊子”,太大材小用了。不过,他知道这份工作来的并不容易,所以干得一丝不苟。
没过多长时间,老板就发现这个小伙子非一般的程序输入员可比。因为他能看出程序中不易察觉的错误。这个时候,他亮出了学士证,老板看了看,就给他换了个对应的职位。
又过了几个月,老板又觉得这个小伙子远比一般的大学生高明,因为他时常能提出许多独到的,而且非常有价值的建议。这个时候,他亮出硕士证,老板看了一眼,就立刻提拔了他。
又过了半年,老板觉得他还是和别人不一样,他几乎能解决工作中遇到的所有技术难题。于是,老板破例请他到自己家喝酒。在老板的一再追问下,他说自己是个计算机博士,因为工作不好找,就隐瞒了起来,第二天一上班,老板就宣布了他的新职位。他还没有来得及出示计算机博士证,就成了公司的副总裁了。
这个演讲者所说的故事,很有趣味,因而容易演讲成功。演讲者讲述内容丰富的人生故事,一定是动人的。当看到一部电影演到那位英雄克服了一切障碍,把爱人拥入怀中的时候,大部分观众,都戴帽穿衣准备退场了。这基本成为一个“公式”,差不多每部小说都是按着这个路子写的,使读者喜爱的那位英雄有着一场热烈的爱情故事而取得了成功。一个人在事业上努力的拼搏而取得成功的故事永远是动人的。有人说,最好的故事题材就是一个人一生中的真实经历,这句话很有道理,谁没有过奋斗和挣扎呢?
事情本身往往就能说明问题。演讲中如果能穿插故事,不仅可以说明道理,而且能够给人启迪。

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