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采用哪种微商模式起盘激活几万女装粉丝 | 触电会第17期头脑风暴

不知不觉头脑风暴已经第17期了,本期讨论了什么话题呢?为您整理昨晚群内讨论内容:

讨论话题项目现状

冯峰(女裤大王):

采用哪种模式起盘激活几万女装粉丝 | 第17期头脑风暴目前主要是在传统淘宝店,产品端是做女士牛仔裤,休闲裤,下半身穿的都有在做,主要是在跑量。现在有引流几十万粉丝到微信上,目前活跃的粉丝大概在几万人。现在正在用个人IP在维护着。采用哪种微商模式起盘激活几万女装粉丝 | 触电会第17期头脑风暴

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提问

1)这些粉丝不知道用什么产品适合去起盘?

2)起盘用哪种模式适合?


贺帅(微派教育操盘手):

第一步,需要先找到1-2款具有核心竞争力的产品,这个想要起盘,还是要用代理制,既然是C端客户,肯定什么人群都有,还是要利用个人ip抓取一部分人体验“新产品”!所以这个产品也是很重要的!微信直营找几个员工,给这些人发信息!


托尼富(微商老板粉解决方案):

我举个医美的案例吧,我现在操盘的医美,不少联创都是开女装店的。开女装不赚钱,与医美联合,赚了100倍的钱。她的女装是从韩国进口的,每个月去韩国进货一次,原来一年下来,能赚20万就不错了,现在一年赚200万,就一个人的店。其实有几万女装活粉,有很多变现模式的。假如跟医美合作的话,当然也可以与其他品牌方合作,我给一个思路吧,比卖女装赚钱。

1、申请成为大的医美品牌方或团队长的联创;

2、反正你的淘宝店是跑量,不赚钱,就用女装作为诱饵,帮助医美成交,比如:来医美做一个套餐(美甲+纹眉+清洁泡泡,假如是这个套餐吧,套餐名叫玉女卡,价格原来是38元);

3、投放这个诱饵,假如新客过来消费这个玉女卡,原价是380,现在如果来消费玉女卡,可额外获得一套女装,价值也是380(其实成本也就60元);采用哪种微商模式起盘激活几万女装粉丝 | 触电会第17期头脑风暴

4、诱饵投放渠道:线上可以投入化妆品美女网红之类,线下可以直接与化妆品店、美发店、女装店、瑜伽店等合作,或者直接投写字楼广告,吸引美女过来消费玉女卡;

5、通过投放,假如一个渠道一天来30个客户,转化率30%,成交9人,100个渠道一天约1000人。

6、1000人当中,只需要转化100人为你的代理,你就成为这个医美品牌最大的联创了。因为,你的淘宝店与投放渠道来的客户会源源不断。

7、当你熟悉了这一套玩法,就完全可以独立出来,自己玩品牌方了。

8、裂变,当你的成交客户达到100万级别时,你再来触电转化100个大老板做为你的代理,就不会有任何压力了。每个老板收10万,就纯赚1000万。

9、关键的环节就是:诱饵营销预设、精准渠道投放与成熟的成交系统的打造。只有你的成交系统越强大,转化裂变的速度就越快。

这是女装店跨界起盘微商的模式,是从顶部往下打。你的淘宝店只是粉丝的一个渠道。我们眼下的医美代理,主要来源于女装店、美甲店、美发店与化妆品店的小老板。原来几乎不赚钱。现在猛赚钱。原来的店只做为成交粉丝的一个渠道。其实说了这么多,最后还得看她自己团队的实力,适合玩哪种打法。采用哪种微商模式起盘激活几万女装粉丝 | 触电会第17期头脑风暴


龙菲(社群运营):

微商喜欢谈模式,喜欢从高往低打,做好一个群,卖好一个裤子,把这个事情做好,这就是模式,别人看到了,自然就会跟你走,这是从低往高打。

裤子好穿,拼团,秒杀,砍价,抽奖,轮换着来,平时群里贯穿服装搭配知识,然后去铺自媒体渠道,重点扶持小老板进你的货,这是从低往高打。

要想卖的快,就是把天猫粉丝变成私域流量,把那些之前盘剥的费用省下来就是赚钱,哪怕给一级代理返利发红包都可以促销卖不少我的核心想法还是,底层做的好做的有结果,自然他们会跟你做。做社群分层化管理,对应不同衍生品,不能混在一起管理。

很多人喜欢做引流,但如果你没有清晰的品牌定位,产品价值的打造,服务差异化的设计,消费场景体验的优化,引流之后,一定是一地鸡毛。现在一些品牌方就说你说的那些模式没兴趣,能不能手把手带我走一遍赚到钱,你说多少加盟费我都给,现在她们碰到招商的时候就会碰到很多人问这个问题——别跟我说这些没用的,能不能带着我走一遍流程?

把最细的末梢神经弄好了,模式只是一个催化剂,好卖,好穿,好看这是永远都是对的,提供价值,别人看的到。采用哪种微商模式起盘激活几万女装粉丝 | 触电会第17期头脑风暴


孔雀王子(上海魔范电商):

做了微商就别做电商和平台拼团,不然代理没利润,没人陪你玩,要么你就不要把重心花在微商,建议可以从线下实体批发店或者有服装店的老板入手 。线上代理微商,魔术裤除非有独特点或者与众不同,不然微商基本已经魔术裤单品推起来概率很小了,这几年陆续出过很多品牌,都是传统微商模式没一个起来的。自媒体新媒体渠道可以走,团购平台可以走,分销平台可以走,目前我们走量最多的天猫京东,分销平台,新媒体平台,还有就是线下。只做微商渠道的话就建议讲故事把代购拉进来,他们都是天生微商,只要有足够利就会玩。我们sp-68起初起盘的时候,最大优势就是之前做批发市场档口沉淀了一批实体服装店老板,虽然大家都不懂微商但是都愿意尝试有固定客户,后来就是代购圈子,我们洗过来啦,再后来就是淘宝、新媒体等。


赵啦啦(微商起盘服务):

推荐考虑女装平台,电商数据基数做基底,就我们以往接触的大电商客户,直接转微商层级模式,用原来的数据都是失败。包括一个微商老板,也是微商前十,他哥哥做电商转型微商找到我们,他们自己测试了一下也是不行,基因教育周期成本很高。倒是平台微商模式有很多成功案例。电商做的好,用微商平台分销的方式继续加大C端转化,品牌不大方便说,电商泥膜第一品牌和胶原蛋白第一品牌都在这么做。电商转型微商首先用微商的模式增加c端粘度,平台分销方式也是这个功能,顺便筛选出极少的B端。采用哪种微商模式起盘激活几万女装粉丝 | 触电会第17期头脑风暴


东羽老师(一起触电CEO):

传统淘宝店已经有几十万的女性粉丝,这个是宝贵的资源,

1.先激活,用朋友圈点赞/抽奖送红包/产品/互动免单/社群营销等方式先激活粉丝,(没有最好,只有最合适的)

2.淘宝后台/微信互动统计收集用户样板数据,例如城市/年龄/,明确用户人群,好针对性做营销

3.小跑试错,和触电会会友合作,拿几款女性一看就想买的产品在不同的微信号,共同测试(前期要"舍",后期才能"得"),

4.同时培训团队员工,(或者和微商自营公司合作)

5.以15-30天为周期,做员工激励和总结,找出合适的产品,

6老板自己要从零学习微商,老板有微商思维,团队懂微商成交,人/货/模式都有,机会成熟就正式起盘。

现在的朋友圈IP打造尽量用一个人,有生活-真实点,一看上去是营销号的,刷屏的,就没有吸引力,PS:服装X微商的难题:一般款多量少的女装等服装是比较难做微商,单款通码的皮裤可以做,不过有季节性。

一个思路:羊毛出在兔子身上,让猫去买单,拿服装来引流,吸粉/裂变等,最后成交到高高复购的化妆品/护肤品等,有几个朋友按照这套降维攻击的方法做服装我不赚钱,甚至不亏钱就是赚钱,例如XX爆款的服装,不卖,只是送给我的代理,等等,营销方法还有很多种。采用哪种微商模式起盘激活几万女装粉丝 | 触电会第17期头脑风暴


抖音唐伯虎:

挑几个比较好的款,找新媒体资源,比如可以CPS佣金模式的带货达人,同时找10个20-100万粉丝的抖音、快手号,以及淘宝主播达人来深度合作,打造网红爆款,卖货分佣。同时再把成交的用户导入微信和自己的抖音,运营好一个抖音号,几个微信号,把这套模式走下来,再开发几个新款给代理去复制,还是很有机会的。


阚洪岩(企业咨询):

1.女裤本身因为太难标准化,很难做微商,涉及到退换货麻烦。但是贺帅提到可以做瑜伽的牛仔裤的确相对好一些,因为弹性大,面料舒服,穿搭场景多变。

2.都是C端用户,对微商认知的确需要培养过程,可能付出必定多教育成本。但可以利用东羽老师给的建议激活,然后就像啦啦说的,社交电商分销自用省钱,分享赚钱是一个方式,然后定期以线下活动沙龙形式,聚合一个圈层的人,进而深度撬动转化为小B。这些流量也可以倒给本来有团队管理能力的团队长,恰好是一个卖点。帮助团队长引流精准裂变,粉丝池源源不断。

3.还是那句话,现有团队里没有懂微商整体运营的人,那么就代理一下这些用户感性趣的产品,边做边学,进入一个行业总是要交学费。与其财坑,不如跟着靠谱的人好好学习。群里做的好的大品牌,也有淘品牌转过来的,相对符合你们自己定位。但不能认同医美,那个真还是很专业的事情。更推荐大健康,对人家庭生活有帮助的项目。采用哪种微商模式起盘激活几万女装粉丝 | 触电会第17期头脑风暴

4.过程中极大的利用抖音短视频,打造穿搭达人,护肤达人IP,养生达人IP矩阵,符合这些用户圈层需求的,培养自己的直营分销运营团队,或者慢慢吸纳这些用户粉丝。

5.精细化区分目前用户,不仅仅是区域,还有消费水平很重要。只喜欢便宜货的价值有限,可以卖赚钱机会。喜欢高端货的,价格不是最关心的诉求,而是生活方式和品味以及哪些人也一起消费了,更好去体系自己的逼格,比如上海人对小姿情怀深入到骨髓里。而大部分人还是比较懒,动力不足的,必须有意识到这个问题。

总之,要么成为代理,通过晋级制度诱导升级,要么成为分享者,传播裂变源,最次也要通过类似圈层消费再次复购,提升单个用户的多次消费客单价


纹绣哥:

如果电商线上资源的做微商的跨度最好不要太大,尤其是跨到另一个更专业的细分领域,有时候不能拍脑袋就决定,医美利润固然可观,但是有很多不可控的风险因素,复购率也不高,里面的门道还有很多,不如去做服装类的诸如健康内裤,瑜伽裤,提升形体内衣,和你的行业接近,信任度也会高一些。还有一点补充一下,在第一批种子客户筛选出后,把它做稳了再去复制和示范。唯快不破指的是有实力的基础上的,比如罗纳尔多和姆巴佩的速度在足坛无法破解的存在也是因为他们基本功和技术同样是出类拔萃的一样。先稳也要求快,会更长久。如同梅西,实际上他的速度也是超级快的,他是该快的时候超级快,你追不上、慢的时候就在散步,最后照样进球取得好结果。移动互联网时代,确实也要快的。采用哪种微商模式起盘激活几万女装粉丝 | 触电会第17期头脑风暴


内容有删减,整理:连东炜

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3月2号龚文祥微商大课北京站在3月2号,2019年龚文祥微商大课第一站将在北京举办,活动为期1天。龚老师和5位触电会的大咖导师一起亲自授课,详细剖析2019年微商的最新运营打法。


大课内容如下:

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【微商思维下的新创业及实践】

2、1年做到3亿社群微商大咖龙菲老师

【月销100万微商社群的运营实战】

3、海尔施特劳斯微商CEO闫少东老师

【2019年新玩法:微商创业团方案】

4、一起触电CEO东羽老师

【传统企业如何借助微商思维转型】

5、微商亿级品牌朵嘉浓CEO蝉禅老师

【微商如何把握社区电商的红利?】

6、微商20强品牌佳合家美CEO 幽幽老师

【关于微商运营实战,内容待定....】

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报名费用:888元/位

机会难得,名额有限

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