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微商公司运营模式:深度揭秘蜂乐码模式实体微商!助力CS店反攻线上

1986年,国际洗护品牌登陆中国,引入了中国的第一个洗发水品牌,国际大牌纷纷效仿,叩开了中国洗护发市场的大门。微商公司运营模式:深度揭秘蜂乐码模式实体微商!助力CS店反攻线上

之后的二十余年里,这些国际日化大牌公司一直霸占着中国市场的黄金发展期,几乎占领了中国洗发水领域的各个细分市场。

在 2000年后,中国本土品牌,在国际品牌几乎垄断的洗护市场中争抢份额。中国本土的中等实力洗护品牌异军突起,均走出了适合自己的符合市场需求的渠道以及营销模式,并进入中国洗护市场品牌的第三阶梯阵容。

2013年,中国互联网经济发展迅速,电商和微商的崛起,让中国洗护进入了一个新的历史开篇,以广州蜗蜗品牌为代表的新生力军,用极短的时间创造的业绩就可媲美传统竞争者十几年的累积总和,使国际品牌措手不及。

毫无疑问,中国新生代洗护品牌正在崛起!中国洗护发市场正在迎来新的生态竞争环境。这样的新生态,是伴随着中国洗护发市场格局重构和消费升级而展开的。

黛普集团:成立于2014年的黛普集团是蜗蜗洗护微商大品牌的缔造者,通过几年的精耕细作,黛普旗下的蜗蜗品牌已经形成自己成熟而强有力的盈利模式。

时尚大师—蜂乐码:为适应新生态下的品牌上升和渠道下沉的变革,2018年蜗蜗上线第一个实体微商项目--时尚大师系列!微商公司运营模式:深度揭秘蜂乐码模式实体微商!助力CS店反攻线上

时尚大师采用蜂乐码经过实战验证行之有效的创新型盈利模式和裂变机制,助力cs店反攻线上,郑重迈入o2o新零售时代。

那么什么是实体微商,蜂乐码模式是否能够解决目前的行业困局?

实体微商,就是实体店采用微商这种低成本高效率的团队发展模式进行生意拓展。

就目前的行业环境来看,CS渠道和传统微商渠道都很痛苦,但痛点不一样:CS店没有翅膀,不能上天;微商没有根,不能落地。

实体店的痛在于店员积极性下降、用户要么沉睡要么流失、同业竞争加剧、经营成本上升,导致销售和利润下降。

Cs渠道出现进店难、动销难、管人难的困局,但困局产生的根本原因在于经营者思维僵化、管理僵化、模式僵化。

而微商的痛点在于,随着流量红利时代的结束,其先天不足便凸显出来,经营的可持续性存在显著障碍。

传统微商不能给用户专业的导购和服务,无法提供体验、社交和场景等服务,出现服务缺失。但微商的轻资产、高效率、强执行力带来的市场爆发力,以及天生的社交属性、互联网属性也是有目共睹的,这些特点恰恰是实体店需要去学习和借鉴的。

蜂乐码商学院院长李炜认为,面对双重困局、各有优势的情况,实体和微商模式的给合就变得非常必要。

两者通过线上与线下结合、分销(批发)与零售结合、销售与传播结合、团队与服务结合,实现优势互补,1+1大于2的效应,这就是蜂乐码模式应运而生的环境需求。

其实就实体店来说,有三条比较有效的改善路径:微商公司运营模式:深度揭秘蜂乐码模式实体微商!助力CS店反攻线上

一是实体微商模式,实现零售+分销,相当于批零兼营的升级版;

二是产品+服务,将用户分类,分别满足高端需求和一般需求,相当于前店后院的升级版;

三是美妆+生活,聚焦店铺用户定位,只围绕特定的某一类人群做服务,不仅提供美妆产品,还提供更多的相关品类。这就是蜂乐码模式的拓展。但是,根本出路和前提还是在于经营者的思维转变!

当然,蜂乐码实体微商模式不是实体店脱困的唯一出路,因为每个CS店发展经历、店铺定位、店主特质都不同。

但目前的市场环境已经到达实体微商发展的节点了,首先,从行业发展来讲,要尊重专业的价值,应该由掌握了深厚的专业知识和经验的“正规军”主导行业健康、持续发展;

其次,从能力和资源储备来讲,实体店在专业领域的综合能力、供应链资源、用户规模、经营管理经验等全方面积累了优势,具备了反攻线上的条件;第三,从时机来讲,线上流量红利期已过,传统的电商微商已呈疲乏之态。

经过蜂乐码模式在市场上跟多个cs渠道代理商和ka连锁成功合作的验证打板,我们发现,蜂乐码实体微商模式是最适合CS店转型破局的模式,既容易上手执行,也是可以结合指导其他发展路径所应该具备的最基础的思维方式,可以帮助CS店主更快、更好、更稳的发展。

以微商渠道跟CS渠道对比,CS渠道普遍渠道压货比在40%左右,微商的这一数字看起来在60%以上,但是别忘了,微商本身也是消费者,自我消费的能量也很大,所以两者压货率不相上下。

况且,大部分微商早就做到了一箱起包邮,甚至有的已经做到一件代发,货直接发给消费者了。

很多的传统“微商人”由于缺乏专业知识和经营技巧,的确难以为继,但是“微商模式”却可以四处交融、大放光彩。微商公司运营模式:深度揭秘蜂乐码模式实体微商!助力CS店反攻线上

蜂乐码模式创始人李炜认为,把实体的长处和微商的优势进行互补,实现无缝连接,可以迸发出更为出众的盈利新商业。微商甚至只是这个新商业在渠道的过渡,新的红利期就是蜂乐码所倡导的实体微商模式。

就微商而言,每个微商都是一个创业者的角色,所以他的主观能动性强、执行力强、效率高;

另外微商基本采用线上工具和社交属性进行管理、营销、服务,所以成本低,覆盖面广,规模化传播和销售裂变的机会又快又大。

而CS渠道作为化妆品行业中的传统渠道,有它的优点和存在的价值,一是以客为尊的服务意识和专业能力,包括商品组织、场景营造、会员管理等。

二是,依靠多年经营积累下来的会员和客户如果被唤醒,也是非常有价值的。激活会员,客户转化为代理,就能产生更大的价值。

蜂乐码实体微商模式改良传统的CS渠道。

一是关系重塑。对于店员,改雇佣为合作关系。相当于店员成为经销商或加盟店。对于会员,变消费者为消费商,从弱关系到强关系。对于供应链的上游,角色从一个零售客户转变为区域服务商。微商公司运营模式:深度揭秘蜂乐码模式实体微商!助力CS店反攻线上

二是会员苏醒激活。通过互联网营销方式,可以给用户提供更多更好的服务和互动。另外也可以满足消费者的自用省钱和分享赚钱的不同需求,可以将部分有创业需求的消费者发展为代理商,多方面提高用户的活跃度、客单价和黏性。

三是销售模式。改纯零售为分销+零售。让用户数量裂变、销售暴增。

四是降低成本。蜂乐码实体微商模式可以通过先进的工具和方式去完成以往需要大量人力物力完成的市场开发、营销、销售、服务、管理等工作,提高资源使用效率,实现轻资产运营。

成功者永远是塔尖的极少数,cs渠道商配合度也是决定成败的关键。基于蜂乐码实体微商的裂变能力,我们相信跟cs渠道商的合作足够撬动和覆盖全国市场。

案例66:十八期学员+李琴+实体店

问题:线下转线上,对接工厂资源

原因:不具备微商思维模式,不懂得搭建团队和获取粉丝资源

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:熟悉微商的思维模式,懂得怎样线下资源转化。创建合理的代理模式。

案例69:十八期学员+郭福生+微商品牌方

问题:电商转型

原因:不具备微商思维模式,不懂企业背书打造,无法针规自有产品制定营销模式,微商公司运营模式:深度揭秘蜂乐码模式实体微商!助力CS店反攻线上

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:懂得电商和微商的有机结合,团队搭建,制定合理的营销节点

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