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当微商这个行业出现这样一种迹象,你必须要调整微商运营思路了

透过现象看本质!提供服务、输出价值!

 

作者:闫少东 一个从事互联网17年的创业者

 

我们先来看一个经典的故事“做一个金矿边的卖水人”,看完这个故事我想你对我今天想要表达的重点会有更深一层的了解。

 

金矿边的卖水人

 

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19世纪中叶,美国加州传来发现金矿的消息。许多人认为这是一个千载难逢的发财机会,纷纷奔赴加州 。17岁的小农夫亚默尔也加入了这支庞大的淘金队伍。他同大家一样,历尽千辛万苦,赶到加州。当微商这个行业出现这样一种迹象,你必须要调整微商运营思路了

 

   淘金梦是美丽的,做这种梦的人很多,而且还有越来越多人的蜂拥而至,一时间加州遍地都是淘金者,

 

金子自然越来越难淘。不但金子难淘,而且生活也越来越艰苦。当地气候干燥,水源奇缺,许多不幸的淘金者不但没 有圆了致富梦,反而丧身此处。小亚默尔经过一段时间的努力,和大多数人一样,没有发现黄金,反而被饥渴折磨得半死。

 

当微商这个行业出现这样一种迹象,你必须要调整运营思路了

 

一天,望着水袋中一点点舍不得喝的水,听着周围人对缺水的抱怨,亚默尔忽发奇想:淘金的希望太渺茫了,还不如卖水呢。于是亚默尔毅然放弃打金矿的努力,将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具,从远方将河水引入水池 ,用细沙过滤,成为清凉可口的饮用水。然后将水装进桶里,挑到山谷一壶一壶地卖给找金矿的。

 

当时有人嘲笑亚默尔,说他胸无大志:“千辛万苦地赶到加州,不挖金子发大财,却干起这种蝇头小利的小买卖,这种生意哪儿不能 干,何必跑到这里来?”亚默尔毫不在意,不为所动,继续卖他的水。哪里有这样的好买卖,把几乎无成本的水出去 ,哪里有这样好的市场?结果,大多淘金者都空手而归,而亚默尔却在很短的时间依靠卖水赚到了6000美元,这在当 时是一笔非常可观的财富了。

 

卖水人:笼统地讲可以理解为为某行业提供周边服务的人。相对微商这个行业而言,就是给微商专门做服务的,包括:微商咨询策划、培训、各种展会等等相关周边。当微商这个行业出现这样一种迹象,你必须要调整微商运营思路了

 

我们会发现,各种微商咨询策划公司越来越多、各种培训机构课程越来越多、各种微商峰会越来越多。两方面看待这个问题:

 

1:说明微商这个行业蓬勃发展被更多人看好。事实也是如此,微商的超高速发展的确让人刮目相看。没有人可以想到,一个新的产品短短一年可以做到营业额过百亿。特别是一些后知后觉的传统中小企业老板,看到了商机都在跃跃欲试,所以这个行业更加蓬勃发展是事实。

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2:说明这个行业赚钱已经成了白热化的竞争,赚钱没有之前那么容易的时候不如做个稳赚不赔的生意,做个金矿变得卖水人!当然,卖水也不是你想象的那么简单。行业内一样会有很多的竞争者。

 

理智的来看,微商目前现状更倾向于第二种:行业进入白热化竞争时代!

 

那么,一个蓬勃发展新兴行业,为什么忽然之间就很难赚钱了?除了竞争越来越激烈还有什么原因?请注意,我说的是很难赚钱,而不是不赚钱!那么什么样的做法还可以赚钱,而什么样的方式难赚钱呢?

 

个人愚见:回归商业的本质!才能继续赚钱!

 

那么商业的本质到底是什么,高深的道理和理论已经有无数的前辈做过总结,我只用一句话概括:商业的本质就是把产品卖出去!

 

所以,就微商行业来说2018年要向继续发力蓬勃发展那么一定要回归商业的本质,把重点放在卖产品而不是卖模式。那些忽悠月入百万的谎言不要再提了,会被人笑话。。。。

 

2018年的微商落在实处应该注重以下几点:

 

1:产品精细化:产品是根本、模式不再是根本!各种模式层出不穷的今天,受众者也看得太多而逐渐麻木。当微商这个行业出现这样一种迹象,你必须要调整微商运营思路了

 

2:品类垂直化:力求小而美、莫贪大而全。

 

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3:线上线下结合:纯线上的微商已经乏力,走入线下是个不错的选择。网络对于微商来说逐渐变成一个宣传推广的渠道而不是最主要的成交渠道。

 

4:红线千万不要碰:不管是产品还是模式,在再次强调这个问题!至于这个问题不在赘述了,引用之前我一篇文章,有兴趣的朋友可以看一看《创业路上到底该怎么走才不会掉坑里》


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