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不懂微商思维就会落伍,容易被时代淘汰掉

微商与传统行业之间的界限日渐模糊,很多微商开始进军实体,而实体生意兼做微商、或者用微商思维改造传统生意,都已经成为方向和潮流。

 

做不做微商,都要有微商思维。不懂微商思维,就会落伍,容易被时代淘汰掉。

 

书摘

 

微商行业的运作模式是这样的:一个品牌创始人,以个人人格魅力,召集一批种子用户,说要做一个产品,试用裂变,用几十个种子用户裂变出几万、几十万人的微商代理,然后产生几千万,甚至几十亿的销售流水,其本质就是一个产品型的社群。微商模式真正形成了0广告费,0库存(中国微商行业,几乎没有微商做广告,也没有微商品牌先生产产品作为库存),人就是商业模式,传统企业将销售额、电商将GMV作为核心数据,而微商则将流水作为标准。微商有了以人为中心的社群思维,微商最多只有一半的收入来源于产品差价,其他都是社群带来额外收入;

 

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李鲆:不懂微商思维,就会落伍,容易被时代淘汰掉

微商是一手团队,一手产品,这个团队不是员工团队,而是代理商团队,形成了由品牌创始人、代理团队、购买用户粉丝以及产品组织而成的社群。传统企业做微商,一定要用社群思维做产品。

 

为什么要局限于卖产品赚差价的陈旧思维模式?你只要是以你个人IP及产品建立了自己的交易型社群,其收入是超过产品销售本身的,而且这个社群收入比产品的收入更持久。

 

微商思维是对传统模式及电商模式的颠覆,任何一个创新的模式的开始,都会伴随着争议,被否定,不被主流社会及主流媒体认可。但有争议的模式反而存在机会,风险优于安全。电商模式一开始也伴随着争议,现在电商模式已经没有任何争议了,也就基本没有机会了。

 

而且为了写这本书,我在三亚酒店看了上百本关于未来商业及营销趋势的书,一个发现是关于未来趋势的绝大多数预言,其实早已经在中国微商行业得到实现,只是这个行业被妖魔化,其价值被低估,其名声被摧残。

 

以上卖人思维、社群思维、卖机会思维、裂变思维,是微商思维中最核心的4个思维,也是微商模式比传统零售模式及电商模式先进的地方。

 

中国零售的未来,我看到两个趋势,一个是效率方向,如AI、大数据、无人商店等方向,核心就是提高零售效率,但也还是冷冰冰的机器思维模式,还是以货架为中心的零售模式,是没有人情与情感因素;零售的另外一个方向就是社交情感的方向,有效率的生活不一定是美好的,人毕竟有更高的情感需求,而这个社交零售趋势的最大代表性模式,就是微商模式,以人为中心的零售模式,也会在未来大放异彩。我看好微商模式在中国的发展前景,因为它代表着未来中国零售的方向之一。

 

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最后总结我的微商思维15字诀:

 

以人为中心,交易型社群,裂变,卖机会。

 

尽管过去5年互联网思维是中国商业界最大的思潮,但实践证明互联网思维不可行,以小米为典型代表的互联网思维都已经被小米自己抛弃,转向传统品牌路径,反而大家都不看好的微商思维经过4年的野蛮生长越来越具有生命力,开始逐步进入主流。

 

互联网思维已死,微商思维开始大行其道。


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