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传统企业转型微商,这可能是最关键的一步

在过去一年中,传统企业转型微商的特别多。每次的《微电商赢利模式》课程中都会有很多大品牌传统企业老板来学习。在课程中我们发现,传统企业老板最关注的问题基本上都是:微商模式、代理获取/制度、微商选品……


其实传统企业转型微商最关键的一步是思维。因为思维的转变最难。在传统行业中,产品是中心,依托产品来建立连接;而在微商中,人才是中心我们信任一个人才会去买她推销的产品。传统企业转型微商最难改变的就是思维。


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1、 从产品思维到机会思维


我们进经常会遇到这样的现象。一个人拿着自己的产品想别人介绍:我们的产品运用XXX原料、引进XXXX技术数、行业专家潜心研发N年打造……我们的产品多么多么牛,有N亿的体量……

在这里我想说的是,今天的微商,好的产品只是基本条件,好的产品并不足以支撑你的品牌在微商领域立足。今天的市场中并不缺少好的产品。所以动不动就说你的产品多么多么好并没有太多意义。

在微商领域中,你的客户部不只是消费者,更是创业者。不管是大代理还是小代理,他们寻求的是一个项目,一个机会。所以,传统企业转型微商一定要将卖货的思维上升到卖机会/项目的思维。你需要将好产品打造、包装成好项目、好机会。传统企业转型微商,这可能是最关键的一步


2、 传播思维


什么是传播?就是让操盘手和公司“透明化”。

微商是以“人”为中心,如果你不懂传播,没人会知道你,没人会信任你。所以在产品好的基础上,高调的去传播操盘手和公司的故事(比如:参加了什么活动、见到了什么人……)。

让别人信任你,信任公司,让你的粉丝成为你的代理,在进行裂变,不断发展代理。在微商渠道中,一个不懂传播的操盘手,一定不是合格的操盘手。


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3、 个人IP思维


个人IP的打造在微商汉沽饿比其他任何行业都重要。在微商渠道中人格化=信任=转化=持续=榜样=领袖。人是唯一不可替代的!传统企业转型微商一定要重视并打造创始人个人IP、操盘手个人IP。传统企业转型微商,这可能是最关键的一步

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