口才培训 李强,李强 演讲与口才讲师培训1

2021/06/05 23:33 · 演讲口才技巧 ·  · 口才培训 李强,李强 演讲与口才讲师培训1已关闭评论
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为什么我的电脑无法播放?
1、一般情况下,win7 win10电脑都能播放,部分浏览器需要安装FLASH插件,这是网页游戏的视频播放插件,没这个以前很火的偷菜小游戏你就玩不了!
2、如果你的浏览器提示缺少插件,换个浏览器还提示缺少插件,那么你该安装FLASH插件了,目前优酷视频PC端是HTML5,不会提示你缺少插件,除非你用的电脑是XP,而且还是IE7浏览器。不过现在的IE7很难打开大型网站了,因为很多都不支持IE7了。
3、除了是自学教学类视频,我们建议手机观看,切记是在WIFI状态下,不然你这个月工资就白干了。
为什么我的手机播放不了?
1、手机理论上是HML5,播放是没有任何问题的,但是有部分同学喜欢把浏览器设置为【电脑版】,此时部分视频调用参数判断为电脑版,然后你手机上又没有安装FLASH插件,所以,你就看不了,或者提示缺少插件。
2、把手机浏览器设为【手机端】即可解决问题。

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[李强]职业化员工
课程目录: 第一讲 职业化员工德育教育——德行职场 1 古今孝道对比 2 自身价值的实现 第二讲 职业化员工一定要遵守规章制度 1 自律 2 关注点 3 懂得规章制度 4 价值体现 5 规章制度下的文化、传承 第三讲 职场生涯三个阶段 1 迷茫期——责任心 2 成长期——上进心 3 奉献期——事业心 4 职场为人之道 第四讲 职业化员工的成长——企业是没有围墙的大学 1 公正的环境对职业化员工的

2016-10-21

[李强]优秀员工(下)
第九集自信与影响力 1.锻炼你的口才 2.自信打开成功的大门 3.用热情感染他人 4.承诺的力量 5.聆听了解需求 6.诚实带来威望 第十集沟通创造价值 1.冒险精神 2.重在参与 3.有效沟通 4.坚持+创新+挣钱的三大原则 第十一集有规矩成方园 1.为我们创造了公正的环境 2.帮我们避免伤害 3.为我们赢得更大的发展空间 观点:没有规矩不成方圆,没有被别人管过,永远不会管理别人。制度带给我们

2016-10-21

[李强]优秀员工(上)
《优秀员工》课程提纲 第一集宝贵的职场平台 1.良好的薪酬福利 2.广泛的人脉资源 3.丰富的工作经验 4.宝贵的成长经历 第二集快乐工作 1.工作时应具备健康快乐的心态 2.积极的人善用所长,消极的人抱怨所短 3.工作是幸福的基础 第三集你的价值几何 1.我会干什么 2.我能干什么 3.我干的怎么样 4.我给企业带来的是什么 第四集懈怠的后果 1.今天你是企业的正资产还是企业的负资产 2.一切

2016-10-21

[李强]做企业真正主人
《做企业真正主人》课程大纲: 一、企业是大学工作是学历 二、成就人生的四堂课 三、爱岗敬业岗位成才 四、四大要诀助你成长 五、没有借口完美执行 六、拒绝抱怨拥抱成功 七、心怀感恩与企业共命运(上) 八、心怀感恩与企业共命运(下) 九、勤加修炼提升自己(上) 十、勤加修炼提升自己(下)

2016-10-21

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来源:教育联展网 编辑:风信子 发布时间:2018-09-13

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?销售中的心理策略 体验会让客户早作决定?

销售中的心理策略 体验会让客户早作决定
销售活动不是销售人员一个人的事情。如果只是销售人员自已一直滔滔不绝地讲,充其量也只是一出独角戏,可能会感染“观众”,但无法引起“观众”的兴趣。想要充分地调动客户的积极性和参与热情,销售人员就要打破“独角戏”的模式,让客户参与到表演当中来,作为一个重要的角色和你一起演出,这样客户才会产生真切的感觉,投入自己的真实情感。
**采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式,使其亲身体验销售人员所提供的产品或服务,让顾客实际感知产品或服务的品质和性能,从而促使顾客认知、喜爱并购进,这种方式以满足消费者的体验需求为目标,以服务产品为平台,以有形产品为载体,生产、经营高质量产品,拉近销售人员和顾客之间的距离。
由于体验的复杂化和多样化,伯恩德.H.施密特在《体验式营销》一书中将不同的体验形式称为战略体验模块,并将其分为五种类型。
**,知觉体验。知觉体验即感**体验,将视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉等知觉器**应用在体验营销上。
第二,思维体验。思维体验即以创意的方式引起消费者的好奇、兴趣,对问题进行集中或分散的思考,为消费者创造认知和解决问题的体验。
第三,行为体验。行为体验指**增加消费者的身体体验,指出他们做事的替代方法、替代的生活形态与互动,丰富消费者的生活,从而使消费者被激发或自发地改变生活方式。
第四,情感体验。情感体验即体现消费者内在的感情与情绪,使消费者在消费中感受到各种情感,如亲情、友情等。
第五,相关体验。相关体验即以**实践自我改进的个人渴望,使别人对自己产生好感。它使消费者和一个较广泛的社会系统产生关联,从而建立对某种品牌的偏好。销售心理学大全
大名鼎鼎的销售行家阿玛诺斯精明强干,不到两年,就由小职员晋升为销售主管。下面看看他是如何进行推销活动的。
现在要推销一块土地,阿玛诺斯并不依照惯例向顾客介绍这地是何等的好、如何有升值空间、地价是如何便宜等。他首先很坦率地告诉顾客说;“这块地的四周有几家工厂,若拿来盖住宅,居民可能会嫌吵,因此资格比一般的便宜。”
但无论他把这块地说得如何不好,如何令人不满,他一定会带顾客到现场参观。当顾客来到现场,发现那个地方并非如阿玛诺斯说的那样不理想,不禁反问:“哪有你说的那样吵?现在无论搬到哪里,噪声都是不可避免的。”
因此,在阿玛诺斯的顾客心目中都坚信,实际情况一定能胜过他所介绍的情形,交易起来更是非常爽快。
俗话说“百闻不如一见”,听到的在人们的心里多少会觉得有些不真实,只有真真切切地看到、触碰到,才会产生质感。因此,在销售商品时,销售人员要让客户能够看到、摸到、感受到你的商品,这样才会加深客户的感觉,使客户消除疑虑,产生信任。
小周一边让刘小姐翻阅图片,一边配以自己的讲解。他说:“即使你足不出户,只要站在宽大别致的阳台上面,就可以听到海浪哗哗的声音,还有海鸥的叫声。深呼吸一下,你甚至还可以闻到松树或刚刚收割的稻秆的香气。www.hs13.cn如果你想出去转转,不妨去逛逛具有乡土特色的乡村商店,拿起那里的草莓,尝一粒,那酸酸甜甜、花蜜般的味道真是让人流连忘返。如果想要运动,你可以游泳,或者去划船,那里建有巨大的人工湖,而且船也是很有特色的独木舟,取来一支划桨,那木头平滑轻巧,而且手握起来十分舒服,让你觉得充满活力……”
小周的描述可谓是绘声绘色,让人充满遐想。他不仅调动了客户丰富的想象力,还充分地调动了客户的其他感觉,如听觉、嗅觉、味觉、触觉.并且使这些感觉具体到一事一物,让客户脑海中的影像更加生动清晰,使其产生强烈的期待。还没等小周说完,刘小姐就迫不及待地大叫:“太好了,太美了,我一定要去,一定要去。”
优秀的销售人员都善于运用各种感觉来刺激客户,让客户“看到”“听到”“闻到…‘尝到”,甚至“感觉到”商品真实的一面,这样才会使客户产生强烈的购买欲望。听到不如看到,看到不如摸到。销售人员要善于引导客户亲自参与到你的销售和示范工作当中来,把主动权交给客户,销售人员只需站在一边加以指导和说明就可以了。只有让客户亲自动手,他才会获得**真实的感觉,才会掌握**手资料,这样要比销售人员自己表演而客户只当观众的效果要好得多。
让客户亲自体验到商品的好处,才会有效地激发客户的购买欲望,因为他们的感**会刺激其购买动机,进而使其下定购买的决心。只要客户愿意试用,那么十有八九就会购买你的商品。
当然有些商品和服务是无法让客户真实地去触摸和感受的。比如,推销“新马泰十日游”,销售人员当然没有办法将那些旅游景点一一搬过来让客户感受和触摸,那么又如何让客户积极地参与进来呢?销售人员虽然无法让客户看见摸到,但却可以调动客户的想象力,**自己具体的、生动的、绘声绘色的描述,让美好的东西在客户的脑海中具体化,产生身临其境的效果,这样也能使客户参与进来,使客户“看”到你说的话。人的想象力是很丰富的,只要你能够用巧妙的方法去激发,就能够让人产生似乎亲身经历般的感觉。
有经验的销售人员会时时让客户摸到、看到实实在在的商品。比如销售人员推销汽车,就要让客户亲自坐在驾驶室,开关一下车门,按一下喇叭,听听发动机的声音等,让客户亲身地、真实地感受到汽车的性能。如果无法把商品摆在客户的面前,就把它搬到客户的脑中,调动客户的一切感**,让他真实地、具体地感受到商品的美好,**终愉悦地购买。品的时候才能实行体验式销售。

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有的人才华横溢却总是无法找到称心如意的工作,而有的人虽然才华不是特别出众,却总能进入一些著名的大公司。究其原因,就是说话水平不一样。在企业,说话水平是衡量一个人是否优秀的重要标尺。每个企业在招聘人才时,都要进行面试。在日本,一些著名的大公司在进行面试时,专门针对说话水平制定了若干不予录用的条文。大致有以下几条:

1. 应聘者声如蚊子的,不予录用;

2. 说话时跑题的,不予录用;

3. 回答问题时不干脆利落的,不予录用;

4. 说话缺乏生气的,不予录用;

5. 说话不知所云的,不予录用。

从日本企业的这些规定中,我们可以看到这样一个事实:说话与事业的关系极其密切,它是胜任本职工作最关键的条件之一。

可能你会感到不服、委屈,可是没有办法,世界上本来就没有绝对的公平可言。这就好像一个漂亮的女人,注定会比一个相貌丑陋的女人赢得更多的关注一样。不过,貌丑的人可以通过整容来使自己变美,口才差的人也可以通过一定的锻炼,提高说话的水平。

俗话说:“知识就是财富,口才就是资本。”一个连话都说不清的人,怎么能让别人明白你的意思,领导又怎么能放心把工作交给你呢?说话水平高,你的才干和你的良好形象才能得以充分展现,让领导加深对你的了解,信任你,提拔你到重要的岗位上,从而在事业上取得成就。-学习口才哪里好:烟台新励成教你演讲与口才训练方法

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