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微商项目起盘经验总结,微商起盘经验复盘

人生的所有结果都是自作自受!穷和富、成功或失败,都是有原因的。

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这两天在网上疯传一个视频,一个人直播自己把一辆共享单车扔到河里的过程。有点想不通,为啥会有这样的举动?

共享单车刚出来的时候,那些郊区地铁站附近“拉活儿”的黑车们,也会把单车恶意地损坏掉。这些人的做法我明白,就是不想让大家去骑单车,而选择他们的黑车。

但扔水里的这个,是哪种原因?微商项目起盘经验总结,微商起盘经验复盘

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还有,昨天晚上,我叫代驾回家。因为一下楼,一个代驾师傅就过来搭讪。我也没有犹豫,就一起去开车了。

到家了,我问代驾多少钱?150块!我问他为啥这么贵?按照过去的经验,同样的时间点,正常的代驾费用是80块。他理直气壮地告诉我这是私活儿,所以要贵一点。

瞬间有点愤怒,但很快就平静了。我说,假设我投诉一下你?哥们立刻蔫了,大哥,那就80吧。我给了他100块,然后给他说声谢谢就上楼了。

我知道再遇到那个司机的可能性会非常小,同样,那个司机也会这样想。所以,他才会胡乱要价。而且,如果加价成功,对于他自己来讲,还会非常的自豪。

这种投机取巧的心理一直会鼓励他坚持下去,而这样的心态也会传染给身边的人。

特别是对家人、朋友的影响,是巨大的。当他的生活环境是一个投机取巧的氛围。结果会怎样?微商项目起盘经验总结,微商起盘经验复盘

换个角度,如果你是一个正直的、勤奋的、向上的人,你一直坚持这样的价值观,你的身边会聚集到什么样的人?

大部分人一生的成就大小其实就是取决于他们跟谁在一起。

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昨天,孙凯的亚麻酸项目提案了,圆满成功,晚上大家一起喝酒庆祝。跟他们团队接触过程中,他们给我的感觉一直是患得患失的。

这不仅仅是孙凯团队,大多数的传统企业主都是这样的,患得患失、顾虑重重。不做?这么好的机会不去抓,没有道理。做?万一搞不好,就有点得不偿失了。

微商只不过是一个卖货方式而已,对于传统老板来讲,做微商最严重的后果是什么?不成功!除此之外,还有其他的损失吗?

如果项目失败了,最惨的结果你能承受得了吗?如果可以,那还有什么值得顾虑的?

把工作做扎实一些,做出来最好的努力,以此来提升成功的几率。做到这些,也就够了。微商项目起盘经验总结,微商起盘经验复盘

关于转型微商,我结合孙凯的案例,给大家聊聊微商起盘方面的几个关键节点,希望对你能够有所帮助。

「产品」

产品分成内和外两个部分。你的产品是不是真的好产品?有没有真正帮助到客户?客户使用的成本有没有问题?

这几个问题是品牌商需要考虑清楚的,要不然,即便是起盘成功了,也会成为一个短命的项目。

孙凯他们品牌商的老大说,自己因为身体原因,开始吃自己的亚麻酸产品。坚持了半年,重度脂肪肝消失了,体重从190斤降到了130斤。

还有是产品的外在,为什么要强调包装设计?因为你永远没有第二次机会给别人留下第一印象。特别是互联网上,你的产品宣传内容在别人的信息流里,凭什么抓到别人的眼球?

这就是做好外包装设计的核心原因!微商项目起盘经验总结,微商起盘经验复盘

落地方案的制定」

很多人会纠结代理模式、政策等等,这些重要吗?很重要!但政策只是你运营微商的一个手段,或者说一个工具而已。

我给孙凯说,关于政策这些,要看你的想法,囤货、卖货、裂变团队等等,目的不同,政策的设计也是不同的。

目标定好之后,再去定政策。什么是好政策?你讲的顺手的政策就是好政策。

我们的价值不是帮你定政策、搞模式这些,而是在帮你把执行过程中的坑给规避掉。也就是说,在帮助你降低失败风险。反过来,也就是在提升成功的几率。

因为有很多的实操经验和经历,所以,我们比一般人更懂微商。而这些也恰恰是我们团队的价值所在!

对于孙凯来说,把我们给他们提供的落地方案执行好就够了。这个过程中,最大的风险就是“手感”的问题。

所以,我一直给传统企业主说,要有屡败屡战的决心和勇气才能做好微商的。这跟能力、实力、资源都无关!微商项目起盘经验总结,微商起盘经验复盘

采草人的办公室就在我们的隔壁,对于他们的运营思路,我可能比他们的员工都更清楚。而采草人的具体运营,我的同事也一直在做协助。

酒仙网的项目亦是如此,我们的服务团队是常驻他们办公室的。

不管是过去的其他客户,还是今天孙凯的案子,我的团队都会和客户并肩奋斗到第一线,所以,我们的经验才有价值。任春雷说,一层纸,一座山!其实就是这个道理。

我经常说,你遇到的99%的问题,别人都已经有效地解决过了,而你要做的就是找到那个人,向人家学习就够了。无非是学习成本多少的事情。

如果不找我们服务,最好去找其他的服务机构。千万不要自己摸索,因为这样的成本非常高。还有,千万不要找一些“半吊子”的人合作,这些人只能让你更失败,无他!

「执行力」

昨天我们聊到了常来,我说,很多人都会觉得大卫博士是一个奇怪的案例。因为按照那些大咖、意见领袖他们的观点,大卫博士绝对是不符合微商爆款的条件。但人家却成功了,而且还活得很坚挺。

我给他们说,常来夫妇即便不做大卫博士,做其他项目也是一样的,都能成功。微商项目起盘经验总结,微商起盘经验复盘

再说酒仙网、采草人团队,很多人都会传说他们只有四五个人的操盘团队,但大家都忽略这样一个事实:他们四五个人的执行力绝对会超过那些几十人的团队。

这些都是我自己亲眼看到的。他们几乎每天都是工作到一两点,而且是没有节假日的概念。

再好的产品,再完美的计划,如果没有绝对的执行力,一切都是白搭。

很多客户来我们公司的时候,经常会惊讶我们的加班氛围。在我们的办公室,晚上十一点之前,只要你来,一定会看到有人在加班。

为什么这样?我如果回答是“成就客户”的心态所致,你会觉得我在装逼。但除了这个,你觉得还会有别的原因吗?因为我们是没有加班费的。

不管是员工还是我,想要成功,不拼一点,还有别的选择吗?

产品、套路、执行力,起盘的阶段就是这些了。既然这么简单,那就赶紧动起来。因为你不动,对手也会动起来的。微商项目起盘经验总结,微商起盘经验复盘

案例54:十八期学员+石玉梅+传统企业+品牌:乾安县博瑞生态农业有限公司

问题:果蔬农产品线上线下不知道如何结合,了解下微商是怎么运营的

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:知道了如何搭建线上销售团队和引流,对微商的运营、玩法有了系统的了解

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