当前位置:微商运营 > 微商运营资讯 > 微商模式运营:开展微商业务5大招术干货大分享运营推广

微商模式运营:开展微商业务5大招术干货大分享运营推广

很多人咨询我,说自己有好的产品,想做微商,要怎么来开展,怎么找代理等等。我认为做事要先有方向,先把大方向定好,才能更好的开展工作;微商只要你深入研究几家的模式,你会发现他们的很多运营思路是相通的,采用的是一个框架思维来的,用的是一个框架模式,现在我为大家分析他们的模式构成,仅代表个人观点。这里主要讨论比较正规的微商做法,一些靠欺诈性的微商不为讨论话题。微商模式运营:开展微商业务5大招术干货大分享运营推广

微商的业务搭建一般分成五大模块,分别是:定位、包装、招商、文案、培训,有的微商的公司并没有完全用完五招,但大部分的微商都是用了这五招的。本文重点讲大方向的内容,涉及一些模块的细节先不谈,因为要讲的话,文章就太长了。

开展微商业务5大招术干货大分享

一、定位 前进方向盘

定位一般分成两块来讲,企业定位和产品定位,什么是企业定位?企业定位就是说你这家公司的产品是你自己拥有的,是以生产企业的身份在操做,不管什么样产品都是你的。但有些企业产品是代理别人的,最终产品不一定是你的,所以你必须考虑整个微商团队是你重点拥有的,将来可以代理很多个产品进来操作。但目前发现慢慢都重叠到一起了,大家都是核心以微商团队为重心,只要拥有上万稳定代理团队,就不担心接不到产品。

1551173402285266.

产品定位是非常关键,不是任何产品都适合做微商,因为这个渠道是比较特殊,靠的是熟人信任关系来销售的,所以产品必须不能在其它渠道低价销售,否则购买者发现后,就会损害到这个熟人关系,代理是不愿意代理商这个产品的,渠道保护非常重要。产品最好要有新颖性、独特性、解决某个用户痛点、复购性等,大家会发现微商里面卫生巾的产品是最多的,因为这种产品复购性好,所以你的产品必须有某个特点的,大众化产品是不适合做微商的。产品定位,决定最终成败,所以选品非常重要,至于定价策略,这里就不多谈。微商模式运营:开展微商业务5大招术干货大分享运营推广

二、包装 吸引关注的核心

包装分成四块:产品、公司、老板、代理,产品有特点,才能很好的包装起来,没有也要挖掘出来,像奥利司它减肥药就包装成唯一一个减肥药,优检一生则包装癌症发现快速检测等等。公司一般包装不多,主要很多微商公司都是新成立,有些还是贸易公司,公司包装更多放在公益事业上面,什么捐助之类等,目前是让用户觉得这家企业有责任心,另外公司实力包装很重要,所以为什么在一些微商大会,都是厂家实力展现最好的时机,有一家直接搞来一辆超跑阿斯顿·马丁One-77(价值4700万)揭幕。老板包装很重要,因为他是公司最大的IP,一般包装成屌丝逆转最佳,或者白富美或高富帅更加成功,总之多挂一些名号,没有几家公司名号都不好意思露脸,另外老板也要包装非常有爱心,多在一些慈善活动有露脸报道。代理的包装就是通过干了这份事业取得成功,赚到大钱,现在不能像以前在朋友圈晒钱了,很low了,我觉得某家足贴的微商这块包装不错,每周一个代理风采,通过故事+美图来的,非常有杀伤力。

三、招商 必争之地

微商由于存在一些不良商家,靠多级分销,压货等来赚快钱的,造成很多负面报道,又加上一些低级的玩法,猛刷屏,让很多人反感。另外现在大部分代理都撑控在一些大的微商商家手中,所以新进来玩的商家,招代理困难度比之前更大了,而且大分部都是招到小白代理较多。招商一般分成三招,一招:在微商大会上面开会来招,这种会来参加的代理是最多的,而且很多是核心代理,自己下面也有一支很大的微商队伍,这种会议一年也只有几次,投入成本也比较大,如果产品没有很好的特点,很大的杀伤力,是很难吸引到代理的。一招:软文推广,各大媒体投放软文,各种公众号合作推广,让互联网充满产品的信息,让代理看到找上门来。一招:在自己使用过产品的客户里面发展,客户如果认可你的产品,有些是很容易发展成代理的,但你要提供培训帮助,个别人才会成为真正代理,有量产出。微商模式运营:开展微商业务5大招术干货大分享运营推广

四、文案 产品转化的关键

人的天性是懒惰的,如果让代理自己去写文案,最终就干不下去了,所以每个商家都必须提供整套文案内容方案,让代理转发到朋友圈等。所有商家都会建立微信群来管理代理,每天提供文案到群里面,指导代理分享,有些牛B的商家,很懂得让代理创造内容,共享出来使用,通过搞活动搞任务搞排名等,鼓励一些优秀代理创造内容,这种内容是最好的,因为较真实,能符合场景,产品转化是最好的,这里涉及到群的管理,这个有很多的套路在里面

五、培训 代理成长的关键

前面讲过,现在新的微商商家,招的代理大多都是小白,所以对他们培训是很重要,如果不提供培训,很多小白代理碰到困难,就会退下来了。另外如果你把他们培养成功,她们能出业绩,能赚到钱,就会非常认可公司的。很多商家把培训搞成某某商学院,会聘请一些金牌讲师,这个学院,不仅培训自己的代理,另外还把它当成一个招代理的渠道,通过招大量小白进来听课,从里面挖掘出有意向的用户变成代理。成功的微商,在培训这块都做得非常好的,非常有力,可以说产品能不能卖得出去,关键就是在培训上面了。

上面这5大招,基本都为微商所在用,如果你准备搞微商,把这5招理解透了,借鉴使用,基本能成功一半的事了,不过最关键是人才,找到合适的运营人才来帮你实施落地,是成功的关键!微商模式运营:开展微商业务5大招术干货大分享运营推广

案例67:十八期学员+殷先春+微商品牌方+品牌:还没起盘

问题:朋友圈打造,成交流程

原因:不具备微商思维模式,传统企业转型

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:熟悉微商的思维模式,创建合理的模式,懂得如何引流,如何朋友圈造势


案例66:十八期学员+李琴+实体店

问题:线下转线上,对接工厂资源

原因:不具备微商思维模式,不懂得搭建团队和获取粉丝资源

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。微商模式运营:开展微商业务5大招术干货大分享运营推广

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:熟悉微商的思维模式,懂得怎样线下资源转化。创建合理的代理模式。


案例65:十八期学员+胡肖霞+微商品牌方+品牌:水言颜

问题:拓展新的思维模式,以及流量获取渠道

原因:直营模式在做,发展新的模式,之前自有流量渠道数量不够

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:懂得如何引流,如何造势,代理模式运营细节,微商模式运营:开展微商业务5大招术干货大分享运营推广

17343162413
返回
首页
微商
运营
电话
报名
微信
咨询
cache
Processed in 0.008339 Second.