演讲培训常用的动感音乐有哪些,乐山大佛对岸观斗山上,观星的孩子茁壮成长

2021/05/25 04:01 · 演讲口才技巧 ·  · 演讲培训常用的动感音乐有哪些,乐山大佛对岸观斗山上,观星的孩子茁壮成长已关闭评论
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演讲培训常用的动感音乐有哪些,乐山大佛对岸观斗山上,观星的孩子茁壮成长原标题:乐山大佛对岸观斗山上,观星的孩子茁壮成长有这样一所学校,占地面积不足15亩,却有着77年的历史。三迁其址,最后定址于大渡河畔、大佛对岸的观斗山,她就是乐山师范学校附属小学,简称乐师附小。近年来,随着校园整体改扩建完成,办学硬件的完善和教学质量的进一步提高,乐师附小成为了全市著名、省内有

演讲培训常用的动感音乐有哪些,乐山大佛对岸观斗山上,观星的孩子茁壮成长

原标题:乐山大佛对岸观斗山上,观星的孩子茁壮成长

有这样一所学校,占地面积不足15亩,却有着77年的历史。三迁其址,最后定址于大渡河畔、大佛对岸的观斗山,她就是乐山师范学校附属小学,简称乐师附小。

近年来,随着校园整体改扩建完成,办学硬件的完善和教学质量的进一步提高,乐师附小成为了全市著名、省内有影响、全国有声音的优质学校。美国、日本、澳大利亚和泰国等地教育专家纷纷走进附小,开展交流活动,签订长期互访协议;国内、省内和市内参观交流团队更是络绎不绝。是什么原因能让他们不远千里来到乐师附小?她的成长历程和管理有什么值得借鉴与推广?

今天,让我们一起走进乐师附小......?

星云盛而观斗明 天河广而运无穷

1942年,乐师附小创办于青衣江和大渡河汇合处的水口镇谢詹杨祠,1947年辗转至岷江东岸龙泓寺,1948年迁至现址斑竹湾的观斗山。

60年代的附小

90年代的附小

今天的附小

70多年风风雨雨,70多年三迁征程,一代又一代附小人为了学校的发展勤奋工作、开拓进取,铸就了附小的无数辉煌。

斗转星移、日新月异。在新时代下,附小如何延续卓越成就?附小人又有了新的思考和举措,聚焦重点、深耕细作,共同绘制出了一幅更加细腻精美富有特色的“工笔画”。

文化引领,为生命闪耀布局盛世星云

百川汇流,有容乃大。附小的发展需要包容和继承。要画好乐师附小未来发展的“工笔画”,该如何在原有基础上起稿和勾线,选取什么主色来晕染打底,选择哪些协调色来敷染表色,最后又该进行什么样的收拾调整让它们和谐相生?

为此,学校查阅了乐山市档案馆、乐山师院档案馆、学校档案资料,走访了健在的历届校长及领导,征集部分退休教师和校友手中的素材,进行了深入地文化探源和历史寻根,发现了70年多年来学校文化和治学理念的不断推陈出新:从“朴实、扎实、务实,会学、会玩、会悟”到“让附小有我感到光荣”,从师生“和乐”到“以天下之真,成自我之美”。

物不因不生,不革不成。附小的发展更需要变革和创新。学校领导班子历经半年的挖掘、归纳和深化,提炼出了全息生命教育与“观斗文化”的探索与实践,管理引领人、环境影响人、课程培育人、评价规范人,始终以“人”为中心的顶层设计得到了层层落实、步步推进:破除瓶颈,校园充满了张力;整个校园充满了生长的力量。

环境打造,为孩子成长营造优质氛围

附小校园环境采用整体设计,紧紧围绕观斗文化打造,处处营造出润物无声的氛围。

走进校门,一片蓝色直映入眼帘。蓝色既是星空的颜色,又是校园的主色。它象征着永恒、代表着纯净,还具有理智、准确的意象。

校门左侧,李道熙先生题写的校名,承载了学校77年的光辉岁月,仰望星空的校徽上,一位少年正站在知识的大地上,触摸梦想、拥抱未来。右侧墙壁上的“胸怀星斗,日新月异”是学校的办学之魂,也是学校对广大师生的期待:希望每一位教师客观公正地对待和关心每一位孩子,期望每一位孩子每天都在更新、每月都有变化。

校门上方,透明玻璃上是大小不一的7个钢球,排列成北斗七星状。“认星先从北斗来,由北往西再展开。”学校希望每一个孩子走进这扇启迪、明理和求知的大门之后,有一个良好的开始和发展。

走进校门,现代感极强的楼层色彩和线条,清新的“观斗文化”屏风,古风韵味的《观斗赋》,独特的“星空少年”“观斗教师”星空长廊,闪耀的学风大字“我努力我闪耀”,有观斗山的故事,校歌《观星的孩子》等。

继续往里,阳光体育、校园文化橱窗,楼梯走廊画展、班级名片展示、美德储蓄评比栏、美德超市兑换处,处处都是“会说话的橱窗、能育人的板报”。

楼顶空间,学校充分利用,打造出阳光农场、乒乓球和羽毛球场地,让附小学子体验蔬果种植过程与艰辛,感受劳动的快乐与幸福,也给孩子们提供更多实践和运动的空间。

校园四处,大到建筑小到台阶小草,都用独特的语言与孩子们的内心进行着积极地对话,影响他们养成积极进取和奋发向上的优良品格,引领他们点燃探索知识、积极进取的思想火花。

课程建设,为孩子笃学慎思提供舞台

课程的价值在于促进生命发展,附小全息生命教育理念下的观斗课程在不断积蓄生命绽放的力量。附小学子在六年里享受“观斗课程”的滋养,为成为“爱运动、有底蕴、懂方法、有特长”的现代公民奠基。学校的观斗课程包含着九个板块。

新生入学课程

9月入学,学校会为一年级新生举行神圣的新生入学仪式。每位附小孩子都会获得一本《新生教育手册》。手册中有校长寄语,学校介绍,师生相识相处,课堂礼仪等内容,帮助学生尽早熟悉环境,顺利过渡,成为一名合格的小学生。

经典诵读课程

每天清晨8:45—8:55,附小学子手捧《典雅集》,伴随或舒缓或激昂的乐曲,开启黎明。教室里书声朗朗,整个校园浸润在书香里……《典雅集》是经典诵读课程的校本教材, 一共12本。针对不同年龄段儿童而精心制作, 让附小少年成为有根的人。

公民素养课程

做有礼小绅士,做文明小淑女,做微笑小天使。公民素养课程包括爱国、法制、德育、安全、诚信、感恩等系列主题教育活动,汇编成《乐师附小公民素养课程指导手册》及相关的配套光碟和优盘,培养学生从小具有公民素养,世界眼光。

动感体育课程

学校以经典古诗词音乐为背景,编排了具有附小校园文化特色的阳光大课间动感韵律操和 两套室内操,是附小师生最喜欢的课间操,每当音乐响起,学生跟着老师一起动起来, 享受运动的快乐, 培养运动的习惯。

特色社团课程

特色社团课程的目标是 “人人有特长,个个能展示”。目前学校开设了适应学生个性发展的民乐社团、合唱社团、诵读社团、航模社团、科学实验等40多个社团课程,以选课走班的形式组织学习,成为乐师附小的特色课程,家长支持,学生喜欢。

家校合作课程

家校合作课程是 附小的特色课程。学校 紧邻乐山师院、成都理工大学乐山校区等高等学府,这些大学教师自然成为附小的家长,其中不乏许多在各个领域上有造诣的人才。学校常常邀请他们到学校讲解川剧,刺绣、交通知识、国学等课程,重视整合家长、社会的资源,形成教育的合力。

节日活动课程

根据一年中各时间段的特点,学校学科活动以节日方式开展,“读书节”“艺术节”“体育节”“科技节”“数学文化周”“英语展示周”等活动是附小长期坚持做的,也是深受学生喜欢,很具有附小特点的活动。每个学科活动都秉承“面向全体,全员参与”的原则,让所有学生都参与到活动当中来,让每个孩子都沉浸其中,感受学习的有趣。

劳动生活课程

学校与市中区平兴乡双塘村组合作社签订了20亩土地为期10年的租赁协议,建立了学生劳动生活基地。在2019年植树节的当天,正式启动实践基地。组织实施对学生的劳动生活教育。班主任专任负责,家长自愿报名分别担任安全管理员、急救互助员、劳动实践指导员,共同组织学生开展野炊、农作物种植等一日劳动生活教育。

毕业典礼课程

学校把毕业典礼作为一种教育资源来开发。每一届,每个班,都将举行隆重的毕业庆典。庆典以学生为本,通过生动活泼的形式,让师生在轻松而愉快的氛围中分享往昔,祝福未来。庆典让儿童感受神圣、庄严与尊重,从而形成长久的成长动力。

观斗山上,乐师附小丰富多彩的特色课程,真正让儿童站在了课程正中央,让儿童在活动中获得全面的发展。校园里处处都是课程之花,随处都有课程之果。

特色德育,为星点明辨尚行指引轨迹

新时代培养什么样的人、如何培养人、如何落实立德树人根本任务,是附小人不断思考的问题。学校结合实际,尝试更新思路、创新做法,以开发和实施德育校本化课程为突破口,探索构建以培育社会主义合格公民为核心的德育校本课程,增强了学校德育工作效果。

更新思路,构建“观斗”品格课程体系

在单个课程主题设计上,学校注重从儿童身边认知开始,挖掘生活中的德育资源,以“我”为中心,从小处、身边事开始,不断升华或发散,形成主题教育的梯度安排。

学校德育课程建设始于对课程资源的开发。这几年,学校陆续开发了针对一年级新生的专门读本《新生教育手册》、指导教学用的《公民素养课程教学指导手册》、美德养成形成性评价《附小美德银行一本通》和《公民廉洁教育读本(小学低段)》。

“观斗”品格课程框架

由“我”开始发散升华的课程设计理念

(以生命健康主题课程为例)

生命健康主题课程

创新活动,打造“观斗”品格课程名片

为尽可能改变德育活动中说教、知识传递型的育人方式,学校在课程的形式和方法上进行了创新,确定了“活动即课程”的工作思路,抓住活动契机,营造育人氛围,从课程角度规划少先队活动内容,基本实现了“年度有主线,月月有主题,天天是活动,处处受教育”的目标,让孩子在活动中感受幸福,快乐成长,学会做人。目前,学校“观斗”德育课程由传统的主题活动、节日庆典、集体仪式、班队活动课程等多种活动课程构成。

大队委海选现场,选手自我介绍

美德小超市

强化研讨,提升“观斗”品格课程质量

学校每期开展课程专题研讨活动,组织主题教案评选、课堂展示和实践经验分享交流活动,邀请专家到校进行专题讲座和课堂点评, 研讨活动所征集的优秀教案汇入学校《公民素养教学指导用书》,为教师开展教学提供参考;目前已完成第六届。

观斗星梦,品格以航。学校初步实现了课程框架的构建、课程教材的选编、课程形式的创新,并取得了一定的成效,形成了学校一张亮丽的名片。

结伴而行,为观斗教师加注源源动力

近年来,乐师附小以广泛阅读、暑期培训、跟岗研修、课题研究等“多维培训”为平台,以“促进教师专业成长”为目标,开展了丰富多彩的师训活动,有力地促进了教师的专业发展,使附小教师体验到了别样的幸福人生。

广泛学习,开阔教师视野

读书活动,营造精神家园

学校购置了大量图书,时常开展精彩纷呈的读书活动。活动一般分为“潜心阅读”“撰写心得”“分组交流”“登台演讲”四个阶段。通过活动充实了老师的生活,陶冶了老师的情操,丰富了老师的学养。

专家引领,拓展教师见闻

学校邀请了多位专家到校讲学,如省教育学院杨东教授、成都市武侯区进修校刘大春校长、教育部国培专家成都武侯区教科所徐猛所长等,通过专家引领,老师们学到了很多:教育要学会取舍、工作要讲究技巧、不要凡事都包办代替。

观摩研讨,借鉴有效经验

学校组织大量教师外出观摩、参与研讨,领略大师风采,吸收到了许多先进理念,找到了自身差距,促进了自身的不断改进。校内每期都有许多公开课,老师们积极听课、参加评课;各教研组每隔一周开展教研活动。通过观摩研讨,老师们解决了教学中的诸多疑难问题,提高了沟通能力、思辨能力和参与意识。

依托平台,展示教师风采

赛课献课,打造优质课堂

学校鼓励老师积极参与赛课、献课、说课,鼓励他们在活动中磨砺自我、成就自我,更新教学理念,提升教学基本功。更有全国赛课一等奖的得主。

课题研究,提升综合素质

学校鼓励老师积极参加课题研究。在课题研究中,老师们根据工作实际提出问题、广泛学习、开展实践、反复研讨、总结提升再应用于实践,培养了求真求实、积极进取、勇于创造的科学精神,形成了浓郁的学术氛围。

交流汇报,彰显个人魅力

开设“附小讲坛”提升老师素质。学校每周四下午周会之前五分钟,是老师们的演讲或诵读时间。制定“汇报交流”制度实现资源共享,外出学习的老师回校以后都要汇报学习收获,交流学习感悟,或者上汇报课,确保了外出学习的质量,实现了学习资源的共享。

网络平台,晒出教师本色

学校鼓励老师积极撰写稿件,及时报道工作动态、班级动态,大胆发表自己的教育理念、教学思想。附小网站、附小公众号等都是老师们展示的平台,网络平台成了学校一道亮丽的风景。

关注青年,激荡青春热情

暑期培训,融入附小家庭

学校每年8月底都会开展新教师培训。培训者包括行政、优秀学科教师及班主任,培训对象为35岁以下的青年教师。通过培训,新老师们很快融入了附小这个大家庭,大家团结一心、群策群力,让集体更加生机勃勃、欣欣向荣。

成长课堂,提升专业能力

学校开设了“青年教师成长课堂”。内容包括普通话、粉笔字、微型课的训练、比赛及稿件撰写、信息技术运用能力培训等,时间为每周四晚上6:30-7:30,培训者为外聘专家及本校优秀教师。通过这样的课堂增强了老师们自我提升的意识,练字、练习普通话等成了日常生活的重要部分。

跟岗研修,磨练青年心智

学校开展了“青年教师跟岗学习”活动。学习岗位是办公室、教导处、教科室等各部门,参与方式是自主报名。青年教师在学习他人、借鉴他人的过程中,不仅了解到了各部门的工作内容、工作方法,还深深体会到了身为管理人员,更多的是意味着努力、奉献和创造。

经典诵读,陶冶青年身心

每周四的周前会前5分钟,学校组织青年教师开展经典诵读展示活动或演讲。通过展示,老师们真正走进了经典、传承了经典,智慧得到开启、能力得到增强、人格得到淳化、性情得到陶冶。

演讲比赛,坚定青年信念

学校组织青年教师围绕“不忘初心,牢记使命”“青春心向党,奋进新时代”等主题开展了多场激情四溢、精彩纷呈的演讲比赛,老师们的才艺得以展示,实力得以增强,心灵得以洗礼,自强不息、默默奉献的决心更加坚定。

骨干示范,引领青年成长

学校要求骨干教师关注青年教师成长,主动承担培养青年教师的责任。骨干教师专业知识的深广、驾驭课堂的能力、强烈的敬业精神等都给了青年教师很大启发。

师徒结队,促进青年成长

学校开展了师徒结对工作,各结对的指导教师、学员教师积极研讨、相互听课、认真评课。指导教师在师德修养、业务工作等方面为青年教师起到了很好的引领示范作用。

校长约谈,温暖青年心田

学校开展了“校长约谈”活动,学校领导定期与青年教师交流谈心,关注生活状况,了解心路走向、理想追求,分担各种烦恼,倾听他们的心声,让 青年教师体会到了学校的温暖, 激发了工作的热情,营造了更为和谐宽松的人文环境。

……

乐师附小的多维培训,打造了一支师德高、理念新、业务精、有活力的教师队伍!

星云盛而观斗明,天河广而运无穷。在“观斗文化”的统领下,乐师附小全体教师无私奉献、务实躬耕、卓越发展,全体学生笃学慎思、明辨尚行、茁壮成长。

面对未来,全体附小人将牢记教育的使命担当,攻坚克难,一如既往,一路前行,在教育这片广袤的天河里,闪烁属于自己的光芒!

来源:《乐山教育》编辑部 乐师附小

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演讲培训常用的动感音乐有哪些,分类知识全覆盖,中山东区举办生活垃圾分类宣传活动

  5月22日,由中山市东区街道城管住建和农业农村局主办、东区街道新鳌岭社区党委协办的东区街道生活垃圾分类系列宣传培训启动仪式暨主题宣讲活动在紫马广场中庭举办。
  本次以“分类知识全覆盖 学以致用我先行”为主题的启动仪式,为东区街道即将开展的50场垃圾分类系列宣传培训进机关、进社区、进学校拉开帷幕。
  
  启动仪式上,市、街道领导为环保材料“瓦楞纸”制作的模拟垃圾桶投入对应垃圾模具,为垃圾桶“注入”四分类颜色标识,寓意着垃圾分类系列宣传培训正式启动,为环保献力,为环境增色。
  大鳌溪幼儿园萌娃环保时装秀紧扣废弃垃圾再利用主旨,将日常废旧物品制成环保服装,伴着动感音乐呆萌表情亮相“T台”。
  “厨余垃圾放绿色,变废为宝护绿草;有害垃圾放红色,锁住危险护你我;可回收物放蓝色,资源再生护蓝天;其他垃圾放黑色,焚烧掩埋护环境。”朗朗上口的新鳌岭社区自创垃圾分类知识口诀,在童音演绎下变得更加生动,引得现场观众报以阵阵掌声。
  第一场垃圾分类宣传培训课堂同步在活动现场启动。中山市邻舍社工中心将垃圾分类理念结合实践总结出校园和小区联动的垃圾分类习惯养成体系。作为此轮培训服务输出机构,邻舍将通过课堂广泛宣传垃圾分类的有效推行实践技巧。
  除了在现场为群众提供垃圾分类知识普及及情景教学体验外,市生活垃圾分类工作领导小组办公室等部门志愿者还前往商圈周边商铺及小区进行上门宣传,向群众派发垃圾分类、反诈骗、防非法集资等宣传单,耐心向群众解读宣传单张内容,并就群众对各类相关知识的疑惑进行一一解答。
  与运动会同步进行的,还有党史知识学习、“童心向党”填色微课堂、垃圾兑换银行、厨余堆肥分享、法律知识普及等便民摊位服务。
  东区街道党工委委员王安东表示,2021年,东区街道将加大宣传投入力度,以系统式培训推动垃圾分类宣传工作有序开展,在公职人员、志愿者、桶边督导员中更深更广普及垃圾分类知识,充分发挥公职人员带头落实和工作示范作用,同时,以点及面逐步提升辖区居民对垃圾分类的参与率、知晓率。
  【采写】南方日报记者 吴帆
  【通讯员】李海恩 文双
  【作者】 吴帆
  【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

演讲培训常用的动感音乐有哪些,斯柯达品牌区域市场活动指导手册

《斯柯达品牌区域市场活动指导手册》由会员分享,可在线阅读,更多相关《斯柯达品牌区域市场活动指导手册(120页珍藏版)》请在人人文库网上搜索。

1、斯柯达品牌区域市场活动指导手册征求意见稿前 言关于本套手册中国中级轿车市场正逐步进入“群雄逐鹿”的时代,如何在主要竞争对手纷至沓来之际继续扩大斯柯达品牌的领先优势,进一步提升品牌形象和产品形象,最终实现品牌和销售的双丰收,是上海大众斯柯达品牌及斯柯达特许经销商需要共同考虑的严峻问题。上海大众斯柯达品牌通过一系列有计划、有步骤的市场发力实现既定战略目标、同时也要求各经销商未雨绸缪、在市场竞争加剧的关键时期对市场运作和日常操作进行进一步规范化整合,加大学习和培训力度,培养出懂得市场规范运作,了解实践技巧的训练有素的正规队伍。鉴于此,上海大众斯柯达公关部特别为特许经销商编辑了这套斯柯达品牌区域市场活。

2、动指导手册。关于本套手册的使用本套手册内容囊括展厅开业、车展活动、节日庆典、公关赞助、媒体沟通、消费者试车、俱乐部运作等经销商日常工作中经常遇到的内容, 希望这套手册能够成为经销商借鉴至日常工作的知识库、工具箱及市场运作宝典。经销商应结合自身情况对手册进行因地制宜、举一反三的活动运用,在实际操作中如遇到手册未涵盖或难以解决的特殊情况和问题,应及时与上海大众斯柯达公关部联系,通过互动反馈渠道进行反映,上海大众斯柯达公关部将安排专家对随时出现的特殊情况进行专业鉴定、分析,提出对策并针对经销商层面存在的共性问题对手册内容进行及时的补充及调整。同时,上海大众斯柯达公关部将安排专业公司结合手册的内容对经。

3、销商进行培训并提供常年在线答疑支持。职责及流程概述一、 职责上海大众公关部l 总体指导区域以及经销商l 上海大众公关部为公关代理机构提供新闻资料和相关产品资料l 上海大众公关部协调各区域进行相应的公关支持l 上海大众公关部根据RBO的汇总,对经销商的日常公关情况进行评估l 媒体关系管理责任部门公关代理机构l 制定统一的公关策略及计划l 所担负对公关资源进行整合分配,并对公关传播进行统一管理l 根据层级针对媒体层次进行全国媒体关系管理l 参与并指导媒体关系体系的设计和实施l 媒体关系管理体系的设计和实施l 媒体关系的日常维护执行l 媒体高层和亲友团的沟通RBOl 根据公关代理机构策略及计划、区域。

4、内经销商的工作管理制订区域公关策略与计划l 指导经销商的区域公关传播、日常公关支持及内容审核l 整合经销商要求及时与公关部沟通l 在上海大众公关部和公关代理机构的指导下进行区域公关传播管理以及执行工作l 指导经销商的公关管理和执行工作l 配合进行区域危机公关和实施l 向上海大众公关部提供经销商所提供的热点新闻资料和素材经销商l 配合上海大众开展区域公关传播,向RBO提供热点事件材料l 对当地所出现的公关危机事件进行预警跟监测,并配合上海大众共同解决可能出现的危机l 经销商所在地区媒体关系管理l 配合区域管理以及公关代理机构进行媒体关系管理工作l 配合上海大众公关部以及区域公关管理进行所在地区公。

5、关传播管理和执行工作l 配合进行所在地区的危机事件以及危机公关的预防和执行工作二、 流程流程简述l 斯柯达品牌塑造:由上海大众公关部、公关代理机构、RBO、经销商四个组织共同协作完成。经销商将信息和资料汇总给RBO,RBO向上海大众公关部报告,公关代理机构及时与上海大众公关部保持沟通,上海大众公关部通过RBO与经销商保持沟通和协调,四者是一个有机的整体。策略和计划:由上海大众公关部向RBO和经销商贯彻执行。稿件:由公关代理机构统一撰写,上海大众公关部及时予以确认,再由公关代理机构统一发布。活动:由公关代理机构策划并撰写活动方案,上海大众公关部予以确认,根据具体活动的性质和规模进行分工执行。三、。

6、 注意事项目的l 整合上海大众汽车斯柯达优势资源及区域经销商的强势资源,更好地开展区域市场的公关传播,使整体公关传播的信息内容更加统一,工作更具有计划性,最终促进区域市场销售,并打造成功的品牌。执行l 区域公关活动不能随意打乱上海大众的公关计划,发布上海大众所禁止的市场消息和内容。范围l 以经销商的主动营销区域划分,以销售区域的媒体为主。如确实需要进行跨区域传播和进行超过行政级别的区域传播,需向区域市场公关经理进行申请,由上海大众公关部批准和统一安排。人员l 每个经销商应配备至少一名市场经理,进行专门的区域媒体关系维护和公关传播,及时和区域市场公关经理进行沟通。原则区域公关应该遵循统一性、差异。

7、化和有效性的原则进行l 经销商主导的区域公关应和上海大众公关部保持一致,不能擅自发布未经允许的上海大众市场动态、车型信息等内容。保持传播口径的一致,形成统一的舆论声音。l 区域公关的内容应该结合销售区域内的消费特征、市场动态以及区域热点进行差异化的传播。l 经销商市场经理应与RBO以及上海大众公关部保持紧密沟通,以保证公关内容的统一性和时效性,以实现有效的媒体公关。目 录第一部分:展厅开业6第二部分:用户俱乐部3第三部分:节日庆典活动3第四部分:试车活动3第五部分:媒体关系3第六部分:公关赞助3第七部分:车展3活动介绍斯柯达品牌区域市场活动指导手册第一部分:展厅开业展厅开业展厅开业是展厅宣传的。

8、第一步,所谓“先入为主”,如果第一步宣传到位、得当,对展厅日后的宣传活动以及在地方市场的影响都是大有裨益的。因此,经销商应利用展厅开业这一有利时机面对地方高层、媒体、消费者及目标用户,开展有效的宣传攻势,力争一炮打响。本册将对展厅开业的策略及执行步骤进行详细指导。一、 目标二、 目标受众三、 调研四、 策略五、 执行一、 目标经销商做每个活动前都要考虑清楚“目标”是什么,只有明确了目标,才能根据即定目标准确地进行宣传。因此,“目标”是经销商在运作每个活动前都要考虑的核心内容,所有细节的安排与组织都要围绕“目标”进行,这样才能确保信息的准确传递,才能取得预期的宣传效果。展厅开业的目标l 传递开业。

9、信息,宣传展厅亮点l 吸引目标用户,培养消费者对品牌和展厅的忠实度,扩展客户资源l 深化斯柯达产品在该地区的品牌形象,推动销售二、 目标受众谁是目标受众实施宣传战略前,各经销商不仅要明确宣传的目的和策略,还要了解谁是目标用户,向谁进行品牌和产品的全方位信息传递。l 现有斯柯达用户l 潜在斯柯达用户l 集团用户l 意见领袖l 媒体(特殊受众)界定目标受众目标用户的界定不是单纯的以经济基础为衡量准则的,而是通过长期的客户沟通,对其生活方式、兴趣爱好、内涵等多方面标准进行有效评估而筛选出来的。明锐用户年龄在25-40岁之间月收入8000以上,是企事业单位中高层,是精英人物他们具有品味、实力、内涵、气。

10、质,追求时尚他们是时代的精英,是社会发展的主流群体个人消费频繁,崇尚生活享乐,属于冲动型消费者不喜欢平凡的生活,喜欢体验生活的不同面和新鲜事物三、 调研确立了目标与目标受众后,应对潜在影响展厅开业效果的相关问题进行调研,进而制定出相应的策略和解决方案以确保活动达到预期目标。经销商自身调研l 品牌调研研究斯柯达品牌宣传战略,确保展厅开业活动与之严格相符。l 展厅调研对新展厅各方面设施及员工素质和专业知识进行考察,确保充分应对开业活动。市场调研l 竞争对手调研掌握竞争对手展厅情况、展厅开业内容形式、以及目标用户群体,利用这些信息对自身展厅开业作预期评估,知己知彼,百战不殆。l 同行展厅调研研究其他。

11、展厅开业及运行的情况,取长补短,达到最佳效果。l 目标受众调研了解目标受众的兴趣爱好,征求好的意见和建议,使展厅开业真正做到迎合目标受众的心理并确保核心信息的有效传递。大环境调研l 行业趋势的调研掌握行业发展的趋势,迎合行业发展的方向,制定活动的形式与策略。l 社会状况调研了解展厅开业期间的社会状况,分析突发事件对活动的影响程度。l 相关政府部门的调研对相关的政府和行业部门的状况与运营标准清晰掌握,以便处理好政府关系,合理的制定相关人员邀请名单。四、 策略策略是根据目标、目标受众和前期调研而制定的,是有针对性的。有效地策略实施不仅要想到如何迎合来宾兴趣,安排有意义、印象深刻的活动内容,还应考虑。

12、来宾感受,注意对细微环节的安排,并应充分体现人性化。目标一:传递开业信息、宣传展厅亮点目标受众建议策略效果媒体开业仪式展厅参观专访企业网站以媒介为平台向公众进行宣传用户开业仪式直邮展厅参观广告企业网站向受众直接传递了信息行业领导开业仪式展厅参观一对一沟通安排视察加强政府关系目标二:吸引目标用户,增强开业亮点、提高消费者对品牌和展厅的认知度,拓展客户资源目标受众建议策略私人用户大用户政府采购媒体l 前、中、后期宣传:通过广告,促销等方式进行前期宣传,吸引目标用户关注开业活动l 广告、促销l 展厅参观l 车型介绍l 对大用户的优惠政策l 通过对细节部分的精心安排,加强消费者对展厅的好感,增强经销商。

13、的亲和力,从而提高消费者对展厅的认知度l 各经销商可以结合自身情况,在展厅开业的同时,发布与开业不冲突的信息,作为展厅开业的支持信息,如向新展厅第一名车主的交车仪式等目标三:从细节入手,加强斯柯达在该地区的品牌形象,从而推动销售目标受众建议策略用户媒体l 围绕活动主题和目的进行相应的场地布置l 组织蕴含高雅艺术的演出活动,体现斯柯达品牌形象l 强强联合,制造更大的宣传效应,如与著名品牌合作、邀请知名人士参加宣传等(注:如选用此种方式,务必注意要符合斯柯达品牌形象和斯柯达统一标准)l 展厅内摆放制作精良的宣传资料及产品手册,向来宾提供便捷服务l 展厅、车型讲解五、 执行基本流程前期准备方案策划第。

14、三方协调、控制制定活动日程场地布置现场活动后期跟进、总结来宾邀请(一) 前期准备列出所需支持确认了活动形式和主题,要列出哪些方面需要得到支持,如场地搭建、AV音响、餐饮布置、演出安排以及需要配合的部门和人员等,把活动重点和环节列出来,分配相关人员进行调查、整理,为策划方案和预算作参考资料。组建活动小组根据内部人力资源的条件,建议根据以下责任分工组建活动小组:l 总负责人各种资源统筹管理、协调以确保活动目标的实现l 邀请负责人与各方整合、评估、确认来宾名单,监督、掌控邀请流程以确保各项活动的如期举行及活动的整体质量l 活动执行负责人执行活动各项细节,能够组织、联系、指导供应商(包括场地、宴会、制。

15、作、AV设备、表演以及摄影摄像人员)工作;确保各方配合协调顺畅,确保活动高质量举行。l 媒体专员负责媒体名单制定,邀请媒体,整理媒体资料,与相关第三方联系,媒体接待、后期媒体追踪等其他协助人员的工作应依据活动规模和具体细节进行分配和安排。确认活动规模、整体预算在进行策划前,先要确认活动的规模邀请多少来宾,演出规模的大小,餐饮标准的高低等等,根据规模和调查的结果拟定出大致的预算范围,再进行下一步的工作。(二) 方案策划做好所有的前期准备工作后,就可以开始着手准备策划方案了(有时策划方案和前期准备同时开始,要视各经销商具体情况而定)。主题每次举办活动,确定一个恰当的活动主题是至关重要的,主题的好坏。

16、关系到信息传达的准确程度。拟定主题时要注意一下几点:l 体现展厅开业的信息l 体现展厅开业的意义以及未来的目标l 可以有主标题和副标题,主标题不要过长,八字左右适宜,副标题主要说明展厅开业信息活动地点:l 新展厅l 各经销商可根据开业活动的安排在展厅开业庆典之后组织来宾到实现安排好的场地参加活动,如组织来宾试车、打高尔夫球、观看演出等。【注意】准备策划方案时需要各方面人员经常进行思想碰撞,这样才能产生新颖、有意义、高质量的好想法,可以和相应的客户或媒体进行沟通,了解他们的想法,因为他们才是最终要被邀请来参加活动的。切忌组织者一人关在办公室里闭门造车。(三) 第三方协调控制策划方案确认后,就要开。

17、始具体工作了。要根据方案上提出的具体项目寻找供应商及第三方资源。前提是经销商要事先了解所选第三方的背景和实力。选择第三方应注意一下几点:1、 注意第三方资源不宜太过单一或过于复杂。太单一会造成没有选择余地,一旦第三方的方案不能被采用,经销商就要花费同样多的时间去找其他资源,这样不仅造成了时间上的浪费,还会造成人力资源的浪费。第三方资源过多会导致方案杂乱,无从选择,浪费时间和精力。2、 一般情况下在同一领域选择3-4家供应商,比如展览搭建公司(制作公司)、AV音响公司、餐饮酒店等,但选择时应注意:l 业务领域相同l 实力相当l 工作质量好、能力强、效率高如何管理第三方1、 如果活动规模很大,设计。

18、到众多单位配合(如制作、AV、餐饮、交通、礼仪、演出等等),而经销商自己有没有足够的经验和人员,建议找一家专业作活动的公司来统一规划、组织及执行。优点l 经销商只需要与这家公司联系,省去了繁琐的工作环节,节省了时间和精力缺点l 增加了费用l 需要非常准确的向活动公司灌输活动要点、意义以及核心信息,以确保活动公司准确的把握方向,避免绕路,甚至反其道而行2、 如果活动规模较小,内容相对简单,建议经销商直接指挥第三方,可以将第三方分为几大块,派专人协调,如果甲负责场地布置、制作及AV;乙负责餐饮住宿;丙负责交通、演出、礼仪等。优点l 直接指挥第三方,可以确保信息的准确传达,便于控制总体活动流程l 节。

19、省费用,不用付费给活动公司缺点l 内部人员的工作量加大【注意】不论是找代理公司还是自己直接与第三方联系,经销商都要清楚什么事情是自己必须做的,什么事情可以交给别人做,这样才能够确保活动顺利完成并达到预期效果:亲自把关l 活动流程的控制必须由活动总负责人把关,什么时间做什么事情,要严格按照事前安排好的活动流程进行l 活动主要组成部分的质量和效果必须由熟悉细节的工作人员控制,如AV控制台必须有经销商的工作人员在场监督,什么时间出什么画面,什么节目给什么灯光等必须按照彩排时的要求进行l 来宾接待必须由工作人员亲自执行第三方代劳l 所有的操作可以在工作人员的监督下由第三方完成,如车辆安排、场地布置、餐。

20、饮接待等l 一般情况下需要联系的第三方以及第三方责任(仅供参考)第三方职责制作公司活动不经设计、制作;场地布置、搭建等AV公司活动用音响、灯光、投影等AV设备酒店餐饮外卖、住宿等汽车租赁公司来宾接送,接机送机,活动当天交通演出公司演出节目策划、人员安排;礼仪服务人员摄影、摄像负责记录活动信息其他视各经销商的具体要求而定(四)、来宾邀请请什么样的来宾参加活动,对活动的成功与否起着至关重要的作用,它甚至会影响核心信息的准确传递。1、 客户前期宣传l 直邮:向目标用户直接投递展厅开业的宣传资料l 广告:在各大媒体。包括平面媒体、电台、电视台、网站等刊登广告,向消费者传递信息l 展厅内宣传:如果该展厅。

21、不是经销商的第一家展厅,经销商可以在其他展厅内摆放新展厅开业的宣传资料l 直接致电:直接致电客户通知展厅开业的详细信息,并发出邀请活动中的宣传l 邀请目标用户参加展厅开业活动,到现场感受活动气氛后期宣传l 可以在展厅开业后的一段时间,在展厅安排不同内容的高雅节目l 给来宾邮寄调查问卷,对活动效果作后期跟进l 直接致电来宾征求对活动的意见和建议邀请名单l 一般在策划方案确认后,就要开始拟定来宾名单了,此项工作可与协调第三方同时进行,但建议两项工作分开由不同人来实施,以避免工作繁忙时顾此失彼l 为确保出席率,来宾邀请名单上的人数应比计划出席的人数多一些,避免其中一些人由于种种原因不能出席邀请步骤拟。

22、定来宾名单确认来宾名单第一轮电话邀请来宾现场接待第二轮电话确认向确认出席的来宾邮寄邀请函2、 媒体媒体类型电视、广播 汽车报纸 经济杂志 生活网络 其他媒体宣传媒体媒体宣传可以通过一下方式进行:l 前期:电话邀请媒体,介绍展厅开业的大体情况l 中期:媒体参加活动,现场接待,发放新闻资料,安排媒体专访l 后期:媒体跟进,剪报收集媒体方面,包括媒体邀请、新闻资料的准备、后期跟进等,建议雇佣专业的公关公司来执行,但经销商内部负责媒体的人员应该对大局及细节了如指掌,以便把握媒体宣传方向。媒体名单媒体名单的确定与来宾不同,要根据活动设计的不同方面邀请不同领域的媒体,例如,如果活动邀请了演艺界名人,那么可。

23、以考虑邀请部分娱乐、时尚媒体;如果与高档品牌合作,则应考虑邀请相关行业媒体共同宣传。当然,汽车媒体永远都要是核心部分,经济类、新闻类媒体也很重要。媒体邀请步骤向确认出席的媒体邮寄邀请函第二轮电话确认现场接待第一轮电话邀请确认媒体名单拟定媒体名单(五)、制定活动流程活动日程的制定要符合人性化,在传递核心信息的前提下,迎合客户的兴趣爱好,让来宾以轻松、愉快的心情参加活动。以下几点需要特别注意:l 活动流程不要过于紧凑,会给来宾以压迫感和紧促感l 活动也不要太拖沓,会造成内容空洞、枯燥乏味l 媒体活动和客户活动不要同时进行,因为媒体活动侧重于新闻点的宣传,而客户活动更侧重于增进客户关系,二者侧重点不。

24、同,故不宜将二者混在一起l 活动中的讲话不要安排太多、太长,把核心信息清楚的表达出来即可l 对于出席活动的VIP贵宾,要按照重要程度排序,一一介绍l 活动开始时间不要安排太早,以免会影响来宾的出席率l 要准备备选方案,以备紧急情况采用现将展厅开业主要流程列出,以供参考:1、 签到来宾到达展厅时,要安排接待人员在门口接待,负责签到,收集名片。要事先准备好签到本、笔、名片盘、鲜花等。2、 展厅内接待来宾签到后进入展厅,要安排工作人员负责接待,向来宾介绍新展厅,带领来宾参观车型等。展厅内在没有讲话或演出的情况下,应播放轻松的背景音乐或安排现场演奏(视预算而定),给来宾一种温馨亲和的感觉。此外,现场应。

25、提供饮料。展厅内的布置要注意包括一下几个重要环节:l 代表活动主题的背景l 演讲台l 演出区域l 餐饮区l 休息区l 采访区(媒体活动)l 其他(如资料展示区、员工休息区、备餐区等)3、 讲话来宾到齐后,按照活动的时间安排,邀请来宾入座(如果没有安排作为,就邀请来宾集中到活动场地上)。支持人致欢迎词并介绍嘉宾。邀请嘉宾上台讲话(1-2名)。4、 展厅揭幕仪式、剪彩嘉宾作简短的讲话后,可启动展厅开业仪式。仪式要作到简短且激动人心,让来宾看后过目不忘。揭幕仪式后,可安排一些演出揭幕现场助兴,进一步宣传展厅开业的信息并烘托喜庆气氛。5、 参观展厅、用餐主持人邀请所有来宾参观展厅,工作人员负责接待。来。

26、宾在参观展厅时,要将展厅气氛制造的高雅、亲和,配合柔美的背景音乐,展厅内可播放宣传片。媒体活动上可安排媒体在展厅揭幕仪式后进行专访,没有专访任务的媒体随工作人员参观展厅。建议将展厅开业活动安排在商务,活动后,经销商可安排来宾在展厅内用午餐,如果午餐后还有活动,可继续安排。6、 活动结束主持人宣布活动结束,并感谢来宾的参与,工作人员向来宾发放礼品,将来宾送出展厅。开业活动之后,各经销商不应马上停止宣传,应该借助开业,顺势宣传一段时间,安排符合斯柯达标准,斯柯达品牌的系列活动。(六)场地布置场地布置虽然不是整个流程最重要的环节,但却是所有来宾最直观的感受活动信息的部分,场地布置的精心程度,往往能够。

27、直接反映活动的档次,是一项很费时费力的工作,因此要倍加重视。场地布置一般要遵循一下几点:l 根据活动主题和整体风格进行合理的场地布置设计l 合理、恰当的体现经销商和斯柯达的企业标志l 充分利用有限的预算,保证施工质量符合斯柯达标准,注意细节,如果背景板的喷绘必须绷平、门口的红地毯保证干净、平整等l 场地布置要体现人性化,方便来宾活动,又不失时机的体现品牌文化和展厅开业信息l 注意一些细节上的安排,为来宾安排周到、体贴入微的服务,如存衣处、休息区等,雨季应准备雨伞,户外活动则要准备防晒霜等具体布置展示l 签到台l 演讲台l 背景板l AV音响l 桌椅l 餐饮台(七)现场活动前期各方面工作都准备就。

28、绪,现场活动时就不会太紧张,只要按照日程安排进行,活动就可以顺利完成。但应该注意一下几点:l 活动现场要分工明确,避免一个人同时负责若干个有潜在冲突的工作,人员的分工基本分为几大项:总指挥:负责整个活动的流程控制,给各方发指令场地:负责场地布置、AV音响控制餐饮:负责餐饮安排,管理服务人员演出:控制演出人员和演出流程来宾:负责接待来宾、媒体其他:管理其他第三方,如摄影、摄像、洗车等l 整个活动由一个人同一领导,一切行动听指挥,切勿在没有得到许可的情况下自作主张,擅自改变活动计划,就算有细微的改动也要通知总负责人l 保证一切工作有条不紊的进行,不要在来宾面前毛毛躁躁,大声喧哗,给来宾以活动杂乱无。

29、章的感觉l 要事先准备应急措施,以保证出现突发事件后不影响活动顺利进行【注意】彩排是进行所有活动前必须进行的,可以发现活动安排中潜在的问题,确保实际活动的顺利完成,所以各经销商在进行活动安排时务必将彩排放在第一位,并确保彩排时所有相关部门和人员必须到场参与。(八)后期跟进、总结后期跟进是整个活动中很重要的一个环节,跟进、总结工作可以给以后活动的开展提供参考意见和指导思想。参考跟进方式l 致电媒体或来宾,询问他们对活动的意见或建议l 给来宾发送调查问卷,让来宾回答一些制定问题l 对于没能参加活动而又非常重要的来宾或媒体,可以在开业活动的第二天马上联系,除介绍活动相关内容外,还应向重要来宾邮寄纪念。

30、品,向媒体提供新闻资料和礼品l 安排专人收集媒体报道,如有必要,致电媒体,委婉的询问新闻稿的登发情况并索取样报(如果请专业公关公司,此项工作可由公关公司负责并提供报告)l 统计来宾和媒体的反馈意见,结合剪报情况,衡量活动成功与否并准备项目报告信息归类、整理将来宾的反馈整理成册,分析有价值的意见和建议,并整理来宾资料,充实经销商的客户网络。最终报告认真分析反馈信息,整理出总结报告中应包括:l 活动分析报告:描述活动的目的、策略、流程等l 活动流程l 出席来宾名单l 媒体名单l 新闻报道:对活动进行报道的文章l 图片资料:活动现场的照片l 附件:新闻资料、主持人稿、讲话稿、录像资料等专为活动准备的。

31、文件资料(九)其他细节安排组织活动的同时,要准备一下资料:l 媒体资料:包括新闻稿、背景资料、讲话稿、老总简历、新闻照片等l 领导讲话稿l 主持人稿l 内部分工明细l 活动进程表(工作人员使用。基本从场地搭建的时间开始写起,要求把所有细节按时间顺序列清,标明负责人,用于对工作效率和时间的控制)l 各方工作人员联络表l 来宾礼物l 媒体交通费活动介绍斯柯达品牌区域市场活动指导手册第二部分:用户俱乐部用户俱乐部用户俱乐部是经销商建立、维护客户关系,强化品牌形象,开发潜在市场的有效手段。本册介绍了斯柯达用户俱乐部的基本理念及运作方式,旨在为经销商提供系统构建俱乐部的基本模式。经销商应结合当地情况,因。

32、地制宜地创造或选择一些特色活动,使用户俱乐部的运作更富创造力。一、 概述二、 用户俱乐部的运作三、 附件一、概述l 用户是一种有效资源,通过对这种资源的管理和沟通,可以达到提升用户满意度并开发潜在用户资源的目的l 经销商通过提供专业化、个性化的服务,可以使用户切身感受到斯柯达品牌带来的完美享受l 俱乐部是车主之间沟通的良好平台l 用户俱乐部是经销商可采用的在客户之间建立互动关系的立体沟通模式l 用户俱乐部是一种纽带,是优势资源的结合体l 用户俱乐部是一项长期投资,更侧重于客户关系的建立和长期维护l 用户俱乐部不是简单提供管家式的服务,更应让客户切实体会到相关服务的价值树立品牌形象 完善服务建立。

33、沟通纽带和平台 用户俱乐部 提高用户满意度促进销售 开发潜在用户二、用户俱乐部的运作(一)运作模式模式一:独立运作模式l 由经销商独立组织运作并负责一切相关事物及费用l 有助于集中精力为客户提供完善的服务,树立品牌形象l 以实力为保障,保证品质模式二:战略合作模式l 通过与其他跨行业品牌、公司的战略性合作,对资源进行整合利用,增加服务能力和效果,为用户提供更多时尚生活选择,保证俱乐部自身的持续发展l 相对灵活,谋求长远发展(二)会员划分现阶段国内交车市场尚未形成对某一品牌的绝对忠诚用户群,因此建议经销商对用户进行评估及分别管理(如:高级会员、钻石会员等)。如果对所有斯柯达车主都以俱乐部会员身份。

34、进行同一管理,庞大的编制既无法体现特有的人性化服务,又不利于具体项目的开展。而且在实践工作中,限于客户本身差别、经销商组织能力各异等因素,将俱乐部成员作具体分类是非常有必要的,从而保证俱乐部的正常运行及各项活动的有效开展。一级筛选二级筛选三级筛选确认高级会员关注基础会员现有会员分类为分类后客户提供针对性服务一级筛选筛选出具备高级会员资格的用户建议按用户对经销商的贡献度划分,如:维修额度大、对经销商开发潜在用户贡献率大的用户优先给予高级会员资格。也可以根据当地情况、用户的特点进行筛选。优势l 能为经销商带来潜在收益,符合投资回报的一般商业规则,趋于良性发展l 目标对象明确,保证服务效果l 便于俱。

35、乐部管理,防止因规模过大导致管理失控【注意事项】l 以真情感动客户,将个性化服务体现于细微之处,对有潜在重大贡献的用户需高度重视l 未通过一级筛选的斯柯达车主可被列为俱乐部的基础会员l 可以考虑针对明锐车主设立俱乐部,以便针对车主的不同特点开展个性化服务二级筛选在正式会员中按不同标准进行分类,区分出不同组别l 按客户的行业划分:可按客户所处行业的集中成都进行划分,比如贸易、食品、制造业等l 按客户的兴趣划分:客户的喜好各有不同,如摄影、古玩、高尔夫等l 按客户的年龄划分:不同年龄段的客户在兴趣爱好方面存在着显著的差异l 按其他经销商关注的标准划分优势l 目标群体相对集中,明确的划分可使俱乐部的。

36、服务更加有的放矢l 具有某些类似特征的客户在交流中更容易找到共同语言三级筛选针对不同组别的会员组织相应的活动比如l 红酒品尝论坛红酒爱好者,无明显年龄区划l 其他相关活动比如针对明锐车主的活动优势l 因人而异,有的放矢,容易在参与者中产生共鸣(三) 数据库构建建议经销商充分利用用户信息的数据库,从而开发出有价值的信息以配合俱乐部服务和活动的开展。对经销商的建议l 建议经销商设专人负责用户数据的搜集、整理、更新l 整理现有资料库l 以调查问卷等形式获取进一步的用户信息l 整合所有信息,做到对用户的充分了解,保证俱乐部服务有的放矢l 制定专门的规章制度,确保俱乐部在与会员沟通前掌握所有相关信息【注。

37、意事项】l 相关调查要避免用户产生警惕、抵触等心理。要说明调查目的是为了更好的为用户服务,不要涉及过于隐私的问题,了解用户兴趣所在即可l 调查方式不建议选择直邮,建议通过电话或者用户来访时当面填写l 问卷本身要制作精美并注意斯柯达标志的规范使用l 建议在调查结束后用户寄送小礼品或感谢信(四) 常规维护俱乐部为会员提供交流沟通的平台,使用户在新的社交圈内实现结交朋友、开发商机的愿望。俱乐部可以通过与其他公司、品牌的合作为用户提供多种优惠服务,充分体现会员的尊贵服务。面向基础会员1、 问候沟通建议利用节日、庆典会员生日等机会向会员发出问候。可以考虑邮递贺卡、鲜花、礼品等。2、 直邮沟通建议定期向会。

38、员邮寄斯柯达杂志,产品信息等内容。【注意事项】l 经销商可根据自身情况灵活制定针对基础会员的服务l 所有面向基础会员的常规维护同时服务于高级会员面向高级会员1、 常规直邮沟通定期为用户邮寄关于俱乐部活动、服务项目的介绍,可选择与斯柯达杂志同步寄出,与用户建立稳定的联系渠道,这事俱乐部与用户沟通不可缺少的一个环节。2、 会员专线俱乐部应为高级会员设立专线,创建一条快速便捷的双向沟通渠道。【对经销商的建议】l 车辆故障排除l 临时备用车服务l 驾驶技巧指导l 各类服务演出票务的优先预定l 客户要求的个性化解决方案l 其他3、 汽车相关服务与当地加油站、汽车装饰等单位建立长期合作关系,为斯柯达车主提。

39、供特殊化服务。4、 代理服务为客户代理驾照年审、验车、事故理赔等相关手续。充分利用经销商在当地的各种资源,使会员享受贵宾级待遇。5、 品牌联合宣传俱乐部可联同一些国际知名品牌,与斯柯达产品进行联合宣传。通过与名牌服饰、皮具、手表等高档消费品的联合丰富俱乐部的服务内容。【注意事项】l 对合作品牌的甄别一定要慎重。品牌本身要有悠久的历史及品牌文化,能够体现消费者的地位l 不建议介入香烟、白酒等领域l 对俱乐部会员关于各类商品信息的传递一定要有俱乐部做出,负责就成了商家的广告发布,将引起消费者的感冒。6、 其他相关服务建议经销商结合当地情况灵活开展,注意全面质量监控(五)主题活动面向基础会员1、 展。

40、厅休闲娱乐活动邀请基础会员参观奥运会比赛活动,参加小型时装发布会、展厅音乐会等活动,并提供餐饮外卖服务。2、 节日庆典聚会建议邀请基础会员出席以节日、庆典为主题的聚会。注意事项l 经销商可根据自身情况灵活制定针对基础会员的服务l 所有面向基础会员的常规维护同时服务与高级会员面向高级会员1、 时尚生活篇通过时尚元素的聚合创造视觉和听觉冲击,使用户获得尊贵享受。l 葡萄酒鉴赏会l 时尚风格讲座l 经典电影讨论会l 摄影讲座l 油画、古典家具、古董鉴赏会l 其他2、 动感运动篇通过与运动相关的活动,向用户传递上海大众斯柯达品牌的动感元素。l 高尔夫球l 滑雪l 潜水l 马术l 其他3、 温馨关怀篇通。

41、过一些列与用户家庭生活相关的活动,使用户切身感受上海大众斯柯达品牌的人性化服务,感受到作为斯柯达用户的尊贵地位。l 儿童电瓶车驾驶及交通常识培训l 家庭医生计划l 用户聚会l 家庭生活专辑拍摄l 其他三、附件:活动介绍(一)葡萄酒鉴赏会l 活动主题:葡萄酒鉴赏会品味美好生活l 理念:品味精致生活,感受激情斯柯达l 形式:与著名的葡萄酒进口商或五星级酒店联合举办。合作方应该提供国际品质的优质葡萄酒并配备具有高水准的讲解场地及装饰建议l 在经销商展厅举办该活动是扩大品牌影响,展示斯柯达各款车型的绝好机会l 如果展厅比较偏远,应安排车辆接送来宾,并安置指示牌l 在装饰方面,具有生活化和专业性的摆台和。

42、葡萄酒品尝安排非常重要而且应根据客人人数确定餐台数量。建议安排与外卖酒店或与葡萄酒进口商合作,以便安排得更得体和专业建议活动内容葡萄酒鉴赏会l 邀请葡萄酒专业或高档酒店具有丰富品酒经验的调酒师讲解葡萄酒文化、酿酒历史、正确的储存方法、品酒技巧以及餐点的搭配等l 葡萄酒的选择:应选择具有高知名度的上等佳酿l 活动执行:在精心装饰的酒桌上陈列葡萄酒,并配有相应文字说明。专家进行整体介绍,讲解员将与客人进行一对一的沟通和交流斯柯达产品展示l 斯柯达产品应被安排在展厅最显著的位置l 销售人员应主动介绍各款车型l 产品宣传资料摆放位置应显著l 安排试驾登记餐饮l 为所有来宾准备欢迎香槟l 活动期间,酒店。

43、服务员提供特殊定制的餐饮l 优质的奶酪与葡萄酒搭配提供l 建议:提供带有斯柯达字样或是斯柯达标志形状的特质甜点(也可作为开胃品提供)建议活动日程(周末下午)3: 30pm 来宾到达、签到经销商在入口处欢迎来宾经销商工作人员介绍车型,回答来宾问题提供欢迎香槟酒餐点、饮料摆放背景音乐4:00pm主持人欢迎来宾,介绍活动和贵宾,并邀请经销商代表致欢迎辞4: 05pm 经销商代表致欢迎辞4:15pm 专家的整体介绍并与来宾的互动4:17pm支持人邀请聚集来宾品酒,由讲解员一对一讲解提供餐点和奶酪试驾登记展厅试车活动背景音乐5: 30pm主持人宣布活动结束来宾离开,经销商送行6:00pm活动结束邀请和后。

44、续跟踪l 活动前向来宾发送正式、精致的邀请函l 活动后的后续跟踪由俱乐部工作人员完成。向所有来宾递送感谢信并对登记试驾的客人进行电话后续沟通(二)用户聚会l 聚会主题:确定形式是庆典、信息交流、主题沙龙还是招待晚宴等。在活动中应强调用户为主的人性化氛围。在活动中应强调以用户为主的人性化氛围,并充分考虑用户家人(如儿童)的活动项目l 聚会预算:通常分配在一下几个方面:餐饮费用,演出费用,场地费用、灯光音响费用,宣传品印刷费用,场地布置费用、礼品费用等l 聚会场地:根据活动主题选择合适的场地。一般悬在展厅以降低成本,如为了增加客户的新鲜感,便于更加亲切的交流,也可以选择在高档会所等地举行,注意周围。

45、配套设施状况是否完备,交通是否便利l 聚会布置:根据聚会的主题对会场环境进行精致的包装涉及,从颜色、布景、陈设、座椅、餐具、灯光、背景音乐、周边环境(停车场)的布置都要进行综合考虑l 聚会邀请:可以做一些能够体现斯柯达风格、富有创意的邀请函,在聚会举行前10至15天寄出;针对不同的客户发电子邮件也是不错的主意。l 聚会餐饮选择:可选择中西餐兼顾的自助形式,聚会用酒没有特别的规定,可邀请专业调酒师进行服务,酒款不宜太复杂,一般地,香槟和红酒即可突出聚会的氛围。活动介绍斯柯达品牌区域市场活动指导手册第三部分:节日庆典活动节日庆典活动节日庆典活动是经销商与广大客户进行沟通,在公众中扩大影响的重要途径。

46、,是一种在客户层面建立和维护关系的有效手段。本册提供了一系列开设节日庆典活动的思路供销商借鉴利用并根据当地情况灵活开展。一、 节日篇二、 庆典篇三、 创意篇一、 节日篇(一) 圣诞节圣诞节是西方的传统节日,近年来日益受到公众的关注。圣诞节的庆祝活动旨在营造一种气氛,增加交流机会,吸引潜在客户,增加潜在销售机会。因此,以庆祝圣诞为主题的活动可持续一段时间,比如从每年的12月1日至12月31日;也可以在圣诞前夜或圣诞节当晚举办大型客户聚会活动(可根据当地情况适当提前活动时间,避开客户的私人聚会)。活动建议l 为吸引更多(潜在)客户在庆祝活动期间来到展厅,可将庆祝活动与客户服务和销售的优惠政策相结合。

47、l 为每一位在圣诞庆祝活动期间来到展厅的客户准备圣诞礼物,建议由圣诞老人赠送l 为增添圣诞节日气氛,可安排少年合唱团演唱圣诞歌曲l 如举办大型客户聚会活动,建议涉及一些互动性强的游戏,发动到场客户共同参与l 在现场以互动抽奖的形式回馈客户l 建议向未到场的车主或重要客户寄送贺卡或纪念品展厅布置l 突出圣诞节传统元素:圣诞老人、圣诞树、雪花、彩灯和礼盒等l 建议在展厅中设置有圣诞特色的酒店外卖区(建议使用五星级酒店)(二) 情人节情人节作为传统的西方节日在国内日益流行。经销商可接机开展以“爱情”为主题的活动。通过温馨浪漫的气氛,使客户体会到斯柯达品牌带来的温馨关怀。同时,可引导客户以斯柯达产品作。

48、为情人节礼物引领时尚浪漫风潮。活动建议l 展厅布置应突出浪漫气氛l 可在情人节当日举行浪漫交车仪式l 可在情人节当日为购车的用户或老用户设置浪漫奖项,如豪华酒店套房、情侣手表、红酒、数码相机等l 现场安排浪漫音乐演奏展厅布置l 建议以玫瑰为主题l 可为到场的嘉宾提供红酒及巧克力礼盒等(三) 妇女节倡导尊重女性地位,重视女性价值,关怀女性生活的主题,开发女性消费群体,扩大市场空间。应当看到,近期购车女性的数量已日益增多。而且对于女性而言,对品牌的音响和对车型的好感度将在很大成都上影响其最终购车选择。活动建议l 可在为期一周的活动中开展针对女性车主及潜在消费者的活动,可提前以广告形式发布l 建议设。

49、立女性沟通计划,活动中开设相关讲座,于固定时间进行如:车辆驾驶技巧培训,个人造型、护肤、健身、插花等讲座。展厅布置l 建议布置充满感性的时尚元素,结合当地特点,为公众展示一个选材的斯柯达展厅l 可在现场设立名牌服饰或珠宝的展示区(四) 儿童节活动针对客户子女,开展斯柯达用户家庭日活动,为客户全价提供娱乐休闲的机会。全家齐聚的气氛将使客户更好的感受到斯柯达品牌的人文内涵。活动建议l 建设在展厅中将客户子女分大、中、小办开展儿童绘画比赛l 可以为到场儿童设立斯柯达儿童车驾驶比赛,同时培训基本的交通常识l 建议设置互动性较强的活动,供家长及儿童共同参加l 可以为客户家庭提供现场照片或录像,赠送相关礼。

50、品展厅布置l 充分体现儿童特点,引入卡通形象等。可结合热播电影或动画片(如电影哈里.波特)进行主题布置或角色扮演活动l 现场可开设不同的活动游乐专区l 为儿童提供趣味性强的健康小食品、饮料等l 注意到场儿童的安全保障(五) 中秋节强调团圆气氛,开展展厅品车赏月活动。西方经典品牌与中国传统节日的结合将更好的展现斯柯达品牌的文化内涵,同时符合斯柯达车主不断进取,深富涵养的个人特点。活动建议l 可开展灯谜活动,在谜题涉及中可考虑以斯柯达产品的某些性能为谜底,设立专门大奖l 安排赏月及高档月饼品尝l 现场建议安排相应演出活动l 建议为客户家庭提供现场照片或录像,赠送相关礼品展厅布置突出中国传统特色,团。

51、圆、喜庆的氛围(六) 十一开展出游活动,辅以各项优惠政策(如车辆保养等)作为凝聚既有用户,开拓新客户的良机。活动建议l 为吸引更多(潜在)客户在庆祝活动期间来到展厅,可以将庆祝活动与客户服务和销售优惠政策相结合l 建议提前一周在展厅中开设出游咨询l 可在展厅举行驾驶技巧及保养技巧讲座l 活动中可为客户提供各种维修保养等活动(结合经销商各自情况)展厅布置l 以自创主厅布置展厅,比如十月金秋,以金色为主色调进行装饰,风格应该轻松活泼二、 庆典篇(一) 店庆活动以回报客户,沟通感情为目的。这是经销商向客户及公众传递公司自身品牌文化与经营理念的最好时机。活动可持续开展一至二周,为客户提供全程的回报活动。

52、以吸引更多的潜在客户。同时,活动期间也可定期在展厅内举行各种庆祝活动。活动建议l 建议活动当天在展厅举行庆祝仪式,穿插相关表演l 可同时举行客户联谊酒会或聚餐并开展相应娱乐活动l 应进行充分的媒体宣传,扩大声势(二) 销量庆典对销量中创下的甲级开展庆祝活动。这是直接与媒体、公众沟通的机会,意在宣传产品品牌,展示公司经营实力,吸引更多的潜在客户。活动建议l 可以于活动当天举行相关庆祝活动l 建议为特定客户举行交车仪式l 应进行充分的媒体宣传,扩大声势三、创意篇(一)体育相关邀请客户及潜在客户在展厅或比赛现场观看顶级体育赛事,比如奥运会、欧洲杯等。通过观看比赛,实现了解经销商与客户,客户与客户间的。

53、深入交流。活动建议l 在赛事期间邀请客户到展厅观看体育比赛l 建议赛前为客户作相关比赛背景回顾及运动员技术特点介绍l 可以在客户观看比赛期间为其车辆提供免费清洗、检测保养等服务l 为客户提供相关礼品展厅布置l 结合相关主题在展厅中设置大型图片或播出相关视频资料l 租用大型等离子彩电以及色泽鲜艳、感觉舒适的观众就座区域l 为客户提供高档啤酒(最好是鲜酿啤酒,可联系当地酒店外卖)(三) 消夏娱乐在仲夏期间为客户提供消夏、交流的场所,倡导一种休闲的生活方式。这是一次休闲社交活动,经销商可借此机会与客户进行互动,宣传更多的产品信息并了解客户需求。活动建议l 建议在活动现场举行乐队表演l 可以在展厅中播。

54、放国外获奖的时尚公益广告l 为潜在客户讲解车辆信息l 提供啤酒、烧烤等餐饮服务l 可以借鉴各类美食文化周的内容在展厅内灵活开展l 为客户提供相关礼品活动介绍斯柯达品牌区域市场活动指导手册第四部分:试车活动试车活动由经销商主动开展的针对潜在用户的试车活动是十分有效的提升品牌形象,促进销售的产品推广形式之一,也是对产品以及经销商服务的综合检阅。潜在消费者通过亲自驾驶、感受斯柯达产品,进一步了解斯柯达产品卓越性能及经销商国际标准服务将为其进一步购买行为产生推进性作用。本册将协助经销商对试车活动的运作过程进行梳理和指导。一、 试车综述二、 消费者邀请三、 场地试车四、 一对一道路试车五、 展厅试车六、。

55、 媒体合作试车七、 附件一、 试车综述常规性试车包括中等规模的场地试车、开展比较灵活的展厅试车以及能给消费者带来尊贵服务享受的一对一道路试车等。试车活动无论大小都是展示斯柯达全球统一标准的机会,是验证斯柯达产品卓越性能的平台。目的l 零距离接触潜在消费者,向潜在消费者传递斯柯达产品定位和核心信息l 使潜在消费者从不同方面充分了解、体验、感受斯柯达产品的技术亮点l 直接促进产品销售策略l 试车是长期的、有针对性的、需要专业化的管理和策划l 试车是综合的服务系统,需要经销商提供全方位的专业服务l 试车应最大程度覆盖潜在目标人群,并在沟通中充分运用理性与感性结合的方式l 试车项目应精心规划以达到充分。

56、试车的理想效果挑战l 细节多,形式多样,操作复杂,投入费用和精力较多l 对试车指导人员要求较高(包括专业知识、服务举止等)l 试车消费者可能的误操作易造成车辆损耗后续追踪l 数据库购买l 潜在用户资料获得l 潜在用户资料筛选l 试车时间安排试车邀请展厅试车是指在展厅举办有关活动(或专门试车活动)的同时安排消费者以展厅为起点进行道路试车、驾驶及试乘体验的试车方式场地试车在适当的、可进行试车的场地集中安排消费者从多角度、体验、感受车辆技术亮点的一类活动一对一道路试车是指在潜在消费者及重要消费者量身订做,安排试乘、试驾等试车内容的活动。该类活动能够使试车人获得人性化的、充分的试车服务和享受,并获得备。

57、受尊重和重视的感觉场地试车展厅试车一对一道路试车优势l 声势浩大l 试车项目多l 接触目标用户广泛l 项目投入成本费用低l 操作简便l 可充分开展活动,并充分利用展厅有关资源l 时间安排上比较灵活l 场地限制比较小l 易于找准目标用户,提供充分的个性化服务l 易于组织,易于沟通,易于拉近消费者从而提高满意度挑战l 个体试车时间相对较短l 合适场地寻找难度大、费用高,审批程序多l 人力及财力投入较大需要考虑细节较多,操作复杂l 车辆潜在磨损几率相对较高l 需要提供的试车车辆数量较多l 试车申请人员背景复杂,需要进行大量筛选工作l 参加人员混杂,管理难度较大l 试车时间短暂l 试车内容的充分性不能。

58、保证l 对道路的选择及时间的规划有一定要求l 涉及的人员较少l 活动影响有限l 活动时间比较漫长l 工作人员牵扯精力和时间较长l 对个性化服务要求更高【说明】l 各种试车方式应相辅相成地开展,使潜在消费者充分体验斯柯达产品,如对在场地试车过程中发现的重要潜在消费者可为其安排一对一道路试车l 代理公司的管理场地试车活动由于工作量较大,投入较大,可委托活动代理公司进行运作,但在管理中应注意以下问题:1代理公司资质(包括信用、人力、设计、制作、实际操作能力、试车活动经验等)2保密工作(应要求代理公司提交详细计划书,并签订保密协议)二、 消费者邀请邀请流程总揽筛选出目标用户安排试车表电话邀请寄出邀请函电话确认等候试车向落选人发致谢函。

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1、汽车4S店周年庆典活动策划方案(含2021)(Word可编辑版) 汽车 S 4S ) 店周年庆典活动策划方案(含五篇) ( 最新版 ) -Word 文档,下载后可任意编辑和处理- 第一篇:汽车 4S 店周年庆典活动策划方案 公司简介 商业计划书 创业计划书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 模板 策划 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园宣讲 总结报告 总结汇报 个人总结 工作总结 工作报告 模板 教育教学 教育培训 教学课件 主题教育 班会育人 教学计划 班会 课件 教学研究 模板 家长会。

2、 思想教育 小学教学 中学教学 大学教学 幼儿教学 汽车 4S 店周年庆典 活动策划方案 2021- -0 2021 版 内部资料 注意保管 1.活动背景 中山 XX 自登陆中山市场,一路走来,已经十个年头。“十”,对中国人来说,具有着特殊的意义,它代表着圆满、成功,也代表着新一阶段的开始!因此,中山 XX 将藉此富有喜庆的日子,举办一系 列的庆祝活动,真情回馈老客户,优惠赠与新客户。 2.活动目的 1、通过一系列的汽车免费检测活动,中山 XX 为老车主保驾护航,真情回馈,凸现人文关怀。 2、通过一系列的新车销售优惠活动,真真实实为新车主谋实惠,让中山 XX 的品牌更加深入消费者心中。 3、通。

3、过店庆活动的开展,提高老车主的满意度,提升展厅客流量,切实促进车行的新车销售,提高新车销售额。 3.活动主题 辉煌十载,感恩中山! 中山 XX 开业十周年志庆 4.活动时间 20XX 年 5 月 10 日至 20XX 年 5 月 16 日 5.活动内容 1、针对老车主,推出“XX 十年,感恩回报”活动 1) 老车主于 20XX 年 5 月 1 日至 20XX 年 5 月 16 日期间,成功介绍一名准车主购买 XX 别克汽车,即可获赠别克车模一个、别克汽车保养两次。 2) 老车主于 20XX 年 5 月 15 日至 20XX 年 5 月 16 日期间,汽车进厂即可免费享受四轮定位一次。 3) 老。

4、车主于 20XX 年 5 月 15 日至 20XX 年 5 月 16 日期间,汽车进厂即可享受维修工时八折优惠。 2、针对新车主,推出“XX 十年,感恩相随”优惠活动 1) 新车 主购买凯越全系,在享受展厅现有优惠的同时,再可另外享受获赠交强险的优惠。 2) 新车主购买英朗全系,在享受展厅现有优惠的同时,再可另外享受汽车成交价减免现金 2000 元的优惠。(成交价应为包牌税、保险的价格方可享受) 3) 新车主购买君威、君越全系,在享受展厅现有优惠的同时,再可另外享受汽车成交价减免现金 5000 元的优惠。(成交价应为包牌税、保险的价格方可享受) 4) 新车主购买昂科雷、林荫大道全系,在享受展厅。

5、现有优惠的同时,再可另外享受汽车装饰 5000 元大礼包的优惠。(成交价应为包牌税、保险的价格方可享受) 5) 新车主购买 GL8、陆尊全系,在享受展厅现有优惠的同时,再可另外享受汽车成交价减免现金 6000 元的优惠。(成交价应为包牌税、保险的价格方可享受) 6) 老车主新购车,在享受以上优惠的同时,更可多获赠新车免费保养两次。 7) 此优惠方案只适用于 20XX 年 5 月 15 日至 20XX 年 5 月 16 日 3、店庆活动 1) 时间:20XX 年 5 月 16 日 2) 地点:中山 XX 展厅 3) 邀请对象:每位销售顾问负责邀约 5 名准客户、3 名老客户,总邀约人数为 80 。

6、人,准客户 50 名,老客户 30 名,预计到店准客户人数为 35 人,老客户为 15 人,预计到店总人数为 50 人。 4) 活动形式:下午茶及活动秀,到场嘉宾均派发纪念品 5) 主要区域划分 门口 前台 客户座椅区 舞台 点心、水果、饮料陈列区 6) 活动流程: 15:00 之前,客户自由享用点心、水果、饮料,自由下午茶时间 15:00 活动开始,司仪开场白 15:05 领导致欢迎词 15:15 小丑的魔术表演 15:25 三等奖(10 名)抽奖环节 15:35 销售部员工大合唱 15:40 中山 XX 第一位车主/英朗第一位车主/20XX 年第一位车主的驾驶感言分享 15:55 小沈阳及。

7、迈克.杰克逊的模仿秀 16:10 一(3 名)、二(5 名)等奖抽奖环节 16:20 一等奖获奖者感言分享 16:30 活动结束 注:活动现场,若有车主当场下定成交,即可在每个节目结束之后在舞台举办简单隆重的成交仪式,例如可预先制作针对 各个车型不同优惠的 KT 板,在舞台上由领导将此 KT 板交接给新车主,代表该车主购车享受了该优惠。特别注意的是邀请新车主上场需要播放激荡人心的背景音乐或擂响展厅大鼓,给销售现场造势。 7) 现场布置 展厅外:对开马路的中间绿化隔离带,竖立标有中山 XX 十年店庆的方向指示牌,遍插“辉煌十载,感恩中山!中山 XX 开业十周年志庆”的彩旗。客户停车场悬放四个大型。

8、氢气球,氢气球下挂竖幅,竖幅主题也应为“辉煌十载,感恩中山!中山 XX 开业十周年志庆”。展厅门口悬挂五彩飘带,立粉红色气球拱门。 展厅内:展厅四周悬挂五彩气球或粉红色丝带,展厅骑楼边沿应悬挂彩色灯布喷绘横幅,主体应为“辉煌十载,感恩中山!中山 XX 开业十周年志庆”。舞台应竖立 4MX3M 的背景架,挂上以喜庆为主的背景灯布,舞台铺以红色的地毯。 8) 奖品设置:一等奖:电子防盗系统,二等奖:车载冰箱,三等奖:高级香水 6.广告宣传 1、版头栏花 一、投放渠道: 中山日报 二、投放时间:20XX 年 5 月 1 日至 20XX 年 5 月 16 日,共 16 期 三、投放内容: 辉煌十载,感。

9、恩中山! 中山 XX 开业十周年志庆 新老客户购车皆有礼! 详询:0760-XXXXXXX 中山 XX,地址:xxxxxxx 2、1/4 内版彩页 1)投放渠道: 中山日报 2)投放时间:20XX 年 5 月 14 日至 20XX 年 5 月 16 日,共 3 期 3)投放主题: 辉煌十载,感恩中山!中山 XX 开业十周年志庆购车优惠内容 7.成本预算 成本分类 项目 单价 数量 总价 广告 版头栏花 1/4 内版彩页 展厅布置 彩旗 氢气球 各式 KT 版 背景板 彩色灯布横幅 抽奖奖品 一等奖:电子防盗系统 二等奖:车载冰箱 三等奖:高级香水 食品类 糕点、水果、饮料 表演类 带魔术的小丑。

10、表演 小沈阳及迈克.杰克逊的模仿秀 分工表(略) 第二篇:汽车 4S 店周年庆典活动策划方案 汽车 4S 店周年庆典活 动策划方案 一、活动概述: 南京安吉明杰 4S 店是一家经营凯迪拉克品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌 4S 店,为回报一年来所有的新老客户对本店的支持,借此一周年店庆之机会,特举办这次真情回馈活动。 二、活动时间地点: 地点:凯迪拉克 4S 店 庆典活动时间:晚会:2021 年 3 月 21 日晚上 18:00-21:00 优惠活动时间:2021 年 3 月 21-4 月 21 日 三、活动主题: 凯迪拉克品牌感恩周年-联袂演绎感恩月,用真诚、用质量、。

11、用优惠,回报社会和车友。风雨兼程一路有你风雨兼程一路同行 四、活动目的: (1)提高凯迪拉克系列车型的品牌影响力,行业知名度和认知度,宣传汽车化,提升企业形象,巩固消费者对品牌的忠诚度。提高 4S店知名度和美誉度; (2)促进产品销售; 五、活动说明: 目前首先要解决的题是:提高南京安吉明杰的知名度,解决客流量的问题,而客流量和销售量是成正比的,所以此次活动偏重于拓展客户关系,为以后的销售做准备。活动主要分为四个阶段:人员邀请期:根据人员需求:如媒体、凯迪拉克区域经理等相关人士,目标消 费群:根据以前来店看车的用户资料群。根据凯迪拉克公关协会群,对属于潜在消费群体给予造势,利用当地晚报、电视台。

12、等相关媒体进一步宣传活动执行期:聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期:进一步整理客户资料、回馈(活动 3 天后) 六、活动对象:老用户、潜在用户、政界领导 七、活动内容: 1、所有车型:现场购所有车型享受以下政策非常感恩,延长质保期至年或公里;现场抽取非常感恩,精彩生活,缤纷大礼(价值); 2、新老好友齐惊喜:活动期间安吉明杰凯迪拉克新老客户介绍新客户购车,可获赠价值 1000 元精品; 3、现场订车用户:送 VIP 金卡会员 4、现场大奖:电视机,暖风机,iPhone 手机 八、前期准备: 1、物料准备: (1)、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、霓虹灯、背景板(。

13、以凯迪拉克的企业 logo 作为舞台背板,直接展现的企业实力及企业化)红地毯、烧烤、啤酒、10 层糕塔、音响设备、礼品、资料包的整理条幅 2)签到台 A2 张(嘉宾签到台和领导、媒体签到台)B 主要物品:覆红色绒布桌子 2 张,椅子 4 把,签到本 2 册、名片盒2 个 C 人员:每张签到台 2 人,共 4 人(职责:分别负责嘉宾和媒体的接待签到、分发奖票)3)鲜花花蓝一边 8 个,共 16 个。4)礼仪 小姐(2-4 人)5)展示试驾车 5 台和车模 2 名: (2)、多功能厅:1)主席台:大型背景板(1 个):尺寸,材质,内容设计横幅(悬于正门,内容 A 小型演讲台(1 个,位于主席台上中。

14、间,放置立式麦克风,装饰鲜花)B 投影设备:(一套,播放宣传片),投影机自备 2)重要嘉宾区(正对主席台的第一排)3)媒体记者区(正对主席台第二排)4)邀请与会用户席 5)会场两侧 A 易拉宝或 X 展架每侧各 2 个 B 摄像机 2、现场布置: A 舞台搭建(以黑或银色的材料作为主色调)B 氛围配合布置:外面门口:拱门(上面做字体:“安吉明杰 4S 店周年庆典”)大厅门口:,花环或气球搭建弓形入口并在上边安装霓虹灯字体。(安吉明杰4S 店周年庆典)门口通道:铺红色地毯和和大厅通道连接。氢气球:配条幅 C 舞台设计以深色的地毯作为铺设,烘托特殊气氛。D 背板以丰田的企业 logo 作为舞台背板。

15、,直接展现的企业实力及企业化。E签到台装饰签到台侧面及台面,台面上放置鲜花和嘉宾签名薄,签到簿用于核对来宾到场情况。F 佳宾通道设立晚会佳宾通道,佳宾通道:由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。在通道最后搭建小台阶。G 桌椅摆放位置以全场观众都能看到舞台情况为宜。H 餐饮:烧烤、啤酒主持人为了充分调动每一位来宾的情绪,达到轻松、活跃、紧凑的氛围。摄像现场进行活动的摄像,记录整个活动的精彩部分,将录像资料留作以后的原始资料,以备在电视或影视广告中采用。 (3)活动现场氛围营造:A 音乐第一篇章:创新飞跃以后重激昂 的的音乐作为衬乐,(例如:NUB)寓意安吉明杰 4S 店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨。。

16、第二篇章:科技灵感音乐以轻快柔和的轻音乐为主,使观众在静静的聆听中感受凯迪拉克企业信条与服务理念。第三篇章:激情感动背景音乐以动感快的音乐为主,营造会场热烈快的节日气氛。使每一位现场嘉宾都可以感受到凯迪拉克人的热情。B10层高蛋糕塔专门定制 10 层高蛋糕塔,活动第三篇章“感动”高潮氛围时,现场推出蛋糕塔,邀请领导进行切蛋糕仪式,来宾共同举杯庆贺 4S 店周年庆典。 第三篇:汽车 4S 店开业庆典策划方案 前 言 一、预期目标 二、开业庆典目的 三、开业庆典的主题 四、时间的选择 五、贵公司提供的资料 六、我公司的工作任务 七、工作排期 一、预期目标 目标一:使 xxxx 开业的消息得到广泛的。

17、传播,吸引更多的目标消费群体来参加此来次活动 目标二:加深 xxxx 在消费者心目中的印象。 目标三:不管是从前期策划还是从后期执行上,都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果。 目标四:增强内部员工对公司的信心。 目标五:在同行业中做到后来者居上,成为行业内又一匹黑马。 二、开业庆典的目的 1、对内作用:通过此次开业庆典的隆重举行可以增加员工对公司的信心,加强公司的凝聚力。 2、对外作用:此次开业庆典的举行,既可以让更多的群体了解到贵公司的开业情况,还可以加强贵公司在消费者心中的形象。同时还可以利用此次机会和媒体多一些联系。 3、同时通过此次开业典礼的隆重举行扩大在行业内的知名度。 三、。

18、开业庆典的主题 一个好的主题不仅是这场活动是否成功的关键因素,而且对于活动所产生的效应也有着至关重要的作用,因此在主题的选择上,我公司人员经过多方面的讨论,现从多个角度拟出多个主题,以供贵公司进行选择。 主题出发角度序号名称简单释义 民族、民俗 1、鸡年吉愿,激情四射 今年是 200x 年,乙酉年,是报晓的金鸡粉墨登场的一年,金鸡报晓,开门见喜。我们可以用一个“群鸡起舞”拉开我们开业的喜庆之门,在节目的选择和会场的布置中,要透着一股浓浓的民族之情,体现着我们伟大民族的独特风韵。 2、雄鸡唱晓、笑傲江湖 时尚、高雅国际化 3、冰纷盛宴、邀您共享 所谓的“冰纷”既有“缤纷”之意,即多姿多彩,还有“。

19、冰淇淋、”盛宴之意,这一开业我们会将人们喜欢的“冰淇淋”别出心裁的贯穿在我们开业典礼中,不管是从会场的设计,还是从节目单的排列,都要弥漫着浪漫,时尚,梦幻的感觉 4、燃情之颠,炫舞之峰 在这一主题下“舞”是贯穿始终的一条线,在舞的选择上我们要从时尚这一角度去选择。不仅要做到高雅,而且还要调动人们的注意力。 奇、有特色 5、争奇斗艳,尽在 xxxx 我这一主题下,我们会制作一场别出一格的开业典礼,我们要全力调动起用户关注的注意力,一点一点的惊喜,一层一层的意外,让我们的用户赞叹声不断。全过程都要以奇特为主。 四、时间的选择 对于开业时间的选择,我公司综合考虑到贵公司目前的情况,我们建议您的开业时。

20、间可以从以下几个中进行选择。 (1)5 月 8 日(星期日)、 (2)5 月 16 日(星期六) (3)5 月 18 日(星期一)、 (4)5 月 28 日(星期四) 对于上面四个时间的选择,我公司更建议您选择 (1)5 月 8 日(星期日)、 (2)5 月 16 日(星期六)、 其理由是: 1、将时间定于 5 月,在这期间我公司会将工作做得更详细,更充分。 2、“6”“8”这两个数字在我们中国这一有着悠久历史文化的国度里,人们对这一数字的偏爱可以说是日益加深,人们相信“6”代表“顺”,“8”代表“发”。开业如果选择带有这两个数字中的某一个似乎给人的感觉便是“大吉大利”“财源广进” 当然也许我。

21、们并不是这么认为的,但是“入乡随俗”这一鲜明的写照。让我们在没有特殊情况下应该还是以我们民族的特点为主。 3、(1)5 月 8 日(星期日)、 (2)5 月 16 日(星期六)、这两天,一天是周六,一天是周日,我公司从贵公司角度考虑,在这个时间,对于贵公司邀请嘉宾和朋友较容易一些。并且在周末对于吸引人气而言也是很有优势的。 五、贵公司需要提供的资料 1、公司简介(中、英文) 我们将利用贵公司所提供的资料进行广告设计、宣传单面的制作,以及在开业庆典中所需要的所有的宣传用品。我们会更好更全面的为贵公司服务。 2、公司的组织结构图 3、贵公司出席庆典的人员名单(包括所有人员的姓名和职位) 我公司会以。

22、此来制作出席人员佩带的胸花和开业中所用的桌牌等必须品。 4、邀请嘉宾的名单 我们会以此来制作嘉宾在出席开业庆典中所需要使用的物品。 5、贵公司所邀请的媒体名单 贵公司可以提供给我们您所邀请的媒体名单,我公司也会利用我们的优势为您邀请更多的媒体参加。我们在精诚合作的基础上将我们的开业庆典搞得更加热烈,宣传效果更加宏大。 六、我公司主要的工作 1、活动策划书的撰写 对于活动策划书的制作,我公司会在工作人员的通力合作下,将贵公司的开业庆典策划的更有新意,更加别具特色,以使我们制定的目标完成的更加精彩。 2、活动流程图。 在开业当天,我们的活动流程图会详细到每一分钟,我们力求做到充分的准备,“不打无准。

23、备之仗” 这一活动流程图会让贵公司的相关人员心里做好充分的准备 3、前期需要制作的用品(如宣传单、会场布置效果图、礼品等) 我公司会精心为贵公司制作华美的宣传资料和开业庆典中所需要的一切宣传品。同时我们还会为贵公司出示我们的会场布置效果图,“客户的满意是我们最快乐的事情” 4、媒体计划书的制定 我们在开业庆典筹备过程中,为了让更多的用户知晓我们公司开业的信息,我公司建议您要选择一些媒体进行一定的广告宣传。 对于媒体的选择、广告的创意、广告的制作、广告的发布我们都会提给贵公司的一个媒介投放方案。 5、会场的布置。 在会场的布置中我公司基本是从以下三个方面着手准备。 (1)周边街区 邻近街和市区主。

24、干道布标宣传 主干线公交车布标宣传 (2)店外 门外陈列标示企业 logo 的刀旗 门前设置升空气球 门外设置大型拱门 店前设立大型主题展版一块,发布活动主题 楼体悬挂巨型彩色竖标 门口用气球及花束装饰。 (3)店内 门口设立明显标示企业 logo 的接待处,向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。 设立迎宾和导购小姐。 设立导示系统,设立明显标示企业 logo 的指示牌 顶端悬挂 pop 挂旗。 店内相关区域设立休憩处,配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。 店内相关位置设立业务宣传台,摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品,并提供咨询服务。 现场宣传单的发放。 在会场布置中我们会与开业庆典的主题。

25、相结合,但不论是以什么主题进行宣传,我公司的在会场中都力争做到 “细心、精心、认真、全面” 6、典全程拍照、摄像、(留作资料) 开业庆典我公司会派相关人员进行全程跟踪拍摄。我们会将资料拿回公司进行后期制作,为贵公司留作纪念。 7、活动策划编辑、整理、(制作成彩封纪念册编辑刻录成光盘) 在这一阶段我公司会根据贵公司的要求制作成纪念册或是刻录成光盘,一则可以留作纪念,二则贵公司可以将光盘赠送给嘉宾或是放在大厅里进行演示。 七、工作排期 以下是我公司的工作排期表格,希望我们双方在友好的合作中,将我们的计划成功执行。 日 期工作内容 3 月 11 日 与贵公司做进一步的沟通,并对我公司所做的方案进行讨。

26、论 3 月 12 日3 月 20 日 对活动方案进行进一步的修正 3 月 21 日 与客户再次确认 3 月 22 日 与客户签订合同 3 月 23 日4 月 10 日 准备前期工作所需要的用品 4 月 18 日开始 这段时间进行广告宣传 5 月初 会场的布置 5 月 16 日(再做商讨) 开业 第四篇:某汽车 4S 店开业庆典活动策划方案 某汽车 4S 店开业庆典活动策划书 策划人:第四小组 组成员: 王锁 魏彩 曹亚南 邱子琪 王同伟 张春燕 2021-6-12 目录 一 、前言1 二、活动主题 1 三、活动目的 1 四 、前 期 宣传.1 五 、广 州 斯 柯 达 汽 车 4S 店 开 业。

27、 店 堂 庆典.5 六 、“ 重 走 百 年 路 ” 斯 柯 达 全 城 巡 游 活动.6 七、“布拉格之春”广场活动 1.“ 布 拉 格 之 春 ” 文 化 之旅 .7 2. 百 年 经 典 回 顾展 .7 3. 车 友 互 动 , 试 乘 试驾 .7 4. 像 带 走 你 的 新 娘 一 样 带 走 斯 柯达 .8 八 、经 费 预算 .8 一、前言 斯柯达(Skoda)作为一个拥有百年历史的汽车品牌,于 2006 年成功登陆中国市场,并于 2007 年走近了广州消费者.广州斯柯达汽车 4S店的成立,标志着又一国际化品牌进入广州汽车消费市场,必将引领广州汽车销售行业进入新的格局.以睿智、魅。

28、力、奉献为品牌文化的斯柯达,秉承了传统欧洲汽车高贵、典雅、安全、耐用、精良以及良好的操控性等特点,并在设计中融入了步入未来、完美细节、系统创新等独特的设计理念。可谓传统与现代的完美结合,也正是这些理念,使斯柯达这一百年品牌在新世纪焕发了新的光彩。 二、活动主题 感悟恒久魅力 品味百年经典 三、活动目的 1、庆祝广州斯柯达汽车 4S 店开业。 2、推广品牌知名度。 3、突出品牌卖点,清晰市场定位。 四、前期宣传: 由于斯柯达自身优势明显,产品性能和质量毋庸质疑,市场渠道和售后服务也相当完备,不足之处在于品牌知名度低,在目前尚无市场占有率的情况下,品牌推广将是斯柯达品牌汽车销售的关键。 因此,本次。

29、广州斯柯达汽车 4S 店开业的重点,重点在品牌宣传和推广。 所以,我们会在庆典开始前半个月或一个月开始广告宣传,在电视媒体,报刊杂志上,网络,报纸,娱乐节目上进行活动宣传,以期待调动大众关注力,为开业庆典活动造势,以赢得更多关注度和影响力,扩大知名度。也期待在活动当天有更大影响力和轰动性。 为扩大活动影响力,可提前一月,通过网络海选的形式征集作品,对优秀作品或演员给予评奖。 我们把重点放在了活动当天的策划活动上和策划流程上,前期的广告宣传在这里就不做重点介绍了。 五、广州斯柯达汽车 4S 店开业店堂庆典 活动主题一: “感悟恒久魅力 品味百年经典“广州斯柯达汽车 4S 店开业庆典 活动目的一:。

30、 1 体现企业的风范与实力。 2 昭示企业的成功开业,一个崭新的生命投入激烈的市场大潮。 3 扩大企业知名度和品牌知名度。 4 给本企业员工树立自信,坚定信心。 邀请人员: 1 斯柯达公司、广州市政府、外汽集团、广州 4S 店等各级领导 2 汽车、文化界专业人士 3 新闻媒体 4 同行业汽车经销商 5 客户代表,特殊人物或社会公众代表知名人士等 活动时间:X 时间 活动地点:广州斯柯达汽车 4S 店 工作安排: 成立专门的筹备小组组织机构,实行组长负责制责任分工到人,主要负责现场的应变与活动控制与前期的筹备工作,也可实行倒计时工作制。 (一)前期准备阶段:(提前 20 天完成) 1、制定详细活。

31、动方案,并上报上级各部门审核,修改。 2、确定广告公司,就相关承办内容签定承办合同。 3、召开一到两期筹委会,就细节问题进一步商定。 4、按照项目实施方案的要求广告宣传工作开始运作,第一批媒体广告开始投放。 (二)制作、实施阶段工作安排:(提前完成) 1、发送请柬邀请各界人士参与本次开业庆典。请柬提前半月天发放。重要来宾请柬发放后,组织者当天应电话致意。庆典前两三天再电话联系。 2、各种活动用品(印刷品,礼品等)完成制作,由专人负责保管。 3、完成活动所需物品的前期制作工作。 (三)现场布置阶段工作安排:(活动开始前一天完成) 1、提前两天,承办单位开始现场的布置工作,完成所有条幅、彩旗、灯杆。

32、旗的安装工作。 2、现场的布置工作: 提前一天,完成主席台的搭建及背景板安装。 完成主会场签到处,指示牌,嘉宾座椅。 音响的摆设布置,对于曲目严格审查,使其符合整体烘托要求。对于设备严格把关,调试工作做细做好。 邀请乐队,表演队准备。 可以张灯结彩,悬挂彩灯,彩带,张贴一些宣传标语,并且张挂标明庆典具体内容的大型横幅。 完成充气拱门,高空气球的布置工作。完成花篮,花牌,礼宾花的制作,完成花篮,花牌,盆花的布置。完成小气球的充气工作。 环境美化,在着力烘托出热烈、隆重、喜庆气氛的同时突出举办单位特色。 (四)活动实施阶段工作安排:(当天早晨完成) 1、当天上午 6:00,所有公司内部人员及工作人。

33、员到达现场,作最后检查。 2、上午 7:00,所有安保人员到位。 3、上午 8:00 礼仪小姐、车模、演职人员到场准备完毕。 (五)、活动开始: 1.上午 8:30 主持人、记者到场。主持人宣布仪式开。请来宾就座,出席者安静,介绍佳宾。 军乐队、舞龙舞狮开始表演,礼仪小姐全部就位。 2. 8:45 车模就位。 3. 9:00 来宾到场,随意参观。 乐队、礼仪小姐迎宾,并协助佩带胸花,引导等工作。 激情小提琴开始演奏。 4. 9:18 邀请市领导讲话。 5. 9:25 斯柯达公司领导讲话。其内容是,对来宾表示感谢,介绍此次庆典的缘由,等等。其重点应是报捷以及庆典的可“庆”之处。 6. 9:30 。

34、广州斯柯达汽车 4S 店领导讲话。大体上讲,出席此次的上级主要领导、协作单位及邀请的重要人物,均应有代表讲话或致贺辞。 7. 9:40 由领导和嘉宾一同为新车揭幕,鼓乐齐鸣,燃放礼炮,放飞气球,舞龙舞狮表演。 8. 9:45 由广州斯柯达汽车 4S 店领导引领嘉宾参观并介绍 4S 店。 9. 10:00 由广州斯柯达汽车 4S 店领导宣布“重走百年路”斯柯达全城巡游活动车队出发。 进入下一活动流程“重走百年路”斯柯达全城巡游活动 注:因未实地考查调研现场,故详细现场场景布置及后勤保障工作细则省略。 六“重走百年路”斯柯达全城巡游活动 活动目的二: 1、以车队巡游的形式,形成强大的视觉冲击力,以。

35、达到扩大品牌知名度的目的。 2、重温江南名城广州的百年老路,欧洲经典品牌与广州本地特色相结合,达到更深入人心的宣传效果。 3、庆祝广州斯柯达 4S 店开业,并以车队巡游的形式达到广而告 之的效果。 巡游路线: 绕广州繁华地带,老城区范围行驶一圈,到市中心南大街步行街,具体路线略。 在巡游起点,车对集中,拉起横幅,合影留念。 在终点站,所有车辆到位后,部分用作试乘试驾车辆,部分作为展示。 注意事项: 1 领头车手要具备比较强的领航能力和丰富的领航经验。 2 如有交警开道更为理想。 3 所有车辆均粘贴斯柯达标志 LOGO 和本次活动主题。 4 如有需要,可每辆车随行车模一名,在两到三次的停靠区域作。

36、新车展示。 全程巡游时间约为 2 小时,中午 12 点左右到南大街中心广场,所有车辆按指定区域停放,由此进入下一个活动流程:“布拉格之春”广场活动 七.“布拉格之春”广场活动 活动地点:某街中心广场 活动时间:下午场:14:0016:00 晚间场:18:0020:00 活动目的三: 1、在广州市中心绝对人气聚集地某街中心广场进行操作广场活动,以期达到最大的宣传效果。 2、在某街中心广场营造出欧洲古典广场的文化氛围,以文化为卖点,突出斯柯达品牌古典、内敛、富于深厚文化底蕴的独特气质,从而突出产品定位。 3、以试乘试驾等一系列现场活动,让跟多的人感受和体会斯柯 达新产品明锐车型。 (一).“布拉格。

37、之春”文化之旅 当百年经典 Skoda 承载着巨羽飞箭进入中国,带来的不仅仅是尊贵、安全、充满人性关怀的现代交通工具,更带来了充满欧洲古典气息与现代文明完美结合的艺术享受,她是一件艺术品,我们要用画匠的画笔描绘出每个人心中的 Skoda,用幽雅的舞步演绎我们心中那美丽而不朽的“布拉格之春”。 1、这是本次广场活动的重点内容,突出展示的是欧洲式的文化艺术,从而引导消费者开始注重斯柯达品牌强烈的文化内涵。 2、文化之旅主要艺术形式:油画、舞蹈、声乐、器乐。 3、主要表现形式:油画为现场作画,以车为主题,广场为背景,并展开丰富的想象力,完成以人车和谐为主题的油画作品。舞蹈、声乐、器乐作为文艺演出的主。

38、要内容,屏弃一贯以来商业路演低俗化的模式,以高雅的艺术表现形式,给人以尊贵、典雅、神秘、充满艺术性的感受。 (二).百年经典回顾展。 现场设置品牌历史回顾专区,以图文的形式对品牌成长里程进行详细介绍。 (三).车友互动,试乘试驾 此项活动主要包括两个方面: 1 车友现场体验活动。例如,征集身高超过 190、体重超过 100公斤者现场试乘,感受超大空间。现场征集 10 名以上平均身高 175,体重 70 公斤者,进入车内,感受超大容量。 2 活动现场设置试乘 试驾报名专区,在南大街步行街外围设置试乘试驾专区,现场报名者由工作人员引领,参与试乘试驾活动。 (四).像带走你的新娘一样带走斯柯达。 在。

39、活动现场征集一对尚未结婚的青年男女参与活动,现场模拟结婚仪式,并现场抽取兑奖卡片,中奖者可以以 N 万元,驾驶斯柯达明锐离开现场,奔向幸福生活。本项活动突出体现男人的成熟、稳重、责任和家庭观,与斯柯达明锐的气质和精神不谋而合。 本次现场活动的主要内容,处处体现斯柯达品牌的特性和优点,能有效传播品牌知名度。并结合当今最流行最有效的知识营销的方式,将斯柯达汽车的种种特性根植于消费者心中,当消费者将斯柯达作为汽车消费的一种标准时,必将获得最为成功的销售结果。 场地布置要点: 1 2 3 4 5 设有顶棚和灯光的露天舞台。 舞台两侧放置两辆展示车辆,配车模。 整个广场不同角度安排 10 名油画作者,现。

40、场作画。 油画作者周围放置一定数量广场鸽。 安排专门的“百年经典回顾”展区,以图文的形式,介绍斯柯达品牌百年历程。如有影象资料,可在广场大屏幕播放。 6 现场设置试乘试驾报名专区。在南大街步行街外围设置试乘试驾专区,现场报名者可由工作人员引领,参与试乘试驾。 注:筹备工作基本与广州斯柯达汽车 4S 店开业店堂庆典同步进行,此处省略。 节目单: 1.开场歌舞 女声组合布拉格广场 2.主持人活动介绍 3.激情 小提琴 4.男女美声之后,穿插 4S 店的介绍。 5.车友互动 6.女声组合 7.拉丁舞(成人、少儿) 8.象带走你的新娘一样带走斯柯达 9.激情小提琴 10现代魔术或杂技 11男女美声 1。

41、2拉丁舞(成人、少儿)之后,穿插品牌的百年经典介绍。 13车友互动 14模特展示现场油画作品 15最后,汽车的试销活动,活动结束 全程时间大约 2 小时 30 分钟,如时间太长可删减部分节目。 个人建议:为形成强烈的视觉冲击和中西方文化的强烈碰撞,车模可化传统京剧妆。 八、经费预算: 1.邀请领导,重要人物,社会名流,及主持人,礼仪小姐,车模,油画人员等人,和公司内部员工的配合调解,需要一定的经费 xxxx元。 2.店堂庆典策划活动现场的经费 xxxx 元。 3.全程巡游活动的经费 xxxx 元。 4.布拉格之春的活动经费,场地及演出费用 xxxxx 元。 5.活动策划组点子经费及其他 xxx。

42、xx 元。 多谢各位观看! 第五篇:汽车 4S 店开业庆典策划 汽车 4S 店开业庆典策划方案 前 言 一、预期目标 二、开业庆典目的 三、开业庆典的主题 四、时间的选择 五、贵公司提供的资料 六、我公司的工作任务 七、工作排期 一、预期目标 目标一:使 xxxx 开业的消息得到广泛的传播,吸引更多的目标消费群体来参加此来次活动 目标二:加深 xxxx 在消费者心目中的印象。 目标三:不管是从前期策划还是从后期执行上,都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果。 目标四:增强内部员工对公司的信心。 目标五:在同行业中做到后来者居上,成为行业内又一匹黑马。 二、开业庆典的目的 1、对内作用:通。

43、过此次开业庆典的隆重举行可以增加员工对公司的信心,加强公司的凝聚力。 2、对外作用:此次开业庆典的举行,既可以让更多的群体了解到贵公司的开业情况,还可以加强贵公司在消费者心中的形象。同时还可以利用此次机会和媒体多一些联系。 3、同时通过此次开业典礼的隆重举行扩大在行业内的知名度。 三、开业庆典的主题 一个好的主题不仅是这场活动是否成功的关键因素,而且对于活动所产生的效应也有着至关重要的作用,因此在主题的选择上,我公司人员经过多方面的讨论,现从多个角度拟出多个主题,以供贵公司进行选择。 主题出发角度序号名称简单释义 民族、民俗 1、鸡年吉愿,激情四射 今年是 200x 年,乙酉年,是报晓的金鸡粉。

44、墨登场的一年,金鸡报晓,开门见喜。我们可以用一个“群鸡起舞”拉开我们开业的喜庆之门,在节目的选择和会场的布置中,要透着一股浓浓的民族之情,体现着我们伟大民族的独特风韵。 2、雄鸡唱晓、笑傲江湖 时尚、高雅国际化 3、冰纷盛宴、邀您共享 所谓的“冰纷”既有“缤纷”之意,即多姿多彩,还有“冰淇淋、”盛宴之意,这一开业我们会将人们喜欢的“冰淇淋”别出心裁的贯穿在我们开业典礼中,不管是从会场的设计,还 是从节目单的排列,都要弥漫着浪漫,时尚,梦幻的感觉 4、燃情之颠,炫舞之峰 在这一主题下“舞”是贯穿始终的一条线,在舞的选择上我们要从时尚这一角度去选择。不仅要做到高雅,而且还要调动人们的注意 力。 奇。

45、、有特色 5、争奇斗艳,尽在 xxxx 我这一主题下,我们会制作一场别出一格的开业典礼,我们要全力调动起用户关注的注意力,一点一点的惊喜,一层一层的意外,让我们的用户赞叹声不断。全过程都要以奇特为主。 四、时间的选择 对于开业时间的选择,我公司综合考虑到贵公司目前的情况,我们建议您的开业时间可以从以下几个中进行选择。 (1)5 月 8 日(星期日)、 (2)5 月 16 日(星期六) (3)5 月 18 日(星期一)、 (4)5 月 28 日(星期四) 对于上面四个时间的选择,我公司更建议您选择 (1)5 月 8 日(星期日)、 (2)5 月 16 日(星期六)、 其理由是: 1、将时间定于 。

46、5 月,在这期间我公司会将工作做得更详细,更充分。 2、“6”“8”这两个数字在我们中国这一有着悠久历史文化的国度里,人们对这一数字的偏爱可以说是日益加深,人们相信“6”代表“顺”,“8”代表“发”。开业如果选择带有这两个数字中的某 一个似乎给人的感觉便是“大吉大利”“财源广进” 当然也许我们并不是这么认为的,但是“入乡随俗”这一鲜明的写照。让我们在没有特殊情况下应该还是以我们民族的特点为主。 3、(1)5 月 8 日(星期日)、 (2)5 月 16 日(星期六)、这两天,一天是周六,一天是周日,我公司从贵公司角度考虑,在这个时间,对于贵公司邀请嘉宾和朋友较容易一些。并且在周末对于吸引人气而言。

47、也是很有优势的。 五、贵公司需要提供的资料 1、公司简介(中、英文) 我们将利用贵公司所提供的资料进行广告设计、宣传单面的制作,以及在开业庆典中所需要的所有的宣传用品。我们会更好更全面的为贵公司服务。 2、公司的组织结构图 3、贵公司出席庆典的人员名单(包括所有人员的姓名和职位) 我公司会以此来制作出席人员佩带的胸花和开业中所用的桌牌等必须品。 4、邀请嘉宾的名单 我们会以此来制作嘉宾在出席开业庆典中所需要使用的物品。 5、贵公司所邀请的媒体名单 贵公司可以提供给我们您所邀请的媒体名单,我公司也会利用我们的优势为您邀请更多的媒体参加。我们在精诚合作的基础上将我们的开业庆典搞得更加热烈,宣传效果。

48、更加宏大。 六、我公司主要的工作 1、活动策划书的撰写 对于活动策划书的制作,我公司会在工作人员的通力合作下,将贵公司的开业庆典策划的更有新意,更加别具特色,以使我们制定的目标完成的更加精彩。 2、活动流程图。 在开业当天,我们的活动流程图会详细到每一分钟,我们力求做到充分的准备,“不打无准备之仗” 这一活动流程图会让贵公司的相关人员心里做好充分的准备 3、前期需要制作的用品(如宣传单、会场布置效果图、礼品等) 我公司会精心为贵公司制作华美的宣传资料和开业庆典中所需要的一切宣传品。同时我们还会为贵公司出示我们的会场布置效果图,“客户的满意是我们最快乐的事情” 4、媒体计划书的制定 我们在开业庆。

49、典筹备过程中,为了让更多的用户知晓我们公司开业的信息,我公司建议您要选择一些媒体进行一定的广告宣传。 对于媒体的选择、广告的创意、广告的制作、广告的发布我们都会提给贵公司的一个媒介投放方案。 5、会场的布置。 在会场的布置中我公司基本是从以下三个方面着手准备。 (1)周边街区 邻近街和市区主干道布标宣传 主干线公交车布标宣传 (2)店外 门外陈列标示企业 logo 的刀旗 门前设置升空气球 门外设置大型拱门 店前设立大型主题展版一块,发布活动主题 楼体悬挂巨型彩色竖标 门口用气球及花束装饰。 (3)店内 门口设立明显标示企业 logo 的接待处,向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。 设立迎宾。

50、和导购小姐。 设立导示系统,设立明显标示企业 logo 的指示牌 顶端悬挂 pop 挂旗。 店内相关区域设立休憩处,配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。 店内相关位置设立业务宣传台,摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品,并提供咨询服务。 现场宣传单的发放。 在会场布置中我们会与开业庆典的主题相结合,但不论是以什么主题进行宣传,我公司的在会场中都力争做到 “细心、精心、认真、全面” 6、典全程拍照、摄像、(留作资料) 开业庆典我公司会派相关人员进行全程跟踪拍摄。我们会将资料 拿回公司进行后期制作,为贵公司留作纪念。 7、活动策划编辑、整理、(制作成彩封纪念册编辑刻录成光盘) 在这一阶段我公司会根据贵公司的要求制作成纪念册或是刻录成光盘,一则可以留作纪念,二则贵公司可以将光盘赠送给嘉宾或是放在大厅里进行演示。

演讲培训常用的动感音乐有哪些,西班牙语自学,如何系统地学习?

上班族,自学的时间只有晚上和周末,是否有推荐的教材、网站或者方法?
不请自来~~
本人:结藤社实习生,西语专业,自认为在西语学习上略有方法。(毕竟大学更多的是靠自己)
而且我可是藤哥亲派来献策的大二学生,嗯! 大家不要看我资历尚浅,但是我们始终认为只要方法找对了,铁杵也能磨成针~
接下来的分享会分为两个部分:如何起步以及如何提升~希望对想要自学,或者正被西语“折磨”的uu们有所启发~~
好了,首先,跟我入门西语:
1. 发音
西语是拼读语言,共有27个字母,而且发音固定。所以,只要你把每个字母的读音记熟读熟,并且掌握几条发音规则,那么,就已经可以读出任何一个西语单词了,这样,也就可以朗读任何一篇西语文章了(这一步个人感觉是很有成就感的≧ω≦)。
(西班牙语字母表)
在这一步建议每天坚持保证一定的朗读量,俗话说熟能生巧,读得多了自然会熟练的。如果有自己买一些教材的话,里面的课文就是不错的朗读材料,如果能够配着录音材料跟读,那更是极好的。
2. 教材
这里最推荐的还是董燕生先生编著的《现代西班牙语》,共四册,第一册有讲授发音和发音规则,之后就循序渐进地讲授语法(包括时态、句子结构、词汇等等),每单元的课文和课后练习和知识点相对应,难度是梯级渐进的,个人认为非常适合自学。前三册涵盖了日常中需要用到的所有时态,学习完之后,基本上可以达到DELE的B1-B2左右的水准了。
(新版现代西班牙语)
在西语学习者们之中广受欢迎的教材还有《速成西班牙语》《走遍西班牙》《Aula》等,办公室的小姐姐们也有推荐。后面两本是外国教材,主要是针对口语和听力,内容会比《现西》新一点,但是语法方面知识点可能比较零碎,不够系统全面,所以对于我来说自学的话,《现西》还是第一选择~其他几本书由于个人没有使用过,所以就不贸然推荐啦。
对于《现西》的学习,我对每一课的学习过程一般是:背单词—听课文(也是熟悉单词的过程)—听课文录音写翻译—对照翻译+对录音的记忆自己复写课文—课后练习。这是大致的过程,但是为了对单词课文和语法点有熟练的掌握,一定一定是要肯花时间的。这里推荐app“外研随身学”,里面有完整的现西音频。
(外研随身学)
3. 字典
要学外语当然少不了字典啦。西西字典方面,西班牙皇家语言学院的diccionario,是最权威的西语字典啦,有网页也有app,而且还很人性化地提供根据“单词结尾”“单词开头”来模糊查找,记不清楚的词也可以轻松找到哦~
(网址:http://www.rae.es/)
4. 一些学习资源
国内的西语学习资源比起其他小语种来说比较稀缺,系统性的、完整的教学资源更是少得可怜。但是!别着急,西语学习者们的福音来啦:
当当当当!隆重推出“掌中西班牙语”公众号!对于自学者来说真的是很好的自学资源,有针对前置词、基础语法、基础变位等等初级课程,配有详细讲义和打卡设置,不用担心自己偷懒啦~
平台最近还新推出了《现代西班牙语》教材的全部课后习题和详细解析,欢迎大家来刷题,还可以为自学者们解疑答惑,陪你进步~
除此之外,若是觉得学习太枯燥无味,我们还有各种电影电视剧资源,“西班牙语在线阅读”公众号上许多涉及文化、经济、政治、生态、饮食等等方面的阅读材料,并且设置了打卡课程,规定每天的阅读量,既能督促自己又不会因为阅读量太大而疲惫哦~阅读和看剧也不失为开阔眼界、提升西语素养的好方法鸭。
(“西班牙语在线阅读”公众号)
5. 一点小贴士
最后,就根据自己的经验给出一点点小贴士吧。个人认为对于西语来说,单词和动词变位是最基础的,是一定需要熟练掌握的。初学者们可能会觉得背单词、记变位会很困难,这是正常的。背单词方面个人有个人的方法,这里就不赘述了,而动词变位也是有规律可循的,只要稍加记忆,并且每天练习,一定会有肉眼可见的进步。
学习语言无非“听说读写”,只要肯花时间和精力,每天规划练习这四个方面,日积月累,一定会慢慢进步。所以对我来说最重要的“黄金准则”就是四个字:熟能生巧。我们必须保证每天有尽可能大量的输入,一点点积累,才会有输出。
学习语言是个漫长困难但是好处多多的过程,对于西语,我相信任何一个学习者在接触、了解它后都能够感受到它的魅力。对我而言,这就是一直支撑着我学习的动力。以上就是一些对自学西语的方法和小建议,希望对各位能够有所帮助鸭≧▽≦

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