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微商快速起盘:精准宝妈资源应该选哪个品类来起盘

余锋(君辉生物):自有两间保健品工厂(深圳和广州),产品有益生菌,鱼胶原蛋白肽,减肥饼干,果蔬酵素粉,各类维生素,鱼油,牛初乳,蜂胶软胶囊,灵芝孢子油等。可以OEM及ODM代工。目前主要是线下年销售2500万左右,想自己起盘来做这些产品,需要规划及细节方面的辅助。可嫁接5万精准宝妈,甚至可以延伸到20万,可为代理提供武汉大学的管理课程及营养知识的学习机会,结业证书线上可查。也有上千个经销商可以转化。微商快速起盘:精准宝妈资源应该选哪个品类来起盘

提问

1)应该选哪个品类来起盘?

2)现在处于准备起盘阶段,起盘的思路以及现有的资源评估起盘后的状态,起盘需要做哪些细节的准备工作?

1可嫁接5万精准宝妈,甚至可以延伸到20万,可为代理提供武汉大学的管理课程及营养知识的学习机会,哪类产品能够比较好匹配的?

抖音唐伯虎:

打一个牛初乳的概念,卖儿童的应该不错,益生菌什么的市场太多了,而且保健品在风口,表面上看卖儿童,实际是赚女人的钱。

陈子欢MISS COLD:

减肥,之前一直被归类于黑五类,但我一直觉得,黑的不是品类,而是产品,这个品类属于刚需,需求永远都在,说短线的,是炒概念的,产品无效的,或者速效,很快就要反弹的吧。婴儿辅食属于特膳,要有强大的权威背书,否则宝妈不敢轻易尝试,品牌、权威背书、资质,归根结底,解决信任问题。

案例38:十八期学员+陈亚莉+微商品牌方+品牌:没起盘

问题:没有微商思维,不知道如何起盘,微商快速起盘:精准宝妈资源应该选哪个品类来起盘

原因:不会写营销文案;没有专业人才/团队;没有互联网(渠道)思维/资源。团队管理不系统,不懂微商造势。

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得如何起盘产品

作为供应链起盘,我觉得要解决聚焦这个问题,供应链研发能力、产品开发能力太强了,就容易分散精力,感觉啥产品都能做,这也是我很多做代工的客户面临的普遍问题。

栋方-孙立群:

做品类第一要选容量;第二要选精准用户;第三要选对产品;第四要有基础种子用户;第五要有团队操作;第六要有钱。

老许Harry(微商模式证券化探索者):

母婴品类的辅食类,绝对是大需求,母婴辅食类:嘉宝,EARTH BEST,禧贝;这些主打是无添加,但是不是新鲜的,可能果泥已经属于新鲜的了;其实主打每日新鲜辅食配送是个大需求。最重要的是食材供应链等透明,安全可靠,对于我们有宝宝的群体来讲,选牌子谨慎,但是有需求,只要供应链是安全,透明的,微商品牌并不拒绝。

峰哥(卡瘦):

母婴辅食类,刚起盘,微商,没有可信度,没背景,一般宝妈不敢给孩子吃,而且现在大品牌的可信度也不是很大,尤其婴儿吃的东西。微商快速起盘:精准宝妈资源应该选哪个品类来起盘

王重阳(微商公司正规化咨询):

如果是是母婴辅食,我还是有一点经验。从0开启起盘,新品牌如何突破信任去成交,在自媒体圈子,我做的一个品牌,2年做到了成为第一母婴辅食,转化率在30%,复购率也在50%,我找了 罗辑思维电商和社群的操盘手一起做的,3个人100万开始,没做其他任何渠道,就是只靠品牌口碑传,没有一个推广人员,因为当时没想做商业,我就是想给我女儿做着吃,但是母婴辅食不是特别适合微商。

锋子(小白咨询):

个人看好益生菌、可长线发展!个人看好益生菌、可长线发展!想要快速打市场的话,做短线、也可以考虑减肥市场!其他产品教育市场费时费力费钱!考虑好你的产品循环动销,形成健康的管道!另外一个建议,多去听听行业老大哥的真实感受!我们都是站在外行的角度!

托尼富(微商老板粉解决方案):

微商选品三原则:

1、自身的资源,主要是从营销的角度来分析,其中最重要的维度就是精准渠道(可以是自有的渠道,也可以是可以借用的渠道,但必须是精准的)

2、然后根据自己的精准渠道中的潜在客户或者是粉丝的需要,来定制某款产品;

3、这款产品要利于微商起盘,适合于与其他产品配套,如果有天然的诱饵属性最佳吧。微商快速起盘:精准宝妈资源应该选哪个品类来起盘

微商选品与电商不同。电商选品重点考量的是平台的运营能力与自身的研发能力。微商必须按上面的原则来进行选品,否则无法快速起盘,需要分析宝妈的需求,可以做了调研表,调查一下,看她们喜欢哪款产品,选品是唯独不能抄袭的,营销可以抄袭,如果能够与大品牌联合推出为最佳,否则一定要打差异化的牌。

1.需要解决的问题:1.产品定价问题;2.转型微商从零起盘规划。

2.出现问题的原因:1.未做市场调研;2.不了解微商行业模式;3.没有互联网微商思维

3.希望达成的成果:学会产品定价,学会微商从零起盘的规划。

4.学习成果:解决了产品定价问题,了解了微商从零起盘的规划。

5.其他收获:学会了微商层级模式返利机制设定

6.特别推荐:无

医美用的胶原蛋白,如果能够生产,跟修正,石药,哈药可以联合来搞,这个市场太大了。开发医美级的美容产品,不要开发那些普通的化妆品了,大品牌+ 大差异,基本上按照微商选品三原则来实施即可。会充分调动你所有的资源。精准渠道+粉丝需求+产品+诱饵+成交系统+裂变,前期借势,快速起盘,后期慢慢形成自己的品牌。

帅领(正品信息):

一、选品主要是考虑市场

1.大市场:趋势,需求;

2.小市场:你自己的渠道客户细分。

二、选品还要考虑自身资源

1.你能输出什么价值?

2.品牌,服务,好研发。

三、选品还要考虑你有了好产品和大市场你如何找到这些客户,找到他们的成本如何?客户接受度高吗?要最市场教育吗?产品见效快吗?复购率高吗?微商快速起盘:精准宝妈资源应该选哪个品类来起盘

四、选品还要考虑是否适合微商起盘,适合用流行的模式吗?因为现在起盘很多都是小B端做起来的,利润空间小微商人不想干。

2作为供应链,有一定的宝妈资源,起盘要做哪些细节工作?传统工厂要做微商了,如何从0起步?

阿牛笔记:

三点:找人靠谱,分钱爽快,产品极致。

通关22关五模合一爆盘:

1. 产品关:选品、定价、策划、设计、供应链打造爆款产品;

2. 模式关:构筑核心竞争力的商业模式;

3. 制度设计:微商爆盘制度爆在分钱;

4. 文化关:打造企业的实名远近价值观;

5. 品牌关:用上市公司市值管理的打法来管理自己的微商品牌;

6. IP关:用包装上市公司董事长得包装策略来包装团队长;

7. 起盘关:5套模型结构所有起盘打法;

8. 裂变关:掌握快速获取1000个种子代理的方法;

9. 备战关:精细化运营准备提高起盘成功率;

10. 运营关:超预期服务代理轻松升级裂变;

11. 会销关:关键红利线上线下连续动销快速回款快速动销;

12. 工具关:善用工具,培养特种兵作战,以一挡百;

13. 海报关:7天海报构筑绝对出货模型,90天海报构筑绝对爆盘模型;

14. 实体关:新店商BOOSS系统构筑实体店多业态复利模型;

15. 流量关:千人千面多矩阵构筑亿级流量池;

16. 内容关:借助销售信构筑自动化成交永动机;微商快速起盘:精准宝妈资源应该选哪个品类来起盘

17. 成交关:7步连环成交构筑绝对成交模型;

18. 培训关:构筑系统的自动化流程的商学院模型;

19. 地推关:超级地推包快速出货;

20. 动销关:动销为王打造源源不断的动销奇迹;

21. 合规关:让企业的每一分钱都安全,让代理的每一分钱安全;

22. 系统关:基于系统构筑大数据产业公司,短期赚钱长期赚价值;

这是我半年打完一个盘复盘后22点,操盘跟打游戏一样,打怪过关升级,通关22关。不爆就是你产品不行,或者人不行,或者钱分不好?最好的操盘手就是你自己。

案例10:母婴行业+雀氏纸尿裤+操盘手黄威(第12期学员)

1.问题:学习起盘,团队裂变,团队运营

2.原因:1.没有好的模式机制;2没有明确方向;3不会裂变

3.成果第一次招商会现场签约1000个代理,回款500万

东羽老师(一起触电CEO):

老板起盘的找人顺序:

1.找到自己,老板先入行,有微商思维,懂分辨好坏和趋势,懂看人招人和用人;

2.找到操盘手和顾问(军师),分钱分权;

3.找到核心团队,运营团队/代理团队。

在我的课堂上分享过,起盘不要请我找明星代言,100%失败,先干起来,有几千个个代理,再找我请明星,造势裂变才有效。

峰哥(卡瘦):

能操盘的人,不可能跟你合作,找个产品,很简单,操盘这个事,也不好学,培养也没希望,你找个人输出产品就行,你出产品,出点钱,找那些操盘手,占点股份,20或者顶多30,多找几个操盘手,这个模式有成功的人。微商快速起盘:精准宝妈资源应该选哪个品类来起盘

炮爷(安馨):

做供应链就好好做好供应链,这个行业天花板也很高,没必要自己折腾品牌。工厂老板都有一个所谓的品牌梦,大多数却是羡慕品牌利润高觉得代加工利润低而已。事实上做品牌需要的技能组合完全是两码事。而且还有极大的库存风险,做好供应链和产品,让大团队长和品牌商去做他们擅长的就行了。

余刚(天颐医疗):

生意的本质是你与你的潜在消费者之间的信息不对称,通过交换信息的价值而产生利润。用互联网思维来说就是流量入口和信息的载体如产品或服务。

回到本题,如果决定以5万母婴资源作为流量,作为目标消费者来自主展开经营活动,我们就要分析这5万人如何获得的,之前如何建立的信任关系(比如之前买过什么产品 参加过什么组织等),他们的地区分布,收入水平等等.....通过分析所有母婴群体共性的需求再结合你的5万潜在客户个性化的需求,来找到你能提供的个性化、差异化的产品和服务。过去是我生产什么我就卖什么,现在是他们需要什么我就卖什么。一切营销回归本质还是卖产品和服务,在此基础上再来嫁接所谓的模式、团队、打法....才有意义,否则注定无法长久。

人人都想找来一个厉害的团队长,可是团队长不会天下掉下来。真正厉害的团队长都有自己的思维,选品都要结合自己的团队结构,现有的资源。即使找到真正牛逼的团队长,那么走到后来你自己也一样变成供应链的角色,谈起盘谈品牌谈未来也都是空话。微商快速起盘:精准宝妈资源应该选哪个品类来起盘

王若晰(艾奥比):

你想吸引大团队,首先利润;第二,你的门槛不能低,否则团队长自己总代都是十万以上,怎么度过?第三,产品要定位这个团队的客户,学生、小年轻团队很难卖中老年产品。总结一下,我不喜欢什么大团队,能跑来的,也能走,重在原生,自己培养。搞直播的,不愿意也懒地带团队,现在流量很分散,直播很多脑残粉,主播让买啥就买啥,微商好像没啥方向,微商就是各个渠道都要干,一个都不能少。现在整形医院也在盯我们微商流量,流量自己导,微商流量没这么高端,高端都在美容院手里。

希望姐(微商操盘运营):

微商流量大部分是创业者,有梦想。靠颜值吃饭更轻松, 我身边有很多做医美,现在都不做了,转型做微商,做得还可以,去整形的人不是很有钱,但是他们渴望美,一般都是90后多比较多。

王文(保健品微商供应链):

先把供应链做到5个亿,整合一些资源后再看怎么做品牌,都是水到渠成的,那个时候做事情就轻轻松松了,现在像没踏进水里学游泳。分工合作,做自己最擅长的事情。

王颖(睡眠兽):

做工厂和研发的建议也专注赚生产和研发的钱,一旦自己起盘做微商品牌方,可能赔钱还会丢掉原本在自己工厂OEM的微商客户。微商快速起盘:精准宝妈资源应该选哪个品类来起盘

郭少(智优生物):

前期内招看能否招到100位代理,连第一批代理都招不到几个就不要想起盘的事了。这个过程成本几乎没有多少。传统连锁、pc电商、微商,我都做了,微商是最简单、试错成本最低的渠道!微商现在难做是现在大量正规军杀进来了,核心还是人。90年代初大部分做生意的人都赚钱了,是优秀的人都在体制内。后来全民创业,优胜劣汰而已;起盘的核心就是公司运营团队,最好老板本身就会,不会,请操盘手,看你和操盘手是否合拍。微商总经理也好,微商总监也好,运营部门肯定要找专业人员带领。不要奢望挖团队长!不要奢望挖团队长!不要奢望挖团队长!重要的事情说三遍。

案例3:护眼行业+北极防蓝光+操盘手张可以(第3期学员)

问题:学习起盘打法,模式,发展布局

原因:1结实人脉圈子

      2模式不确定

3模式和打法明确

成果:30天招募300高层代理,回款500w

闫少东(海尔施特劳斯指定微营销运营中心):

做OEM还是专注比较好,做OEM又想自己做微商,出发点就不合适。跟你讲个案例吧:

2016年我大连一个朋友专门给微商做化妆品代工,看微商团队一个月那么多订货,眼红羡慕。然后自己做个品牌,结果不用说死了……死的很彻底……再然后,找他代工的也不在找他了。

建议,先帮你的客户做得更大一点,更好一点。专注你的领域。

罗少(晁天王合作人):

建议就你想启动微商项目,思考以下几个问题:微商快速起盘:精准宝妈资源应该选哪个品类来起盘

1.我有什么?

2.我要什么?

3.我可以放弃什么?

当你想清楚以后,你想要的人自然就会出现,工厂的思维逻辑是怎样把质量做上去,把成本做下来。营销的思维模式是怎么样做势造势,在我看来只要产品质量好就好了,但产品质量只是一个标配。关键有什么人脉资源,可以卖什么匹配的机会?

栋方-孙立群:

起盘容易,做好难,跟开公司一样,要每一天每个细节的做, 找个合作伙伴最好,只有自己的生意才能越做越好,跟别人操盘都是别人的。

麦哥(辉弘文化):

尽管我还没起盘,但感觉微商是高举高打的会branding和marketing的老板做成功几率才高,就像蹭马云热度的白衣女子,否则后续一定有问题的。当然基础粉丝量和代理数量还是需要的。

陈子欢MISS COLD:

不如做一个懂微商的供应链,和微商品牌方沟通无障碍,先在同行里做到优秀,把竞争对手干掉再说,因为我是传统行业的,要想了解微商,最直接的方法就是参与,最好的学习就是合作。

会员问答对话

王若曦(艾奥比):

你怎么筛选人群?

托尼富(微商老板粉解决方案):

精准渠道,有老板圈,美女老板圈,很多美容院,不明白什么才是真正的诱饵营销。沦为了套路,只做一锤子买卖,无法裂变,永远在拉新,成本很高。

王若曦(艾奥比):

你怎么直接抓终端呢?否则你必须要靠渠道。

托尼富(微商老板粉解决方案):

因为最终产品与服务,要到消费终端的。三个关键,直达终端,才会良性循环,所以说精准清道是关键中的关键,它能够保证最终直达终端。微商快速起盘:精准宝妈资源应该选哪个品类来起盘

王若曦(艾奥比):

精准渠道很关键,你怎么操作?

托尼富(微商老板粉解决方案):

精准渠道与诱饵营销+ 成交系统不同,是需要积累的,玩法千变万化。你可以讲任何产品,都可以玩,精准清道越多的品牌方,越厉害。

1. 五周年行业积累

2. 行业第一家

3. 服务行业众多

4. 学员数量最多:4000+

5. 课程历时3年,连续开讲

1. 高端付费人群

2. 资源平台,合作无缝对接

3. 圈子开放、高价值

4. 起“行业百事通”作用

5. 呈“微商智囊团”效果

总结

东羽老师(一起触电CEO):

老板自己懂微商+再找人做多个新的微商项目,就找靠谱的人操盘就OK,触电会有很多过亿的项目就是,能老板自己搞起当然最好,没有也可以找操盘手,关键点是老板自己要懂!不懂微商,再好的操盘手都是扯淡,我以前也觉得牛逼的操盘手自己就可以干,但后来接触的发现不是,而且2019更不是,因为好的微商更需要专业,也需要分工互补,而且100%操盘手和别人合作前都自己起盘过,80%失败了,20%做不大,就一起联合有实力的做大一个品牌,多参加触电会会员日,老板懂微商懂分辨懂看人,才能找操盘手聊,不然你不知道你面对是坑还是宝矿。

王颖(睡眠兽):

操盘手就是个伪命题,真正成功的微商都是老板自己来操盘,真会操盘的自己就可以赚很多,你请不起。你请的起的基本不会操盘!微商快速起盘:精准宝妈资源应该选哪个品类来起盘

余刚(天颐医疗):

咱们先不谈概念,聊点落地的东西!你确定要针对这5万人展开生意吗?如果是,那么儿童游乐场也分高中低档,获粉途径是通过公众号关注吗?是全国性的还是本地的?除了入场游戏,还买过其他产品或者服务吗?如何建立起与他们的有效沟通?你能向他们提供什么独特的产品和服务?你有什么比较优势?先弄清楚这些基础性问题再来谈模式团队打法分钱。钱都没有,谈怎么分有还点远!

我在医疗药品保健品领域从业20年,你那些产品我太熟悉了。坦率的说,如果你没有充足的精准的流量,没有超强的团队,单纯靠产品打天下的时代已经过去了。强烈建议老板好好分析一下全球市场,找到真正王牌的技术和产品,那个时候,即使只是做好供应链,一样能赚大钱。何愁没有团队长来找你呢?

托尼富(微商老板粉解决方案):

1、根据微商选品三原则,选出符合你精准渠道需求的产品;

2、产品选出来后,制定一款诱饵产品,比如说,1万份,送给你的宝妈粉测试;

3、测试前必须进行精细调研,不能随便送,一定要送给5万-20万宝妈粉中最想要的这一部分人;

4、假如1万精准宝妈粉试用后,由于前期的精准性,成交率为10%,就有1000人成为你的代理,通过这个测试打造好你的成熟的成交系统,以利于后续快速成交;

5、如果提升你的成交为30%,那么就有3000宝妈成为你的代理;

案例41:十八期学员+周加艳+微商品牌方+品牌:没起盘

问题:没有微商思维,不知如何起盘

原因:对微商认识太肤浅

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

1553593048678691.

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:回去对自己的品牌及包装重新思考,找到闪光点,建立客户初步认知。把自己的文案,美工,培训等人员建立团队,设计任务指标。对自己的起盘规划从头认真按照日期梳理一遍。

6、通过3000宝妈粉裂变,半年裂变出1万宝妈粉,应该不是难事吧?

7、到此,你的盘基本上就起来了。一个宝妈收1万,1000个一级代理就是1000万。裂变1万,收3000,又是3000万。

8、拿着你的宝妈粉与化妆品、美甲店、美容院谈合作,免费送产品给实体店老板,帮助她们成交,吸纳她们的客户,再次裂变。

9、假如一个实体店(美容店)一个月裂变300客户,100家美容店,一个月就裂变出3万个客户,引爆效果。

这只是其中一种吸粉裂变的玩法,这类玩法,在精准渠道中的裂变太多了。其中的核心就是三个环节:诱饵营销、精准渠道投放技巧与打造成熟的成交系统,精通了这个,什么盘都能够起来的。

微商运营课程学不会怎么办

解决方案:

1、可以回来参加复训;

2、成长导师跟踪服务;

3、团队可以集体来学习(团单);

4、和操盘手同学相识后可共同探讨

5、有现场实操路演环节;微商快速起盘:精准宝妈资源应该选哪个品类来起盘

6、建议全程参加学习;

7、有问题现场提出并解决;

代理没积极性、流失、动销差--原因、后果及解决方案分析

原因:1.缺乏团队管控体系;2.内部运营落后;3.代理执行力差;4.代理不赚钱;5.模式机制不合理。

后果:1.代理流失;2.代理乱价;3.代理升级难;4.代理不出货;5.项目崩盘。

解决方案:可以通过我们赠送的课前启动套装“连赢模式”系统学习;2.可以学习曾钧的“终极无敌三模合一”(第一天下午)系统学习;3.通过心然导师的《教你裂变》系统学习。


案例73:十八期学员+张云凤 +微商品牌方+品牌:华库健康

问题:不会模式机制设计,不会微商整体运营,对微商没有整体思路

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:学会了会员体系和代理体系分开,学会了模式机制设计,要做背书,起盘招商90天计划,学会做消费者的用户画像

案例62:十八期学员+刘涛+微商品牌方+品牌:鼎晟龙食品

问题:项目转型不懂怎么去做

原因:没有思维,对微商行业不了解。

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:结合课程收货产品适合的模式,到每个环节的的执行方向。

案例47:十八期学员+朱海月+微商品牌方+品牌:征品国际

问题:产品定位不懂,代理制度和奖励制度不晚上,不会投广告和引流

原因:没有整体的微商整体布局

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。微商快速起盘:精准宝妈资源应该选哪个品类来起盘

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对产品定价有了了解,代理制度和奖励制度完善了,确定适合人群,精准投入广告和引流,打造个人IP

本文tag标签:微商快速起盘

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