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传统企业转型微商失败的真正原因!

"成功大都相似,失败各有不同"------马云《赢在中国》

 

在微电商的冲击下,传统企业的生意越来越难做。越来越多的传统企业开始转型升级,纷纷进入微商领域探寻新生机。然而能够成功转型,成功开拓微商渠道的企业并不多。这些企业转型失败的原因有很多比如老板思维被传统行业束缚没有微商思维、产品定价不合理、供应链把控不到位、代理乱价……但是主要问题还是出现在以下几个个方面。传统企业转型微商运营失败的真正原因!


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一、 产品不靠谱

 

首先说明以下这里的“不靠谱”并不是指你的产品质量有问题。因为随着微商行业的不断正规化,如今的微商领域中产品的质量基本上都有一定的保障。小编这里说的“不靠谱”是指产品并不符合微商渠道。比如:用户使用后虽然很有效果,但是不愿意拍照、不愿意转发、不愿意主动转介绍、复购率低……

 

任何生意产品是1其他都是0。如果你的产品“不靠谱”你的广告、运营都是无用工。很多企业在选品时,凭借自己的感觉,凭借自己有某类产品就选品。这样的选品方式大错特错。微商领域选品一定要根据市场需求选择。市场需求什么产品你就要选择什么产品。(如何选品请参考往期文章:《微电商产品如何抢占市场?》)传统企业转型微商失败的真正原因!

二、制度不科学

制度竞争是微商竞争的本质之一。不科学的制度会直接导致中、底层代理晋升困难:会直接导致顶层代理动力不足;不科学的制度会导致起盘失败,即使起盘成功也不会长远。科学的制度一定是顺应人性的。(设计科学的制度请参考往期文章:《如何设计一个自动裂变的微商顶层模式》)。

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三、 没有种子用户

什么是种子用户?种子用户,顾名思义,就是能“发芽”的用户,具备成长为参天大树的潜力。种子用户可以凭借自己的影响力,能吸引更多目标用户,是有利于品牌的第一批用户。

一旦无法获取种子用户,不论你的产品多么好、不论你的制度多么科学,你都难以成功起盘。(如何解决种子用户问题请参考往期文章:《问了一圈都说招商难》)。传统企业转型微商失败的真正原因!

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