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微商品牌运营方案:新模式微商对中国微商行业的唤醒意义

应灵谯:中国魅力营销第一人、三秘堂微商膏药品牌创始人、中国知名微商行业领袖。畅销书《人生必修的七种智慧》、《不销而销》、《如何让你深具魅力》作者。一位以传承道家文化、惠泽万千家庭为己任的行者,一位敢于揭开事物真相与发展规律的智者,一位致力于推动微商行业发展的先驱者。多年来,躬耕与道家养身文化与市场营销的一线,凭借胸怀天下的博爱精神,加上脚踏实地不服输的奋斗精神,帮助万千家庭以及中小微商获得了事业与人生的巨大蜕变,并逐渐引领中国微商行业的发展。微商品牌运营方案:新模式微商对中国微商行业的唤醒意义

主持人:看您从事过很多行业都取得了成功,为什么您在思想和境界上有如此的厚度,对人生有如此深刻的理解?

应灵谯:我自己个人出生在贫困的农村家庭,小时候家里特别穷,所以出社会非常渴望改变自己和家族的命运,自己身无长技如何改变命运呢,所以进入了销售行业。刚进入销售行业的时销售一款保健产品,因为我非常不善于言辞也不善于和人沟通,每天拜访几十位客户,派发上百张传单,但是连续3个月都没有业绩,一度连住的地方都没有,这对我当时的打击非常大。

当时我知道所有的大老板都是从做销售开始,于是我将所有的精力和有限的收入投资于学习,买来了很多大师的书籍和课程,每天晚上学习销售相关的书籍和课程一直到凌晨,通过学习我才知道,原来销售还可以这么做啊,原来销售里面还有这么多的门道。通过持续的学习销售,我的业绩迅速提升,半年左右我就是整个公司的销售冠军了,这段时期的经历对我帮助非常大。因为只有你把人做好了,才能把销售做好。微商品牌运营方案:新模式微商对中国微商行业的唤醒意义

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主持人:那您有没有把这些经历和销售的方法总结出来,教授给更多的年轻人?

应灵谯:当时没有这个想法,一心只想赚更多的钱去改变自己和家族的命运。后来通过保健品销售积累了一桶金之后,我决定自己出来创业了,当时进入了被很多人不看好的微整形行业,我相信自己的判断和踏实做事的态度,所以在微整形这个行业赚到了上千万财富。这个时候我就有时间停下来想想我老应此生究竟要做点什么。

所以我花了几年的时间走遍中国大江南北结交各行各业的高手,终于确定了自己的根,以弘扬道家文化为己任。同时也将自己这么些年经商做生意的智慧总结出来,相继出版了《人生必修的七种智慧》、《不销而销》、《如何让你深具魅力》三本畅销书。书中所言,句句肺腑,将自己为人处世、销售技巧、个人营销等方法都写进书里,希望有缘人看到能够对他们的人生起到绵薄之力。

主持人:为什么要进入微商行业呢?

应灵谯:我认为做为企业家,最重要的能力就是把握时代的趋势,踏上时代的节拍,很多传统行业的老板非常努力,但是却慢慢走向衰退,究其原因就是固守过去的成功经验。今天移动互联网高速发展,创造了无数商业传奇,很多公司在短短两三年时间创造的财富,比传统行业十几二十年所创造的财富都要多,更帮助无数微商创业者创业成功。所以我决定进军移动互联网,将道家养生文化传播给万千家庭,帮助更多中国人活得健康和财富。微商品牌运营方案:新模式微商对中国微商行业的唤醒意义

目前国内很多中老年人面临肩周炎、颈椎病、骨质增生、关节疼痛的困扰,我有幸得到一款药效奇佳的道家膏药秘方,能够有效风湿骨病患者。于是我开始寻找能够量化生产这款道家秘制膏药的方法,最后终于找到了中国最好的膏药生产商山东世纪通医药科技有限公司委托生产我们这款道家秘制膏药。

主持人:听说色彩心理学的乐嘉老师也非常支持这款产品?

应灵谯:我是乐嘉老师色彩心理学的学员,在课程上结缘认识了乐嘉老师,乐嘉老师对我的为人和理念非常认可。在一次乐嘉老师的高端酒会上,乐嘉老师问我在做什么项目,我告诉乐嘉老师我心中的梦想,将道家养生文化传承给万千家庭,帮助更多国人获得财富和健康。乐嘉老师对我说:“应老师,我非常支持你的梦想,乐嘉战队永远是你最坚强的后盾!干杯!”

主持人:现在的微商行业整体态势如何?

应灵谯:目前国内的微商主要面临三个方面的问题。微商品牌运营方案:新模式微商对中国微商行业的唤醒意义

第一,零售越来越难。

纵观微商的发展经历了两个阶段。第一个阶段是野蛮生长时期,极少数的品牌意识到移动互联网的风口率先进入微商,此时产品稀缺,随便刷刷朋友圈就可以产生销售,成就了第一批在微信上创富的人。第二个阶段开始,越来越多的企业意识到微商的巨大潜力,纷纷进入微商,这个时候微商继续考刷屏广告就很难生存了,此时微商需要懂得营销、个人品牌打造、团队建设、公众演说等能力才能赚到大钱,而这些能力对于中小微商而言很难短时间掌握,所以导致小微商遇到巨大的瓶颈,没有办法将产品销售给目标客户手中。

第二,代理流失严重。

微商通过几年的发展,现在进入正规化运营阶段,产品类别越来越丰富,如果代理商不具备一定的营销运营以及管理能力,很容易造成下级代理商的流失,下级代理商一旦看到有新的产品“火爆”,立刻转头其他的产品和团队,导致代理商团队流失严重。

第三,囤货压力大。

传统微商模式都需要代理商大量囤货,导致很多微商家里成为了产品仓库,与此同时缺乏营销思维以及相应的演说、成交、管理的能力,大部分货物一旦没有销售出去,就变成难以消化的库存。

主持人:面对这个局面,应老师打算如何破局打开市场呢?

应灵谯:我和国内众多微商大咖、行业大腕探讨这个问题,如冯安然、刘海洋、背影哥、陈光标等交流,发现微商行业本质上讲是一个培训的行业,2015年拜访国内最大的微商企业,我问他们的团队经理,为什么你们可以在短短两年时间成为国内最大的微商企业?他告诉我说,我们公司表面上看起来是卖产品的公司,但是本质上讲是一家培训公司,顺便卖一点产品。微商品牌运营方案:新模式微商对中国微商行业的唤醒意义

这件事对我的震撼非常大,所以我花重金打造国内最顶尖的微商培训系统,这套系统集合国内15位千万微商大咖,10个亿万级微商品牌操盘,4年精心打磨沉淀,20000名月入万元微商见证,87.6%的人已经做到的“微成系统”----被业内誉为百万微商制造机的培训系统,由微招商第一人刘海洋,全民微商学院院长背影哥作为总教练!

主持人:培训的确对团队的发展非常重要。

应灵谯:不仅如此,我们在微商的模式上也进行巨大的改革和创新,我们采用全新的互联网+模式,彻底颠覆了过去微商的价格差代理模式,让代理商快速赚到钱,传统的微商模式很难稳定团队,收入也很容易遭受瓶颈,而我们所采用的互联网+模式,借力金融杠杆,我们团队的很多微商领导人轻松可以做到月入十万,并且团队代理商的流失率非常低。与此同时我们所独创的零售模式,也大大加速了代理商的出货速度,由公司来帮助代理商出货,这也是微商行业的一大创新。我认为这种模式是目前中国万千中小微商的福音,也将会对其他微商公司带来巨大的启发,这是我非常乐于看到的。

主持人:您接下来计划是什么?

应灵谯:我们的新微商模式,相信会快速引领中国微商市场,保守估计两年做到10亿规模问题不大。我希望能够吸引和感召更多志同道合的人才加入三秘堂品牌,三秘堂不是我个人的,我愿意将三秘堂的更多股份分享出去,因为只有找到更多更优秀的志同道合的兄弟姐妹,才能将这个盘子做大,将道家养生文化传承给万千家庭,帮助更多的创业者获得健康、财富和幸福的人生,即使我只有1%的股份也是值得的!微商品牌运营方案:新模式微商对中国微商行业的唤醒意义

案例55:十八期学员+李必文+传统企业+品牌:深圳市德达康健股份有限公司

问题:准备操作一款眼保仪,对起盘没有系统的思路

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对起盘微商有了系统的思路,对细节有了清晰的认知,尤其是招商打法、返利机制

案例38:十八期学员+陈亚莉+微商品牌方+品牌:没起盘

问题:没有微商思维,不知道如何起盘

原因:不会写营销文案;没有专业人才/团队;没有互联网(渠道)思维/资源。团队管理不系统,不懂微商造势。

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得如何起盘产品,微商品牌运营方案:新模式微商对中国微商行业的唤醒意义

案例27:十八期学员+李金诺+工厂老板+品牌:华谊环球国际传媒广告(北京)有限公司

问题:打算起盘,没有思路,不清晰起盘流程,无互联网运作思维

原因:没有互联网运作思维,缺少微商操盘经验,没有一套可复制的帮扶管理和运营模式

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何起盘,打爆新品,层级模式设定,团队管理,如何引流,如何造势,品牌运营模式。


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