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微商运营12大步骤:微商操作秘籍之选择合适的产品很重要

加入微商传媒前,我是一名微商小白。对于微商的理解,只停留在刷屏卖货上。进入微商传媒后,才知道单纯的刷屏卖货已经过时了,诚如秦刚老师所说现在是信任经济时代,卖的不仅仅是产品,更重要的是人品。所以,微商初期选择合适的产品显得尤其重要。微商运营12大步骤:微商操作秘籍之选择合适的产品很重要

没做微商之前,相信多数人和我一样:朋友圈都是亲戚和朋友。而步入微商后,我们不可避免地要在朋友圈刷屏卖货。为了尽快出单,我们就需要先评估一下朋友圈的消费水平,选择合适的产品。

我的朋友圈基本是和我一样的工薪阶层,消费能力不是很高,初期适合100元左右的产品。当时微商传媒产品库有羽乐眼罩,小羊红酒,爱温士取暖器,足禧草本足膜,42度半巢蜜和AUN防臭袜。除了爱温士取暖器价格偏高外,其他五款产品都适合我。我最终选定了42度半巢蜜和AUN防臭袜,选择的理由如下:

(一)选择巢蜜主要原因有二

众所周知,蜂蜜是美容养颜的圣品,深受大家的喜爱。而现在市场上销售的蜂蜜品质参差不齐,甚至还可能买到假蜜。通过微商传媒培训课,我了解到:巢蜜未经人为加工,不易掺杂作假,而且营养成分和活性物质比普通蜂蜜要高的多,含有丰富的维生素、多种微量元素,同时又是集蜂胶,蜂王浆,花粉和蜂蜜为一体,具有更好的保健治病功效,被誉为”蜜中之极品“。我认为这是巢蜜有别于蜂蜜的独一无二的卖点,非常值得销售。

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再者我朋友圈里没人卖巢蜜,属于新鲜玩意儿,容易引人关注,这样容易出单。微商运营12大步骤:微商操作秘籍之选择合适的产品很重要

事实证明我的这个想法是正确的,刷屏之初,确实收到不少朋友们的关注和询价。而我加入微商传媒后出的第一单就是巢蜜。

购买巢蜜的大哥是我们公司的一个外地客户,我们见过几次面。他自己也销售人参,鹿茸和蜂蜜,但是从来没尝过巢蜜,看我在朋友圈发的图片,感觉巢蜜非常诱人,就想买盒尝鲜。因为巢蜜的运费是需要买家或卖家自己承担的,为了不浪费运费,也为了增加销量,我抱着试试看的心理说:两盒包邮。然后他爽快地说:那直接给我四盒好了。大哥是很爽快的人,直接微信转账给我。

就这么简单地成交了第一单。收款后自己都感觉不可思议,开张也太容易了吧?

后来我曾问过这位大哥:我们终止合作3年了,你不害怕我收了款,不给你发货吗?他说:虽然没有生意往来了,但我们还是朋友,我认可你的人品。当时只想买盒尝尝,后来是为了支持你的事业,所以买了四盒。这位大哥的话正好验证了秦刚老师说的信任经济的观点。

(二)选择防臭袜原因也有二

其一,防臭袜是从袜子行业里分离出来的小而精的产品,专注脚部健康,专门解决脚臭问题,这是个最好的卖点。而且AUN以精梳棉和纳米银编织而成,面料柔软,穿着舒适,精梳棉能快速吸收脚底的湿气,银离子起到很好的抗菌杀毒作用,可以保证脚部干爽舒适。

其二,我老公有脚臭,一双普通棉袜穿一天还可以,第二天开始就满卧室的臭脚丫味道。一天换一双袜子,一周7天,就得洗7双袜子,这也太折磨人了吧?AUN,既解决脚臭问题,还不用每天洗袜子,非常适合我这样的懒老婆。微商运营12大步骤:微商操作秘籍之选择合适的产品很重要

选择防臭袜也是对的。第二单就是出的防臭袜,而且是一位陌生朋友买的。

选择了合适的产品,我们就很容易出单了。做微商,第一单出单时间十分重要,出单快,一是证明我们选择的产品没错,让我们对选择的产品充满了信心,有勇气继续经营下去;二是容易为我们积攒优质的客户,获得客户的信任,为以后销售其他产品基础。

我是李燕,办公室文员,兼职微商。我会陆续分享自己生活或微商心得。

不懂品牌造势--原因、后果及解决方案分析

原因:第一缺品牌造势思维;第二,有意识缺行动;第三有思维,不懂方法;第四做了,但不够精细化

后果:一品牌缺知名度和曝光率,二品牌缺可信度,三招不到种子代理,四代里成交裂变困难,五产品不出货,总之起盘不顺利,甚至失败。

解决方案描述:第一天听曾钧的框架搭建和具体的案例,具体课程:从0获取用户的七大绝杀,老盘复盘重生套路,如何撰写百分百收钱的招商文案;第二天听胡应邦老师的互联网信息预埋,具体课程见品牌背书模块;第三天听心然的品牌的实操运营案例,具体见,成交体系,斯塔绝杀,帮扶体系,三步法,裂变体系,具体见,成交体系(7大绝杀),帮扶体系(三步法),裂变体系(裂变精髓)微商运营12大步骤:微商操作秘籍之选择合适的产品很重要


案例74:十八期学员+张洁+微商品牌方+品牌:中脉

问题:对微商没有整体思路,不会培训,不会写文案,不会设计代理政策

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:学会微商选品,设计营销方案,培训体系,产品包装,文案宣传,制定模式机制

案例71:十八期学员+黄帅+周梅+微商品牌方+品牌:粮药八珍密膏

问题: 不会写招商文案,不会设计制度,动销差,不会最新打法

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:改变了认知和思维,打通了项目在起盘过程中遇到的问题,学会顶层的模式机制设计,个人IP打造,提高底层动销,种子代理的招募,营销过程中活动怎么做,明确自己的产品用户画像和包装设计加入使用场景,增加拓客渠道。

案例65:十八期学员+胡肖霞+微商品牌方+品牌:水言颜

问题:拓展新的思维模式,以及流量获取渠道

原因:直营模式在做,发展新的模式,之前自有流量渠道数量不够,微商运营12大步骤:微商操作秘籍之选择合适的产品很重要

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:懂得如何引流,如何造势,代理模式运营细节

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