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微商运营全攻略:产品不达标,微商是否正在走下坡路?

近日,浙江温州市的市场监管局接到一起市民的报案,举报人陈女士从微商那购买了一批声称是纯天然的果蔬瘦身粉,送给朋友试喝,结果朋友出现一系列不良的反应。

不仅陈女士联系的卖家无法提供合法进口文件,而且在市场监管人员对这批果蔬粉进行查验之后,发现三种口味的果蔬粉里面有两种被检测出含有违禁药物成分西布曲明。微商运营全攻略:产品不达标,微商是否正在走下坡路?

办案人员随之调查发现,这批所谓的马来西亚原装进口的果蔬粉实际上发货地就在浙江台州,犯罪嫌疑人张某和许某夫妇在短短一年半之内销售额就超过了两千万,并且这批含有违禁药物的果蔬粉销售地域多达十几个省市和自治区。

微商,对于大家来说都不陌生,谁微信里没加过几个微商?就算没有加过任何微商为好友,指不定哪天好友列表里的某个人就在朋友圈宣布“从今天开始,我就成为一名微商了,希望大家能多多帮助!”。

微信朋友圈本来是分享生活的一个平台,可是自从微商出现后,刷朋友圈总会看见微商发的内容,往往还是连着发,满眼望去要么是衣服鞋子的图片,要么就是“大优惠”“物美价廉”等字眼,不知道的还以为在逛淘宝。

微商的发展之路

这几年来,微商也经历了从蓬勃兴起、欣欣向荣,逐渐走向萎缩的一个过程,那么微商是怎么兴起的呢?

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在早几年,线上购物平台的几大巨头,淘宝、天猫和京东要么是还没有将布局迁移到移动客户端,要么是移动客户端的布局并不够完善。线上购物能够迅速发展的核心根本点在于依托互联网和多媒体技术的发展,然而在当时,这些条件还不够成熟。微商运营全攻略:产品不达标,微商是否正在走下坡路?

但是早期的微商经营比较简单,基本上都是加好友付款的模式,而且当时微商的引流还比较薄弱,绝大多数都是靠着亲戚朋友之间的信任来销售东西,比如说卖点土特产、农产品之类的东西,他们就成为了第一代微商,和客户建立起了比较浅显的客户关系。

后来就有不少商业人士嗅到了商机, 大举进入朋友圈,通过各种各样的引流方式加好友,扩大潜在客户群体。这个时候的微商所销售的产品种类就逐渐丰富起来,有买鞋子卖衣服的,也有做代购卖化妆品的,还有卖减肥瘦身产品的,产品种类之丰富让人无法想象,一时之间微商数量急剧激增。

也就是在这个阶段,微商行业处于一种野蛮生长的状态。从经济角度来说,有不少微商赚得了第一桶金,开上好车,买上楼房,于是在大家眼里做微商的都能赚不少钱,从而吸引了越来越多的人纷纷开始做代理卖产品,成为微商大军的一员。

然而从产品质量角度来说,微商行业野蛮生长的结果不是枝叶茂盛,反而是杂草丛生。因为在这个阶段,频频有新闻报道称“微商卖的面膜让人毁容”“微商代购的口红是假的”,的确是有部分黑心微商为了赚钱,以次充好,以假乱真。

一时之间,微商这个群体就让大家感到异常反感,一提到微商,脑子里的第一反应就是“这人卖的该不会是假货吧?”。此外,由于微商刷屏行为实在让人无法苟同,朋友圈里只有一个微商还好,要是有好几个微商,一天下来的刷屏量确实让人难以忍受。所以,人们要么屏蔽了微商,要么就直接删好友了。微商运营全攻略:产品不达标,微商是否正在走下坡路?

微商的下坡路

就总体情况而言,目前的确不是一个做微商的好时机,因为微商发展到现在,势头已经逐渐在下滑了。

且不说微商的市场已经过于饱和,如果不是有强大的优势或者优质的产品,进入微商市场的抉择就十分不理智。再者,当下微商的口碑好不好,大家都知道,就算销售的产品是十分优质的,那也要先熬过最初的一个劣势时期,才能在后期逐渐打开市场,可是显而易见的是,很多人的微商之路都在最初的劣势期就结束了。

尽管微商正在走一个下坡路,可是还是有源源不断的人进入到这个行业中来。为什么在大家都知道微商不好做的情况下还是有人选择这一行业呢?其主要原因主要有三点。

首先,微商的准入门槛比较低,只要有一台手机,会打字会上传图片,就可以做微商。其次,微商的灵活性比较高,很多在家带孩子的宝妈、还在上学的大学生,都可以利用闲暇时间来做微商。另外,微商所需要的投入资本较低,很多小微商都是一些大微商的代理,对于这些小微商来说,他们不需要进很多货,甚至根本不需要进货,会有上游的微商代为发货。

所以,就算是微商的发展前景已经不太明朗的情况下,还是会有人选择做微商。不过相应的,有人进入也有人退出,流动率会有所提高。微商运营全攻略:产品不达标,微商是否正在走下坡路?

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案例75:十八期学员+高琳+微商品牌方+品牌:乌饭叶

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