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微商品牌起盘如何招募第一批种子代理?

随着微商的发展,越来越多的传统品牌和电商品牌都纷纷开拓了微商渠道,这个增速是非常明显的。因为最近一年来,找我们操盘的微商品牌越来越多。

与此同时,我们也发现,我们给品牌起盘的成功率也越来越高。因为虽然品牌的数量在增长,看似竞争加剧,但实际上做微商的人也在同步增长,且增长的数量和速度要远远超过品牌的增长量速。微商品牌起盘如何招募第一批种子代理?

有人说,微商市场的品牌已经饱和了,其实只要做微商的人在不断增长,微商市场的品牌依然有很多的发展空间。这也是为什么近一年来,微商新品牌如雨后春笋般兴起的原因之一。

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这里要说明的是,品牌操盘的知识体系非常的复杂,我们公开课程中讲解的操盘知识只是一些基础的知识,你学习后不代表就可以去自己操盘,因为知道不代表你就能做到。

而且微商操盘的一些精华知识,我们是不会公开讲解的,这个是我们操盘的核心秘密。不仅是我,任何一个操盘机构都不会免费分享核心的操盘知识。

这也是为什么,我们会发现微商的书籍很多,但是微商操盘的书籍几乎没有的原因。我能够免费分享一些操盘基础知识已经很不错了。

所以,如果你是品牌方,如果你的品牌需要操盘,你依然需要去找专业的操盘机构来帮你策划。

我们的知识只是让你对品牌操盘有一定的了解,不至于一无所知,同时也方便你在和操盘机构的合作中能够多一些发言权和自己的见解。微商品牌起盘如何招募第一批种子代理?

有位同学说,他最近起盘了一个微商产品,运营了一段时间后,发现招商很困难,基本没招到代理,感觉操盘并没有他想象中的那么容易。

他问我,品牌起盘初期应该如何招募第一批种子代理?

这位同学在问我问题的时候,我大概能猜到,他一定是一个传统企业转型的老板,而且他一定没有请专业的操盘机构,而是自己在操盘。果不其然,结果证明我是对的。

为什么一猜就能猜到呢?很简单,懂微商操盘的人都不会问这种问题,问这种问题的人,之前一定没接触过微商。这种问题对于一个微商操盘手来说,应该很简单。如果他请了操盘机构,一定不会问这种问题。

接下来,我就借这位同学的问题,来讲一讲微商品牌在起盘的时候应该如何招募第一批种子代理?这个实际上是我们社群内部操盘手的课程,这里简单的给大家讲一讲。因为最近很多品牌方也在问我类似的问题。

我们经常说,微商是以人为中心,以社交关系为载体的商业模式。那么这里人与人之间的社交关系就是微商招商的关键点。

我们在起盘初期招商的时候要思考,哪些人是比较理想的种子用户?在回答这个问题之前,我们需要了解人与人之间的关系究竟有哪些类别。微商品牌起盘如何招募第一批种子代理?

三种营销关系定义

在关系营销中,我们把人与人之间的社交关系按照信任程度来划分,一般可以分为三种,分别是强关系、中关系弱关系

强关系定义

什么是强关系呢?

很好理解,就是信任度比较强的关系。

一般我们可以分为两类:

第一类是你的亲戚圈子。

例如,长辈类的七大姑八大姨、叔叔婶婶,同辈类的兄弟姐妹,包括表兄妹和堂兄妹以及嫂嫂弟妹等等亲戚关系。

亲戚之间的血缘关系天生带着一种无形的信任,从你一出生开始,这种信任关系就建立了。

第二类是你的好友圈子。

例如,你的同事、同学、闺蜜、哥们等一些聊得来或关系比较密切的好友。这里要注意,我用了一个关键词,那就是关系比较密切或聊得来的好友,因为并不是所有的好友都是强关系。至于对方是不是你好友,关系好不好,你自己心里应该很清楚。微商品牌起盘如何招募第一批种子代理?

强关系是种子用户的重要来源和出发点,像我们平时经常会做一些裂变活动,都会首先用到这种强关系作为基础去扩散裂变。

中关系定义

什么是中关系呢?简单的理解,就是关系不强也不弱,处于中间地带。

中关系我们也分为两类:

第一类是直接中关系。

所谓直接中关系,是指虽然不是强关系,但彼此之间有一定的信任感。

例如,你和你的同桌也许是强关系,但并不是所有的同学都是强关系,也许只是彼此在一个班上课,平时交流并不太多,彼此的了解度一般般。

同样的,你和你同一个办公室的同事也许是强关系,但并不是所有的同事都是强关系,也许只是彼此在一个公司上班,平时也不怎么交流,偶尔寒暄两句而已。

第二类是间接中关系。

所谓间接中关系,是指和你本身没有任何关系,但是和你的强关系好友构成强关系的人。

例如,你妹妹的闺蜜或同桌、你哥们的女朋友或亲戚、你同事的老公或老婆等等。只要你的强关系多,你的间接中关系就会更多。

间接中关系在整个关系营销中占据着非常重要的地位,通过我们强关系好友的介绍,很快就可以把这个弱关系的人变成中关系,甚至是强关系。微商品牌起盘如何招募第一批种子代理?

这里我们会发现,强关系好友对于我们而言是一个很好的信任背书,他能够帮我们链接到更多的间接中关系好友。而间接中关系好友是我们发展种子代理的重要对象。

有同学也许会问,强关系好友可以发展成种子代理吗?

强关系好友当然可以发展成种子代理,也是我们优先需要发展的对象,像现在很多微商品牌团队的直属代理都是强关系。

但我们不能只发展强关系,因为强关系有一个弱点,那就是每个人的强关系都是有限的。根据邓巴定律,每个人最多只能维持150个社交关系,也就是说你的强关系好友最多不会超过150人。

如果你想代理团队继续发展下去,你必须要发展更多的间接中关系。品牌团队能够发展壮大的奥秘就是不停的利用强关系去认识中关系,最终把中关系变成强关系,然后无限的循环发展下去。

所以,微商起盘初期,要想解决种子代理的招商问题,就必须要思考,如何让强关系好友去帮我们转介绍更多的中关系好友?

弱关系定义

最后,什么是弱关系呢?这个就很好理解了,就是和你够不成强关系,也够不成中关系的人。无直接关联,也无间接关联。微商品牌起盘如何招募第一批种子代理?

在微商中,弱关系是很难发展成代理的,因为没有信任作为基础。那如何才能够成交弱关系呢?很简单,慢慢培养,把弱关系转化为中关系,再转化为强关系。

那问题来了,要怎么培养呢?中关系之所以能培养成功,是因为有强关系作为信任背书。那弱关系想要培养成功,我们必须也要找到一个信任背书。

在没有熟人作为信任背书的情况下,我们应该用什么来作为信任背书呢?很简单,用影响力来为自己背书。

这也是为什么微商要打造个人品牌的原因之所在,有了影响力就有了信任背书,尤其是品牌创始人的影响力。

所以,面对弱关系,不要去直接成交,要通过提升品牌或创始人的影响力去慢慢吸引对方。

这也给我们另外一个启示,那就是如果品牌方本身资金不够充足,是一个没有影响力的新品牌,前期就不要太过于注重通过网络推广去发展种子代理,而是更多的将资金投入到强关系和中关系种子代理的挖掘中。

因为网络推广接触到的大多是弱关系,想把弱关系发展成为你的代理,你需要有足够的资金和充裕的时间来打造影响力,而这个资金和时间如果你承受不起,前期建议适当的放弃或减少投入。等自己品牌做起来后,稳定以后再去逐渐增加弱关系的代理转化。

为什么我要说这个呢?因为最近好几家找我们操盘的品牌方,都说之前给他们做操盘的人,不停的让他们砸钱去做推广,从而发展代理。微商品牌起盘如何招募第一批种子代理?

但这些品牌本身都是没有影响力的新小品牌,加上品牌方资金有限,用资金去砸影响力招商的打发根本就不适合这些新小品牌。结果,钱花了一大半,代理硬是没招来一个。

微商品牌起盘的时候,不同的品牌条件,有不同的打法,不要一味的去模仿别人或生搬硬套。有钱就用有钱的打法,没钱就用没钱的打法。那些品牌没钱,却非要砸钱的打法根本没用。

其实每个人身边都有资源,只是很多品牌方没有发现而已,或者不知道怎么去挖掘。而我们操盘机构就是要告诉品牌方如何去挖掘这批现成的资源。

招募种子代理方法

掌握了人与人之间的社交关系后,我们来看看品牌起盘初期招募种子代理有哪些比较好的方法?

大致我们认为有两种合适的方法发展种子代理:

发展强关系为种子代理

这里我们简单的讲三种强关系渠道:

亲朋好友渠道

这个很好理解,亲朋好友的信任度比较强,可以有效的说服他们成为我们的种子代理,和我们一起创业,一起赚钱。很多人也许会排斥和抵触发展强关系,可能觉得“杀熟”是一件不光彩的事情。

为什么会排斥呢?我想大部分人可能是受到关于“杀熟”的一些负面报道的影响。比如我们经常会听说传销喜欢“杀熟”,拉熟人入伙。微商品牌起盘如何招募第一批种子代理?

其实这种观点非常的片面,不是“杀熟”的行为都是传销,杀熟和传销之间不是互为充分必要条件,认为杀熟就是传销的只能说明数学逻辑没有学好。

这就好比拿刀伤人是违法行为,但并不是拿着刀的都是违法人,对方也可能是一个厨师。对方是不是违法,不能用拿刀来衡量,而是要看对方拿刀干什么。

同理,如果我们杀熟是为了骗取钱财,做违法的事情,这种行为是不对的。但我们这里发展强关系是为了邀请对方和我们一起创业,一起赚钱,是一件合情合理的事情。

加上《电子商务法》都已经出台了,做微商是一件合理合法的事情,完全没有必须要去排斥发展强关系。

原有代理渠道

微商中有些团队发展壮大后,团队长往往会起盘自己的新品牌。或者有的品牌创始人在起盘自己的品牌前,会先加入其他竞品品牌做卧底,发展一批自己的团队代理。不管是哪种情况,反正这种情况下,品牌方都会有一支自己的原有代理团队。

这个时候,我们就可以通过团队转换新产品运作方法去切入自己的品牌产品。像一些原有的核心代理正常情况下都会跟着一起做新品牌的种子代理。

当然,这种换新产品运作的方式,不一定所有的团队代理都会接受。比如有的代理也许会存在一些犹豫,担心既有的稳定会改变,这时候我们就要去一对一的聊天,核心代理最好搞一些线下聚会,面对面的谈清楚。微商品牌起盘如何招募第一批种子代理?

再比如,有的代理本身还有囤货,不方便切换新产品,这时候我们就要想办法去解决代理的囤货问题,究竟是回收产品还是帮代理动销都要思考清楚。当代理的问题解决了,一切都好谈。

同样的,当我们说服了原有团队的核心代理后,我们还要安排核心代理再去说服他们自己团队的代理,依次类推,层层说服,这样才能让大部队顺利转移到新品牌阵营。

原有客户渠道

有些品牌商在进入微商之前可能是传统的实体行业老板,在做实体生意的时候,可能已经积累了很多优质的实体批发商或一些客户资源。

或者有的之前是做电商的品牌,也会积累一批自己的客户。在起盘新品牌的时候,我们就可以发展这批原有的人脉资源为种子代理。

像我社群有一位会员,起盘新品牌之前是一个传统品牌的区域总代,起盘自己的微商品牌后,他下面的很多批发商都成为了新品牌的种子代理。微商品牌起盘如何招募第一批种子代理?

发展中关系为种子代理

这里我们简单的讲三种中关系渠道,这里的中关系是指间接中关系。

第一,公司员工的中关系渠道。

在起盘新品之前,我们都会组建自己的微商部门和相关岗位。这个时候,我们可以利用公司员工的中关系去发展种子代理。

公司员工都想自己的公司能够业绩好,这样自己也可以涨工资,所以如果你公司有自己的员工,可以充分的利用起来。

想让公司员工动起来,我们就需要设计一些发圈素材、聊天话术,以便于帮助员工更好的说服他们的强关系好友。甚至我们可以把这个作为员工的工作任务,设置相应的任务奖励,刺激员工去完成。

我们针对员工强关系这层渠道,可以制定一些种子代理的特殊政策,比如享有一些特殊的优待和权益。然后可以通过所谓“内部消息”的名义让员工传出去,这样员工强关系好友就会觉得这是一次占便宜的好机会。

第二,亲朋好友的中关系渠道。

我们除了可以发展自己的亲朋好友,也可以发展亲朋好友的亲朋好友。微商品牌起盘如何招募第一批种子代理?

如果自己的亲朋好友可以直接发展成种子代理,那么就不要去发展他们的强关系,这样有点喧宾夺主,而是要把他们的强关系留给他们自己去发展,我们尽量配合就可以。

但如果我们的亲朋好友不愿意做我们的种子代理,那我们就可以去发展他们的强关系。我们可以让亲朋好友帮我们转发一些招商文案,通过图文的形式发到朋友圈,或群发给自己的强关系好友。

为了让亲朋好友愿意转发,我们一定要减少转发的难度。例如,我们要把转发的内容都事先准备好,而不是口头告诉他们帮我们转介绍下。

如果要让对方自己想转介绍的内容,对方愿意转介绍的积极性就会大打折扣,所以我们要准备好一切转介绍的内容,他们只需要简单的复制粘贴就可以了。

转介绍文案的撰写不要过于商业化,一定要用推荐人的口吻去描述招商项目的价值,这个就是文案编辑的事情了,我们这里不拓展。

再例如,我们让亲朋好友转发的一些图文里面,如果有一些后续需要咨询的问题,尽量不要留亲朋好友的联系方式,这样会增加他们的负担,如果对方搞不清楚情况可能会把事情搞砸。

所以,这里留一些我们自己的联系方式就可以了,比如可以留一个我们自己的二维码。这样他们的亲朋好友有问题或需要进一步咨询就可以直接找到我们。微商品牌起盘如何招募第一批种子代理?

为了提高转介绍的积极性,我们可以给亲朋好友一些小恩小惠或者推荐奖励。与此同时,我们也可以在转介绍文案中透漏一些特殊优待,比如通过强关系推荐进来代理享受特殊政策优惠。

第三,原有客户的中关系渠道

这个和上面一样的道理,如果我们有原有客户资源,但无法把他们发展成代理,那么我们就去发展他们的强关系。转介绍的一些注意事项和上面一样,这里就不重复讲解了。

种子代理的发展渠道已经很清楚了,接下来我们要解决的就是如何去说服他们,让他们愿意加入我们。那有什么方法能够说服这些人加入我们呢?

其实我们上面也讲到过一些,比如对于第一批种子代理可以制定一些特殊的政策和优惠措施,这些政策和优惠要区别于后面加入的代理,这里利用的其实是人性的特权思维和贪婪思维。

这一块具体的说服技巧和措施,我们不再详细的拓展,感兴趣的同学私下找我探讨。微商品牌起盘如何招募第一批种子代理?

上面讲到的强中弱关系思维,不仅仅用在品牌商招募种子代理上,像平时微商招商和零售都可以用到这些思维。

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