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如何运营微商?微商模式剖析别人的套路你学不会!

很久没写东西了。原因有多个,主要一个字就是:懒!如果非要找个理由的话,那就是最近微商界变化太快,有点眼晕。如何运营微商?微商模式剖析别人的套路你学不会!

最近几天,因为“新广告法”的出台,互联网广告界基本可以用哀鸿遍地来形容了,朋友圈及公众号也都活的战战兢兢,本来靠软文硬广活着的那些大号们,纷纷睁大了自己的白金眼珠子,生怕一不小心惹恼了马大爷,被封号是小事,万一惹上官司就不合算了。

书归正传。最近新互联网广告管理条例出台这事对微商影响确实挺大的,各路大咔们纷纷争分夺秒的发表自己的意见。我只所以现在才发声的原因就是,自己的分量不够大,即便是最早发声也没人信,因为中国人就是这么个德性,只信权威,当自己还不是权威的时候,你说了也是蝼蚁之音,没人搭理你。

广告法对微商的影响我就不说了,因为这个大咔们已经嚼过多遍了,我虽属牛却并不反刍,别人捯饬过几遍的东西我也不喜欢再重复。接下来我说说自己的理解吧。

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目前微商圈最牛逼的当属那些大品牌,出手阔绰,电视广告这个一般人眼里最贵的渠道也被微商拿下。动辄在北上广开个超级豪华大趴体也是小意思,然后就是大咔演讲加小屌丝逆袭的剧情轮番上演,最后在一片泪花闪闪中纷纷刷卡、最不济也得支付宝。眼看着暴富的中国梦就要实现了,这个时候谁特么和我说个“不”字,永远别和我做朋友!如何运营微商?微商模式剖析别人的套路你学不会!

至此,品牌方的“会销”取得圆满成功,而成百上千的小白们揣着热乎乎的创业梦也回家了,看看坑头上那几千上万“抢回来”的各类产品,分明是金光闪闪的一地黄金啊!

以上是目前大品牌玩的招数,一般是电视广告引流和公众号引流结合,塑造成功大咔形象,塑造钓丝逆袭的榜样,吸引众多人参与。后续不详。

这个模式的前提是品牌有足够影响力,或者是操盘者是牛逼人物,或者是打造成牛逼人物,总之看上去得金光闪闪的,像那天上的北斗一样有吸引力,然后就是得有充足的资金起盘。没钱就没法装逼,就没法吸引小白上钩。

一般的品牌方,或者说资金和影响力不够的品牌方千万别学这个模式,因为当你的资金支撑不够的时候,你还没被捧到天上就掉下来的赶紧肯定不爽。

我想说的第二个模式是,借助平台的模式。例如有个微商管理平台叫“微阵”,公司专门做微商高手孵化的,用了2年的时间孵化了几百名微商高手,然后这些高手建立自己的团队卖东西,坚持“卖好货,好好卖货”的理念。如何运营微商?微商模式剖析别人的套路你学不会!

然后他们开发了自己的一个APP叫微阵,品牌方交几万块钱就可以入驻,然后上面有团队管理功能和针对品牌方的数据分析功能。同时对微商从业人士按“总教头、师傅、徒弟”三个层级进行管理,按卖货能力进行升级,属于比较健康的一种零售模式,想做好做团队老大,必须培养自己的零售能力,然后平台提供统一的培训。貌似国内做类似平台的仅此一家,目前已经有几十家品牌入驻。上面卖货的微商大概万人左右,这个模式比较新颖,值得关注。

再一种模式也许称为“微商”并不合适,而是“微营销”,就是微博上的“草根大院”圈子,这个圈子由来已久,本来叫“胡门”,结果“胡门“商标被抢注,改成了”草根大院“,个人认为草根大院更贴切,他们的阵地主要是微博。属于做淘宝的一些小卖家社群,充分的诠释了内容为王和互动为王的理念,产品经过圈子小伙伴背书,得到了很好的传播。

目前圈子已经培养起来的”名人“有@山药哥赵作霖 @娟子茶@老爹蜂蜜@无常大米计波 等等,组织的几次线下活动也产生了很大的影响力,目前属于微博上比较成功的圈子。在前100名农产品影响力人物中,这个圈子的占了20多位吧。做农产品和特色突出产品的不妨关注一下这个圈子。

草根大院的组织者是著名营销专家@胡掌门(现名@胡大明白),从不收钱,就是喜欢组织一帮年轻人一起玩、谈营销也是捎带着,还有那个满脸络腮胡,过安检特别引人注意的师叔@新张利。在微博上毫无大咔作风,与小青年们打成一片,动辄就被人制作出一套表情包。如何运营微商?微商模式剖析别人的套路你学不会!

也许,这才是互联网的阵地,那些”信任代理、转介绍、信任背书、社群“等等高达上的名词在这里很少被特意提起,却总是落实的这么真实。有兴趣加入这个圈子的可以搜我@儒香情刘掌柜,我们一起玩玩。

还有一种模式就是社群模式,例如”微商传媒“,是秦刚和王通组织的圈子。也是做社群卖货,品牌方提供产品代发,他们的人只管卖,目前也有千把人的规模了吧(人数未经考证,或多或少)。这个模式的弊端和上面提到的微阵都是一样,就是品牌方不要希望把产品放上平台就呼呼的出货,想出货还得组建运营团队,做品牌推广、做粉丝维做代理培训,总之就是你的付出精力去运营。

优点就是破除了层层代理囤货的模式,让一部分人不方便发货和囤货的人也能做微商,赚点外快。当然,手里有货和手里没货的做法是不一样的,这个不详细讲解。

总之,目前微商发展到了一个新的转折点。各路大神都在登台表演,你信谁或者不信谁,一看演员的水平,而看你的定力。总之,有些套路你永远学不会,倒不如回到实际,看自己的资金和能力出手,不要被花里胡哨的那些模式晃了眼,毕竟赚钱不易。

俗话说,小鸡不尿尿,各有各的道,找对你自己的路子才是正道!如何运营微商?微商模式剖析别人的套路你学不会!

诸位走好,不送。

案例5:净水机行业+太阳雨母婴净水机操盘手汤聚庆(第12期学员)

1.问题:了解行业最新打法,挖掘好项目和大团队

2.原因:1.结实人脉圈子;2不会行业最新打法;3缺行业经验

3.成果:开盘第一天,14万人申请,收官回款45万

案例6:化妆品代工行业+佰吉公司+工厂老板潘亮(第12期学员)

1.问题:不懂获取种子代理

2.原因:零基础,第一,没有人脉圈子,没有牛人带;第二没有流量;第三,不懂广告投放策略;

3.解决方案:

提供资料:课前启动套装,包含500份引流秘诀

4.课程:第一天曾钧会讲解从0获取用户的七大绝杀,分享免费流量、付费流量怎么去玩,同时讲解30天回款1000万的成交流程

5.结果:化妆品   起盘回款1000万,如何运营微商?微商模式剖析别人的套路你学不会!

1.问题:团队管控问题

2.原因:1.代理没忠诚度;2.代理没执行力;3.缺乏代理培训体系

收获:新品没出回款500万

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