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微商运营手册:如何选择微商爆款产品(适用实体)?

很多做产品销售的朋友在选择产品的时候就已注定死亡,是什么原因造成的呢?那就是产品的选择不对

好的产品必须具备以下特点,才有可能成为爆款。

第一个特点:你的产品要能解决用户的某一个或几个痛点

比如,我的一位朋友在微商卖一款膏药,这个膏药效果确实不错,一般贴上两贴就能见到效果,这个膏药就是一个很好的解决用户痛点的产品。微商运营手册:如何选择微商爆款产品(适用实体)?

能解决用户痛点的产品就是一个很好的爆款产品,你只需要先进行小范围测试,如果你的产品确实很好,转化率很高,就可以放大批量招代理、销售了。

第二个特点:你的产品要是一款刚需的产品

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什么是刚需的产品?

就是人人都需要的产品,能满意每个人的需要,最好是关于衣食住行方面的,适合女性消费的产品,能满足这个特点,你的产品就是一款爆款产品。

第三个特点:使用率高的产品

如果你的产品别人购买后,每一年或者十年才需要使用一次,那你的产品就不是爆款产品。

因为你的产品使用率太低,这样的产品就很难做大,而且你做起市场会非常累。

第四个特点:复购率高的消耗品

什么是复购率高的消耗品?比如:酒、水、饮料等就是复购率很高的产品,几乎每天都需要,这个产品消耗掉,就需要再次购买,这种产吕的市场是无限大的,如果你选择了这样的产品,才有可能成为爆款。

第五个特点:已经被市场认可的产品

这种产品已经被市场认可了,你无需再重新教育,也没有什么售后。微商运营手册:如何选择微商爆款产品(适用实体)?

如果你的产品太复杂,这样的产品你需要重新教育用户,需要做市场调研,花费大量的推广资金,最后还有繁琐的售后服务,这样的产品就不是好的产品,很难做成一个爆款产品。

第六个特点:客单价低的产品

客单价低的产品客户容易冲动消费,特别是在移动互联网时代,很多人对于几十元的消费根本不在意,随便一冲动就购买了。

如果你注意观察会发现,当前做微商的,他们的产品客单价一般都不高,都在100元左右,所以客单价低的产品可以让客户快速下单,冲动消费!

不懂代理管理问题--原因、后果及解决方案分析

原因:1.代理没信心;2.代理没执行力;3.代理没忠诚度;4.代理缺标准流程;

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第五起盘失败导致崩盘

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案例72:十八学员+吕世博+微商品牌方+品牌:JEROSSE

问题:不会发圈,不会规划起盘节点,对微商没有整体思路。微商运营手册:如何选择微商爆款产品(适用实体)?

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:改变用户消费者认知,产品要打超级痛点,通过涨价增加销量,模式机制的设计

案例46:十八期学员+王从希+微商品牌方+品牌:糖美人

问题:起盘新品

原因:不知道起盘新品如何升级改革旧制度,盘活团队

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:规划下半年的新品,系统化、清晰化打通整个起盘思路,有信心通过这个新品升级改革旧的体系和制度,盘活团队

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