当前位置:微商运营 > 微商运营资讯 > 晁伟:微商起盘干货从0起盘之选品

晁伟:微商起盘干货从0起盘之选品

我是晁伟,这是我写的第31篇关于微营销、微商的原创文章.

当传统渠道的精英人士弄懂了微信这个工具的应用,微商的春天才是真正地来了!

2017是传统品牌真正转型做微商的品牌元年,

我自己把2017年定义为:2017年是“传统品牌微商元年”!

有这个观点是基于近期我接到的大量微信好友的咨询信息的所产生。晁伟:微商起盘干货从0起盘之选品

1551172121192724.

这些近期联系的朋友有一个共同的特点,我要特别说一下:85年以前的居多。

去年我的一篇文章《85前的朋友们为什么做不好微商》被各大自媒体大量转载,那个时候,能做好微商还都是一些85后,90后、甚至92后、95的的年轻人们。

这才过了多长时间啊,半年都不到,85前的就纷纷杀进微商市场了,而且还都做的小有起色。

所以,微商一个月顶得上传统渠道一年的发展,这句话对我是“心有戚戚焉”。

这些85前的朋友有着传统营销丰富的经验,了解生意背后的规律,产品都是货真价实,只要略微了解微信这个工具的基本应用,还不用特别地精通,就可以做得风生水起。

比如一款产品,对于象我这样咽喉经常不舒服的人来讲那真称的上是一种福音。吃了不能说是立竿见影,但确实吃了以后咳嗽明显减轻了,昨天我甚至抽了一支烟,回到家就把一小瓶100g 的便携装全喝下去了。晁伟:微商起盘干货从0起盘之选品

但如果没有微信这个工具我可能永远也不会知道有这种产品。

我记得多年前我在东北出差,光是这个咽炎让我发了一个月的低烧,凌晨5点多到长春,天一亮拦住一辆出租车,告诉那个司机师傅:带我到你们这里最好的医院!

当时真给吓坏了,心里在想:TMD,老子不会死在这儿吧!

再比如说,一个品牌的益生菌,普通的益生菌一般只能培养5、6个菌种,而这个品牌培养的菌种不低于40个。对益生菌如果略微有些了解的都知道这意味着什么。

还有武汉的一位朋友准备做微商的代餐食品,是自己从一个老教授那里得到的配方,给自己上初中的女儿试吃,是真的有效果,才决定和另外两个朋友一起来投资这个项目。

昨天江苏一个之前做线下传统渠道的朋友也发来一个“车载消毒器”产品资料,说是目前市场上还是空白。

山东一个做外贸的朋友,她做的空气净化器还有其他一些母婴类的产品都是出口到欧盟这些国家,品质那是相当地好,尤其是在针对北方雾霾严重地地区,一定是可以大有市场的。

我说的以上这些并不是帮谁打广告,而是回归到微商的本质,表达一个观点:

微商选品是一个“伪命题”!

几乎所有的产品,只要可以在线下交易的,哪怕你是培训课程,都可以用来做微商。

如果你查阅以往的一些网上的资料,几乎所有的资料都说这一点:微商最关键的是选品,要符合一些什么什么的特点等等。晁伟:微商起盘干货从0起盘之选品

说这些话的基本上是对微商本质不了解的人!

微商本质上是一种商,只不过利用微信这一个工具而已。

微信这一个划时代的革命性的沟通工具的现出,大大缩短了人们沟通的时空距离。

我身处广州的家里,可以给全国的微信好友,理论上可以是全球的微信好友,通过文字、图片、声音、视频来进行沟通和交流,哪怕我们可能这辈子可能都没有线下见面的机会。

所以我说微商的选品是一个“伪命题”。

在这之前一定要弄清楚微商的基本模式:

1、全网模式

2、直营模式

3、分销模式

4、代理模式

每种模式都有对这个模式下具体产品的要求。

所以通常所说的微商选品,是省略了一个前提:代理模式下。晁伟:微商起盘干货从0起盘之选品

代理模式下,因为中间层级多,必须有充足的利润空间才能让代理商有意愿来推销你的产品,所以一般地来讲,从生产成本到零售价要满足于1:5的比例要求。

注意,我这里说的是:一般地来讲。

并不是绝对的。

就象是线下的大流通市场一样,只要这个产品货真价实,有市场,哪怕是批发商只赚一些微薄的利润也愿意去推一样,微商也是类似。

还是说那个品牌的例子,因为是食品类,生产成本到零售价之间的空间很小,相对于微商代理模式下的其他品类,那简直是没办法做的。但就是因为货真价实,虽然一级利润差只有10块钱,甚至5块钱,现在也是供不应求。

而且也不是用的纯粹线上微商代理制度,是结合了线下的区域保护政策。

这就是中国目前的微商市场现状!

当越来越多的传统渠道老板们弄明白了微信这个工具,背后的商业逻辑是一模一样的,再结合他们丰富的商业经验,很快就可以做的风生水起。

最关键的是:这样的微商生意做的长久!

想想看,连这些95后的小靓仔、小靓妹们都可以弄懂的事情,这些传统渠道的老鸟们还能搞不懂!晁伟:微商起盘干货从0起盘之选品

至于微信这个工具的运用,可能确实要花费一些时间,因为近期咨询的朋友们太多了,我自己的书稿还没有完成,所以不能一一及时予以回复,有的甚至记不起来回复,如果您能看到这篇文章,见谅啊。

本文tag标签:微商起盘微商选品

17343162413
返回
首页
微商
运营
电话
报名
微信
咨询
cache
Processed in 0.006134 Second.