装修销售怎么培训口才,【口才教育机构加盟费】开一家100平米口才教育机构门店需要准备13.97万元!

2021/06/03 21:53 · 演讲口才技巧 ·  · 装修销售怎么培训口才,【口才教育机构加盟费】开一家100平米口才教育机构门店需要准备13.97万元!已关闭评论
摘要:

装修销售怎么培训口才,【口才教育机构加盟费】开一家100平米口才教育机构门店需要准备13.97万元!现在市面上的培训机构可是五花八门,不仅种类繁多而且数量的增长速度也是十分惊人,同时这也给我们透露了一个信息,那就是这一行有蛋糕吃!为什么说培训机构行业有蛋糕吃呢?这是因为市场对它的需求很大,而且是体现在各行各业。要知道如今的大部分行业都是有培训机构的,因

装修销售怎么培训口才,【口才教育机构加盟费】开一家100平米口才教育机构门店需要准备13.97万元!

现在市面上的培训机构可是五花八门,不仅种类繁多而且数量的增长速度也是十分惊人,同时这也给我们透露了一个信息,那就是这一行有蛋糕吃!为什么说培训机构行业有蛋糕吃呢?这是因为市场对它的需求很大,而且是体现在各行各业。要知道如今的大部分行业都是有培训机构的,因为人们在经过培训之后能够得到自己想要的,或是能力或是证书,因此大家也很情愿花这些钱 ,毕竟投资的是自己谁会拒绝呢?而这点可是被很多投资商看在眼里,从而也就导致了培训机构品牌和门店数量的增加,而且还一直有增加的趋势,毕竟到目前为止这一行还未达到饱和,所以挣钱的机会还是很大的!那么讲到这里你是不是也对培训机构加盟动心了呢?如若有的话小编可以给你推荐一个业内比较有实力的品牌,相信你会喜欢的!口才教育机构是国内有名的培训机构,它所包含的培训内容很广,因此它的的业务范围自然也是很大的,大众口碑是相当不错!
口才教育机构这些年来依靠自己独特的经营模式和良好的口碑可是赢得了大量消费者的支持,而今发展形势一片大好。它的培训内容已由当初的单一课程扩展到现在多种多样的课程,所有的培训导师都是有专业资质的,确保每一个消费者在此都能够学到自己满意的内容。现下口才教育机构为了让自己的品牌名声传遍每一个城市意欲在全国各地设立加盟店,当然这个决定背后是有相关福利待遇的,所以这对很多想要创业的人来说可是一个绝好的机会。要是你对此感兴趣就赶紧来联系小编获取它的详细加盟资料吧!相信从小编这儿得到的信息一定会令你收益匪浅!
距今已经3年的培训机构品牌口才教育机构,成立于2017年,属于口才教育机构加盟总部。品牌总部处于上海市浦东新区锦延路329号,现开始在全国范围加盟。如果你也觉得口才教育机构赚钱,不妨给我们留言!
口才教育机构基础加盟费:
设备费:4万元,首批进货费:2万元,广告宣传费:6000元,流动资金:9.03万元,总投资费用:13.97万元以上。
想要在这个行业中做到成功的人,最重要的就是需要选择一个好的品牌,有一个好的品牌才能走上致富之路。加盟口才教育机构需要投入多少钱呢?想知道更多加盟信息,就跟着小编一起来了解吧!
加盟级别省会城市地级城市县级城市
店铺面积100㎡100㎡100㎡
口才教育机构加盟基础费用装修费4.8万元(480元/㎡*100㎡)4.5万元(450元/㎡*100㎡)4.2万元(420元/㎡*100㎡)
经营设备费4.5万元4.2万元4万元
首批进货费/原料费3万元2.5万元2万元
广告宣传及开业费8000元7000元6000元
小计13.1万元11.9万元10.8万元
口才教育机构加盟成本费用门店租金1.47万元/月(4.9元/天/㎡)1.38万元/月(4.6元/天/㎡)1.26万元/月(4.2元/天/㎡)
人员工资2.25万元/月(4500元/月/人*5人)2万元/月(4000元/月/人*5人)1.75万元/月(3500元/月/人*5人)
水电杂费1800元1700元1600元
流动/储备资金11.16万元10.14万元9.03万元
小计3.9万元3.55万元3.17万元
口才教育机构加盟总费用投资合计17万元15.45万元13.97万元
备注:
1、流动资金的算法为(人员工资/月+房租/月)*3个月,四舍五入取整数,并且不计入成本支出。
2、以上投资费用为预估,可能会与实际情况有所差别,仅供参考。
以上就是关于口才教育机构的投资费用的预估,您还有什么想要了解的可以咨询小编哟!
口才教育机构加盟条件:
1、加盟商需自有或租赁一间100㎡的门店。
2、准备13.97万元的投资资金。(详细加盟费用见:口才教育机构加盟费)
3、诚实守信,在当地有极大的影响力和良好的口碑。
4、意向城市投资环境良好,具备一定的市场潜力与发展前景。
5、拥有较好的商业信誉和资信,资金充足。
6、有一定的公关能力及组织各种促销活动的能力。
7、有一定的从商经验和良好的市场判断能力。
8、愿意接受公司总部的加盟方式和条件。
口才教育机构加盟支持:
1、协助选址
全方位的市场调研,专业指导店铺选址,市场分析与风险评估,投资预算与回报分析。
2、统一管理
采用系统化管理出入库,全国统一价格。
3、整店输出
成本价全店输出。
4、品牌宣传
公司会定期邀请加盟商参加大型品牌宣传会,对产品进行整体、系统的品牌宣传策划及推广。
5、总部培训
总公司会提供商品技术、销售服务、商品知识等店铺运营一体化指导培训服务。
6、下店指导
专业营销队伍对技术、销售广告、装修等全程的辅导。
7、开业扶持
免费提供新店开张所需要的宣传设计,并安排人手协助开店。
8、装修设计
为店铺提供统一的装修服务和设计。
口才教育机构加盟店/产品展示:
口才教育机构加盟流程:
1、通过会议、培训、广告等招商渠道,了解企业概况及经营模式,确定开店意向。
2、填写《加盟申请表》,意向客户到公司进行产品、品牌等全方位考察,提交申请表,总部进行资格审查。
3、总部收到申请表以后,会在7个工作日内对加盟商的具体情况进行审核,审核通过即可通知申请人签约加盟。
4、加盟合同文本由公司提供,并对相关条款拥有最终解释权。公司在和加盟方签订加盟合同时,会明确双方的合作方式、权利与义务等。
5、针对品牌的性质,总部会帮助加盟商寻找合适的店铺,符合总部对选址的要求。
6、加盟商对店铺进行装修,并严格按照公司出具的施工图纸进行。
7、在总公司的指导下,按总公司统一的设计方案进行选材、装潢。
8、总部会为加盟方提供开店运作培训以及店员的招募和培训。
9、店铺顺利开业,总部会定期上门指导店铺运营事宜。
口才教育机构作为培训机构行业里发展前景不错的一个品牌,在众多的培训机构中通过努力获得成功,可以看出来口才教育机构品牌的优质产品质量。许多的创业者通过成功加盟口才教育机构致富奔小康,实现了自己的财富梦。口才教育机构加盟能让你轻松赚大钱,创业成功,实现自己的人生理想!假如您还想清楚更多关于口才教育机构加盟的信息,那就赶紧点击我要加盟留言给口才教育机构吧!如果您对该项目没兴趣,也可以浏览培训机构加盟费找到更多相关项目!当然,你也可以点击培训机构加盟排行榜了解人们最喜欢哪些品牌。
除此之外,加盟好项目为大家准备了更多项目供你选择!

装修销售怎么培训口才,培训机构教室装修效果图-少儿口才教室如何装修

跪求 关于一对一培训教育的装修效果图 还有教育培训的前台、会议室、效果图、哪位好心人帮个忙、谢谢
那个要设计的能找专门计了,要看效果的话推荐几家你去参考
学大的,智,思高的,别看,就是一个低端的机构,装修很次
思高的网站上有他们的照片,你可以看看www.sigao-edu.com
瑜伽教室怎么装修求装修效果图
主要看你想要风格的,面包与纽扣,两个案例效果图,你可以看看,郑州的
机构教育培训装修设计技巧的介绍。
培训机构的整修风格和详计可能在选择培训时给家长带来积极的影响。很多学校经为装修费用很高,事实上,培训机构最初面对的是有一定经济条件的家庭。他们更注重服务和儿童的课程体验。因此,注重装修设计风格的一些细节,应是学校在成立之初应有的正确意识。下面是机构教育培训装修设计技巧的介绍。
机构教育培训装修设计技巧之一:大多数培训机构喜欢在装修时使用明快的色彩,因为孩子们对色彩非常敏感,而且色彩多样而美丽,很容易调动孩子们的积极性,并迅速参与课堂教学和互动。

例如,大面积的卡通海报、复杂的装饰等,都需要谨慎使用。但是装饰的原则是让孩子感到舒适和放松,就像回家一样,这些元素会让孩子长时间处于兴奋和紧张的状态。

机构教育培训装修设计技巧之二:因此,在装修设计中,很容易使用粉红、黄、纯蓝、绿、蓝等柔和的暖色,具有简单的天花造型和线条,反映整体环境水平。在表达某一主题时,也应以意境的创造为基础。不要过于具体地表达元素,要记住“雕像形象”的原则。例如,要表达海洋的主题,用大面积的蓝色创造意境,点缀一两件小的航海元素装饰品。

机构教育培训装修设计技巧之三:对于教育和培训行业,“安全”这个词是陈词滥调。在装修时应充分考虑相关细节,如不使用尖角、易让儿童受伤的设备、不使用质量差的胶水等。装饰必须选用绿色、环保的材料,孩子的健康是父母最担心的事。

机构教育培训装修设计技巧之四:具有相同兴趣和需求的儿童更有可能学会如何在活动区域相处和相互信任。同时,这种设计也将有利于教师实现全面的概括、理解,更有利于对儿童的指导和管理。
机构教育培训装修设计技巧之五:根据学校实际情况,设计学校形象墙;形象墙应位于学校大门正对面,以便家长或来访者一进来就可以看到;形象墙的设计必须包括:学校名称、校标志、广告;形象墙的设计原则是以简洁醒目为基础,色彩不能太多太杂;

机构教育培训装修设计技巧之六前台大厅必须设置一个专门的区域作为家长休息区,必须提供大容量的饮用水设备和书刊栏(配备学校招生证、学校介绍、教学特色和一些学校教科书),并提供一些简单的椅子。有条件的学校可以配备沙发、咖啡桌或电视机(记录学生的课程,并将其展示给家长,以便家长了解孩子的课程);

机构教育培训装修设计技巧之七:除了形象墙外,大厅还应张贴以下内容:教材展示(向家长展示我校系列教材的特点、优势和科学合理性,以上是机构教育培训装修设计技巧的介绍。
少儿口才教室如何装修
随着社会发展的成长的要求以及现子在语言表达上暴露各种“状况”,少儿口才课程,已经被家长认识和接受。但是,在越来越多的家长带着孩子走进少儿口才课堂的同时,却也有一部分家长在孩子接受一段时间训练以后
计算机教室怎么装修效果图
自由设计造型 简单设置多级顶,绘制灯带造型、简单拖动角线、绘制型材造型 顶面刷漆,扣板精准铺贴 石膏吊顶、集成吊顶都能快速搞定 模拟真实光线,材质,支持手动打光,照片快速出图
培训机构提供场地给老师自己装修怎么分成?
看你在之前是怎么商谈的,机构只提供场地,其他皆有老师负责,可以平分的!
高中美术教室要怎么装修啊··急 最好给效果图!一间上课教室还有一件画画的 国画教室
好点

装修销售怎么培训口才,家居建材销售超级口才训练与实战技巧

收藏
查看我的收藏
0
有用+1
已投票
0
编辑
锁定
讨论
上传视频
《家居建材销售超级口才训练与实战技巧》是2020年中国铁道出版社出版的图书,作者是任学武。
书 名
家居建材销售超级口才训练与实战技巧
作 者
任学武
出版社
中国铁道出版社
ISBN
1
内容简介
2
图书目录
编辑
本书立足于家居建材导购的工作内容,通过100个真实情景案例,采用“错误应对+情景解析+实用技巧”的形式,向家居建材导购详细阐述了与顾客沟通过程中可能遇到的各种问题及应对方法,列举了实际销售中最常见、最典型的销售案例,力争让读者在真实的销售情景中学习并掌握各种导购方法和技巧。本书特别适合家居建材导购、家居建材销售培训师和从事与家居建材行业相关工作的人士阅读使用。
编辑
第1章 接待顾客获得好感情景口才训练与实战技巧情景演练01 看到顾客踏入自己的家居建材门店 / 2情景演练02 顾客进店后直接就问“你们店有没有××” / 4情景演练03 顾客说:“我自己先看看,你不用跟着我” / 6情景演练04 顾客进店转了一圈,什么也不说就要离开 / 8情景演练05 顾客拿着活动宣传单进店,直接要看特价产品 / 9情景演练06 顾客见到产品直接询问价格 / 11情景演练07 顾客只看产品,一句话也不说 / 13情景演练08 顾客带着装修设计师一起来选购产品 / 15情景演练09 顾客一家人一起来逛家居建材市场 / 16情景演练10 营业高峰期,顾客感觉被怠慢心生不满 / 18情景演练11 老顾客再次走进门店 / 20第2章 探询顾客需求情景口才训练与实战技巧情景演练12 巧妙了解顾客的基本情况 /24情景演练13 询问顾客是近期购买,还是立即购买 / 26情景演练14 询问顾客的产品需求 / 28情景演练15 询问顾客为谁购买家居建材产品 / 30情景演练16 询问顾客选择产品时最注重什么因素 / 32情景演练17 顾客在店里看了很多款产品,但都不满意 / 34情景演练18 询问顾客购买产品的预算大概是多少 / 36情景演练19 询问顾客是否是购买的决策人 / 38情景演练20 询问顾客是整体装修还是购买单件产品 / 40情景演练21 询问顾客是首次装修还是二次装修 / 42情景演练22 询问顾客以前是否听说过自己的品牌 / 43第3章 巧妙推介产品情景口才训练与实战技巧情景演练23 像专家一样向顾客介绍产品及其优势 / 47情景演练24 向顾客展示产品的资质证明 / 48情景演练25 向顾客专业地介绍产品的工艺与品质 / 50情景演练26 顾客问:“你们和××产品比,哪家质量好?” / 52情景演练27 用各种方式展示家居建材产品 / 54情景演练28 使用专业道具展示产品 / 56情景演练29 开展体验营销,让顾客体验产品 / 58情景演练30 让顾客“听声辨材”选产品 / 61情景演练31 引导顾客辨别产品质量的好环 / 62情景演练32 运用顾客见证增强产品口碑 / 64情景演练33 详细介绍产品的使用说明和注意事项 / 66情景演练34 顾客喜欢的产品存在缺陷怎么办 / 68情景演练35 运用FAB 销售法讲述产品特点、优点和利益 / 69第4章 应对顾客拒绝情景口才训练与实战技巧情景演练36 顾客说自己没听说过这个品牌 / 73情景演练37 一听报价,顾客立刻面露不悦转身就要离开 / 75情景演练38 顾客觉得产品颜色太艳丽 / 77情景演练39 顾客说产品太沉重,不便于挪动 / 78情景演练40 顾客说网上对产品质量的评价不好 / 80情景演练41 顾客觉得产品是个花架子,不实用 / 82情景演练42 顾客觉得产品材质不错,但不方便打理 / 84情景演练43 顾客说产品坐上去很硬,不舒服 / 87情景演练44 顾客说产品样式不错,但感觉不够结实 / 89情景演练45 顾客说这种风格已经过时了 / 91情景演练46 顾客觉得产品代言人不太好 / 94情景演练47 顾客的说法是错误的 / 95情景演练48 顾客说产品味道太重,不环保 / 97情景演练49 顾客说沙发看着不经用,用两三年就换不划算 / 99情景演练50 顾客听别人说公司的售后服务不好 / 101情景演练51 顾客觉得冬季不适合装修,等过些时候再说 / 103情景演练52 你们的产品和X 品牌很相似,谁仿谁啊 / 106第5章 消除顾客价格异议情景口才训练与实战技巧情景演练53 顾客说:“产品太贵了,可不可以便宜些” / 109情景演练54 顾客问:“同样的产品别人的更便宜,还有赠品” / 111情景演练55 顾客说:“上次来还有优惠,现在怎么又贵了” / 113情景演练56 顾客问:“这不是实木的,为什么这么贵” / 115情景演练57 顾客问:“我是老顾客了,就不能便宜些吗” / 116情景演练58 顾客问:“整体定做价格太高,能不能再便宜些” / 118情景演练59 顾客问:“折扣这么低,质量不会有问题吧” / 120情景演练60 顾客说:“我认识你们店长,便宜点儿吧” / 122情景演练61 顾客问:“要是多找几个人团购,能便宜多少” / 123情景演练62 顾客说:“海报上说全场打八折,原来是骗人的” / 125情景演练63 顾客问:“进口的比国产的贵很多,有何区别” / 127情景演练64 顾客说:“我不要赠品,直接给我打折就行了” / 129情景演练65 顾客说:“我都来好几趟了,再给打点儿折吧” / 130情景演练66 顾客说:“就六折,不卖我就买别人家的” / 132情景演练67 顾客说:“我一次买这么多,也不给打折啊” / 133情景演练68 顾客说:“我再等等吧,说不定还会降价呢” / 134情景演练69 顾客说:“我今天带的钱不够,改天再来吧” / 136第6章 突破成交障碍情景口才训练与实战技巧情景演练70 顾客问:“你们的售后服务怎么样”/ 139情景演练71 顾客问:“要是材料有剩余,可以原价退货吗” / 141情景演练72 顾客说:“我自己决定不了,还是先回家商量吧” / 143情景演练73 顾客问:“别人家都赠送配件,你们送吗” / 144情景演练74 顾客问:“买建材都免费安装,你们怎么不管” / 146情景演练75 顾客说:“有些款式没有样品,图片看不出效果” / 147情景演练76 顾客说:“我到别的店比较一下再做决定” / 149情景演练77 顾客说:“这款产品的设计不错,但体积太大” / 150情景演练78 在顾客购买后进行关联销售 / 152情景演练79 顾客认为自己没必要买太好的产品 / 154情景演练80 请求老客户推荐新客户 / 155第7章 送货安装环节情景口才训练与实战技巧情景演练81 顾客担忧产品的安装质量 / 159情景演练82 向顾客介绍送货安装人员上门服务规范 / 161情景演练83 顾客询问安装不当造成的损失应如何处理 / 163情景演练84 顾客询问安装前需要做哪些准备工作 / 165情景演练85 顾客没有收到货,要求退回订金 / 167情景演练86 顾客抱怨送货员在搬运时把送来的货磕坏了 / 169情景演练87 顾客抱怨“货不对板” / 170情景演练88 顾客抱怨工人不专业,要求换成专业的人员 / 172情景演练89 顾客询问安装后的验收方法和验收标准 / 174情景演练90 顾客询问产品在安装后的保修期 / 176第8章 解决售后投诉情景口才训练与实战技巧情景演练91 顾客抱怨产品表面有色差,要求退货 / 180情景演练92 顾客抱怨产品质量太差,用了两周就有裂痕 / 182情景演练93 顾客抱怨很长时间打不通售后电话 / 184情景演练94 顾客抱怨装修质量太差,才几天水管就漏了 / 186情景演练95 非产品质量原因顾客坚决要求退货 / 188情景演练96 顾客抱怨客服态度太差,挂掉了他的电话 / 189情景演练97 顾客认为维修收费很不合理 / 190情景演练98 顾客说如果一周仍未解决问题就去消协投诉 / 193情景演练99 顾客投诉的问题不是公司的责任 / 195情景演练100 顾客投诉的问题确实存在,但赔偿得太多 / 196
[1]
词条图册
更多图册
参考资料
1.

《家居建材销售超级口才训练与实战技巧》(任学武)【摘要 书评 试读】- 京东图书
.京东[引用日期2021-03-30]

装修销售怎么培训口才,装修怎样跟客户沟通

说话思维混乱,不知道怎么表达?
和别人在一起时,不知道聊什么?

情商不高,说不好话,不会说话?
说话枯燥乏味,不会风趣幽默?

不会公众讲话,一讲就紧张?
被别人怼,总是说不过别人?

  装修怎样跟客户沟通?在装修前客服要怎么跟客户沟通?下面小编整理了装修跟客户沟通的方法,供你阅读参考。
  客服和业务员应该怎样与客户交流呢?曾经有客服这样说:“我最担心的是每次请客户坐下后给客户说的第一句话。”第一次与客户交流能影响到客户对你的印象,对装饰公司的印象。那么,要想与客户进行很好的交流,首先要寻找一个话题。例如:
  两个场景:
  王女士过来看方案,一个设计师过来接待,直接讲方案。
  王女士过来看方案,一个设计师说:“王女士,今天不上班?你今天精神很好,你今天这件衣服很漂亮、、、、、”
  比较一下,哪一种场景更能够接近客户?
  1.如果您希望客户满意,那就多提问,不断的提问可以有效而正确地了解顾客服务的信息。
  例如:您喜欢什么样的风格?
  您从事什么职业?
  您这套房子将会有几个人一起住?
  您的小孩几岁?他喜欢什么颜色?
  2.提问要注意方式,不要让对方因为你的发问而终结,要创造可延续对话的问题:
  例如: 需要我帮忙吗? 我可以怎样帮助您?(我能为您做点什么?)
  您喜欢黑胡桃吗? 您喜欢哪一种风格的材料?
  这是您想要的牌子吗? 您为什么比较喜欢那个牌子?
  明天开工行吗? 您看哪一天开工比较好? 这个方案行吗?
  您觉得这个方案怎么样?
  3.提问的顾虑
  很多人会问,我们作为一个专业人员,经常去问客户会不会让客户觉得我们不专业呢?或者说哪些问题该问,如些不该问呢?大家通常会有这样的顾虑:
  ① 如果问这么多问题,顾客会认为我一定没有什么知识;
  ② 顾客的回答可能是我根本不需要知道的东西;
  ③ 顾客会感到答案很明显,根本没有必要回答我的问题;
  ④ 我不问问题,是因为怕顾客会感到我是在审问他们。
  特别提示:
  ① 关于顾虑一:大夫非常有学问,然而他们会问好多问题,因为他们知道,如果有什么信息漏掉,他们给病人开的药方就会是错的,你希望给你看病的大夫是城中看病最快的大夫呢?还是他的患者能够长寿,且不用总去到他那里看病的大夫呢?
  ② 关于顾虑二:让客户去回答吧,你需要听到的是好的、坏的或令你不舒服的回答,以便你能从中知道该怎么做。如果回答实在令人难以忍受,你应该想想如何能结束这种令人尴尬的错误。
  ③ 关于顾虑三:不要做任何的猜测,当你认为你什么都知道时,你就容易犯大的、却无法避免的错误,而且是最令人尴尬的错误。
  ④ 关于第四点:如果问得合适,这不会成问题的,问问题可以使问题得以解决,总比客户感到不满要好。
  顺便提一下,可以问的问题:
  ① 描述情况的问题:你能讲一下出现什么问题了吗?
  ② “是”或“否”的问题:不询问细节,只为澄清某种事实即可。
  ③ 客户信息问题:姓名、电话。
  ④ 解决方案的征求:关于这个工程的维修我们这样处理如何?
  ⑤ 额外问题:您有什么其它要求?
  绝对不要问的一个问题:对于我们提供的服务,您哪里不喜欢?
  提问的态度:合适的声调、微笑的面孔、热心而诚恳的态度。
  想想:为什么客户总是抱怨你不理解他的意图?为什么客户说你没有听懂他的意思?
  1.听与倾听的区别:
  听到顾客的回答只是耳朵接受他们所说的事情,真正去倾听顾客的讲话,倾听则是一种情感活动,是真正理解客户所说的话。对于客户讲的一切,你如果说“我明白”就太空洞了,甚至会阻止到你去认真地倾听客户的讲话。如果你没有真正理解就告诉对方“我理解”,那么你就有可能自认为自己理解了,很难再去认真的听。你可以同客户这样说:“能给我一点时间,让我再仔细考虑下,该怎么解决这个问题?”
  没有什么比感到他人没有在真正地听他讲话更使人恼人的事了。
  2.如何更好的倾听?
  ① 切题——所问问题与整个问题要相关;耐心———不要打断顾客的话避免虚假;反应——不要做空洞的答复;别急——留给自己几秒钟,仔细考虑一下你听到的信息。
  ② 你应花80%的时间去听,给你的客户80%的时间去讲,如果你听的时间少于80%的话,那么你讲的就会太多,这样无助于你为客户提供正确的解决方法。一定要记住这个“八二”法则。
  3.最好的倾听方法:同理心倾听
  把自己放在客户的位置上去关心和感受客户。可用以下语句:
  据我了解,你觉得…我感觉到你…所以,你认为…我猜想我听到的是…我不确定我是否听懂了,但…你相当看重…就如我听到的,你…你现…在的感觉是…你当时一定觉得很…你的意思是说…

你是否有以下困扰呢?微信搜索公众号“文魁说”,在“文魁说”公众号里回复相应关键词,帮你一招解决!
1、说话思维混乱,说不清楚,不知道怎么表达?在“文魁说”公众号里回复“思维”
2、和别人在一起时,不知道聊什么?在“文魁说”公众号里回复“聊天”
3、说话情商不高,说不好话,不会说话?在“文魁说”公众号里回复“情商”
4、职场上与领导、同事、下属沟通不好?在“文魁说”公众号里回复“职场”
5、说话枯燥乏味,不会风趣幽默?在“文魁说”公众号里回复“幽默”
6、口才不好,总是说服不了别人?在“文魁说”公众号里回复“说服”
7、不会公众讲话,人一多就紧张,讲不好?在“文魁说”公众号里回复“演讲”
8、与另一半无法好好沟通,总是吵架?在“文魁说”公众号里回复“沟通”
9、看不透对方到底在想什么,缺乏对人性的了解?在“文魁说”公众号里回复“15”
10、被别人怼,总是说不过别人,心里憋屈?在“文魁说”公众号里回复“24”

Tags:演讲技巧口才训练

装修销售怎么培训口才,销售口才决定实战,装修业务员 谈单技巧

1,当客户只讲出大概要做什么东西,询问笼统报价时,应该怎样回答?
回答:家庭装修的费用,需要确定三个方面的内容才能概算:(1)大概的设计方案;(2)所选择的价位,主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的,还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择,当然,我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比;(3)装修的工程量:如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价,带有很大的欺骗性,是我们公司严厉禁止的,请客户提供平面图和各房间的尺寸,我们在短时间内就能为您做出基本的概算。如果没有平面图和尺寸,我们可以安排为您登门测绘,并免费设计平面布置图。
2、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时,应该怎样回答?
答:家庭装修的费用划不划算,不能简单地以价格的高低来衡量,比较准确的衡量标准应该是质量价格比。这里所说的质量包括三个方面的内容:(1)材料的等级;(2)工艺标准;(3)工程质量;在三个方面内容都不确定的情况下谈价格高低,或在这三个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的价格,都是不科学,也容易是客户上当受骗、蒙受损失。比如,做一樘门的油漆,甲公司用一个40元日工刷了一天,那么这樘门的油漆工费是40元,而乙公司用一个70元的日工做磨退工艺,共用了两天,那么这樘门的油漆工费是140元,且不说乙公司多用了多少油漆,单是油漆工费就是甲公司的好几倍。这樘门的价格和油漆质量也可想而知。因此,在家装行业中常常会出现这样的情况,装修项目叫同一个名称,价格却是有高有低。总的来说,我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一。
3、当客户提到为什么某一装修项目中主材价格并不高,而我公司的报价却很高时,应该怎样回答?
答:您看到的价格只是主材的价格,您可能忽略了该项目中所包含的辅料、工费、运费、二次搬运费、机具磨损费、管理费、税收、公司的合理利润等诸多因素。有些项目中的工费比材料价格高许多,这样把所有的费用加起来,报价自然显得比主材价格高许多。如果单纯比材料价格,由于我公司与许多名牌建材厂商有着长期固定的合作关系,进的货恐怕比您个人购买的还要便宜一些。
4、当客户问能否将地板的购买安装包括在整个工程项目中时,如何回答?
答:我们与地板生产厂商有长期的合作,可以为您推荐并享受厂家对我们的优惠价格,但品种选择、安装、付款等均由您直接与地板商约定。
5、当客户询问公司两级价位有何区别时,应该怎样回答?
答:我公司的报价主要是根据客户不同的需要制定的,它们的主要区别是:依据材料的等级、工艺标准和施工队伍的等级三个方面的不同而产生不同的价格,但是无论您选择了哪个等级的报价,我们都会为您提供同样热情和完善的服务,同时,它的质量价格比也高于其他的公司。
6、当客户询问为什么在不同级别的报价中,有时某一施工项目(如铺墙地砖)使用的主材、辅料都相同,但工程报价却不相同时,应该怎样回答?
答:有时不同级别报价中的某一装修项目虽然都使用的是同样的材料,但由于工人的等级不同或者施工工艺的不同,往往在报价上会产生一些区别。我们固定的7个施工队伍,通过严格考核分为甲乙两个级别,分别享有不同的取费标准。如中档乳胶漆工艺,甲级施工取费9元/㎡,乙级6元/㎡。
7、当顾客询问“你们公司广告做的那么多,是不是把费用都摊在我们身上”时,应该怎样回答?
答:这方面请您完全放心,我公司走的是“品牌化、规模化”的经营道路,我们的广告虽多,但由于我们公司的规模大,广告费摊销下来所占的比例却比小公司低,这就是规模化的优势之一。另外,鉴于我公司的家装行业的知名度和影响力,许多媒体对我们的宣传报道都是免费或极其优惠的,因此,您不必担心承担了我们的广告费用。
8、当客户询问报价中材料、人工和利润的比例时,应该怎样回答?
答:直接材料费和直接人工费大概要占到总造价的80%左右,房租、设计人员、助理人员,其他管理人员的工资、税资等各种费用大约占到15%左右,公司利润一般在5%左右。
9、当客户询问我们是否能提供更多的价格优惠时,应该怎样回答?
答:装饰公司也遵循了“市场”的普遍规律,即:由于多家公司在一起激烈地竞争,价格越来越低,服务及质量越来越高,各家公司的利润越来越低并且趋向一致。我们公司的价格也一样,目前的利润已经相当低。但是随家装市场的竞争加剧,一些不规范的公司为了承揽工程纷纷降价,甚至进行大幅度的优惠、促销活动,业内人士都很清楚,其实质并非是让利,而是在施工过程中偷工减料,以及与其相伴随的质量低劣,而我们公司有相当品牌知名度,连续两年获“某某市家装十佳企业”等称号,我们坚持为客户提供优质的工程服务,并制订了规范的质量保障体系进行层层把关,坚决杜绝通过降低工艺标准、质量标准进行低价竞销的事情发生,因此,我们在目前利润较低的情况下很难再进行优惠。
10、客户询问“你们做出的工程预算,今后是否会有大的变动”时,应该怎样回答?
答:当您确定的装修项目今后没有变动时,我们的报价一般是不会变的。但有时通过图纸做出的工程预算,会与实际情况存在一定偏差,这需根据实际工程量进行最后决算,多退少补。当然如果您的工程施工过程中对原设计进行修改或增减,我们会以变更的形式把价格变化报给您认可、签字后通知施工。
11、当客户对“首期付60%,中期付35%”的付款方式持有异议时,应该怎样回答?
答:现在所有正规家装公司使用的合同均是室内装饰协会统一制订的范本,我们无权改动其中的任何一项规定。付款方式也是一样,室内装饰协会之所以这样要求,正是为了通过规范化管理,确保家装消费者的利益,因此依照这个方式付款,对您将来依靠法律手段保护自己的合法权益最为有利。如果更改了,我们得不到市场质检部的认可,您也将失去第三公正方的保障。款项付清后,在室内装饰协会存押我们10万元质保金,用于对您工程质量的保证。
12、当客户询问“为什么物业管理部门已经收取垃圾消运费,你们还要收取垃圾清运费”时,应该怎样回答?
答:我们公司收取的垃圾清运费,是指从您的家中运至小区内由物业管理部门指定的垃圾堆放点的费用,其中包括人工和垃圾包装袋费用,而物业管理部门收取的垃圾清运费,则是指将已运至小区内堆放点的垃圾再运至城外指定垃圾倾倒场的费用。
13、当客户询问为什么物业管理费和物业管理押金一定要由客户承担时,应该怎样回答?
答:在我们为您做的预算中,并没有含物业管理费和物业管理押金,因此尽管有些物业公司借口保护客户利益强调物业管理费和物业管理押金应该由装饰公司来交,但是我公司没有义务(大部分属于不合理收费或乱收费)也没有能力(我们的利润很薄)交纳这两种费用。我公司是非常正规的家装公司,我们不可能像其他公司那样从客户的装修费中挤压出这这部分费用交给物业,而作为业主,您在与物业公司打交道时是占上风的,因此还是由您交纳这部分费用为好。
14、当客户询问为什么在总部交款开发票,还要另交3.3%税金时,应该怎样回答?
答:作为进入家装市场的企业,我们已向管理部门统一交纳了固定税,如果再开发票,就更要重复交税,因此需要另收3.3%的税金。
15、当客户询问雨季施工会影响施工质量时,应该怎样回答?
答:严格的来讲,雨季施工对施工质量是有影响的,板材吸收水分,容易产生变形,油漆层易起雾,但这些影响只是微不足道的。装修的质量不是靠季节来决定的。决定因素是管理和工艺,我们公司在多年的工程实战中积累了许多丰富的施工与管理经验,并有一套行之有效的办法,能够保证施工质量不受气候变化的影响。无论是雨季还是非雨季施工,我们都会为您提供同样高质量的家装服务。
16、当客户询问公司如何保证在施工中使用真材实料时,应该怎样回答?
答:关于材料质量方面,可以请您放心。我公司作为正规家装公司,几年来已具有良好的品牌形象,决不会为这一点点的小利,而伤害企业好不容易建立起来的品牌形象和长远利益。因为一旦出现此类现象,我们公司的品牌形象和经济效益将会受到严重损害,因此我们比客户更重视材料的质量问题。我们在施工材料上十分慎重,材料都是由本公司的工程监理负责采购的,材料进场后,还要由客户认可,在工程的进行中,本公司的巡检员要对材料和工艺进行全面检查,工程部主管还要进行抽查,以确保材料的质量。
17、当客户问我们只包清工可以吗?如何回答?
答:可以。包工包料、包清工、部分包工包料三种方式都可以。建议您与正规的公司合作采用包工包料方式完全可以放心。因为我们的材料采购部与正规的材料厂商合作,无论是优惠的价格还是质量的保证都是经得起考验的。您甚至可以跟随我们进货。而包清工则会给您增加很多麻烦,首先,您自己买料,不一定买到货真价实的材料,还要自付运费,再有,工程出现问题无法追究是材料还是施工质量的问题。
18、当客户询问“我们已存有少量材料,想用在工程中,你们愿意为我装修”时,应该怎样回答?
答:可以。但我公司有统一、规范的报价系统,为了确保每一位客户的利益,必须严格按照统一、规范的程序来报价,因此在前期报价时,还应该按照公司的有关程序统一报价,中期预决算时,则可按照相应价格抵加。
19、当客户询问实木与实芯有何区别时,应该怎样回答?
答:实木是实实在在的木头,实木的内外均是同一种材质(但不一定是一整块木头);而实芯则是以多层板或实木结合在一起的木制品,内外并非同一种材质。目前家庭装修一般以多层板为主,其优点在于可以减少因实木内在的互应力而导致的变形,且成品外观与实木大致相同。
20、当客户询问是铺实木地板好还是铺复合地板好时,应怎样回答?
答:实木地板脚感好,纹理色彩自然,硬度稍差,淋漆的实木地板用的是进口uv漆,无须保养;但实木地板由于是自然的、纹理、色彩差别较大,铺装时需打木龙骨,价格相对较高;强化复合木地板吸取了实木地板脚感好,纹理色彩自然的优点,以及高强化复合木地板安装容易的优点,价格介乎实木地板和高强化复合地板之间,但硬度是三者之间最差的。
22、当客户询问是做清油的好还是做混油的好时,应该怎样回答?
答:清油与混油的主要区别在于二者的表现力不同。清油主要善于表现木材的纹理,而硬木的纹理大多比较美观,因此清油大多使用在硬木上;混油主要表现的是油漆本身的色彩及木做本身的阴影变化,对于木质要求不高,夹板、软木、密度板均可。
23、当客户询问是安装塑钢窗还是安装铝合金窗、木格窗好时,应该怎样回答?
答:铝合金窗的气密性、水密性、隔声、保湿、隔热等性能低于塑钢窗;木格窗的优点主要在于它的装饰性,但不宜单独使用。
24、当客户咨询买家具与装修中现场制作的家具有何优缺点时,应怎样回答?
答:购买的家具主要优点:(1)是机器加工;(2)是在无尘车间内油漆,其外观精度和表面亮度较高;(3)由于是工业化生产,价格稍低一些。现场制作的家具主要特点:A、是个性化较强,并与整个装修的风格协调、统一,特别是设计师常常运用家具设计来营造整个装修格调;、是空间利用率高、尺度、尺寸宜于把握;C、不适合改变摆放位置;D、不易于搬运调整。
25、当客户询问暖气能不能改动时,应该怎样回答?
答:原则是不能改动的。因为改动后无法进行打压实验,无法得知改动后是否存在问题,物业管理部门一般不允许改动,否则他们将不负责维修。

您可能感兴趣的文章

本文地址:https://www.mbaceo.cn/3137.html
文章标签: ,  
版权声明:本文为原创文章,版权归 mbaceo 所有,欢迎分享本文,转载请保留出处!

文件下载

老薛主机终身7折优惠码boke112

上一篇:
下一篇:

评论已关闭!