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微商如何运营?微商该有的心态和营销心理、技巧与方法!

现如今微商已经是这个新的时代标识,做护肤(俏十岁、蓝莓面膜、小白盒、血橙膜颜、魔皂、九多云、一直美、黛莱美等)、减肥产品(瘦瘦、MUSE、等)香烟(外烟)、包包、鞋鞋(NB)、衣服,就不一一举例了。越来越多人从实体店转移到微信、微店、微博、陌陌等等社交平台,甚至从淘宝上转到微信等平台,知道为什么吗?微商如何运营?微商该有的心态和营销心理、技巧与方法!

其一,不需要实体门面,也就是不需要门面房租,一部手机、一根网线就能做微商,无需太多繁琐的操作程序。

其二,现代人无论是吃饭、喝水、上厕所、坐公交地铁等手里无时无刻都拿着手机翻看,想想中国有多少人?这就是商机!

其三,这些网络社交平台,列如微信,腾讯用了将近四年打造的一个为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序,注册用户量已经突破6亿,是亚洲地区最大用户群体的移动即时通讯软件。腾讯已经给我们营造了更好的微商买卖氛围!

这三点就是当下微商火热的原因所在,大家都已经注意到这是个很好的商机!!!那现在又是千军万马往微商里挤,就好比当年的淘宝一样,但总有人能做好、做强、做大;还有部分人做的没有效果,慢慢被淘汰!

首先,我认为不仅是做微商,做其他销售行业等良好且端正的心态是首要!

有的人看人家做微商赚了一大笔很爽,自己也想学着做,但是放不下面子,发广告就不说,结果是赚朋友的钱,以后见面多不好意思丫。我说你又没逼着朋友买,朋友圈的最初玩法是分享,分享好东西感激还来不及有毛不好意思的。现在如果有机会能让我把认识的同学亲戚,他们家的吃油问题全让我包了,给他们放心油还便宜,我想说有什么不可以?当然也有一部分人觉得朋友圈就是发一些生活东西,不应该有买卖存在,这样我不辨争论什么,我不能强词夺理说这也是我生活的一部分,对吧?性格有异,有的人容易接受,有的人就不好说。这也关于到那句不是人人都适合做微商,但是有些事情终会改变。想做好微商自己的心态要摆正,放下面子、放下懒惰、放下犹豫,不然这样只会让你停滞不前。认准了的事情、选准了的方向,只管上路,不要回头。你不去做怎么知道自己就不行呢?你说是吧!!!微商如何运营?微商该有的心态和营销心理、技巧与方法!

其次,你要做好微商就必须知道微营销的一些方法和技巧!

我想说如果你不知道对方想要的是什么?对方的渴望是什么?你是很难成功对他营销你的产品。但是,即使你知道这些,却无法使用准确而又有力的语言加以描绘,也同样无法达到对方的购买欲望。

1、成交的心理过程有这三步:

第一步,进入对方的世界(描绘客户的内心想法);

第二步,把客户带到他的世界的边缘(引导客户购买欲);

第三步,将客户带入你的世界(实现成功营销)。

而实际上,近年来所流行的“顾问式营销”丶“营销教练技术”等等这些,都是由这一条引发出来。而其中的关键,恰恰是第一步——用准确的语言加以描述对方的渴望和愿景,以达到进入对方的心理世界。

2、建立强大的信认。

没有人会把钱交给陌生人,因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋,你需要建立强大的信认感。建立强大的信认感,最常见的方法有:使用客户见证,将自己包装成专家,使用同级别专家的见证。微商如何运营?微商该有的心态和营销心理、技巧与方法!

列如:你是做护肤的,你家产品是俏十岁,你就要先详细的了解自家产品。客户有什么护肤问题像你咨询你就可以以专家的姿态告诉她该怎么样护肤,渐渐引导她关注你家护肤产品,也就是之前说的俏十岁,它就具有这样的护肤效果,这样子先了解客户的问题,给她建议,再最终引导向自家俏十岁面膜!让客户感觉到你的专业,自然也就会相信你家的产品。

除了这些立竿见影的方法外,你还可以通过分步成交,完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单,那么不妨设计多步成交环节。

第一步,让对方付出很小的代价,就得到应有的价值,并开始获益;

第二步,开展咨询,为客户使用产品提供指导;

第三步,完成全部交易。

第四步,让客户进行服务见证,通过客户的见证去发展新的客户。

这样做的好处是:

第一,你可以通过较低的金额,轻松完成第一笔交易,扩大前端;

第二,完成交易后,你可以迅速为对方提供服务,让客户验证你的诚信,享受你的价值;

第三,你获得了和客户进行更多交流的机会,更多的交流,就意味着有更多的营销。

3丶让客户享受你提供的价值,然后再收取回报。微商如何运营?微商该有的心态和营销心理、技巧与方法!

为什么如今QQ丶微信丶微博丶360等等大巨头都是靠免费起家,却能够创造巨大的回报?原因就是他们先让客户享受了他们提供的价值,把客户留下来,然后再慢慢进行营销!

我要求你,除非你能给予客户10倍的价值,才有资格收取1倍的回报。

你要设计你的营销流程,让客户首先体验到你的价值,而后再支付金钱。这样做,你的回报将会成倍成倍地增加,因为客户只有在获得价值后,才支付金钱,你则将所有交易的风险都一肩承担。

你做错了什么,将你的客户挡在了门外?对了,正是价值。如果你坚持先获得回报,再提供价值,你将硬生生将潜在客户赶出大门;而如果反过来,你不但能够赢得失去的客户,你也将赚的更多!

4丶激活客户的好奇心。

俗话说的好,好奇害死猫。同样地,好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品,或者你对产品的描述,可以激发客户的好奇心,那么你就再也不用担心营销了。

营销就是变魔术,一旦揭穿了谜底,尽管表演同样精彩,光彩也将退色不少。

现在,请你就立即修改你的广告词和对产品的描述,“一定要让广告词像魔术丶像谜语丶像半裸的少女。让客户忍不住,想要掀开表面,看到内在。而揭秘的代价,就是购买!”

但是,一个前提就是你的产品必须能够给到客户实质的价值,不要存在欺骗的行为,不要挂着羊头卖狗肉,欺骗只能做一时,产品能够给到客户真正的价值,才能让客户跟随你,爱上你哦!

5丶 精准客户的筛选丶引流

从各个社交平台搜集我们的精准客户,博客丶微信丶QQ群丶论坛丶社团丶俱乐部等等,这里说的比较大,越精准越好。微商如何运营?微商该有的心态和营销心理、技巧与方法!

然后想办法和他们搭线,引到我们的微店或朋友圈里面。这里的办法自己去想,不再多说,只要去做。

包装好自己,当顾客光临我们的店时发现我们的店铺没有任何诱惑力且破烂不堪,我们凭什么让顾客买我们的东西,所以说要包装好自己,从各个方面,要让顾客认为这钱花的值。

最重要的一点多读点书,多听听那些专家的课,自己脑袋里没东西永远做不大,做微商我认为和做网赚是一样的,销售都一样都是万变不离其宗,多花时间多投入学点东西,投资大脑比什么强,永远不会亏!自己摸索出来的东西才是最适合自己的。

未来的趋势,微时代确实已经来了,市场巨大。但是会对个体的微商来一次冲击,生存下来的就会有大的前途。

看到这里,你要是感触很深,我想说我没有白白码了这么多字。另外,看到的微商们真的不要在盲目刷屏了!什么是朋友圈?是微生活的缩影,只是交易的平台,不是你贴小广告的专场!我们需要运用方法技巧在别的平台上引流所谓的价值客户。才是朋友圈营销的意义所在!!

案例71:十八期学员+黄帅+周梅+微商品牌方+品牌:粮药八珍密膏

问题: 不会写招商文案,不会设计制度,动销差,不会最新打法

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:改变了认知和思维,打通了项目在起盘过程中遇到的问题,学会顶层的模式机制设计,个人IP打造,提高底层动销,种子代理的招募,营销过程中活动怎么做,明确自己的产品用户画像和包装设计加入使用场景,增加拓客渠道。微商如何运营?微商该有的心态和营销心理、技巧与方法!

案例70:十八期学员+瞿瑞+微商品牌方+品牌:宇露

问题:对微商没有整体思路,不会运营,不会设计制度,没有团队,不懂微商造势

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:不要给代理贴上微商标签,找背书,和工厂谈账期,找律师负责合同,各岗位设计说明书和考核制度,制定促销方案,各层级的培训话术。

案例66:十八期学员+李琴+实体店

问题:线下转线上,对接工厂资源

原因:不具备微商思维模式,不懂得搭建团队和获取粉丝资源

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:熟悉微商的思维模式,懂得怎样线下资源转化。创建合理的代理模式。微商如何运营?微商该有的心态和营销心理、技巧与方法!

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