口才培训机构开课通知,“新东方”“龙文教育”等12家校外培训机构被立案查处

2021/06/04 07:03 · 演讲口才技巧 ·  · 口才培训机构开课通知,“新东方”“龙文教育”等12家校外培训机构被立案查处已关闭评论
演讲口才情商表达培训课程
摘要:

口才培训机构开课通知,“新东方”“龙文教育”等12家校外培训机构被立案查处原标题:涉嫌存在虚假违法广告等问题!“新东方”“龙文教育”等12家校外培训机构被立案查处来源/中国消费者报·中国消费网记者/黄劼编辑/裴莹广州的新东方培训小北分教点等12家校外培训机构涉嫌存在虚假违法广告等问题被立案查处。广州开展教育培训广告专项联合

口才培训机构开课通知,“新东方”“龙文教育”等12家校外培训机构被立案查处  第1张

口才培训机构开课通知,“新东方”“龙文教育”等12家校外培训机构被立案查处

原标题:涉嫌存在虚假违法广告等问题!“新东方”“龙文教育”等12家校外培训机构被立案查处
来源/中国消费者报·中国消费网
记者/黄劼
编辑/裴莹
广州的新东方培训小北分教点等12家校外培训机构涉嫌存在虚假违法广告等问题被立案查处。
广州开展
教育培训广告专项联合执法行动
执法行动中,广州市市场监管部门主要检查培训机构:
是否“亮照”经营
是否存在(委托)设计、(委托)制作、(委托)发布虚假违法广告
是否存在虚假宣传......
教育部门主要检查培训机构:
是否取得办学许可证(分教点批复)
是否按规定公示收费和教师信息
是否存在超前超期收费、不按规定履行广告备案义务......
12家外培训机构被点名
涉嫌违反《广告法》
广州市市场监管执法人员发现:
新东方培训小北分教点
龙文教育
树华美术
精学睿教育
童程童美
深本数学
谆学教育
胜狮少儿口才
渊学通
厚朴教育
立尚教育
选师无忧
等12家校外培训机构,在其网页和店铺宣传单张上,或含有宣传学生考试情况、获取奖学金情况、高分学生照片等利用受益人名义形象做推荐证明内容,或利用未成年人名义和形象,对教育培训效果作明示或暗示的保险性承诺,或虚构辅导教师教学经历等有关无法证实的内容,或在宣传单张折页上有标示限时优惠价、表述不清晰准确的内容,以上行为均涉嫌违反《广告法》相关规定。
与此同时,广州市教育部门检查发现上述校外培训机构中,部分机构存在无证办学,或未在显着位置公示教师姓名、照片、任教班次及教师资格证号的行为,依法立案处理。
12家教育培训机构涉嫌违法问题
1. 新东方(广州市新东方培训学校小北喜聚分教点)
涉嫌违法问题:网页上含有宣传培训效果的内容;宣传单张折页上有标示限时优惠价、表述不清晰准确的内容。无证开展招生宣传。
2. 龙文教育(广州市龙文教育科技有限公司越秀第二分公司)
涉嫌违法问题:未经教育部门审查许可,宣传资料出现“龙文学校”字样,网页上有宣传培训效果的内容。无证办学以及未在显着位置公示教师姓名、照片、任教班次及教师资格证号等违规行为。
3. 树华美术(广州市越秀区树华教育培训中心)
涉嫌违法问题:培训场所门口设置易拉宝宣传学生考试情况、获取奖学金情况、高分学生照片等内容。无证办学以及未在显着位置公示教师姓名、照片、任教班次及教师资格证号等违规行为。
4. 精学睿教育(广州精学睿教育信息咨询有限公司东峻分公司)
涉嫌违法问题:培训场所宣传的“精锐星级老师”无法提供教师资质证明文件。
5. 童程童美(广州童程童美教育科技有限公司)
涉嫌违法问题:培训场所宣传与相关国外大学有合作伙伴协议,无法提供有关证明材料。
6. 深本数学(广州市越秀区深本教育中心有限公司)
涉嫌违法问题:培训场所宣传的“中央电视台教育节目专访”内容,无法提供有关证明材料。未在显着位置公示教师姓名、照片、任教班次及教师资格证号等违规行为。
7. 淳学教育(广东谆学教育科技有限公司)
涉嫌违法问题:未领取营业执照,培训场所宣传的“服务于广州市重点小初高学子,含华*、广*、执*、省*等学校”内容,无法提供有关证明材料。无证办学。
8. 胜师少儿口才(广州胜狮教育科技有限公司越秀分公司)
涉嫌违法问题:培训场所宣传的“胜狮少儿口才阳姚某某、欧阳某某双双荣获2020大湾区演说家总决赛特等奖”,并使用未成年人形象。
9. 渊学通(广州渊学通教育培训有限公司)
涉嫌违法问题:经营场地宣传墙上粘贴有受益者(学员)名义和形象做推荐证明的内容。无证办学。
10. 厚朴教育(广州海珠区朴厚教育培训中心有限公司)
涉嫌违法问题:经营场地宣传单张存在对教育、培训效果做出保证性承诺等内容。
11. 立尚教育(广州市海珠区立尚教育培训中心)
涉嫌违法问题:经营场地宣传单张存在对教育、培训效果做出保证性承诺等违法内容。未在显着位置公示教师姓名、照片、任教班次及教师资格证号等违规行为。
12. 选师无忧(广州市熙励教育信息咨询有限公司海珠分公司)
涉嫌违法问题:经营场地宣传单张存在对教育、培训效果做出保证性承诺等违法内容。无证办学。

口才培训机构开课通知,“新东方”“龙文教育”等12家校外培训机构被立案查处  第2张

口才培训机构开课通知,口才班开班通知,魅力口才【学期班】开课啦!

哈喽大家好,最近有很多小伙伴向我了解:口才班开班通知。今天就把口才班开班通知相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是:不爱说话性格内向怎么融入班集体?,大家怎么看待口才训练班?,课程班开班通知,魅力口才【学期班】开课啦!
小时候我也比较内向,也曾遇到过和你一样尴尬的事情。好在我的母亲告诉我:“你记住,只要你做的事情都是正确的,就应该挺起胸来。物以类聚,人以群分。只要你是个优秀的人,将来自会有朋友。”于是,我就一心做好自己应该做好的事情。朋友合得来就合; 合不来,我也不难过。因为将来总会有合得来的朋友的。我不断提高自己。参加各种体育比赛,参加演讲比赛,参加音乐节比赛……。我争取一切锻炼自己的机会,努力尝试各种新鲜的事物。我为自己订了一份《演讲与口才》的杂志,学习与人沟通交往的方法。平常留意报刊上有趣的事物(或新闻),这些都是随时能拿来与人交谈的内容。班里同学有什么需要帮忙的,只要力所能及,就尽量帮忙。这样,别人很容易记住你。母亲为了锻炼我的交往能力,每年寒、暑假都会让我去看望姨妈。每次去都是大包、小包的。姨妈家孩子多,母亲关照我各门各户的礼物不要弄错了。(其实母亲是在锻炼我的表达能力)。到了姨妈家,不能像在自己家一样,事事得考虑别人的接受程度。比如以前睡懒觉,现在别人一起床,我也马上得起床。被子不能让别人叠。吃完饭,不能碗一推让别人洗(唉! 人在屋檐下,不得不低头! )反正,一到姨妈家,整个人立马变勤快。要是人家给我东西吃,我马上谢谢哥哥、姐姐什么的嘴巴叫个不停(开始懂感恩了)。一个假期下来,待人接物学会了不少。大学一毕业,我去了一家外资企业当“总经理助理”。“沉默”的性格是行不通的。因为每天要把总经理布置的任务分发出去,并督促各部门上报工作进展。然后及时汇报给总经理,最后将总经理的意见落实下去。每天都要与各部门的人打交道。这就叫“环境造人”。很快我就被逼得“能言善道”了。说了这么多,希望你能安心一点,不用急。情况会好的。平时可以先找些“社交技巧”的书看看; 多争取些与人打交道的机会(比如:春节发表家庭感言); 朋友聚会时唱支歌给大家听; 替父母办些传话的事情(我母亲当领导时,经常让我通知她手下的人开会; 你也可以替居委会办办事情,通知通知一些事情)等等。总之,多争取机会锻炼自己的口才,锻炼锻炼自己的应变能力,这一定是有好处的。你说是吗?
口才训练班,对于想快速提升的同学,是有必要的!自己练习口才,不是不可以,但是效果慢。一个人练口才有“三难”!1、口才,需要持续练习,一个人练,坚持难!2、练习方法,现在网上多如牛毛,但是适合自己的,怎么选择? 训练方案摸索难!3、练习口才,需要有听众,有反馈,如果自己练,练得好坏没有反馈,进步慢!..............................................................线上口才训练课,有什么好处呢?思敏口才线上训练营,根据如上所说,从以下几个方面做到:1、系统练习(思维到表达)思敏口才的教学理念:思维在前,口才在后。从技术层面从思维能力的训练到表达技巧,系统都会训练到!思敏口才-训练营:线上演讲口才培训教程2、每人都练到(小团体实操)都是线上视频直播,小团体---现场实操。课堂上,老师根据你的练习,现场给予及时反馈。3、高频率(公开练习)一周4次晚课(3次模块训练+ 1次沙龙),让大家打下基础(包括"联想思维 ,语言逻辑组织,归纳总结,科学发声等等),又可以综合练习(沙龙:综合练习,通过公众号每月推荐的书做为基础做练习),这样高频率及时反馈!4、养成习惯因为团体在微信群,每天做练讲,同学相互督促,公开练习(老师同学都听到)。加上一周四次晚间课,养成练习习惯。同时,把即兴成篇的表达习惯,炼成自己的习惯,以后在任何场合都能“出口成章”!总结:1、口才,一定是练出来的! 所以线上口才课,需要直播,不是录播的方式,现场实操!2、口才,是一种思维表达习惯,需要用“新习惯”覆盖“旧习惯”,必须每天练习,成为肌肉记忆!3、口才需要从思维开始,拓展思维,再到我们表达技能(语言组织),声音等,系统的训练。4、我们需要公开式练习,需要老师反馈。5、思敏口才,欢迎试听!思敏口才,匠心打造您的线上口才健身房!小鱼老师:NA_公众号:思敏口才内外兼修,伴你终身学习!
最近有很多小伙伴问我,研习社什么时候开课,我想说2021课程已经开始两个月啦研究生扩招,考研人数会越来越多希望大家都能开始准备提前进入复习状态还没加入的小伙伴要加快步伐哦,课程需求私聊我
好声音,好口才,好自信!孩子不敢当众讲话,胆小不自信?孩子不善沟通,讲话没有逻辑?孩子喜欢表现自己,渴望登上舞台,却紧张怯场,小动作不断?课程介绍演讲能力越来越成为衡量情商和能力的重要指标,关键期口才半年班,用系统教学让孩子不再怯懦,增强声音的力度和磁性,轻松hold住全场,成为惊艳四座的超级演说家。课程特点口部基本功训练,带孩子迈出自信第一步。科学有效的发声秘籍,让孩子摸清演讲命脉。登台、站姿、握麦,标准化台风练习,让孩子轻松解决肢体问题。突破自我练习,克服孩子公众演讲时恐惧紧张的情绪。思维逻辑系统化训练,孩子出口成章不再是梦想。课程设置◆ ◆ ◆孩子自信心不强,不是因为胆怯和害羞?小小淘气包如何蜕变成为一个小明星?孩子发音不标准怎么办?我们可以这样来纠正文艺聪慧有才华的5岁娃,却栽在了不自信上?2019学期班优惠少儿口才学期班原价2380元/人 优惠价格 2180 元/人在3月1日前领取此券可再减免200元,用劵价仅1980元/人如何参加活动?参与活动请直接联系客服老师领取优惠劵,咨询更多优惠详情更多问题请添加此微信号咨询雪萌萌 老师联系电话: 0755- 或 (许老师)地址:深圳市福田岗厦彩虹大厦12D(岗厦地铁A出口即到)
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口才培训机构开课通知,“新东方”“龙文教育”等12家校外培训机构被立案查处  第3张

口才培训机构开课通知,幼儿园口才汇报通知家长短信,幼儿园开学前一天发家长群话术

哈喽大家好,最近有很多小伙伴向我了解:幼儿园口才汇报通知家长短信。今天就把幼儿园口才汇报通知家长短信相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是:作为幼儿园老师,有哪些你很反感的家长沟通方式?,在幼儿园家长群里,需要配合老师发“收到”吗?,幼儿园开学前一天发家长群话术,新老师在幼儿园如何向家长更好的自我介绍?
大半夜还发信息给你问:我家宝贝今天在幼儿园怎么样?拜托老师也是人又不是全天服务的保姆,反正我觉得超过10点了还打电话发短信的家长真的很没礼貌
作为一个幼儿园老师来讲消息是有分别的。作为幼儿园,在给老师培训的时候就有说明:需不需要回复,需要怎么回复都要在消息后有所注明。像分享一些链接文章等,就不需要回复如果是有重要通知,为了确保每个家长都有看到通知则会要求家长在群里按序号接龙回复还有一些是询问信息的,比如家长孩子身份证号码,比如疫情期间有无出京出镜情况的信息,则是需要家长看到群内消息后私信发给老师。
【幼儿园开学前一天发家长群话术】亲爱的宝贝、家长:晚上好 宝贝 明天(x月x号星期一)要开始幼儿园 生活咯,为了帮助孩子尽快重新适应幼儿园的生活,我们给予以下几点温馨提示 ?♀?1每天早上入园时间?为7:30~8:30为了帮助宝贝更快更好的适应幼儿园 ,请您学会放手,早上入园的时候请您放心的宝贝交给老师 ? 不要在班级门口逗留,老师会照顾好您的宝贝, 有事情也会及时的打电话 给您,请您相信我们的专业。2请帮宝贝准备好床上用品 备用衣裤 衣服和裤请您放一套。宝宝的物品(如衣服、裤子、被子)请写上 宝贝的名字。3记得帮宝贝修剪一下指甲。 4为培养宝贝的礼貌意识,宝贝来园时可以鼓励 宝贝向老师、同伴问好 ?♀?哦!5宝贝在幼儿园的时间,我都会尽心的去照顾宝贝,所以您发的微信 消息之类的,我们可能不能及时回复您的,如果你有急事可以打我电话 6下午的放学时间?4:30-5:30亲爱的宝贝们:老师会用最温暖、最热情的拥抱 ?♀?迎接你们,欢迎你们回归中三班这个温暖的“家”。收到请回复谢谢配合
你如果是位资深幼师介绍下你的名字,从事幼教多少年,对幼儿教育哪些方面比较擅长,比如创意画,音乐舞蹈之类的,再提醒一下家长,以后就是某某班的老师了,对某某小朋友还不是很了解,希望以后能相互配合一起帮助小朋友更好的成长就行了。如果你是实习生或则资历浅没什么经验,一定要学会包装自己,因为你不像从事多年的老师,就像园长一样,不用说话站在那里家长都会觉得很有气势,对她比较信任,一定不要怂,主动出击。你好,你是某某家长吗,我是某某班的新老师我叫xxx,然后介绍你的来历这个很重要,你也可以编,比如我是某某分园的老师现在调过来咱们校区,给家长一种你不是新手的感觉。你也可以仔细观察这个小朋友的特点,不知道可以问问别的老师,让家长感受到你很关注她的孩子,而且观察仔细很专业,最后夸夸她的孩子,期待明天的相遇就可以了!一定不要怂,不仅是家长连小朋友有时候都会欺负新老师的,在家对着镜子多练几遍,镇住他们加油!
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口才培训机构开课通知,教育培训行业广告规定,这些宣传词语以后都不准用了!

原标题:教育培训行业广告规定:这些宣传词语以后都不准用了!

各种洗脑歌词,各种老师推荐,各路“大神”学员现身说法……伴随着教培机构的营销大战,培训机构的各种广告,出现在电梯、公交站台、短视频平台等区域。但值得注意的是,在广告“烧钱”大战蔓延的同时,家长们的焦虑也不自觉地被带了节奏,甚至,各类广告违法乱象也频频被曝出。

本着服务辖区企业、净化广告市场、强化广告监管的原则,北京市海淀区市场监督管理局在市局的指导下,联合海淀区教委,出台“教育培训行业广告发布重点内容提示书”,提醒辖区内各广告主、广告经营者及广告发布者在发布教育培训类广告时应注意以下问题:

1:广告主身份真实、办学资质齐全、宣传内容不超出其经营范围或业务范围。

2:严禁烘托、渲染紧张氛围,故意造成学生或者家长的焦虑情绪。

3:严禁发布诱导家长将适龄儿童、青少年送入培训机构,取代义务教育的内容。

4:不得含有“最新通知”、“好消息”、“新政”等涉嫌诱导点击的描述,不得编造“自学考试即将取消”、“考纲变化”、“考试难度加大”、“学制延长”、“加考数学外”等政策变化用语。

5: 严禁对升学、通过考试、获得学位学历或合格证书,或者对教育、培训的效果作出明示或者暗示的保证性承诺。如:保过、一次性通过、免学免考拿学历、双倍提升、短期突破高分、就业有保障、XX天速成、真正做到提分、XX天逆袭、高中生轻松本科梦等。

6: 严禁明示或者暗示有相关考试机构或者其工作人员、考试命题人员参与培训授课。如:命题组老师、阅卷组成员等。

7: 严禁利用科研单位、学术机构、教育机构、行业协会、专业人士、受益者的名义或者形象作推荐、证明。

(1)广告中不得出现教师的名义或形象(包括演员扮演的教师);

(2)不得使用学员“现身说法”直接或间接作推荐证明,不得以学员的培训效果作推荐证明,不得从用户评价中挑选好的用户评价进行刻意展示;

(3)不得使用名师、名校、一线、升学率等字词进行宣传。

8、下列人员不能成为代言人:

(1)未使用过商品或者未接受过服务的;

(2)不满十周岁的未成年人;

(3)在虚假广告中作推荐、证明受到行政处罚未满三年的自然人、法人或者其他组织。

9: 不得在中小学校、幼儿园内开展广告活动,不得利用中小学生和幼儿的教材、教辅材料、练习册、文具、教具、校服、校车等发布或者变相发布广告,公益广告除外。

10: 教育培训广告不得含有劝诱未成年人要求家长购买的行为,不得含有可能引发其模仿不安全行为的内容。

11:不得在教育培训类广告中出现贷款、学费分期等内容诱导招生。

12:严禁发布虚假内容欺骗、诱导受众,不得发布包含不符合考试制度及学制的内容、严禁贬低其它教育培训机构。

13:广告中表明附带赠送的课程、图书礼包等商品或者服务,应当明示所附带赠送的品种、规格、数量、期限和方式。

14:不得在培训机构内设班级名称中使用具有承诺性质的词语(如:保过班、一周提高**分班等)。

15:其它有损于青少年身心健康、涉及导向、不符合社会主义核心价值观的内容。

海淀区市场监督管理局

海淀区教育委员会

二〇二一年五月十九日

语慧口才小程序重磅上线 点击了解更多

春意盎然,灵动无限 | 第五届魅力口才?艺术展演招募正式启动

语慧天下少儿口才老师培训要求

关于口才学习,白岩松在两会这样说

孩子口才不好,表达能力差,到底要报什么班?

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口才培训机构开课通知,校管家中国民办教育科技节,艺术类机构如何进行数字化管理升级

  5月19日,校管家在长沙举办了第六届中国民办教育科技节,在科技节的《经营管理增长论坛》上,北京麒瑞文化有限公司总经理、山东榴娃艺术培训学校创始人孙振敏,分享了她如何带领机构从感性管理升级到数字化管理、以及数字化管理为机构带来了哪些改变。
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榴娃舞蹈是山东地区舞蹈教育行业领先级的品牌,从山东枣庄走到全国,已扩至25家校区,学员人。
艺术类机构的“感性管理”特色
作为女性,创始人孙振敏老师认为自己形象思维偏重、逻辑思维较弱,从上学时学习艺术类专业、到成为一名舞蹈老师,她对数学的接触很少,也是导致数字思维偏弱的原因。
她认为,艺术类专业的人注重感受、偏爱创新,这些会让人提高艺术方面的造诣,在理性思维上就会偏弱,而这些思维,是和一名校长、管理者需要具备的特质。
基于这些原因,对艺术类专业的老师来说,在管理初期,运用理性和逻辑思维往往非常困难,在榴娃艺术培训学校的初期,学校的财务、出纳都是由老师兼职,没有设立专门的部门,随着学校的发展,才有了数据部门、财务部门。
机构发展,数字化管理势在必行
2014年,榴娃艺术培训学校的财务还是手工账,学员点名也是教务老师印好之后拿着本子到教室去用笔去划,但学校已经有2000多名孩子,每天都要浪费大量纸张,这时用感性思维管理,已经越来越吃力,数字化管理、系统管理势在必行。
于是榴娃的管理团队商定,必须改变以前的感性管理、纸质化管理,下决心要做好数字化管理。
这是一次背水一战的行动,艺术类培训机构的管理者、经营者、老师的自由性非常强,坚持性稍微弱一些,如果第一次改革不成功,可能第二次第三次就更成不了,所以榴娃下定决心,必须要做成这件事。
在改革之中,出现过问题。
首先是模式冲突。原来榴娃是手工、纸质管理,现在要改成数据、电脑管理;原来是看着谁勤奋,就认为他勤奋,但在模式发生改变之后,要更加尊重事实,尊重数据。
第二个是人员水平的矛盾。纸质化、感性的管理和经营要变成数据化、系统化管理,整体人的认知以及个人操作技能上要发生改变和提升。
第三是认知的不同。包括家长的和员工的认知,以前榴娃的老师会打电话或发微信会告诉家长孩子学习情况,后来要用师生信,用系统去做。
匹配数字化管理的团队升级(1314法)
1个数据中心:榴娃成立了一个数据中心,有专员进行管理,完成数据跟进、提取等等工作;
3天专项培训:榴娃成立了数据化管理推行项目组,进行全员培训,并对培训结果要进行考核,邀请了校管家管理系统的专业老师,到学校进行3天培训,基本做到人人掌握。
4个培训专员巡回支持:在培训、考核结束之后,老师使用起来还是有很多问题,于是又成立了4人专项组,跑到了每一家学校,专门的指导跟进,帮助操作、来回演练,实现了人人使用,包括校区的前台教务,每一天终端各种数据的录入,老师点名以及和孩子家长的沟通交流,上课的通知发送,都使用了起来。
1年持续推动:在数字化管理推行中,有很多反复,要克服大家的不习惯与排斥,有困难了再回来二次培训,做大堂课讲解、个人辅导,大概用了一年多的时间,数据管理和运营才在榴娃逐步推行开。
对于管理者来说,在数据化的管理的推行过程中也会经历巨大的变化。校管家的系统专门有一个给校长个人设置的端口,刚开始一两个月孙振敏老师是不看这个端口的,以前习惯了看纸质报表,突然变成要自己去阅读,很难受。
但是调整和改变决定着学校未来发展生死的问题,而不是个人习惯不习惯的问题,对学校的发展有利的事情,一定要克服心理障碍,破除万难也要执行好。
数据化管理转型后的效率提升
一、新招:目标拆解切实可行
以前是盲打,该搞活动搞活动,该地推做地推,在搞活动过程当中,对于投入多少、产出多少、中间的比例是多少,从来不核算,完全凭感觉。
数据化管理之后,在数据上做了很多复盘,比如业绩目标:
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按照以前的感性思维,冲业绩就是带着团队全天不停歇,凭着信仰、冲劲,最终才达成,少了数据分析这一块,没有逻辑思维和数据指导,很多力出的都是蛮力。
有了数据分析之后,就会对目标进行拆分,比如10万业绩目标,如果客单价是5000,根据基本的逻辑公式和思维,可以推导出:
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这也会指导对员工的培训,通过培训,让顾问具有完成这个转化率的能力,找到顾问的提升空间。
不同顾问的成交率、到店率不一样,我们可以推断出,成交10万块钱,优秀的顾问可能只需要采单60个,而新手到店率、成交率低,可能需要采单100个。
在实施过程中,要注重过程跟进,每天公布数据,榴娃的数据管理员每天晚上会在市场群、顾问群、区域经理群等等发布这些数据,根据数据显示背后的逻辑关系去发现问题、指导行为,学校也要有相关的运营总监和市场总监来分析这些数据。
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比如上图是学校几位顾问二十几天的业绩反馈表,通过每天、每月的数据,可以看出他们一天的工作。
比如第1名的老师,这个月采单53,诺到41,到访39,招生人数19,从采单到诺到,中间只有9个打电话没有来,证明他的打电话能力很强;到访39个人他成交了19名,说明他面谈的能力还有提升的空间。
第2名的老师,今天没采单,但他有7942元成交,他可能是打电话邀约了,而且他有4个到访,可能今天是跟4个到访进行面谈了;这个月他采单49,诺到36,到访35,招生人数28,从到访到招生人数中只相差7个,说明他的面谈能力不错的。
第3位尚老师,今天没有安排试课,主要动作就放在了采单上;第4位米娜老的数据比较均衡,采单5个、诺到5个、到访5个,证明他打电话的能力很强,来了5个成交了3个,说明他面谈的能力也很强。
但后面的高老师,33个采单,诺到8个,到访的8个招生8个,证明他打电话的能力不强,但是他面谈的能力是可以的。
而薛老师42个采单落到24,到访12,招生5,这能力就下来了,还需要提高。
二、课消:老师评估有迹可循
在感性管理时,容易喜欢谁就用谁、不喜欢谁就不用谁谁,但事实上,衡量一名优秀教师,不是通过个人喜好,而是可以通过数据判断,一位老师是否是一名优秀的老师,他的人效高不高。
做了数据化管理之后,可以通过课单价、个人课消金额来追踪老师个人产出,通过参课学员数判断老师的工作效率,通过课均人数判断亏损班的情况,通过出勤判断老师的教学水平。
比如可以看下这张课消情况表:
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表格中前4位截取的是学校资历非常深的老师,教龄都在10年以上,各项数据很高,但到后面的几位,数据就下来了。
比如最后马老师,是入职不到三个月的新老师,尽管他的出勤率高,但其他指标非常低,这样的老师我们会通过培训、认师傅的形式,加大对他的各项辅导,让他快速成长。
数据不好的老师,我们不会让他上公开课,也不会让他上试听课,一般是做助教,三个月成长起来之后,才会进行转正和接班。
三、拓科或其他收入:精准沟通提升转化
感性管理在做拓科时,容易乱打,不精准,有了数字化管理之后,可以更精准的对目标学员推出我们更多的产品,成交率大大提高,也避免了精力的无谓浪费。
在艺术类机构,其他收入占了很大的比重,榴娃每年会组织多项考级、比赛、演出、展演、画展、绘画等等,包括舞蹈类的服装、美术的教材、教具,口才类的教材教具、模特的等等,包括古筝等等,都是榴娃收入的一部分,这一块也是通过数据筛选,再做精准跟进,效果非常好。
比如上个月,榴娃搞了一个书法月的活动,是怎么去找目标学员的呢?
榴娃做了非常细致的数据筛选:
首先,把全体学员的名单通过校管家数据提出来,然后剔除了6岁以下的孩子,将其他孩子根据孩子年龄、他在公办学校的年级、和机构的考级级别划分出来,将7级以上、已报名书法的剔除出去,最终筛出5000多名符合要求的孩子。
在这5000多名孩子里,又剔除报3天的孩子,这些孩子的转化率是不高的,然后把报2科的放在一边,作为b类学员,剩下只报了单科、年龄在6岁以上~7级以下(约12岁)的学员员作为重点客户,将这份名单发给各个区域、校区的负责人,大家根据这份名单,进行学员的转报跟进,这样做的精准率非常高,上周报名的就有88个孩子。
最后,艺术类的春天即将到来,尽管此时此刻的我们在数据化管理上比起k12来说有差距,但是我们已经对数据化管理系统化管理、标准化有了认知,未来也会坚定不移的把数据化管理系统化管理走下去,做好做强做大。

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