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强仔说:微商品牌从零微商起盘四大阶段,走错一步,满盘皆输

强仔说

关于上一篇文章,我重新定义了下微商品牌从零起盘的四大阶段:

1搭班子,2选品类,3定模式,4写方案

1551082712224229.

1.搭班子

人,是一切商业的核心。

商业就是人做人的生意,微商也是一样,强仔说:微商品牌从零微商起盘四大阶段,走错一步,满盘皆输

上一篇文章也详细说了,2017微商起盘必备的人才战略。

首先要确定的是公司顶层的股东合伙人,然后是运营团队。

在2017年,最核心的竞争力也是运营团队,

一个团队的磨合,短则一个月,多则半年。

况且是这种微商这种新生的行业,

所以人才一定要走在整个项目的前面,

因为人力边际成本几乎为零,而产品的成本就是百万级了。

有人,才会有一切。

而且人也是一个项目能够发展壮大的核心,

就算有钱,先投在人事上。

而你要做的事情,就是招一个人事即可。

人事会帮你找到你想要的人。

这也是我多次创业后总结的经验。强仔说:微商品牌从零微商起盘四大阶段,走错一步,满盘皆输

2.选品类

注意:是选品类,而不是选产品。

你要记住这两句话:

不是所有的产品都可以做微商,

所有的产品都可以用微商来做,

看似矛盾,其实并不矛盾。

微商是一种渠道,那么适合这种渠道的产品肯定有适合有不适合。

但是这个渠道的一些优势,肯定也是可以值得借鉴的。

只是把微商的核心运用多少而已。

对于微商品类的选择,有以下几个建议:

1,日化线,传统美容专业线的产品都可以做。强仔说:微商品牌从零微商起盘四大阶段,走错一步,满盘皆输

2,直销产品都可以做。

总的来说:大众消费,复购率高,高频使用,溢价高的产品,都适合走微商。

比如:化妆品,保健品,护肤品,概念品

对于2017,我预测以下几款产品会比较火:

1,益生菌类

2,母婴产品

3,膳食营养类

4,燕窝糕

5,智能科技类

6,男性产品

7,眼部护理

漱口水市场,在5-6月份会大规模萎缩,可以准备好产品接这部分代理流量。

具体怎么选品,还要看你资源,想法和情怀。

比如我有线下3000家实体店,比如我有1000人保险公司队伍,比如我有一个学校的大学生资源等等。

比如有的人想要做一个长线品牌,有的人却只想做三个月的一个红利期等。强仔说:微商品牌从零微商起盘四大阶段,走错一步,满盘皆输

3.定模式

所谓模式,其实就是政策,

这个政策,不仅是代理的政策,

而是整个品牌的运营策略,包含顶层战略。

一个庞大的自组织,其核心就在于政策的制定,

国家之间,宗教之间,组织之间都是如此。

小公司靠人管理,大公司靠制度,

而微商就是大公司,靠的就是政策,

因为一不小心,就是几千人甚至上万人的队伍。

而政策就包含:公司的战略规划,代理的分利方式,扶持方式奖励制度,裂变政策等。

而整套政策确定还和产品的品类,拥有的资源和人的想法息息相关。

我们近期准备开第四期《微商模式顶层设计研讨会》,

这期我们人数控制在12人,时间在两天一夜。

仅限遇到瓶颈的老微商品牌和在模式设计上遇到问题的准备起盘的品牌。

每个人带着问题来,带着一套完美的政策回去。强仔说:微商品牌从零微商起盘四大阶段,走错一步,满盘皆输

4.写方案

虽然计划赶不上变化,但是起盘方案是一定要做的。

一个传统生意的回款时间,一般规划在3-5年,

而一个微商品牌的回款时间,一般在3-5个月,

所以只有在做好起盘的所有方案之后,才开始启动。

这样才不会乱,至少不会再起盘中途感到迷茫,

所以在开始行动,至少三个月的节点式起盘方案必须定下来。

就算中途有所变动,掉沟里也能够通过方案及时回来。

而三个月的起盘方案,一般包含六个阶段,

从预热,到内招,到外招,第二阶段,第三阶段等。

还有就是背书,流量,反馈,发布会,招商会等各种节点爆点的定制。

5.起盘

以上四大阶段,每一个都有很多内容需要细化,

这不是一个小工程,其中每个环节,都会影响到整个品牌的成败,

有规划,总比没规划好,

整个盘子起盘的核心亮点。强仔说:微商品牌从零微商起盘四大阶段,走错一步,满盘皆输

一是在核心股东的团队,

二是在于第一波种子代理团队,

二者得双,即可做到不亏。

6.下篇

下一篇文章,可能会给大家详细分解今天四大阶段的第二阶段:选品,

或者是给大家写一些做微商品牌内心的一些思维转变和认知的改变,

如果你思维没转变过来,就算以上都做得很好,那也是行尸走肉,

你更期待哪一个?

你有什么疑问,可以进行留言,下一篇文章,可能就会解答。

END

强仔

90后创业家

广州脉库科技CEO

微商九大星王系统创始人_强仔说:微商品牌从零微商起盘四大阶段,走错一步,满盘皆输

擅长微商模式顶层设计


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