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情感类的知识付费课程如何用微商的方式来起盘?触电会第8期微商起盘头脑风暴

不知不觉头脑风暴已经第8期了,本期讨论了什么话题呢?小玥

为您整理昨晚群内讨论内容:

讨论话题

提问会员

徐凡,卓悦会创始人,卓悦会-女性情感知识付费平台。

项目现状

我现在在运作一个女性情感知识付费,一年365元听50个名师精华情感课程,一站式解决情感问题,幕后制作中未上线,其中有行业最顶尖情感大师杨思卓,周思敏等,目前3个王牌课程,已经有人在咨询代理。我自己善于总结情感需求,提炼和包装名师内容,创新情感产品。团队有国内最大情感平台销售总监等顶尖资源。情感类的知识付费课程如何用微商的方式来起盘?触电会第8期微商起盘头脑风暴

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提问

如何利用怎样的微商模式来起盘融资或者种子代理快速回款,最快起盘需要做哪些工作?

项目


我的项目筹备4个月,跟着别的微商项目和知识付费项目做代理,收获十足很认同微商代理模式来起盘。

产品如下,单价365元每年,对标樊登

东羽老师(一起触电CEO):

建议:目标客户对这个课程还比较模糊,如何和微商结合?可以先给触电会会友免费开线下课程!让大家体验和增加口碑,收集意见,迭代后招募粉丝成为代理!用微商思维卖课程,和一起触电项目一样。

可以开几期公开课,对外收费199元,代理/触电会会友免费,用专业吸引人,成交代理:)

定位:主打一个精准人群!再裂变新的人群和需求,开始一定要重度!垂直!精准!而且微商以人为本,以你为主!(其他大师只是背书)。不要依靠大师!堆砌再多大师都没有用,重要是创始人IP!情感类的知识付费课程如何用微商的方式来起盘?触电会第8期微商起盘头脑风暴

1小而美!小跑试错!不断迭代2步子太大,容易掉坑,

白云山人(多果力益生菌):

知识付费,需要理清最有价值的知识来源哪里?这才是竞争力,内容为王。内容的提供方和内容的需求方,精准对位。你提供的,正好是解决了需求的。

逍遥子(美妆操盘手社群):

这个前期肯定要有投资的。微商知识付费,是因为有龚老师的品牌无形资产,龚老师的无形资产价值起码在5-10亿,而这是目前徐老师不具备的。

我建议徐老师先在触电会内部搞公开课或沙龙,邀请一些大咖来试听,在结合线上培训收费启动。

先做公开课,邀请一些感兴趣的大咖会友参加试听,情感营销对微商项目挺有意义的,很多代理除了赚钱、身心灵也需要愉悦,有了基本的会友认可,再开线上课程,结合亲子教育、夫妻关系、婚姻等做针对性的讲座。

我们美业做会销,情感营销是重头戏,对销售有极大的帮助。可以参考。女人的需求,情感终归是最终需求。怎么设置课程打动她们?解决情感困惑,促进家庭幸福、社会和谐,都是要情感营销解决的。情感类的知识付费课程如何用微商的方式来起盘?触电会第8期微商起盘头脑风暴

其实很多大品牌做会销,都可以考虑和徐老师的课程结合,关键是讲课怎么先打动品牌方老板和代理,解决了认可问题,对销售作用巨大。课程设置是核心!徐老师本人的IP最重要,其它什么大师只是锦上添花的,这个东羽老师说得很对!

要走微商渠道,核心是先让微商圈的大咖认可徐老师本人的能力、课程,以及与品牌销售结合的能力,才有人买单与合作。所以前期我建议先做公开课,让大咖们认可最重要。

最高级的销售就是卖情感、卖个人IP价值,这个项目未来的前景非常好,很值得投资,所以徐老师好好打磨课程,让微商圈广泛认可个人价值最重要。简而言之,培训、教育就是卖人。

龚老师微商思维的核心“以人为本”,教育培训尤其适用。卖好了徐老师自己,就基本成功了。

把课程打造好,再在微商圈进一步打造个人IP,循序渐进,比较好。美业的客户我也可以引荐你。情感营销领域,价值大得很,潜力无限。

蒋晖(猫课电商在线教育):

知识付费能够裂变的,一种是赚钱相关,一种是读书相关。读书相关的产品,能够做好,应该和课程的完成情况相关。我身边好几个人,买了樊登,听得很频繁。这种就很可能裂变,因为裂变可以送续费这样的。赚钱相关的能够裂变,其实在于种子用户的影响力。之前的新世相,他本身就有很多营销类粉丝。情感类的知识付费课程如何用微商的方式来起盘?触电会第8期微商起盘头脑风暴

目前还有一类知识付费模式裂变也很厉害,就是29块的儿童学习,我家买了好多了,原价99块,三个人团就29块,课程质量只要好,裂变非常厉害,因为对于儿童教育很刚需,父母舍得,那些知识付费起盘牛逼的,要分析一下人家本身是不是有很多牛逼的粉丝。

你的种子粉丝是情感人群,就应该卖情感,你的种子用户是赚钱人群就应该卖赚钱。。。如果你没种子用户,也没有流量来源。。。就。。。

樊登在商业化前吸粉了无数读书粉,罗振宇也是,这个是他们裂变的前提,前期是势能。

微商做得好的普遍应该是本来就找到稳定的流量来源的吧。。。纯粹小白跑出来,应该有困难的。你做知识付费裂变也是同理,你一开始势能有多大,决定了这个裂变出来什么样。

你一开始100万情感粉,肯定一下子能够收千万,零售卖100万的人,裂变才能1000万。如果零售10万的话,裂变也就100万。。。微商模式是放大器,核心应该还是前端种子能量,建议先把自己的起步流量打开,你的模式由你的起步流量是谁决定。

苹果哥(买iPhone和Mac找苹果哥):

徐老师的这个项目受众最大群体是非微商群体。微商界的裂变思维融入到项目中。对常态的用户影响比较大。从触电会的圈子来看。持续的努力和付出。在微商圈你的iP要火起来起码的时间不会低于一年。情感类的知识付费课程如何用微商的方式来起盘?触电会第8期微商起盘头脑风暴

陈遥(爱库存):

@徐凡-情感知识付费-深圳 上周深圳活动结束后在外面聊了一会,我个人觉得你提的很多跟很多国际大师合作,利用他们背书,目前的知识付费还是需要个人建好好垂直的IP,合作的老师只是景上添花。因为找他们的渠道太多了,不管是吴晓波还是罗政宇,樊登还是龚文祥老师都是用自己的象形去建立一个社群付款。需要打造你自己在情感领域的IP和形象。

刚刚聊的很多都是运营的细节,做一件事情,需要一个好的顶层设计。不然再好的运营也很难做好。

阿牛笔记:

樊登读书会个人IP建立在庞大的个人内容沉淀和用户基础之上,用户定位要精准。微商人群和团队体系都缺乏一个教育环节,都在学技能,缺乏心态教育。你想进微商。一定要更垂直。

做微商团队心态打造,家庭幸福感打造。多不一定好。选择越多。阅难沉淀用户。培养不了忠诚度。樊登。逻辑思维。吴晓波。龚老师。都是先建立行业影响力。这是知识付费类产品的护城河和核心竞争力。

精准。小众。加强技术团队。呈现数据。

阚洪岩(企业咨询及商业模式设计):

很多知识付费为了快速裂变,还有一个办法就是分享朋友圈截图,或者29.9元即可试听,还有的是拉20个人免费获得某项权益。

微商品牌做的好的多数是自己用的好,然后愿意主动分享,分享时候产品效果化,效果可视化。使用前后对比。

那么你们课程情感相关的,是否有一些类似团队情感的内容,这可能是很多大团队长及品牌方需要的。情感类的知识付费课程如何用微商的方式来起盘?触电会第8期微商起盘头脑风暴

听课前感情沟通不到位,没有团队凝聚力。

听课后感情加强,裂变很快,团队稳定,业绩提升

关键是你需要给自己定位,必须取舍。

要做微商代理那么微商玩法就要摸透一下,

要做普通粉丝众筹,就需要让他们感觉物超所值

要引进投资,就要预测投入产出比 强化未来收益

微商也有很多做的特别高端品牌,都是那种白富美,也是用的好就在自己圈子分享的产品。所以定位很重要,然后是课程内容策划及设计,还是龚文祥老师那句话,重度垂直

张家诚(广州宝购科技):

微商人的情感普遍是什么状态,大家的心是不是在这一块,课程是帮助实际解决,还是传递某些价值(比如某一时刻会想起停留的港湾)找到需求点,找对受众群。再打造影响力和IP,获得信任感。

张磊(蚕丝被):

打造个案,这种心理类的,主要看结果,跟学习者的改变。一般需要心理咨询的人群,结婚的,7年之痒内的,心理咨询其实任何人都需要,心理咨询其实任何人都需要,从课程开始吸引,卖个案,一个个案3-5万没问题

托尼富(微商老板粉解决方案):

1、将情感讲师直接发展为股东(不知道她们是不是已经是股东了,以她们的社区帐号估计入股);

2、让情感讲师们就某类情感问题,录制系列课程,比如30节课,将其中10节做为诱饵,免费放出;情感类的知识付费课程如何用微商的方式来起盘?触电会第8期微商起盘头脑风暴

3、在情感类精准渠道投放这些诱饵课程,精准渠道包括:大师的社区帐号、樊登社群(付费进入)、逻辑思维社群(付费进入)与其他情感类公众号等等,这些精准精准渠道半年内吸引100万情感类精准粉丝不是问题;

4、对吸引过来的精准粉丝进行筛选,裂变为各级代理。

5、100万粉丝,裂变出10万~30万代理不是问题。

6、然后做社群诱饵,引爆整个效果。

你这个项目叫手上金山,按照上面节奏执行,基本就发了。

按我的节奏来,不会错的。关键是:让她们提前录制相应的课程,这个非常重要。这是至关重要的前期借势。打造个人IP是重要,但不是短期内会奏效。前前期的诱饵成功后,粉丝100万时,你自然成为牛逼的IP了。

前期最佳的精准渠道,代理容易沟通的群体,应该是:情感讲师们自身的粉丝。如果让这些讲师们以社区帐号入股的话,这种操作,甚至不需要咨询师去沟通,就可以批量转化了。

这个问题基本上聊清楚了,关键是:找到好的诱饵,在精准渠道进行快速投放,吸引一定基数的精准粉丝,然后通过成交系统批量裂变,引爆效果。

芒果(抖音引流):

感觉在微商人群中招代理好像方向不太准确,微商对赚钱感兴趣 而情感这一块最好是有情感需求的,比如身心灵,香疗,爱好催眠人群, 可以先开50场线下培训,从里面筛选种子,然后再说创业项目,靠情感驱动,更长久 ,同时线上各个短视频平台布局视频,引流精准客户导流微信。组织线下聚会 一定要靠大量的线下,情感这一块,是解决痛苦,情感项目跟微商其他产品,项目不同。慢就是快 。

贺帅(微派教育操盘手):

把我的失败案例告诉你:当时直接没有进入微商这个圈子,而是传统的技能培训,如:销售,团队,成交,演说……就是做c端客户,让老师带自己的学员进来听课看直播……组建了10人的电销团队,搞了100多个老师,10几个给我20000成为我的签约讲师……项目运行了8个月,宣布解散 ,前后花了我200多万,2016年3月开始的。年底停的,你不用看这些,没啥用,别人有喜马拉雅有得到,为什么来你这里。情感类的知识付费课程如何用微商的方式来起盘?触电会第8期微商起盘头脑风暴

我之所以失败就是因为当时就是觉得自己交了很多学费,认识很多大师,自己手里做微商又赚了点钱! 盲目的进来,没有很好的垂直,做的太宽了……而且做了不是自己擅长的事情!

纹绣哥:

做微商的人其实由于会很忙很没有规律,在夫妻情感上事业理解支持上是不容易达到那么和谐和完美。单身的更容易单身,没有单身得容易离婚。或者在一个双方忽然在金钱上关系不对等的落差变化也极易产生问题。因此你可以结合这个点去做精细化的课程,来做到稳定一个微商人就是稳定一个团队一个家庭。这个细分的课足够专业和有效,那么就在我们群里就会有巨大的市场。

简单总结


罗剑锋(触电会CEO):

东羽老师:建议:目标客户对这个课程还比较模糊,如何和微商结合?可以先给触电会会友免费开线下课程!让大家体验和增加口碑,收集意见,迭代后招募粉丝成为代理!用微商思维卖课程,和一起触电项目一样。可以开几期公开课,对外收费199元,代理/触电会会友免费,用专业吸引人,成交代理:)定位:主打一个精准人群!再裂变新的人群和需求,开始一定要精准,而且微商以人为本,以你为主!(其他大师只是背书)。1小而美!小跑试错!不断迭代2步子太大,容易掉坑,不要依靠大师!堆砌再多大师都没有用,重要是创始人IP!

阿牛笔记:樊登读书会个人IP建立在庞大的个人内容沉淀和用户基础之上。微商人群和团队体系都缺乏一个教育环节,都在学技能,缺乏心态教育。你想进微商。一定要更垂直。做微商团队心态打造,家庭幸福感打造。只有代理幸福感强了。代理才会更加全力以赴,为自己也是为团队。更是为家庭为孩子为亲人。多不一定好。选择越多。阅难沉淀用户。培养不了忠诚度。樊登。逻辑思维。吴晓波。龚老师。都是先建立行业影响力。这是知识付费类产品的护城河和核心竞争力。除非拿机构投资,加强技术团队。

阚洪岩:很多知识付费为了快速裂变,还有一个办法就是分享朋友圈截图,或者29.9元即可试听,还有的是拉20个人免费获得某项权益。微商品牌做的好的多数是自己用的好,然后愿意主动分享,分享时候产品效果化,效果可视化。使用前后对比。那么你们课程情感相关的,是否有一些类似团队情感的内容,这可能是很多大团队长及品牌方需要的。听课前感情沟通不到位,没有团队凝聚力。听课后感情加强,裂变很快,团队稳定,业绩提升。情感类的知识付费课程如何用微商的方式来起盘?触电会第8期微商起盘头脑风暴

周思敏老师我也认识七八年了,她的粉丝很多。关键是你需要给自己定位,必须取舍。要做微商代理那么微商玩法就要摸透一下,要做普通粉丝众筹,就需要让他们感觉物超所值要引进投资,就要预测投入产出比 强化未来收益。微商也有很多做的特别高端品牌,都是那种白富美,也是用的好就在自己圈子分享的产品。所以定位很重要,然后是课程内容策划及设计,还是龚文祥老师那句话,重度垂直。大环境不好,最小投入成本快速回笼资金。建议线上体验,线下沙龙或会销结合。

第一波很重要,价值认同了,卖什么已经不重要。人开心了,掏钱也就水到渠成,大多数情感课程和做私密护理的微商很类似,给代理做心理按摩。我觉得做产后修复和私密护理的大团队长有戏,工欲善其事,必先利其器。要做培训就要有课程,体验课和收费课。你就让几个老师录机场课程,剪辑精华在抖音玩半个月,吸粉都是很厉害的,龚文祥老师就是最好的例子

张家诚:微商人的情感普遍是什么状态,大家的心是不是在这一块,课程是帮助实际解决,还是传递某些价值(比如某一时刻会想起停留的港湾)找到需求点,找对受众群。再打造影响力和IP,获得信任感。

芒果:感觉在微商人群中招代理好像方向不太准确,微商对赚钱感兴趣 而情感这一块最好是有情感需求的,比如身心灵,香疗,爱好催眠人群。可以先开50场线下培训,从里面筛选种子,然后再说创业项目。靠情感驱动,更长久。同时线上各个短视频平台布局视频,引流精准客户导流微信。组织线下聚会 一定要靠大量的线下。情感这一块,是解决痛苦。情感项目跟微商其他产品,项目不同。慢就是快 。

托尼富:

1、将情感讲师直接发展为股东(不知道她们是不是已经是股东了,以她们的社区帐号估计入股,不用出现金);

2、让情感讲师们就某类情感问题,录制系列课程,比如30节课,将其中10节做为诱饵,免费放出(或者根据不同情感大师的特征,录制不同类型的情感课程);

3、在情感类精准渠道投放这些诱饵课程,精准渠道包括:大师的社区帐号、樊登社群(付费进入)、逻辑思维社群(付费进入)与其他情感类公众号等等,这些精准精准渠道半年内吸引100万情感类精准粉丝不是问题;

4、对吸引过来的精准粉丝进行筛选,裂变为各级代理。情感类的知识付费课程如何用微商的方式来起盘?触电会第8期微商起盘头脑风暴

5、100万粉丝,裂变出10万~30万代理不是问题。

6、然后做社群诱饵,引爆整个效果。

你的项目的精准代理不在触电会。代理在情感类社区帐号或公众平台这类精准渠道中。

张磊:人群建议定位在产后抑郁人群,一般需要心理咨询的人群,结婚的,7年之痒内的。心理咨询其实任何人都需要,但是只有课程,没有个案,很难有效果。从课程开始吸引,卖个案,一个个案3-5万没问题。徐总回应:个案是另外的业务,跟着快业务是分开来的。

逍遥子:这个前期肯定要有投资的。微商知识付费,是因为有龚老师的品牌无形资产,龚老师的无形资产价值起码在5-10亿,而这是目前徐老师不具备的。我建议徐老师先在触电会内部搞公开课或沙龙,邀请一些大咖来试听,在结合线上培训收费启动。先做公开课,邀请一些感兴趣的大咖会友参加试听,情感营销对微商项目挺有意义的,很多代理除了赚钱、身心灵也需要愉悦,有了基本的会友认可,再开线上课程,结合亲子教育、夫妻关系、婚姻等做针对性的讲座。其实很多大品牌做会销,都可以考虑和徐老师的课

案例6:化妆品代工行业+佰吉公司+工厂老板潘亮(第12期学员)

1.问题:不懂获取种子代理

2.原因:零基础,第一,没有人脉圈子,没有牛人带;第二没有流量;第三,不懂广告投放策略;

3.解决方案:

提供资料:课前启动套装,包含500份引流秘诀

4.课程:第一天曾钧会讲解从0获取用户的七大绝杀,分享免费流量、付费流量怎么去玩,同时讲解30天回款1000万的成交流程

5.结果:化妆品   起盘回款1000万


1. 聚集、专注于操盘手培训_情感类的知识付费课程如何用微商的方式来起盘?触电会第8期微商起盘头脑风暴

2. 发心、真诚、有温度的圈子

3. 导师、同学、主办方重情义

4. 纯学习、不会销

5. 不忽悠、不搞成功学

6. 导师不装、平易近人

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