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微商起盘如何在10个人身上创造3000万回款?

第177期触电夜话·实战微商课程

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微商起盘如何在10个人身上创造3000万回款?

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做微商我们到底卖什么

项目吸人眼球的几个核心

案例:微商盘子如何顺利成交企业家回款3000万

嘉宾介绍:

慧怡,14年12月进入微商行业,15年1月纯利达25万,三个半月拥有3000人团队,17年连操两个盘,第一个月回款均达千万。2018首次转型女性私护,新盘新模式在筹备期间便从线下回款3000万。龚老师赐名微商卖项目“第一人”

大家好,先简单的介绍下自己,我叫慧怡,重庆人,定居上海,现在的项目在江苏。2014年12月进入微商,接触的第一个微商项目就是男性保健品。当时进入男性市场的初衷和其他小伙伴不太一样,他们是觉得男性保健品的利润高,并且是刚需,比较容易赚钱。还有就是因为这个产品的特殊性,大家觉得基于互联网的隐私,其更有利于这个行业的一个发展。

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我进入这个行业是源于有一次去药店买感冒药的时候看到了药店门口写了一个“万艾可断货”的牌子,我当时就想,这个产品市面上的需求还是比较大的,尽然卖到断货,说明它有一个很大的市场。

而我看到的是在中国的两千多行业里,却没有一个响当当的品牌,更没有一个可以上得了台面的产品。所以我觉得第一,这是这是一个朝阳的行业;第二,我觉得这是一个树立品牌相对来说会比其他产品如面膜等相对容易的多的品类。

所以当时在身边很多的小伙伴都在想着怎么样出货赚更多钱的时候,我就在想怎么样把团队的知名度打出来。在2014年年底即2015年年初的时候,其实我当时刚刚学会用微信,除了在微信上跟别人简单的进行聊天,其他连收藏夹等这些东西我都不会用。微商起盘如何在10个人身上创造3000万回款?

我当时能够想着去打造整个团队的VI体系,并不是说我多有眼光。有句话叫做性格决定命运,我从小骨子里就是特别特立独行的人,从我记事开始,我就特别喜欢把一件事情做得很很有质感。

所以对比同行业的小伙伴的朋友圈,他们的朋友圈更多的是一些很暴力的反馈或者很吸引眼球的海报,而我的朋友圈更像是卖奢侈品的。所以那会儿看着自己与众不同的朋友圈,我自己也会特别有成就感。

因为我本身就是一个特别能沉得住气的人。在当年大家都在忙着招小白、培养微商代理,然后忙着赚钱卖货的时候,我是把招小白、培养代理的这个流程走了一遍,我做微商的第二个月,我的纯利润是二十五万。但是实际上我做微商的第一个月也就是2014年的十二月份,我一瓶货都没有卖出去。

当时作为一个小白进入男性保健品行业,我是直接拿了最高级别的代理。为什么会去拿最高级别的代理呢?是因为我当时找遍了整个百度上所有推广以及公众号上所有能找到的关于这款产品的经销商,然后刷了他们的朋友圈,我发现他们没有一个人的朋友圈能够吸引我。

每个人的朋友圈也都让我觉得这只是一个卖货的一个经销商。所以从那天开始我觉得既然我找不到适合我的,找不到能打动我的朋友圈;找不到一个能打动我的领导人,那我为什么不去打造一个我自己喜欢的一个朋友圈,因为我相信像我这样喜欢追求有质感的朋友圈的人应该不仅是我一个。微商起盘如何在10个人身上创造3000万回款?

所以在2014年的时候我一瓶货都没有卖出去,我就在研究我接下来该怎么做。然后2015年一月份的时候呢,我的朋友圈就有了自己的风格,然后也就是在那个月,我从上一个月的小白到第二个月的时候的纯利润就过了二十五万。然后在第三个月的时候,我有了自己的团队文化和自己的一套招商流程。

我们那时候的一套招商流程在整个同行业里都是很拽的,所以我们团队当时有着很浓的个人色彩,但是我个人认为这并不是一件好事,因为我不是一个很纯粹的商人。我的团队在第四个月的时候,授权代理就有两千七百八十人。

从那个时候开始,我发现自己每天都在做一些重复的事情,重复的培养这些新人在讲深一点的东西,就没有人回应我。因为他们觉得我们卖货赚钱就好,什么情怀等对于他们来讲说是没有生产力的东西。

但是对于我个人来讲,从我个人的角度来讲,日复一日的讲同样的话、做同样的事情,我觉得这是对自己人生的一种浪费。所以从那个时候开始我就开始了分代理把我招来的直属代理全部都分出去。

所以当所有人都觉得带团队很难,或者是说人数越来越多,然后团队越来越难带的时候,我反而很轻松,我就能够走出去,然后到处去学习去充电。微商起盘如何在10个人身上创造3000万回款?

不管是男性市场还是女性市场,包括一些很火的品牌,我会去做他们的代理,然后去学习他们一些成功的模式,目的就是想看一下他们为什么能够那么快速的招商?他们和男性市场又有些什么区别?

再到2016年的时候,由于品牌出了一些问题,所以我当时就坚定的觉得我们做事情一定要能长久。创业,要做加法。这也是我今天能够把项目做成现在这个样子是源于我过去的很多精力。是过去的很多经历,才让我萌生了一些新的想法,才有了今天。

所以在2016年的时候,因为我不断的喜欢去折腾,所以我有了第一个去操盘的机会。然后当时我做的那个产品也是我们整个圈子里面从来没有人去尝试过的。在那个圈子里,我是第一个把一只咖啡卖到一百块钱的,并且也是第一个把一款速销的产品引入我们圈子里面的人。

所以当时在我起那个盘子的时候,所有人都觉得说这个产品是没有市场的。可是事实证明,当时那一款所有人都不看好的产品,正是现在在这个圈子里面不用发广告、不用发朋友圈都可以卖断货的产品。那个盘子一个月的回款就有一千多万,整个起盘用了60天。当时那个盘子有四款产品,四款产品实现从无到有的时间总共也就用了三个月。

简单介绍完过去,接下来说下关于现在的项目。为什么要简单说一下过去呢?是因为我觉得我们的今天是由无数个昨天堆积起来的,所以我们今天想要做的任何一个事情是由过去的很很多细枝末节的一些决定让我们走到今天的。微商起盘如何在10个人身上创造3000万回款?

我想做现在的项目是源于整个微商的大环境。我们去参加很多企业家商会等活动的时候,我发现作为一个微商,我们会被很多传统行业的人所轻视,无论我们赚多少钱。

在那些传统企业家的眼里,做微商就是卖货,就是靠一张嘴、靠一个朋友圈,把很多很多的货从工厂的仓库转移到代理的仓库,并没有进入终端渠道,但是在进行这个行为操作的人,反而赚得盆满钵满。

我记得当时有一个企业家跟我说,他说你们并没有为这个社会创造什么真正的价值。所谓的解决了多少人的就业问题,你们不过是把工厂大仓库变成了无数个小仓库,你们的那些货有多少产品真正的进入了终端呢?他说他并不是看不起我们人,而是看不起我们的模式,说我们并没有真正地解决这个社会上的问题,而且反而制造出很多问题。

其实我当时我很想跟他讲这只是你了解的个别的微商,并不是所有的微商都是这样,可是那个时候我自己也人微言轻。没有什么成绩,说出来的话当然也就没有分量。

所以我觉得就像马云创业一样,马云创业成功了,他说什么都是对的,如果说他创业没有成功的话提什么互联网在别人眼里就是一个茶余饭后的笑柄。所以我当时在想我真希望能够为微商这个行业去做点什么,我希望有一天我去参加企业家商会的时候,我可以坐在那里跟他们侃侃而谈。

其实行业没有错,微商怎么会有错呢?产品也没有错,这款产品或者是说这个行业的这个两性的产品它能够让夫妻变得更和谐。真正错的是什么呢,错的是价值观错了,大家的方向错了。所以我在离开了这个圈子一年的时间里,我一直在跟这些企业家学习,了解他们为什么都想进入互联网但为什么转了一圈后他们就会离开。微商起盘如何在10个人身上创造3000万回款?

在我自己学习的过程中,我也会去接一些传统企业的一些策划项目。在跟他们合作的过程中,我也慢慢的去发现了这些企业家需求,而这些企业家他们的需求是在我们做微商的时候,我们可能从来就没有时间去想过如何去成交这些企业家。

当我真正以一个晚辈和他们交流的时候,我发现他们并不是不认可微商,而是因为在微商里面没有得到他们想要的,也就是赚钱并不是他们想要的。或者说我们通过微商渠道卖了多少货也不是他们真正想要去做的事情。

所以在今年7月份的时候我就遇到了我们这一款私护的产品。而这一款产品我用了半个小时就把这款产品的合作谈下来了,实际上这款产品是一个集团公司的,这个集团公司有三十年的历史了,我们在谈合作的时候,其实只是我在听他讲他们集团的故事,然后他们在听我讲我进入微商行业以来的故事。

因为这家集团公司他们对微商其实并不是很认可。所以他并不想把这款产品放到微商里面来让我们来做。但是我就跟他说,我觉得我销售出去每款产品,我希望不仅是对经销商他们的口袋负责任,我更希望对每一个消费者的身体负责任。也正是因为这句话,我们半小时就达成了合作。

后面我花了一个月的时间,选起盘的城市,在8月26号的时候,我们开始真正的运作这个项目。然后在9月24号之前收到了十来位企业家累计两千八百万不到三千万的款项。为什么我们能在短时间内就收到这么多回款呢?

第一就是我们在选产品的时候,首先我会选择一款有竞争力的产品。很多人来跟我谈的时候就会问你的产品是什么效果呀?安不安全啊?有没有效之类的?我会跟他们讲,我说产品有没有效果、产品安全,这是一个品牌的良心,这个根本就没有什么好说的。微商起盘如何在10个人身上创造3000万回款?

除非就是你的产品好,我的产品也好,而我的产品比其他产品更有亮点,我的产品效果比你的产品更好,我觉得这个才是可以拿出来说的一个点。如果说我们今天只是拿一款产品出来说我的产品很安全,我的产品有效果。

我觉得这个简直就是废话,为什么你今天作为一个品牌方你来起盘你的产品,如果没有效果,并且产品也不安全,那么我们又哪里来的底气来作为一个品牌方去招商呢。

另外一点,我在给他们讲这个产品的时候,我不会主动的去强调这款产品的效果怎么样,我会跟他们讲,我觉得女人很不容易,女人要生孩子,女人每个月还有亲戚来造访。然后女人的还要承担家庭里面很多的一些琐事,女人同时还在创业,所以我觉得女人很辛苦。

女人不懂得爱自己。如果说今天我们要让别人爱自己的话,首先我们要自己先学会爱自己。所以我说我这一款产品不是说能够让女人有多性福,我选我这款产品的初衷是让女人学会爱自己、让女人更有自信。

第三点,我们在这款产品的背后我们并不仅仅是一个销售的课程,我们在这款产品的背后有更多关于形象,以及如何让你成为一个更精致更优雅的女人、如何让你更擅长去处理两性的关系、如何处理夫妻之间的相处、男女朋友之间相处,以及如何和孩子之间的相处,我们背后会有一系列这样的课程。

所以我们这款产品它不仅是一款产品,在它的背后还有很多很多的东西。它有一个更大的意义是它可以让这位女性的家庭更和谐、更自信。让她活得更精致、生活更有品质。而生活就是一个良性的循环。所以我在给企业家他们讲我们项目地时候,产品的功效我只是一笔带过,但是我更多的我会去讲今天我们为什么要来做这件事情,我在做这件事情的前几年我在做什么。

并且我会告诉他们产品是一个载体,它是可以被超越的。即便我们这款产品现在一年、两年没有竞品、没有竞争对手,可是三年、四年呢?一定会有更好的产品出来,因为时代在发展。所以产品是可以被超越的,而模式也可以被复制,不能被复制的是这个项目的灵魂。微商起盘如何在10个人身上创造3000万回款?

所有人都在求快,我们求慢。

所有人都在求稳,我们创新。

所有人都在观望,我们前行。

很多人都会问我,你到底是怎么打动企业家的,其实真正打动企业家的就是我们的初心。我认识的很多企业家,他们的品牌都是很硬的,他们都很注重匠心。产品流入市场一定要对得起我们的良心,产品不好的话,再好的运营和模式都只是昙花一些。

也有朋友比较关心我认识的这些企业家都来自哪里?有些是很多年的微信好友,有的就是参加企业线下活动认识的,然后通过坐下来交谈,从而和他们达成合作的。

微商一般是卖产品,我卖给这些企业家的是项目,这是我离开男性市场一年来的总结,企业家并不是看不或看不懂微商,而是他们接触到的微商项目没有他们想要的,所以说卖项目和卖产品有什么不一样呢?那就是要模式设定的最初核心就不一样了。

没有哪一个模式,可以兼顾到所有人。所以在最初定模式的时候,也是一个取舍的过程,我是要一个庞大的微商团队,还是要和在传统行业历练了n多年的前辈合作。在合作的期间,不仅可以成就自己,还可以让自己的眼界各方面得到提升,所以最终我们选择了后者。

我们当初在内部讨论定模式的时候也是有一些争执,毕竟针对和企业家的合作还没有人做成功过,但是最后大家都一致认同后者。虽然有些冒险,但既然方向是对的,而且也是受到这些企业家认可的,所以我们可以去试一试。所以我们在真正起盘的时候并没有很多代理,因为我们的重心都是放在企业家这块的。微商起盘如何在10个人身上创造3000万回款?

我们成交的企业家也不多,最多的一位投资了570万,一共就13位企业家成为了我们的天使创投人,也是这13位企业家成就了我们未起盘就回款2800万。现在还有很多企业家慕名来投资,但是我们都拒绝了,因为现在我们要做的是,真正的让这个项目落地。

这是我第一次参加触电会这么权威社群的分享,可能讲得不好不全面,准备也不周全,请各位前辈多包涵。有什么我没说清楚的,我们可以私下交流,还请各位前辈不吝指教。以上就是所有分享,感谢大家!

案例58:十八期学员+朱志军+酒店特产+品牌:暂定

问题:如何结合微商渠道销售酒店的特产食品,

原因:不懂微商玩法,缺乏系统的运营思路

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结果:懂得了如何打爆产品,直营团队建设,如何引流,如何造势,酒店IP品牌运营细节。


案例44:十八期学员+周安娜+传统企业+品牌:没起盘

问题:没有微商思维,不知如何起盘,不知如何与工厂谈判,微商起盘如何在10个人身上创造3000万回款?

原因:不懂微商的打法

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结果:项目策略方面更加清晰明确。产品定位及用户画像的设定更加精准。准确定位自己的产品适合什么模式,从而进行全盘的规划

案例36:十八期学员+张维霞+微商品牌方+品牌:维特利雅

问题:没有运营模式,引流方法和团队管理

原因:没有互联网运作思维,缺少微商操盘经验,没有一套可复制的帮扶管理和运营模式

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何打爆新品,团队管理,如何引流,如何造势,品牌运营模式。

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