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起盘微商项目的思考和应对措施

这是我写的第664篇微商原创文章

"把握好机会,是一种能力。"

昨天有两件事比较有意思,一个是关于【微电商首席运营官】这个课程合作的事情。我昨天在文章里提了一下,真还有不少人说是要合作。起盘微商项目的思考和应对措施

我觉得这是好事。

一方面,通过我们的合作,可以提升你在当地的影响力。跟微阵这样的行业翘楚合作,这本身就是一个加分的事情。

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另一方面,通过合作可以把你手里的资源进行变现。比如有些人是行业协会的,或者他们手里本身就有很多的传统企业主资源。

资源不用过期作废!这是一个非常现实的问题。

再者,这本身就是造福他人的事情。通过这样的学习,让大家在微商的道路上少走弯路。进而提升大家成功的几率,这是多么好的事情?

昨天公司同事开会,想把课程做成一个入口产品,然后,我们再去开放其他方面的资源。通过课程的合作,争取能够实现更深层次的合作,最终实现彼此利益的最大化。

当然,这个事情是有前提的,你确实是有资源的,或者,你有开发资源的可能性。

再好的机会,如果你没有能力把握住,一切都是枉然的。起盘微商项目的思考和应对措施

所以,请大家三思而后行!我们希望和那些真正有资源、有能力的人合作。

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第二件事是关于臭氧油这个项目,他们的品牌名是“氧趣”。昨天,是我们爆品计划小组给客户提案的日子,提案结束的时候,我过去跟他们聊了一会儿。

我的第一句话是——感觉如何?他们的回答——完全超预期!

我说,谢谢认可!这是一个非常完美的局面,这也是我们团队综合实力的体现。

案子完成了一大半,你们对项目有多大信心?孔总说,信心十足!我问他,底气从哪里来?

孔总说:

首先是产品功能,对臭氧油这个产品有足够的信心。

另一方面,看了我们的策划、设计,更加有信心了。

第三,在此之前,他们已经把起盘过程推演了无数次。

孔总问我两个问题。

1.一开始没有用高门槛招商,采取保证金的形式让大家进来。这个保证金未来怎么处理?起盘微商项目的思考和应对措施

我说,这个保证金所起到的作用就是让他们有机会坐下来,认真听你讲讲氧趣这个项目,产品、营销、政策、梦想等等,别人相信了,就会跟着你努力做。

如果没有这个保证金,你去街上喊一个人,然后给别人讲你的项目,估计大多数人都会觉得你很神经。

所以,只要把信任听你讲项目这两个功能完成了,这个押金也就没意义了。至于说怎么处理,你们自己决定就好了。但提前要跟大家讲清楚游戏规则。退不退?如何退?

最高级别的合伙人,他们这一次起盘的目标是50人,第二个级别的人是500人,总代级别的人是2000人。如果全部实现了,这又是一个不小的盘子。

他们的目标是一个半月结束这三轮的招募活动。

我给孔总说,我特别喜欢跟你们这样的团队合作,各自知道自己需要做什么。双方合作起来会比较轻松,沟通成本也非常低,效率和结果都非常好。

同样的事情,不同的人、不同的心态,行动和结果自然也是不一样的。

2.要不要再加一个产品?

我说,坚决反对加产品!先把一个产品做起来,做爆之后再说别的。集中所有精力都未必能够做好一个产品,何况再多加一个呢?

我们要的是把项目做起来,而不是做多少个产品。这是很多人难以走出的误区,很多人会觉得,多一个产品就会多一份成功的可能性。大家会有一种东方不亮西方亮的心态。

但这样的心态在微商领域是行不通的。起盘微商项目的思考和应对措施

微商领域需要好产品、需要聚焦、需要简单,只有这样,才能做到大量的复制和传播。产品太多、卖点太多会让大家无所适从。

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后来,我们聊到了推广的事情,我说:

1.大家要把品牌建设卖货区别开来。每个月需要投入品牌建设的费用是多少?定下来,然后坚决地执行下去。这个事情千万不要犹豫。

2.关于引流的投入,先测试一些通道和内容,一旦找到投入产出比的平衡点,就想办法拼命投广告。

3.先在一个地方打穿,再去尝试别的地方。

比如,如果你觉得微博有用,那就想办法在微博这一个地方狠狠地砸,成为微博上的“明星”,让大家在这里认识你、认可你们,最后跟着你们一起做。之后再去考虑别的地方。

不管是品牌还是卖货,做广告就像烧开水一样,一定想办法烧到120度,否则,100度之内的所有的努力都是白费的。

孔总说,他们团队也特别认同这个观点,而且他们也一定是这么干。起盘微商项目的思考和应对措施

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我有一个习惯,每次跟客户聊天的时候,我都会问问人家,怎么找到我们的?我建议你也要保持这样的习惯,这是一个让你受益终身的好习惯。

他们的合伙人高总说,他们准备起盘新项目,大家都在到处学习。无意间看到酒仙网招代理,然后就交钱混进去学习。在酒仙网的微商群里知道了你们,然后就找上门来了。

我又问,来之前肯定做过多方对比,微阵和其他机构相比,吸引你们的地方是什么?

孔总讲,你们的包装设计、品牌策划这两个点,这是最吸引他们的地方。

高总说,还有就是郭司令你的真诚。每天都在看你的文章,很认同你的价值观,每次看你的内容都觉得很走心。

能够从你的文字里看到你的内心。这也是吸引他们的核心之一。

做好客户服务(通过客户转介绍过来更多的客户)+认真地写好每一篇文章。这是我接下来需要保持和加强的地方。

我一直都在强调,不要羡慕任何人的成功,都是有原因的。成功者一定做了很多人没有做,或者是做不到的事情。

要想成功,借力成功者一起努力是一个途径,但核心还是你自己是一个值得帮助和支持的人。

昨天跟一个老兄聊天,我说,很多人做事情都在追求完美,这个心态本身就是有问题的。所以,要容得下各种的不完美,只要最终的目标能够实现,也就够了。起盘微商项目的思考和应对措施

做人要学会妥协,没有足够的妥协就不会有足够的前进。妥协就好像是立定跳远时候那个下蹲的动作,蹲下来,是为了跳的更远!

还有就是要想办法去满足别人的需求,只要别人的需求是在合理的范围内,就去满足。

只有别人的需求得到了满足,你的需求才有机会被满足。这个简单的逻辑千万不能搞错了。

无论是做人还是做事,你的格局跟经历、成绩、地位无关,跟你的人生观有关!

案例56:十八期学员+于渤+直销转型+品牌:暂定

问题:直销转型,对起盘没有系统的思路

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对起盘微商有了系统的思路,了解了直销和微商的相似与区别之处,做了很好的结合和相互运用,起盘微商项目的思考和应对措施

案例26:十八期学员+申伟业+工厂老板+企业:长春树大健康产业有限公司

问题:打算起盘,没有思路,不清晰起盘流程,无互联网运作思维

原因:没有互联网运作思维,缺少微商操盘经验,没有一套可复制的帮扶管理和运营模式

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何起盘,打爆新品,层级模式设定,团队管理,如何引流,如何造势,品牌运营模式。

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