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运营微商方案:如何挖掘千亿微商市场

本文根据方雨在共同体管理研习社8月13日线下大课《如何挖掘千亿微商市场》整理而成。运营微商方案:如何挖掘千亿微商市场

人物名片

方雨

社交电商传媒创始人

清华大学、正和岛、中欧国际工商管理学院新媒体讲师

中央电视台、旅游卫视、深圳卫视特邀嘉宾

《企业移动社交电商实战手册》作者

《微信终极秘籍》核心作者

导读:在微商日趋成为新商业经济的今天,到底什么是微商呢?在课上方雨老师分享道:微商,就是自给自足的一种经济模式。换个角度来说微商市场都是消费者主导的市场,而在当下互联网时代,赚钱的方式千奇百怪,不断涌现出的微商经济就是拼实力的商业模式。

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一、未来几个重要的商业趋势

1.消费性价比到消费认同

随着新商业文明的发展,消费者越来越关注的并不是产品的价格、质量等产品本身的东西,而更注重的是产品背后的消费理念以及对品质生活的影响。因此,现在更强调的是理性消费,物有所值。

2.消费者注重感觉体验

消费者不再关注的是产品的原材料,而是产品背后所表现出来的生活态度,以及产品背后所折射的生活理念。因此,在这个大环境下,商业上的产品专家是失败的,而注重消费者体验的商家才是众望所归。运营微商方案:如何挖掘千亿微商市场

3.推广产品转为推广人

在当下这个自媒体横行的时代,我们发现企业家往往是通过讲故事而非讲产品,服务消费者而非产品背书,这种推产品转化为推人的包装自己的过程就是所谓的“品牌化”。

他们通过告诉消费者我想干什么,我怎么干的经历去阐释产品理念,然后让消费者进行自我思考,自我判断,自我分析,最终达到深度了解产品的过程。因此去推广品牌的前提就是去推广自己。因为产品多少都是有问题的,而产品背后所折射出来的人性关怀却是最伟大的。

4.消费人群划分变革

现在的消费的人群划分不再是简单的根据年龄、收入、社会属性、自然属性去划分的,而应该是按照性取向、审美、兴趣、智趣等因素去划分的。

5.内容成为核心竞争力

经过研究数据发现,公众号经营的比较好的都有一个共同的特点,那就是聚焦在有趣的内容上。有趣的内容就是指根据产品所折射的产品特点,去分析目标消费人群的兴趣点在哪里。只有这样,写的东西才是有号召力的,有观点的,有特色的,才能输出真正有价值的东西。

二、微商还能存活多久?

方雨老师通过上面这个图形进行了阐释,主要的观点就是今年将会是微商元年,微商将会越来越正规化,越来越顺应时代,越来越影响我们的商业经济。运营微商方案:如何挖掘千亿微商市场

三、品牌微商战略框架

在微商经济中,品牌战略已经是一种主导的形式,这个战略的框架是什么呢?方雨老师从以下六个方面进行了阐释:

第一,有令用户震撼的产品;

第二,有过目不忘的产品名字,这样才能让消费者熟知;

第三,越接近消费端分润越高的价格机制,也就是说这和传统的多级分销机制具有反向的差异;

第四,引流并提高成就感的宣传支持体系,其中包括上电视上报纸等一系列的广告模式;

第五,代理们得以持续能力提升的培训支持;

第六,让代理们都有机会成为品牌股东的激励机制,从而激励代理人,留住代理人。

四、品牌微商的运营架构

1、策划:朋友圈文案、促销活动、品牌说辞,营销策划等一系列的策划者;

2、客服:沟通转化意向代理、对接发货;

3、招商:沟通大代理、嫁接合作资源,组织培训;运营微商方案:如何挖掘千亿微商市场

4、培训师:培训执行,与客服了解代理动态;

5、库管:物品发货、仓库管理、协助统计;

6、产品经理:产品设计、生产管理,只有产品有成就感,才能有利于就业,代理人的职业规划的成就感才能得以实现;

7、运营总监:负责全盘运营和管理协调沟通并且进行数据分析。

在分享的最后,方雨老师还就微商的四大系统和微商的主营模式进行了简单的分析,从方雨老师的分享过程中,我们发现,在微商经济模式下,经营品牌是至关重要且具有极大的引导作用的,相信与会的企业家们也将会对自身企业的微商转型有了更深层次的理解。

共同体管理研习社

共同体管理研习社,是由全国一千位企业家联合发起的企业管理领域学习型社群,专为企业家、创始人、公司管理人员以及学习发烧友量身打造。

案例21:大健康护眼贴行业+华北制药+操盘手贾永莉

1.问题:了解行业最新打法,认识同学资源,挖掘好项目和大团队

2.原因:1结实人脉圈子;2不会行业最新打法;3缺行业经验

3.学习结果:起盘当月回款千万以上

案例20:大健康大米行业+米珍代餐粉+操盘手孙启家(第9期学员)

1.问题:学习起盘,模式机制,团队运营

2.原因:1没有好的模式机制; 2没有明确方向 3学习选品思维,运营微商方案:如何挖掘千亿微商市场

3.结果:把大米做成代餐粉成功起盘当月招到500名种子代理

案例12:软件直营公司+奥创软件直营公司+公司经理成建鹏(第15期)

1.问题:学习新的打法,模式,运营方式

2.需要解决问题:1.品牌造势与运营;2.对接人脉资源 行业类型与微商有关 需要拓宽人脉 销售软件

3.学习成果:成功对接到很多传统企业老板 来过1次复训 效果不错

4.特别推荐:推荐一个学员 林咸鸿

案例1:女人本色品牌方+操盘手许总(第10期学员)

问题:起盘规划

原因:零基础,没有团队,没有代理,没有模式

解决方案:第一天上午曾钧老师《成功起盘的五大节点》;第一天下午大雨老师《40天引爆新品实操步骤》;以及大雨老师分享的《2018微商有哪些赚钱机会》运营微商方案:如何挖掘千亿微商市场

结果:第一个月回款500万


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