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微商运营策划:一个不想学管会的微商不是好老板?

不知道大家现在是不是都和小编一样,一打开朋友圈全是做微商的亲朋好友在刷屏,坐个地铁全是微商发小礼品让你帮忙扫二维码加微信,身边做微商的人越来越多,为什么会有这种趋势呢?微商运营策划:一个不想学管会的微商不是好老板?

做微商不需要任何门槛,比如学历,工作经验,也没有老板给你压力,复杂的人际关系,更没有朝九晚五的工作时间限制,所以越来越多人选择进入这个行业。但是做微商真的那么简单吗?其实做微商也要用到管理知识哦。小编这里给大家来做个简单的分析。

以产品的性质来划分,微商有两种。

一种是大家看到就心知肚明的以洗脑的方式传销一些三无产品,其中最多的就是美容护肤产品和减肥药。这种微商最好的辨别方式就是看他们在朋友圈所发的图片。如果是模糊到泛红并且放大后带有明显的马赛克画质,那必定是经过了无数层代理的转发。这种微商产品的获利方式就是不断招下线洗脑让其囤货并卖给亲戚朋友,或者设下骗局用“年入百万”这种口号来空手套白狼,正如庞氏骗局。这种微商可谓是害人害己,必不得长久。

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另一种产品便是硬货,微商们掌握一定的资源,比如服装,食品。这种微商的产品如果质量够好,客源够多,发展下去就是组建自己的客服,推广,分销团队,甚至成立自己的品牌和实体店。今天我们要讨论的也是这种微商的成功模式。微商运营策划:一个不想学管会的微商不是好老板?

产品质量

正如上面所说的,一个微商要成功,产品是核心。如果产品有竞争力,不断衍生产品多样性才能够抓住顾客,吸引顾客不断回购,持续性发展。

推广营销

推广营销对于微商来说是不可或缺的。加粉加群,找各个社交平台大v推荐写软文,还有现在火热的直播平台。为了抓住忠实客户,稳固与客户的关系,派发小礼品或者抽奖活动等等也能增加品牌人气。

财务与管理

微商是个慢慢积累的过程,客户,流量和资金都要慢慢积累。经营微商的后期,财务和管理是重中之重。

一个成功的微商不仅需要管理自身整体的经营活动,又要管理内部各责任团队(比如生产,客服,运输,推广)的经营活动,根据运营活动中的数据做出投入产出分析及机会成本分析,分析在各种状况下往哪方面投入、投入分配比例多少能达到产出最多、利益最大化;一个成功的微商还要足够重视成本控制,分散风险,考虑相关影响后准备备选方案,努力把风险降到最低,或者把不可避免的损失降到最低。微商运营策划:一个不想学管会的微商不是好老板?

由此可见,管理会计学对于一个成功的微商运营来说是必不可少的呢。

案例20:大健康大米行业+米珍代餐粉+操盘手孙启家(第9期学员)

1.问题:学习起盘,模式机制,团队运营

2.原因:1没有好的模式机制; 2没有明确方向 3学习选品思维

3.结果:把大米做成代餐粉成功起盘当月招到500名种子代理


案例19:食品行业彩伦零食+操盘手林珍珍 (第12期学员)

1.问题:学习新的打法,模式,运营方式

2.原因:1没有牛人带; 2结实人脉圈子; 3模式不确定

3.成果:回去成功起盘月回款100万


案例21:大健康护眼贴行业+华北制药+操盘手贾永莉

1.问题:了解行业最新打法,认识同学资源,挖掘好项目和大团队

2.原因:1结实人脉圈子;2不会行业最新打法;3缺行业经验,微商运营策划:一个不想学管会的微商不是好老板?

3.学习结果:起盘当月回款千万以上

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