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微商产品运营方案:如何将零售客户转化成代理

传统门店和电商公司有很多零售客户,一次消费后就没有联系了。没有很好的挖掘流量价值,浪费了很多引流成本。微商思维可以把“流量”变成“留量”。所以,传统企业和电商公司起盘微商项目,最快速的种子代理获取渠道就是从零售客户转化。如何将零售客户转化成你的代理,其实不复杂,只需两步。微商产品运营方案:如何将零售客户转化成代理

一、售后跟进

1. 发货跟进

客户购买后,通过物流信息进行贴心的跟进,物流派单后发快递单号,提醒客户商品预计什么时候可收到,收到产品第二天回访客户确认收货,产品完好到达客户手中。这样增加客户的交流机会,可提升客户的满意度,增加好感与信任。

2. 关怀跟进

在客户使用产品一段时间,对产品使用情况进行回访,询问是否有改善。同时可以给到客户专业方向的小建议,比如卖代餐粉,可以给一些专业养生建议。把客户信息做好标注,关注对方的朋友圈,经常点赞、评论客户朋友圈。偶尔根据客户朋友圈内容寻找共同话题聊天,经常对客户进行关怀。把服务做到极致,用真诚对待客户。关怀跟进让客户跟你敞开心扉,真心交朋友,让客户信任你、认可你。

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二、公开课成交

很多客户开始对成为代理还是防备和质疑的态度,需要考察品牌、团队后,才会考虑跟着品牌做代理。线上公开课分享干货是很好的成交的方法。

1. 拉群邀约

群发公开课文案,跟客户强调课程的价值和稀缺性,引发客户好奇心,把有意向的目标客户拉入开课群。微商产品运营方案:如何将零售客户转化成代理

2. 课程内容

课程内容包括:认可产品的客户真实使用见证,请代理讲自己使用产品的体验,加深客户对产品的绝对认可;代理赚钱的故事,激发零售客户对赚钱的渴望。

3. 成交理由

课程最后,设定限时、限量的优惠政策触动客户马上成交。

把零售客户转化成代理核心思路就以上两步,品牌方需要结合自己的产品和活动节点,把成交代理总结成书面可执行的流程,固定的时间节点配合某个级别的招商优惠政策,进行零售客户转化代理。

团队如何裂变--原因、后果及解决方案分析

原因:1.没有实操经验;2.不懂生存逻辑;3.不会团队管理;4.不会涉及营销节点。

后果:1.代理不活跃;2.代理不动销;3.贵公司没业绩;4.代理流失率高。

解决方案:通过第一天曾钧老师的《成功起盘五大节点》和心然老师的帮扶体系,成交体系,裂变体系,大雨老师《40天引爆新品实操步骤》。

案例79:十八期学员+李梦云+品牌方+注册阶段

问题:对于微商没有思路,不会微商营销,不会促销,不会设计模式,不会招商,微商产品运营方案:如何将零售客户转化成代理

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:知道如何谈供应链,设计政策,设计招商节点,如何打造IP.

案例69:十八期学员+郭福生+微商品牌方

问题:电商转型

原因:不具备微商思维模式,不懂企业背书打造,无法针规自有产品制定营销模式

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:懂得电商和微商的有机结合,团队搭建,制定合理的营销节点

案例56:十八期学员+于渤+直销转型+品牌:暂定

问题:直销转型,对起盘没有系统的思路

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。微商产品运营方案:如何将零售客户转化成代理

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对起盘微商有了系统的思路,了解了直销和微商的相似与区别之处,做了很好的结合和相互运用

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