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晁伟:微商起盘从零到月回款千万的三个最重要原因(19)

我是晁伟,这是我写的第19篇关于微营销、微商的原创文章.

昨天我用了一天的时候,从早上9点开始,到晚上凌晨的2点多结束,终于把海涛老师的4小时的讲课录音重头又听了一次,把重要的内容从录音转成了文字 。晁伟:微商起盘从零到月回款千万的三个最重要原因(19)

结果最后竞然打了14000字。

重新听一遍的过程也是一个重新学习的过程。

1551171588334051.

我们往往有这种体会,信息量太大了,如果与你过往的信息是吻合的,你接收起来会很迅速。

如果是和你过往的经验有太多没有重叠的地方,听第一次的时候你是听不进去的。这也正是我录音后又重新听一遍,再转成文字的原因。

昨天我把整理好的文字稿分享给了10位朋友,他们读后表示:

价值太大了!

价值太大了!

价值太大了!

重要的事情说三遍。

尤其是自己打算做微商的品牌方朋友,看完这整篇讲稿,再把其中的微商代理制度仔细钻研,举一返三,至少可以让你少亏500万。晁伟:微商起盘从零到月回款千万的三个最重要原因(19)

要知道2017年是会有几千个品牌方杀进微商市场,“一将封侯万骨枯”。

看谁先知道这其中的秘密吧!

以下选自海涛老师的课堂录音转文字,只节选了一小部分。为让你体会到原汁原味的内容,我基本没做大的改变:

《微商从零起盘月回款千万的三个最重要原因》

今天我们来分享微商起盘的模式制订。

先介绍一下自己:

我做微商是2014年因为做传统生意亏了200万,在广西南宁。债主抓住我,说再不给钱,就剁手。我说:我这么年轻,你还怕我赚不回来200万。债主听了觉得有道理就放了我。那我说:我现在连本钱都没有,你干脆再借我1万元(课堂哄堂大笑)。

后来我就来到了深圳。开始干微商。

干的第一款产品就是你要做加粉微信手机,你现在才做,我是2014年尾就开始做了。一台手机可以装100个微信号,加粉。和一个潮州老板开始搞。三个月时间就做到了业内这个品类的第二名。

我不想做第一名,只想做第二名。微商第一容易出问题,后来这个老板被抓进去呆了9个月。

后来封号太严重了,本来想转型做培训,但老板没耐性,每天都有人催债,结果连夜把公司关了。

这是做的第一款产品。第二款产品是什么呢?

干的是围巾,当时马云用的那个围巾。7天时间卖了五万条。

第三个产品是15年最火的梅子,给厦门一家公司做顾问。最高峰的时候做了一个月2000万的回款。当时没公司,就在家里,两房一厅。晁伟:微商起盘从零到月回款千万的三个最重要原因(19)

一年时间我做微商什么都有了。

后来就跟某微商大咖结缘,那位老板当着公司所有人的面说:这个兄弟一年时间如果赚不到1000万,差多少我补。公司所有的办公楼你选。

但后来我还是选择离开自己做品牌。

拿了一笔投资,做事还是有些冲动,后来投资人只是投资了第一笔,后续投资到不了,供应链跟不上。

后来没办法,就去做某品牌的漱口水了。

这款品牌的漱口水微商起盘一个月时间,回款两三千万。我把漱口水这个品类全都炒火了,搞得巨头都纷纷进入这个品类了。

我的模式叫“打头战略”,必须能交45万和300万的代理。当时收了六个300万的代理,45万的收了60多个。

一场沙龙只去了60多个,我们就收了1000多万,而且是帮助一人成交的。

为什么能成呢:

一是品牌;

二是模式;

三是运营规划;

微商品牌成功是有很多很多的因素,但败了只要一个点败了,就可以把你整黄了。所以现在退到幕后,给人家做一个幕后的操盘顾问。晁伟:微商起盘从零到月回款千万的三个最重要原因(19)

我现在负责两三个项目,其中一个还没起盘,是采用“打中战略”,采用“蚂蚁雄兵”的战略。

这个项目因为操盘手没有行业号召力,没什么影响力,只有一个小团队。投资人也没有行业影响力。听懂了吗?

你们记住,石妞妞昨天讲课,她说她收了3000万,这个数据是真的,但你不要去羡慕,你和她不一样,她的行业号召力不是你所具备的。三四年的深淀了,你想过没有?

一个石妞妞,一个曹伟东,那你知道曹伟东是什么样的人?俏十岁的俏盘手,也就是骨灰级的人,也就是13年、14年赚过上亿的人,知道吧!

这两个人在一起,能一样吗?不一样。

这两个身边的人,能一样吗?不一样。

原来跟着他们做微商的人,个个都是行业大咖了。所有他们放空了这么久,重新起一个盘,能拿到的资源,跟你一样吗?那随便抓一个都是能交100万,50万的。

你干三个月都找不到一个人。脑袋想破都找不到一个人。现实吗?

所以你的资源不一样,你匹配的也不一样。

所以夫子、元帅他们一起整茶,收了上亿,人家做对了几个点。所以今天我们来分享一下。

我最近辅导一个盘,是零开始,我做某品牌漱口水的时候,也是零开始,老板根本不懂微商,连一个团队都没有,是零开始,就找到了我。晁伟:微商起盘从零到月回款千万的三个最重要原因(19)

看好了这个品类,他愿意投资就一起做,然后运营团队就一步一步去建市场团队也一步一步去建。整个筹备花了一个月时间,再起盘又一个月,就起来了。就零开始的。

那最近的另一个盘,也是零开始。整个服务过程中,从品牌、供应链、到顶层设计模式、整个培训体系打造、第一轮招商,都按照规划去做。那很自豪的是,这个产品的成品还没出来,第一轮的内部招商,招了多少个呢,招了200个,200个团队长。

真实的数据。

26400元一个,招了200个团队了。

真实的数据,我要的是人。他们知道是什么产品,但是我成品还没出来。我也很想出成品,但是某些程序走的比较慢,和我合作的是一个大品牌,所以延误了时间。

收了200个中小团队,26400元一个,你知道是什么概念吗?

这200人我打造好了,每个人每个月招2个,我就有400个,招3个我就有600个;

600个每人再招一个,就有1200个。

1200个很恐怖了,1200个每人有100人的团队,就可以有12万的团队,12万人的团队每个月每人用一盒,我就可以卖12万盒产品,每个人卖10盒,一个月销量就可以有120万。

听懂的掌声鼓励 。

所以起盘很重要,选品、模式很重要,顶层设计也非常非常重要。

案例53:十八期学员+胡洁+传统企业+品牌:天宝瑞健康科技

问题:了解微商运营流程

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑,晁伟:微商起盘从零到月回款千万的三个最重要原因(19)

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对微商的生存逻辑有了清晰的了解,知道了自己的传统生意该如何结合

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