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微商运营咨询:微商阶段性营销目标如何制定?

现在,营销软文靠一片文章包打天下,那几乎是不可能的。大型软文营销,需要的是打系列文章的组合拳:各种诉求的软文,从各个侧面出击,分别取占领用户的心智。

对于一个企业的运营,是需要设定阶段性目标,来逐步完成终极目标,那么这期间需要如何的把控才能成就成功者,而怎样做才能避免失败?微商运营咨询:微商阶段性营销目标如何制定?

通过研究,你对目标企业、项目、品牌或产品分别在社会中、同行中、竞品中所处的地位,就有了粗线条的了解。属于市场培育阶段的软文目标、属于市场竞争白热化阶段的软文目标、属于巩固市场领导地位阶段软文目标、属于市场萎缩期的软文目标,是各不相同的,他们或注重市场教育,或注重产品诉求,或注重品牌打造,或注重产品促销......而大的营销目标一旦确立,后面的软文组织就有了方向,如保健品脑白金咋产品即将面世前。

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其营销目标是产品的市场教育,于是第一批的脑白金软文就是《人类可以“长生不老”》等科普性的软文,其目的是为后面的 脑白金开民智、做铺垫、积蓄营销势能。而到了脑白金真正面市与许多竞争展开正面的市场占有了的争夺战时,又辅以“今年过节不收礼,收礼只收脑白金!”的广告,并展开了《人不睡觉只能活五天》等有明确的脑白金销售诉求的软文攻势,这时,争取的是扩大产品的销量。

这还只是企业或产品在不同发展阶段,其营销目标的分析与制定。而在同一个阶段,同样是卖产品,只要企业当时销售目的不同,软文营销的策略也会不同。如,在往来及与加多宝两家凉茶企业因官司闹翻了脸的最初,为了夺回失去王老吉品牌使用权而失去的市场占有率,加多宝包括软文在内的所有营销策略都是卖产品,为的就是占市场,而不是利润,产品卖得越多亏损越多,但只要亏损在自己的承受范围之内、计划之内,加多宝就在所不辞。而这样的软文营销策略,就是为竞争需要,为关键窗口期的急速扩张目标服务的,与利润没有关系。微商运营咨询:微商阶段性营销目标如何制定?

所以,并不是所有软文营销的目的都是要直接产生利润,有时是越营销,利润的负值越大。然而,它在整个产品的生命周期与企业发展史上的贡献度,甚至是大大滴产国那些利润变现的软文。只要实现了企业阶段性营销目标的软文都是好软文,而这些目标的确立,都需要从调研中获得!

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