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如何起一个微商盘?微商企业如何利用资本市场实现跨越发展?

请相信,我所说的每一句,都是难听的真话。

知道大家等这篇“直营零售微商”的文章很久了,没办法,一边要照顾各位的感受,一边要服务好匡扶会会员,还要筹备新一期匡扶会商学院,实在忙不过来,下图是老匡最近的生活状态,相信没有比我还忙的。如何起一个微商盘?微商企业如何利用资本市场实现跨越发展?

所指活动:《匡扶会巡讲(上)》《匡扶会巡讲(下)》

从大家对“转型直营”的饥渴程度,不难想象“代理制微商”已经很难了——奖励制度涉传、老人不断流失、新人招纳困难、每天与知名日化、药企撕逼抢夺代理商等……形同鸡肋,食之无味,弃之可惜。

现在,但凡有点觉悟与实力的团队或微商企业,都在思考如何转型。其中,“在搜索或内容平台做竞价或信息流付费广告,将货直接卖到消费者手里”的“直营零售微商”,无疑是最佳选项。

案例52:十八期学员+胡云龙+传统企业+品牌: 命之元生物科技有限公司

问题:找代运营公司花了几十万没做起来,准备复盘

原因:依赖于传统思维,不懂互联网

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:了解了微商的生存逻辑,清晰了起盘微商的思路、步骤、方法、获得了起盘过程中可以直接复制的工具,模板

老匡认为,有4个理由。第一、稳定可控:只要控制好ROI,要多少流量就能买多少流量;第二、互联网营销环境越来越规范(微信不断封号封群;QQ、微博、微信即将实名制等),免费流量越来越难,付费流量是唯一选择;第三、信息流广告用户增长快,易开户,门槛低,继“搜索平台”后的又一个付费流量风口。第四、最重要的是安全,直接卖货不涉传。

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内容时代,信息流广告将成为主流广告形态,如何起一个微商盘?微商企业如何利用资本市场实现跨越发展?

再强调一遍,掌握如何科学投放信息流广告并做好转化、售后、复购的“直营零售微商模式”,至少还能吃两年,本文告诉大家“直营零售微商”快速起盘的9个基本步骤,篇幅有限,不可能面面俱到、纤毫毕现,大致了解即可。

第一步:选品

“直营零售微商”对产品要求较高,首选刚需,有卖点、效果显著、非暴利、短期复购率高的产品。反之,以下5种产品不适合走直营模式:1、各大付费流量平台打压的黑五类产品;2、暴利产品,基本无复购;3、靠概念忽悠,无实际效果或效果不明显的产品;4、复购周期超过90天的产品;5、与受众用户不匹配的老龄化产品。

前期为减小资金压力,节约成本,起盘可直接在阿里巴巴寻找一件代发的靠谱货源,同时将供应商提供的产品文案与卖点保留,后期做转化话术与朋友圈资料时使用。

第二步:定价

1、投入产出定价原则:扣除各项开支,比较合理的定价范围是:商品成本X 5 =商品售价,货品成本不得超过零售价20%,前端产品利润太低会极大增加后端运营难度,以我们正在实操的祛痘产品为例,如图。

商品成本

商品售价

2、价值定价原则:信息流广告与淘宝站内广告机制不同,淘宝站内永远有数件商品供用户比价,用户择优选择。但信息流广告相对闭塞、孤立,使得商品无法比价,定价一定程度上取决于“落地页”对产品价值感塑造的高低。例如,浏览汽车之家的用户基本都是“汽车摆件”潜客,他刚好需要,你恰好出现,消费者对价格也就没有那么敏感了。

3、渠道特点定价原则:微商直营的主要利润点来自“复购”而非单笔交易,获取成单用户比单笔利润更为重要,所以原则上,直营产品定价不能高于市面同类最高价。如何起一个微商盘?微商企业如何利用资本市场实现跨越发展?

第三步:提炼卖点、筹划文案、包装产品

无论做直营或代理,提炼产品卖点、筹划文案、包装产品是必经之路,只不过信息流广告与竞价做法不同。既然信息流广告在用户感兴趣的内容瀑布里展示,那么广告出现的是否“应景”(即场景)显得尤为重要。我们的整体操作思路有5个步骤。

分别是:1、展示并突出买家痛苦(制造场景);2、突出产品优势(功能、工艺、外形、风格、服务、历史、价格、情感、促销等);3、增强购买信心(累计销量、媒体报道、权威证书等);4、紧迫感促成交(限时折扣、限量购买等);5、优质售后服务(专业的咨询顾问、完善的售后体系、全国联保等)。实在不会,请直接借用竞品文案,微商产品转型请去掉过度包装文案,如图。

第四步:建站做产品落地页并上线调试

选好产品、提炼出卖点、写好包装文案,我们需要一个完善的购买场景,实现产品介绍、下单购买等功能,可以是在线商城,也可以是单产品页面,业内称为着陆页或落地页。

案例40:十八期学员+张东+微商品牌方+艾特斯国际健身服务

问题:没有新流量

原因:不懂微商操盘运营模式

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得组建专业团队。懂得广告投放倒流。懂得抓培训动销运营

建设着陆页或落地页主要有两种方式,一是通过单页面生成软件,按要求填资料,一键生成产品单页面;二是上某宝找兼职,直接扒同行网站,填图(供应商提供的产品素材),改微信号,调试好订单即可上线。无论哪种方法,500元搞定,如图。

第五步:购买网站载体

有了网站,就需要搭载网站的载体:域名与服务器。直接去西部数码、万网、腾讯云等服务器供应商购买一个域名(100元/年),一个网站服务器(1881元/半年),联系客服备案即可。一般从备案到审核通过不超过15天。注意两点:第一、因为网站每天访问量不可能达到百万级IP,所以服务器一般配置就可以了,截图仅供参考。第二、也可直接购买建站服务商提供的服务器和域名,2000元足够。如何起一个微商盘?微商企业如何利用资本市场实现跨越发展?

第六步:找推广渠道

既然做直营零售,意味着你需要大量终端客户。免费泛流量转化率大概1%,前两年微信不怎么封号,我们直接上2000台手机,以量取胜,现在掉号厉害,只能缩减手机数量,做付费的精准流量。我们常用的付费流量渠道有两类:百度竞价与信息流广告。

百度竞价广告主要是“关键词定向”需求用户,质量高,但平台规则多、门槛高,对竞价推广人员专业能力要求高,上手难。相比竞价,以“人群兴趣”定向展示的信息流广告易开户,门槛低,更适合小微企业试水。以投放广点通为例:直接百度搜索“腾讯广点通”,注册相关信息后,会有客服主动与你联系;或直接拨打400电话;或在官方论坛找本地区代理商,自己联系。一般提交相关资质申请开户后,2-7天即可通过审核,如图。

第七步:推广后台设置投放区域和定向

开户后,熟悉推广后台,建立推广计划,设置产品创意、投放区域、商业兴趣等,最后设置预算、出价就可以上线了,如图。先正常跑量,再逐日增加投放金额。广告投放这块,上手容易,精通难,开户资源、创意设计与数据分析是重点,这三样加起来能讲三个小时,后面匡扶会商学院线下小班私密培训会详解,敬请关注。

推广后台,点击图片看大图

信息流广告示例,点击图片看大图

第八步:确认订单发货,跟进售后加粉

直营零售微商与传统电商的区别是,流量商家自己掌控,且首单成交不是目的,将成交客户导入微信推复购或连带销售无限降低拓客成本,这才是微商直营零售模式的精髓。如何起一个微商盘?微商企业如何利用资本市场实现跨越发展?

我们的操作方法是:1、客户下单后,打电话给客户确认订单,再以售后发快递单号的名义,引导对方主动添加客服微信;2、挂机后紧跟一条提示短信;3、加上微信,发单号并留言:“因订单较多,请耐心等待,如有问题请及时与我们联系,您的快递单号是:XX快递XXXXX”。4、所有成交客户需备注清楚成单日期、产品型号、先生/女士、快递公司、下次跟进时间等信息,便于后期跟进。

引导被动加粉

加粉后的维护和备注

第九步(盈利的核心):客服标准话术推复购

前面说了,直营零售微商的盈利核心在于将传统商业形态中“成交==关系结束”变成“成交==关系开始”,我们的实操步骤是:1、常规问候,以询问产品使用效果及满意度为由,进一步挖掘深层需求给出解决方案,或使用效果不满意再次追单;2、打造并维护朋友圈素材,主要做效果反馈,增强用户使用与复购信心。3、推荐复购活动:介绍客户赠送新品试用装。方式方法还有很多,要说完又得一个小时,以各位的聪明智慧,加上传统行业的经验积累,其实不难,用心即可。

案例33:十八期学员+尤起飞+互联网软件开发

问题:打算做微商,不知道到微商操作流程

原因:没有互联网运作思维,缺少微商操盘经验,没有一套可复制的帮扶管理和运营模式

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何起盘,打爆新品,层级模式设定,团队管理,如何引流,如何造势,品牌运营模式。

最后,说点实际的,转型做直营零售微商的运营周期与成本问题。

1、直营有“首单回款”与“复购”两个运营周期组成。为促成交,直营大多采用“货到付款”方式,货到付款回款周期最长15天,运营前15天为“首单回款”期;第二个运营周期取决于产品复购长短,一般15—90天不等。

2、直营成本结构比例,付费推广费用:货品成本:运营费用==6:3:1,10万起盘,适应平台规则后根据自身情况核算投产比,再决定是否继续增资推进,适合微商品牌转型或首次拿货10万的总代们上手操练,投入费用如下。如何起一个微商盘?微商企业如何利用资本市场实现跨越发展?

3000字,肯定没办法讲透直营零售微商,大家记住四点:第一、免费流量越来越难,付费流量是仅剩的选择。第二、付费搜索流量是强弩之末,付费信息流广告至少能吃1年。第三、代理制微商大滑坡,直营零售微商将成主流。第四、10月14日,匡扶会商学院第二季《手把手教你搭建微商直营零售系统》小班私密培训,落实到每一个细节与步骤,咱们不见不散!

业绩不理想--原因、后果及解决方案分析

原因1.老板能力不足;2.团队能力不足;3.产品、运营、造势、模式、打法...问题;4.缺圈子、人脉。

后果1.产品滞销;2.团队流失;3.破产、倒闭;4.资不抵债,老板跳楼。

解决方案来听曾钧导师的《操盘八大关》课程,重新打磨、规划品牌,来听心然导师的引流、成交、帮扶、裂变课,来重新运营品牌,来听英镑直营,品牌造势的课程内容,来提升团队能力和品牌影响力,通过一系列的课程,工具来提升老板的能力,并对接圈子,人脉。

案例79:十八期学员+李梦云+品牌方+注册阶段

问题:对于微商没有思路,不会微商营销,不会促销,不会设计模式,不会招商

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:知道了如何谈供应链,设计政策,设计招商节点,如何打造IP.

案例64:十八期学员+曹铁燕+微商品牌方+品牌:无

问题:传统转型,不懂选品思维,缺乏工厂资源

原因:不具备微商思维。

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。如何起一个微商盘?微商企业如何利用资本市场实现跨越发展?

课程:两天一夜的系统培训+一天的路演环节

结果:找到合适的工厂资源,系统的学习微商整体的思维模式。

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