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如何策划最优的微商起盘方案?

这是我写的第646篇微商原创文章

昨天看到大卫博士的双双买了一辆奔驰,我觉得特别开心,一个平凡的人通过做微商卖一条内裤,可以去买辆车,可以改变命运,赚到钱换到经验,这是一件了不起的事情。如何策划最优的微商起盘方案?

我觉得任何事情只要坚持做,坚持做对的事,结果都不会太差。不要抱怨,大部分时候是我们没有做好而已,同样也祝你好运,一起加油吧!

据说昨天刘铮的项目起盘效果不错,咨询的人特别多。他们也是第一次干“微商起盘”这样的事情,肯定是手忙脚乱的,但内心一定是极其幸福的。

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做微商到底难不难?

把所有的准备条件做足,然后就是执行的事情了。但凡是做过企业的人,再来做这个事情,难度都不会太大的。

今天我以刘铮的安心假日项目来聊聊微商起盘的那些事儿,希望对你能够有所帮助。

昨天我跟同事开会,大家提到一个问题,很多企业在招商之前,往往会觉得心里没底。如何策划最优的微商起盘方案?

问我有没有可以参考的解决方案?

我说,以刘铮的安心假日为例,在没有起盘之前,先让刘总把他们的推广渠道列出来,然后预估各个渠道的结果。

比如他们自己的朋友会有多少人?他们合作伙伴有多少人可能会参与进来?外围的合作推广预计会有多少人?而且要把每一个平台都细分出来。

他们自己的推广渠道算清楚之后,我们再来给他推荐一些渠道,按照我们的经验,去帮助他预估一下这些渠道的“力量”。最后,两组数据相加,也就得出了最后的结果。

所以,理论上讲,一个项目开始起盘的时候,完全是可以判断出来结果的。

想要得到更多,需要做两件事,一是优化细节,让之前的目标达成的时候争取做到百分之百以上。

再就是加大投入的力度,比如微博、微信的推广,你原来的预算是五万块,有没有机会多增加几倍的投入?如果能做到,结果也就会跟着上来的。

PS.关于广告投入的事情,我给大家科普一下。有些微商品牌张嘴闭嘴就是自己一年广告的投入是多少千万等等。这些数字都是吓唬人的。如何策划最优的微商起盘方案?

比如你今天投入了五十万,但你明天或许就能收回来这个投入了。那么到了第二天,你又把这五十万投到广告上去了。这样周而复始,一年的投入就是一个多亿了。其实,你一直在支配的,只不过是五十万而已。

微商的广告投入和传统领域的广告投入概念不太一样。所以,以后再听到类似数据的时候,也就没有必要吃惊了。

品牌商通过各种渠道吸引过来很多人,但这些人也只不过是意向客户而已。

接下来还要注意两个事情:转化流程和执行力。

我昨天特意问了刘铮的项目组成员,了解安心假日的转化情况。人来了,如果你转化不了也是没有意义的事情。所以,转化流程是非常关键的,特别是转化话术的设计。

举例,过去很多人会来咨询微商团,我们的客服会给大家做很多的解释。后来,再有人咨询,我们的人往往会问三句话:

  • 你怎么知道我们的?(了解信息的来源,便于我们了解客户的情况,另一方面,知道信息传播的渠道,如果有机会可以加大那个渠道的宣传力度。)

  • 你知道我们是收费的圈子吗?(客户一般都会知道,而且还会告诉你费用是多少?通过问这句话,让客户把微商团的价值、价格讲出来,而不是我们的客服讲出来。)

  • 你是支付宝还是微信支付?(给客户一个二选一的问题,于是交钱也就变得非常自然了。)如何策划最优的微商起盘方案?

有人会好奇为什么如此简单?因为客户在找你之前,已经做了充分的了解,到你这里只是为了确认一下而已。

所以,你要设计好这个流程。这个流程,我的团队已经坚持用了三年多。

还有是成交点的设计,你是准备通过文案成交?电话成交?面对面沟通?还是通过公开课成交?找到一个合适的成交点,然后,把所有的意向客户引导到那个成交点上来。

比如看过文案就要成交的,你的配套话术是什么?这个成交点上,会出现什么样的常见问题,你的应对策略是否得当?整个过程,一定要字斟句酌。

几乎所有的销售过程都不能做到百分之百的成交,所以,第一个成交点上没有成交的客户,你要引导大家去的下一站是哪里?在下一站,你准备了哪些沟通方案?

比如第一次是通过广告、推广的内容跟目标人群发生关系,等对方加为好友之后,再通过微信的单独私聊成交。这是大家常用的策略。

如果没有成交再让他们去听公开课,这时候,公开课就成了你二次成交的成交点了。所以,公开课的讲法就要设计清楚了。

再者是执行,大多数的微商团队都是输在执行力上面了。比如通过文案成交这个事情,你可以算一下你的投入产出比,如果有盈利,那就千万不要停,持续地做下去。但很多人都是浅尝辄止。如何策划最优的微商起盘方案?

上次曾钧在第三期【微电商首席运营官】课程上讲到,他们的推广只要能够持平,他们就会疯狂地重复那个推广动作。因为在未来,这些人中有很多会成为长久的代理。

还有公开课,我知道所有的人都在用,但有多少人一直在用?如果一开始是有效的,为什么不把这个事情坚持下来呢?一方面,这是一个认知的误区,另一方面,是执行力的问题。

但凡有效的事情,一定要想办法做到足够的坚持和重复。哪怕是团队已经起来,那个做公开课的团队还是要保持下来的。让这个团队继续做下去。

孰能生巧。如果你一直在做这个事情,一定会找到很多很好的方法、技巧出来。比如增加听众的方法、提升成交的演讲技巧、应对能力等等,都会实现质的飞跃。

还有,重复是一种非常重要的品牌认知训练。你经常会看到我早上的时候去发一个电梯里面的自拍照,每次发照片的时候都会有一群人来吐槽我。

很多人给我说,看我发照片多了,当他们走进电梯的时候,也会有拍照片的冲动了。或者,看到类似场景的时候,就会第一时间想起我。对于我来讲,拍照片和晚上发文章,都是一样的事情。所以,我一直在坚持。

同样的事情对你来讲也是一样的,如果你能够集中精力把公开课讲好,一年讲上300+场。我相信,这样的结果一定不会差。

所以,很多人不成功都是活该。因为大多数人太想找捷径了,老是想着不劳而获。如果你没有足够的吸引力,那就好好地修炼自己吧。如何策划最优的微商起盘方案?

前两天跟一个朋友聊天,哥们说我现在很牛之类的。大家只是看到了今天的结果,有多少人看到我过去几年的付出?哪怕只是坚持写文章,也是大多数人做不到的。

今天的文章阅读量、互动量、影响力排名等等这些收获,都是我多年如一日,一路坚持下来的结果。只是一味地坚持肯定还是不够的,每日的精进也是非常必要的。

套用一碗毒鸡汤:成功的路上并不拥挤,只是坚持的人太少而已。

案例10:母婴行业+雀氏纸尿裤+操盘手黄威(第12期学员)

1.问题:学习起盘,团队裂变,团队运营

2.原因:1.没有好的模式机制;2没有明确方向;3不会裂变

3.成果第一次招商会现场签约1000个代理,回款500万,如何策划最优的微商起盘方案?

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