演讲技能培训策划,“演讲与沟通技巧”培训活动圆满举办

2021/05/26 13:51 · 演讲口才技巧 ·  · 演讲技能培训策划,“演讲与沟通技巧”培训活动圆满举办已关闭评论
演讲口才情商表达培训课程
摘要:

演讲技能培训策划,“演讲与沟通技巧”培训活动圆满举办原标题:“演讲与沟通技巧”培训活动圆满举办为进一步提高员工在工作中的汇报演讲能力、提升各类场合中的交流沟通技巧,3月19日我司在多功能厅组织开展了“演讲与沟通技巧”培训活动,公司全体员工、兄弟单位同仁50余人参加了本次活动。培训邀请到了同济大学教授、原上海市演讲学研究会副会长郭永康老师。郭老

演讲技能培训策划,“演讲与沟通技巧”培训活动圆满举办

原标题:“演讲与沟通技巧”培训活动圆满举办

为进一步提高员工在工作中的汇报演讲能力、提升各类场合中的交流沟通技巧,3月19日我司在多功能厅组织开展了“演讲与沟通技巧”培训活动,公司全体员工、兄弟单位同仁50余人参加了本次活动。

培训邀请到了同济大学教授、原上海市演讲学研究会副会长郭永康老师。郭老师以一段视频拉开了整场培训的序幕,向大家展示了不同的语言表达方式所呈现出的不同效果,阐释了语言的魅力,并与大家一同分享了表达方式及沟通技巧在工作和生活中的重要作用。

结合我司工作特点,郭老师通过邀请我司员工进行演讲展示,给出具有实践性、针对性点评建议,详细介绍了在不同工作场合下汇报演讲技巧的理解和运用,并结合大量的演讲案例,剖析了不同演讲方式的优缺点,让大家对汇报演讲技巧有了更深入的认知。

最后,培训在大家“口能言之,身能行之”的自勉声中圆满谢幕,培训效果获得了参会人员的一致好评。后续,我司将结合大家的需求,组织更多主题和形式的业务技能培训活动,并一如既往与各兄弟单位共享共建,一起为本市咨询业和科技服务业提供更多元、更优质、更专业的支撑服务。返回搜狐,查看更多

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演讲技能培训策划,如何提升演讲汇报能力培训课件方案研究.ppt

1
如何提升
方案汇报能力
2
他们
演说助推了他们的成功
无一例外的成为人类演说史上的奇迹……
专业、自信、大方、思路清晰,抓住核心问题,充满感染力和说服力,随机应变!
……
3
提高方案汇报能力永远不是我们的最终目的!
我们提高汇报能力,最终是为了让客户能够更清
晰的了解我们的方案是为了解决什么问题,怎样
解决问题,并最终达到什么样的结果,并且在这
个过程中,让客户感觉到轻松愉快,最终达成共识。
明确了这一点,提高我们的方案汇报能力就有
了方向!
引言
4
然而,我们演讲汇报时常常,思路不清晰、语言不流畅、内容空洞、缺少建树......
头大了!
晕了,脑袋空空的!
问题
5
怎么办!
6
逻辑思路
明确目标
找出核心问题
解决问题
达成
逻辑思路
7
8
明确目标
汇报方案能力提高
团队内部协作
汇报不够成功
方案撰写能力
日常自我训练
汇报 成功
临场把控能力
目标
汇报能力提高是一个钟摆式过程,无论球定位左还是右,只要经历过左右摇摆的过程,汇报能力就会不断提高。
掌握汇报技巧
10
核心问题
如何提升汇报能力
11
第一部分:汇报前应做哪些筹备
解决问题
12
解决问题
明确目标
找出核心问题
解决问题
达成目标
目标是结果,而非过程
1
目标有真假之分
2
3
目标不能演绎,要转化成可衡量的指标
阻碍目标实现的关键问题
1
核心问题是直达目标
2
解决问题而非回答问题
1
要有清晰思路
2
解决措施一定是最优的
3
4
3
核心问题带有目的性
要具有可执行性
方案要有逻辑性,体系要非常完善,使前后逻辑关系明确,层次分明突出重点,
易于汇报工作进行,以及甲方对报告内容的深入认识。
方案筹备
“胚子”一定要好 ——优质的报告是汇报成功的有力保障
体系化,系统化
13
目标清晰:一定是与甲方,与团队沟通过的,是真目标,是结果
思路清晰:逻辑结构是成体系的,前后关联,相互作用
明确目标、理清思路
清晰的目标,会在汇报开始就吸引住客户,抓住客户关注点,引起甲方关注其余汇报内容;
清晰的思路,便于甲方在倾听时易于理解,易于理解整个方案,更易于我们汇报。
方案筹备
解决问题
14
15
案例、数据充分:整个方案有血有肉,更具有说服力
穿透演绎,以事实和数据说话
案例及数据化表达
解决问题
方案筹备
案例,最好是耳熟能详便于理解的,说服力强,及切合实际情况的。

数据,一定是以事实为依据,呈现要有逻辑性
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工具利用:合理利用word、excle、ppt、PS、CAD等方案工具
方案撰写过程中,合理利用文件编辑、方案撰写工具、数据统计分析工具、
视图工具等,用图表说话,并且色调风格统一,使方案更美观,将吸引接收者的眼球,更利于汇报。
熟稔工具
方案筹备
解决问题
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理论工具:熟稔3C、4P、竞争模型、思维导图等方案运用模型、工具
熟稔理论工具
3C
领导者
——垄断价格
——产品有不可重复性
——过河拆桥
挑战者
——改变游戏规则
——强调新的评估标准
——强调产品的特色和价值
追随者
——搭便车,借势
——以小博大,杀伤战术
——价格战的制造者
补缺者
——目标明确,挖掘客户
——瞄准市场缝隙
——创新产品和需求点
竞争角色定位
合理的理论工具及理论模型的利用,可以增强报告严谨性及说服力,更有利于汇报。
例如3C模型,更多被利用于前期操作中的项目分析,3C可以作为研究战略定位工具。而4P是项目进
场后营销过程中策略及手段。
产品角色定位
方案筹备
解决问题
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预测容易存在疑虑的地方;那些地方容易出现分歧或者疑问,要心中有数,防止一经提问,方寸大乱;
做足功课
熟悉报告的重点所在,也是为了达到讲解有所侧重的目的,要克服公司报告多人成文造成的主讲人对报告熟悉程度欠缺的问题;
熟悉报告的思路、重点
清晰报告要解决的问题,这是汇报过程中时刻指向的目标;时刻说明汇报需要达到什么目的,防止报告陷入漫谈;
清晰报告解决的问题
熟悉报告重中之重,防止报告多人成文带来的问题
解决问题
容易产生分歧的地方
19
春晚要彩拍五次,我们至少也得三次,自我演练最为关键。
做足功课
顺畅汇报必备
1
2
3
4
基础:公司的评审机制,为这一目标的实现提供了较好的机会;
修改报告中拗口、生疏或者不妥的地方,一经发现立即修改
预知各部分需要花费的时间,以便于正式汇报时合理控制时间
自我演练,防止纰漏
解决问题
20
如果汇报前没有做足充分准备,仓促上阵,那这个时候临阵磨刀,将既不快又不亮!
信息传递模型
解决问题
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解决问题
仪容仪表:正装着装,注重礼仪,尊重客户,提升职业素养
仪容仪表
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演讲技能培训策划,“演讲与沟通技巧”培训活动圆满举办  第1张

演讲技能培训策划,演讲技巧培训

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内容来自用户:采茗珍
员工培训教程——业务技能培训演讲
演讲者在特定的环境中,借助声音语言和身体语言的艺术手段,针对社会的未来,面对广大听众发表意见,抒发情感,从而达到感召听众并促使其行动的一种现实的信息交流活动,就是演讲。演讲:演讲者一个与听众多人的双向沟通;
主持:演讲者一个与听众多人以及听众相互间的双向沟通;
演讲的特点
调查研究发现,不管什么形式和什么内容的演讲,其中有五个至关重要的元素,所有的听众都期望通过演讲:
?获取信息、获取知识
?评估、确认观念与信念
?增加信心
?被感染、被激励
?享受娱乐
员工培训教程——业务技能培训一、演讲的组织、计划与准备
1.演讲的组织
通常组织演讲会议,我们必须考虑五个常规问题;
?Why-----会议的目标是什么?
这是一个非常重要的问题。因为这决定——选择什么人参加会议;请谁担任主持人及演讲者;如何确定会议的内容、形式。
?Who-----应该邀请什么人?如何邀请?
以下一些因素必须考虑
1)会议的目标
2)投资与回报
3)同参会者之间的关系
4)参会者对公司、产品、推广代表的态度
5)即往参加同类会议的历史
邀请的形式
1)书信(邀请函有时可附上会场地址、地图、回执单等)
员工培训教程33)6)1)?——?配套设备优点缺点?

演讲技能培训策划,演讲是魅力的展现

(通讯员胡贻芳唐艳萍杨华涛)11月30日晚,语言艺术社于教科院211教室举行2017年演讲技能培训会,本次培训以“升华语言智慧,提升演讲技巧”为主题,意在帮助同学们学习更多的演讲技巧并运用到实际活动当中。此次培训会荣幸地邀请到院党委副书记向兵为主讲人。
在本次培训会中,向兵书记强调了沟通的重要性,引出“演讲能展现人的魅力”这一重要主旨,叮嘱大学生需要掌握五个一百来应对即兴演讲,即“100句至理名言,100个故事情节,100句诗词歌赋,100个幽默笑话,100个讲话套路”。向兵书记多次强调,要熟悉演讲稿,倒背如流最佳,并阐述了语言的影响力,生产力,战斗力,例举奥巴马、希特勒等演说名人,鼓励大学生在演讲上不自卑,“要敢于去讲”。并条例演讲的三层境界,即“如实表达心中所想,声情并茂,充分调动学员的想象力”,会演讲有口才等于具备了成功人的基本素质与能力,并对学生进行了演讲智力素质测试。向兵分享了冷场控制技巧、心理调控技巧、现场问答控制技巧、应变技巧、应对外界客观环境变化的技巧,针对大学生演讲中频现的紧张忘词、错词等现象提出了宝贵建议,并分享了场面控制,提问应答,紧急应变等演讲应对手段。向兵例举了纲目、情感、形象、朗诵、机械五大记稿记忆法,鼓励大学生进行即兴演讲训练和演讲态势训练,强调演讲五Li法则,即有礼、有理、有力、有利、有立。向兵提出准、亮、畅、清的语言要求,即要求语音标准、声音洪亮、语气流畅、吐字清晰。最后,向兵再次鼓励大学生积极参加演讲,热爱演讲。
最后,教育科学学院2017演讲技能培训会圆满结束。此次演讲技能的培训激发了学生的演讲热情,完善了学生的演讲技能,提高了学生演讲水平。期待同学们在演讲中能够熟练运用演讲技巧,展示出当代大学生积极进取的风貌!
演讲技能培训策划,“演讲与沟通技巧”培训活动圆满举办  第2张

演讲技能培训策划,营销技能课程,售前解决方案营销实战技能提升(含专业演讲训练 ,彭可望课程

一、培养对象
售前工程师、售前咨询顾问、解决方案营销人员
二、培训目标(学员收益)
1、提升客户关系建设、需求挖掘和引导的能力;
2、提升客户化、差异化解决方案设计和制作的能力;
3、提升解决方案营销影响力,即通过交流、呈现(专业演讲)的方式,在客户面前树立专家的形象,给客户以信赖感,有效协助我方营销项目的推进,增大我方中标的成功率。
4、全面提升售前人员的职业意识、职业基本功和对高端客户的专业影响力。
三、培训用时
3天(21课时)
四、培训方式
讲授、案例分析、分组研讨、课堂演练与效果评估、视频学习。
五、课程大纲
开篇
1、专业演讲能力摸底测试、点评
2、售前解决方案营销工作流程和能力要求分析
3、课程内容解析:我们为什么要学习这些内容
4、专业演讲和呈现基本功训练
训练1:如何清楚地表达复杂的产品技术
训练2:如何精彩地呈现产品应用(案例)场景
第一部分 客户拜访实战技能提升:需求澄清、挖掘和引导
1、客户需求的类型
2、获取客户需求的策略和基本方法
3、重要客户拜访的策略与方法
4、拜访活动策划
5、拜访活动准备
6、课堂演练与点评:
1)第一轮训练:售前人员拜访客户与澄清需求
2)第二轮训练:售前人员拜访客户与引导客户潜在的需求
7、知识与技能扩展:售前人员如何深化与技术型客户的关系
1)客户关系建设的三个层面
2)常见的客户关系建设策略与方法
3)高价值客户关系的深化策略与方法
第二部分 产品解决方案策划、内容组织与编写
1、优秀企业的售前解决方案策划思路
2、优秀的解决方案策划人员的心得体会解析
3、如何制作满足一线需求的产品解决方案和各类支撑工作文档
4、产品营销文档(解决方案)的分类
1) 客户初步接触期需要的方案文档
2) 客户初步意向期需要的方案文档
3) 客户正式接触期需要的方案文档
4) 客户招标准备期需要的方案文档
5) 客户正式招标期需要的方案文档
6) 客户工程实施期需要的方案文档
5、产品营销文档(解决方案)的交流(演讲)时机
1) 实战中的典型困难分析
2) 随意和客户交流不严谨的解决方案的隐患
3) 递交方案给客户的方式和策略
6、常用的客户化、差异化营销文档(产品方案)的写作方法
1) 客户需求个性化解决方案的定义
2) 各类解决方案文档的写作思路、技巧和实战模板学习
A. 重要客户拜访函
B. 客户业务分析(策划)咨询报告
C. 项目合作建议书
D. 客户化解决方案(I类、运营与管理版)
E. 客户化解决方案(II类、产品技术版)
F. 客户化解决方案(III类、高层决策版)
G. 重点项目进展报告(客户汇报版)
H. 重要问题澄清报告
I. 反击对手谣言的说明报告
7、高质量产品解决方案的写作思路、基本方法和实战技巧
1) 概述
2) 写作素材收集与管理
3) 解决方案文档的基本结构体系:金字塔原理
4) 写作基本思路
5) 高瞻远瞩,让方案具有全局性
A. “客户-我方”战略匹配分析(工具)
B. 客户需求管理策略和方法
6) 如何学习和应用客户行业的分析方法
7) 竞争策略
A. 如何在技术层面狙击主要对手,将其阻止在商务谈判之前
B. 关于同行之间的竞争与联合的策略
8、课堂演练:高层客户汇报方案制作
9、产品解决方案幻灯片制作
1) 什么是职业化的幻灯片
2) 专业幻灯片制作基础
3) 专业幻灯片制作技巧
4) 专业化幻灯片制作的误区
5) 课堂演练
第三部分 专业演讲与交流能力训炼
1、专业演讲与交流过程中的主要挑战和困难
2、专业演讲和交流容易出现的误区
3、潜力分析:为什么普通人也可以成为不错的演讲与交流者
4、优秀演讲者的层次
1) 演讲者的进化之路
2) 自信的演讲者和富有感染力的演讲者
5、专业演讲的修炼之路
1) 初级修炼:自信、从容、明白无误地传递信息
A. 控制恐惧、驾驭情绪
B. 语言、目光、动作
C. 台下练习心态与方式
D. 演讲与交流准备
E. 演讲过程控制
F. 实战经验集
课堂演练、点评、指导
2) 中级修炼:展现商业影响力,赢得关键客户人员满意和信赖
A. 台下的准备
? 培养自己的演讲和沟通风格
? 外表包装
? 展示自己的专家气质:理顺自己和幻灯片的关系
? 如何分析客户听众
B. 台上的表现
? 如何与专业观众双向沟通
? 说服式演讲技能修炼
? 语言:逻辑、材料组织、用词、语气和内容连接
? 现场说服策略——以客户真实需求为导向的引导
C. 实战经验集
课堂演练、点评、指导
3) 高级修炼:精彩呈现与高端客户引导
A. 优秀演讲者的标准
B. 演讲者的知识储备要求
C. 在竞争条件不利的情况下,比竞争对手更出彩:故事营销的力量
? 精彩商业故事设计与成功讲述的原理
? 商业应用(案例)故事剧本设计
? 材料选择
? 材料编辑
? 精彩点设计:让产品和服务关键卖点嵌入客户的脑海
? 商业应用(案例)故事呈现实战技巧
课堂演练、点评、指导
6、案例分析:IT行业优秀售前专家的经典战例与反思
演讲技能培训策划,“演讲与沟通技巧”培训活动圆满举办  第3张

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