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有数千家加盟实体店主的资源想找产品起盘微商「第4期头脑风暴」

第4期触电头脑风暴正式开始!!!

21:30开始在本群正式干货探讨会友经营问题,会内输出价值,建立个人IP的好机会。

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问题

罗少(客多多社交新零售):

背景:我准备起盘一个微商项目,其中合伙人有数千家加盟实体店主的资源。实体店主和门店客户中70%是30岁到45岁的女性。我们希望在2019年1月初可以起盘。有数千家加盟实体店主的资源想找产品起盘微商「第4期头脑风暴」

问题:请问各位大咖有什么具体的好产品可以推荐?原先想考虑祛斑祛皱的美容产品,但产品备案那边担心时间会比较长,可能需要半年左右。我们的选品要求是:安全,刚需,有复购率,ODM价和建议零售价有十倍以上的利润空间。

解决方案关键词

爆品/精准定位消费层次/玩粉丝/快销品/体验感稍强/利润空间足够/微商产品的3个爆品特性

提问

玩什么模式?终端直营微商?还是平台微商分销制?还是爆品体验再传统微商起盘?还是?

回答

罗少(客多多社交新零售):

代理微商模式,未来我们计划在境外上市或者上市企业以股票加现金的方式收购。我们主要的代理人群是实体门店主,在连锁加盟方面,资本市场非常认可

东羽老师(一起触电):

今天的问题是选品,建议:1.分析你的店主缺什么?一般都不缺产品,缺模式,缺流量, 2选品要创新模式,和原有美业产品区别开,而不是卖原有产品,祛斑祛皱这个美业已经在卖,口碑参差不齐,后续问题多,且无法微商代理制度化,无法大范围裂变。有数千家加盟实体店主的资源想找产品起盘微商「第4期头脑风暴」

爆品需要产品创新/模式创新,最好是市面已经验证过的爆品,更有说服力和实操经验。

建议:先和几个会友的产品合作一下,把几家美容院和当地该产品的代理一起合作,小跑试错!不断迭代,找到最佳产品和模式,UGC,小规模用户来产生新的实验结果。

在商言商,没有好的模式,再多的店主都和你无关,或者不会真真正正动起来 。资本有多种路径,但是如果你能做到实体店主的快速复制,也就是渠道的快速复制,接盘你的资本,他们知道如何让这100万个店主产生价值。

郑开业(微来CEO):

我说代理微商资本市场不认可,看现在这个渠道人群的需求来定产品或者挖掘需求来导产品,从今年唯品会的大健康数据,胶原蛋白跑在前面,值得考虑,我建议是喝的大健康产品,快销品、体验感稍强、利润空间足够。

余力(鹤年堂);

我前天有一个山西的医疗集团来聊合作,说一下他们的做法,应该有点启发,他们是一个收购民营医院的集团,已经在山西等地收购了20多家医院了,通过医院分支出去了50多家养生馆,他们过来和我们谈眼贴和眼部护理的合作,顺便想贴我们的老字号牌子,在交流过程中,我发现他们这个是一个稳赚不赔的生意,而且还把很多客户变成了经销商,他们在连锁的养生馆做长期的活动,900元入会,给900元产品,如果能成为其中一个产品的经销商,还能给多少钱的产品去拓展市场,瞬间就在当地吸引了1万的客户。有数千家加盟实体店主的资源想找产品起盘微商「第4期头脑风暴」

托尼富(微商老板粉解决方案):

其实还有另外一种玩法,不是玩产品,而是玩粉丝。

1、有数千家养生店,就算3000家吧,一家每月算吸粉1000,一年算1万,就是3000万粉丝啊;

2、拿着这3000万粉丝,去品牌方合作,轻松收1000个会员,一个3万就是3000万。

3、品牌方如果有好产品,顺势合作也可以。3000万粉,一年卖10亿不难吧?又赚几千万。

养生店不直接归属于你,你最佳的办法还是与品牌方合作,好处是:

1、吸粉用的产品品牌方免费提供了;

2、经过一年的吸粉,3000万女性养生粉,价值至少1亿以上;

3、再打通上游供应链,自己玩个产品,

4、引入资本动作,上市变现。


林葳(种子公关):

什么产品这个话题,群里产品一大堆,有数千家加盟实体店主的资源想找产品起盘微商「第4期头脑风暴」

我想总结一下用户特性:30~45岁女性人群,一般都是家庭用户,可能有家庭主妇、职场女性、女企业家等,这个人群的消费力需要根据罗少说的几千个线下门店主去做精准定位,究竟你的渠道对面向的人群消费层次在哪一层,否则定位错误,你的原有渠道优势用不上,方向错了做什么都不对;当然,这个年龄层的人通常生活工作稳定,有一定积蓄,可支配家庭收入,对家居、亲子、理财、健康、娱乐、美容保养、交际等多方面都有需求,重点在精准定位消费层次。

客户是可以转变为渠道的,但是有一定的人群层次限制,中产和高净值人群比较困难,屌丝和白领小资比较容易,但是屌丝没有消费力,所以白领小资人群是主力。

1万个实体店有价值,1万个实体店主其实价值跟微商的1万个代理团队长差不多。

如果是走资本路线的话,重点不是1万个实体店主如何裂变出更多的买家,而是如何快速把1万个实体店主,变成10个万实体店主,100万个实体店主。

赵公子(两性私护微商):

1.针对一般女性客户,可以用功效性护肤品,卖套装 2.针对高端客户,可以卖抗衰抗癌的保健品 3.客户培育成熟后,还可以接入女性私密护理类产品。

欧志杰(触电会业务总监):

我觉得主要看零售店的客户来定产品,符合微商的3个爆品特性,复购率高,显效性快,利润高。很多会友都可以做有这3个特性的产品,粉丝群体已经有了,烦恼的是选品,幸福的烦恼。

金林子(NMN):

个人建议不能做市场都在做的产品 一定要有一定的技术壁垒或者品牌支撑 还是要有一定的定位 那种烂大街的产品就没必要做了。有数千家加盟实体店主的资源想找产品起盘微商「第4期头脑风暴」

总结

罗剑锋(触电会负责人):

简单总结下:

东羽老师:今天的问题是选品,建议:1.分析你的店主缺什么?一般都不缺产品,缺模式,缺流量, 2选品要创新模式,和原有美业产品区别开,而不是卖原有产品,祛斑祛皱这个美业已经在卖,口碑参差不齐,后续问题多,且无法微商代理制度化,无法大范围裂变。爆品需要产品创新/模式创新,最好是市面已经验证过的爆品,更有说服力和实操经验,建议:先和几个会友的产品合作一下,把几家美容院和当地该产品的代理一起合作,小跑试错!不断迭代,找到最佳产品和模式,UGC,小规模用户来产生新的实验结果。

金林子:建议细分市场 就打高端人群 基础的肤护品没有必要做了, 抗衰保健品可以尝试。

赵公子:前期选品的话,护肤品 保健品 女性私护类的都是刚需,也不用怎么教育客户。个人建议不能做市场都在做的产品 一定要有一定的技术壁垒或者品牌支撑 还是要有一定的定位 那种烂大街的产品就没必要做了。

林葳:什么产品这个话题,群里产品一大堆。我想总结一下用户特性:30~45岁女性人群,一般都是家庭用户,可能有家庭主妇、职场女性、女企业家等,这个人群的消费力需要根据罗少说的几千个线下门店主去做精准定位,究竟你的渠道对面向的人群消费层次在哪一层,否则定位错误,你的原有渠道优势用不上,方向错了做什么都不对;当然,这个年龄层的人通常生活工作稳定,有一定积蓄,可支配家庭收入,对家居、亲子、理财、健康、娱乐、美容保养、交际等多方面都有需求,重点在精准定位消费层次。有数千家加盟实体店主的资源想找产品起盘微商「第4期头脑风暴」

郑开业:从今年唯品会的大健康数据,胶原蛋白跑在前面,值得考虑。我建议是喝的大健康产品,快销品、体验感稍强、利润空间足够。

下一篇文章主题预告:

问题:@曾凡证 慈元阁做了七年电商,连续七年吉祥礼市场同行第一。产品700多款,去年销售额2亿多,今年转了微商,因为积累了不少资源,所以直营团队还不错,招代理这方面不足,我们的产品客户接受良好,门槛也不高。目前是有什么方法能提高我们招代理的速度?

本文tag标签:起盘微商

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