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微商运营体系:让微商10分钟搞定陌生客户的秘籍

目前微商很火爆,很多人都在玩微商,但结果都被客户给玩了!世界上只有两种人:

1、绕着别人转的人。

2、被别人绕着转的

现在谈客户的所有微商几乎都在绕着客户转,没有任何标准的在追客户,供客户选择!这是非常苦逼的行为,成交率会非常的低!?微商运营体系:让微商10分钟搞定陌生客户的秘籍

我将通过本文分享如何让客户绕着你转,让客户很苦逼的来追你,争着做你的客户,如何做到呢?

一、塑造价值

别人永远不会在乎你的谁,有多NB,只在乎你能不能够帮助到他。所以,为客户提供价值是吸引客户眼球的唯一办法。

如何塑造价值:

1、学会分享

任何人都不会拒绝你的分享,但分享一定要对客户有价值,能帮助到客户,啥是价值?这没有一个确切的标准,人各有异,你认为有价值的东西,也许对方会认为那是扯淡!但任何人都不会拒绝名和利。名,多夸客户;利,多帮助客户赚钱。

切记:分享越多,收获越多。

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2、会讲故事

任何人只喜欢被帮助或听故事,故事可以影响客户的情感,情感会让客户带来快感。只要你会讲故事,通过故事塑造产品或自身的价值,任何产品的价格都可以提升上百倍。古董为啥那么值钱,就因它背后有着独一无二的故事。微商运营体系:让微商10分钟搞定陌生客户的秘籍

切记:客户买的不只是产品本身,更是产品背后的故事,故事多有意义产品就有多值钱。衡量一个人的价值也不能总看结果,要通过他背后的故事来判断。

二、建立框架

有框架的人总被别人绕着转,没框架的人总绕着别人转。任何时候,跟任何事物互动时,当你感觉自己很被动时就已落入事物的框架中,当感觉自己很主动时事物就在你框架中。

什么是框架?

框架是一个人的处人处事原则和标准,有原则和标准的人会活得非常清醒,非常有自我,像中国古铜币一样,内方外圆,内在有框架的人可以轻松搞定外在的任何问题。如果你没有框架,那么你就只会活在别人的框架中,每天都注定被别人洗脑,完全没有自我。像女生在爱情上天生就有自己的框架,所以总被男生追求,结果男生总追得很苦逼,而女生会玩得很爽,不断有很多男生供自己选择,这一切就因男生没有自己的框架,一直活在女生建立的框架中!

如何建立框架:

1、不要追客户

以往的商家,包括微商都在不断被客户选择,一直只在被选择中追客户,造成这一现象的主要原因是客户在选择我们时有自己的选择标准,有自己的框架,在我们去满足或迎合客户的标准时就掉入了他们的框架中!微商运营体系:让微商10分钟搞定陌生客户的秘籍

所以,在跟客户交流时一定要拒绝客户的任何标准和要求,拒绝是不会落入客户框架的唯一方法,让客户感受到我们不是在追他,这样会让客户觉得你很NB,懂得拒绝的人都是牛逼的人。

切记:拒绝越多,收获越多。

2、建立选择客户的标准

当客户在选择我们的同时,我们也要选择客户,只有客户满足我们的标准后,我们才会选择他们。只要你前期塑造好了价值,你的标准建立得越高,客户就越想来追你,越想被你选择,这时的客户已落入你的框架中。

切记:客户带着标准来选择你的同时,你也要带着标准去选择客户,当客户没有迎合你的标准时,一定要懂得拒绝,否则就你会去迎合客户的标准,落入客户的框架。

三、强大的信念


物质本没轻重,物质之所以有轻重之分,是因有引力;事物本无好坏之分,事物之所以有好坏,是因有人心。地球引力越大,越重的物质就会落地越快,人的信念越强大,想要的东西就会越快得到,这就是吸引力法则。当两个都有框架的人交流时,拼的就是谁的信念够强大,谁的信念更强大谁就能保持住自己的框架,而另一方注定会迷失自己的框架,落入别人的框架。

要保持自己建立的框架就是要拥有强大的信念:微商运营体系:让微商10分钟搞定陌生客户的秘籍

1、暗示潜意识

潜意识很傻,只会接受,不会拒绝,所以很多没框架的人都会被别人不断加以暗示给洗脑。潜意识就是惯性,它控制着我们行为和态度,所以一个人要能够真正的改变自我就要改变自己的潜意识。

而主观意识很聪明,让我们可以自主的去思考,但很难在短时间内改变我们的惯性。我们可以通过主观意识不断的暗示潜意识,从而改变潜意识。首先,我们要很自信的认可自己选择客户的标准,然后不断自我暗示,让自信不断的叠加,慢慢就会形成强大的信念。世界NB的成功学大师陈安之就是运用这种自我暗示的方法让无数学员取得成功的。

切记:你的信念振动频率有多强大,就能吸引来多强大的财富。

2、锻炼好身体

当一个人身体差时,精、气、神会非常的差,何为精气神?就像水一样,天气热的时候水会变为蒸气,天气冷的时候水会变为冰,不同的环境会让水有不同的表现形式,而人体内的精、气、神就是能量的表现形式。所以,但一个人能量弱时是无法让自己的信念变得强大的。

拥有强大信念的基础就是要锻炼好自己身体,推荐大家去练“七节动功”,是印度的瑜伽和中国气功的结晶,每天早上练上半个小时,让你一整天精、气、神十足。坚持练上一年可以打通任、督二脉和中脉,让你整个身体气血通畅,气魄非凡,就算几天不睡觉也只需睡上几十分钟就可以全身迅速恢复能量。微商运营体系:让微商10分钟搞定陌生客户的秘籍

切记:能量强的人更容易成功,能量弱的人运气都会不好。


四、微商如何谈客户

弄明白以上的原理和方法后,要搞定任何一位客户都非常的简单,而且不再像过去那么苦逼,如何做呢?

第一步,谈客户的痛处

跟任何一位客户交谈时,不要听他的任何标准,也不要回答他的任何问题,我们要让客户回答我们的问题:

首先,了解客户从事的行业及生活条件,然后找出客户的痛处,并为客户放大痛处,理解客户,理解能让人生产共鸣,交朋友就是从理解开始的,所以,我们要直击客户的痛处。

示例,当陌生人跟你交谈时:

客户:你的产品怎么卖?做这个赚钱吗?买你这个产品有啥好处?这产品对我没有用?......?

微商:你是做什么的?你在某某行业的某某环境中造成的某某因素会让你的身体造成什么什么问题,后果有多么多么严重!......!

第二步,谈带给客户的好处

前面提出客户的问题后,会勾起客户的情感波动,他们迫切希望你有好的方案帮助他们。这时你一定要给客户提供解决问题的方案,客户初次与你交谈,非常清楚自己的问题,并对问题坚信不疑,但并不信任你的方案,我们的目的是先激发客户的恐惧感,不过,这时他与落入你的框架。微商运营体系:让微商10分钟搞定陌生客户的秘籍

如何让客户信任你的方案,接纳你的好处:

给客户讲一些比他问题还要严重,但应用这个方案就能彻底解决问题的故事,前面我讲了故事可以塑造任何事物的价值,故事必须独一无二,自己去策划就OK,复制别人的只能是案例,不能是故事。

第三步,给客户提出标准

提出你选择客户的标准,暗示客户我是在选择要不要帮助你,你根本没有选择我的机会,你无条件的得接受我的帮助,因为这是解决你问题的最快最有效的方法。

如何建立标准:

1、不是任何人都可以做我的客户或加入我们的团队。

2、不是任何内在条件的人可以做我的客户或加入我们的团队。

3、不是任何外在条件的人可以做我的客户或加入我们的团队。

4、等等。。。

比如:

1、不遵守团队规则的客户我们不要。

2、没有上进心的,就算你出钱,我们也不要。微商运营体系:让微商10分钟搞定陌生客户的秘籍

3、在产品上跟我们讨价还价或不相信我们产品的免谈。

4、等等。。。

当你为客户提出标准,并保持自己的标准时,会暗示客户你的价值很强大,不选择你是他们的损失。这时,客户在迎合你的标准时,潜意识已开始追你了。

第三步,拒绝框架外的客户

当遇到坚持自己框架的客户时,交谈几次他都没落入自己的框架时,一定要拒绝,我们只跟自己框架内的客户玩。不然,你就会迷失自己的框架,落入客户的框架,就像以往那样,苦逼的谈了半天,最后客户都不理你了,即浪费时间,又被客户玩得团团转。

案例39:十八期学员+张宇虹+微商品牌方+品牌:没起盘

问题:代理的制度设计,返利原则设计,产品如何打造,如何打造IP,如何激活老代理,如何开发新代理

原因:没有起盘运营思路

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:制度方面、团队长收益这部分要重新好好地计算一下。细分引流这方面要加强,需要有一个持续性。

案例37十八期学员+魏俊华+传统电商人

问题:期盼打法、制度设计、招商回款

原因:对微商代理模式一知半解

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。微商运营体系:让微商10分钟搞定陌生客户的秘籍

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得建设微商团队,根据自己产品设计好代理和直营模式,落实落地执行,再根据结果改进

案例34:十八期学员+周雯璐+工厂老板+品牌:辽宁瑞美药业有限公司

问题:打算起盘,没有思路,不清晰起盘流程,无互联网运作思维

原因:没有互联网运作思维,缺少微商操盘经验,没有一套可复制的帮扶管理和运营模式

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何起盘,打爆新品,层级模式设定,团队管理,如何引流,如何造势,品牌运营模式。

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