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如何起盘微商?这里有一份品牌起盘的“经典”秘方给你

如今微商的路真心不好走,在微商强调规范化、模式化、系统化的趋势下,微商品牌的门槛越来越高了。在确定做品牌之前,很多微商根本不知道从什么地方开始下手准确抓住微商趋势成功起盘。有之前做过很多产品,却还是选不出一款好产品的;有整天提心吊胆怕自己品牌会遭遇不测就因为自己不懂如何掌控行业数据的,有自己品牌做得好却没有达到预期的,也有明明已经成功起盘,团队也建立起来,却无法凝聚团队频繁出现“叛徒”的?所以今天婷克丽结合海涛老师的线上课程分享,解读一下品牌在起盘过程中的重点难点,解除微商品牌起盘的疑惑!如何起盘微商?这里有一份品牌起盘的“经典”秘方给你

一、微商不一定就要品牌化

现在很多人会走进一个误区,认为做微商就一定要做品牌方,这种念头一定要暂时放下,微商不一定是要品牌化。做品牌方的有四个角色:第一是供应链,第二是服务方,第三个是新品牌,第四是经销商。现在的微商市场不比从前,产品红利变少了,流量活力也有所萎缩。如果是带着赚快钱的心做品牌方绝对不是理想的选择,如果是本着做事业的心,做品牌方还是有机会的。

随着品牌方的门槛越来越高,一开始实力或资源还不没到达理想程度的情况下,更要慎之又慎地考虑是否要做品牌方。在做品牌方之前,要有一个预算,而不是有项目就行。而通过以下几点可以做一个大致的预算:最大能接受多少亏损;在最短时间内赚到多少钱、回多少款;最大能投入多少钱等。如果预算低于五百万的,产品又一般,没有达到顶级的产品(所谓顶级产品就是别人看了会“哇”的一声,有购买欲的产品,甚至是体验过后产生复购率这类的产品),就要慎重考虑是否需要做品牌方了。

不懂代理管理问题--原因、后果及解决方案分析

原因:1.代理没信心;2.代理没执行力;3.代理没忠诚度;4.代理缺标准流程;

5.缺代理培训体系;6.底层不动销;7.代理不赚钱

后果:第一代理流失;第二代理乱价;第三代理不出货;第四代理升级困难;

第五起盘失败导致崩盘

解决方案:来听第二天心然老师《教你裂变》模块中:1.帮扶体系(三步走),2.成交体系(四大绝杀);第三裂变体系(裂变精随),帮你解决代理管理的问题。如何起盘微商?这里有一份品牌起盘的“经典”秘方给你

所以说,微商除了要彻底了解自己的产品之外,更要理性的看待微商市场。那么如何理性地看待市场能让微商新品顺利起盘?接下来送你一份做品牌方起盘的九步曲“独门秘方”:

二、品牌起盘九步曲

(一)理性看待市场,千万不要自嗨

很多微商老板总有一万种理由把自己的产品吹上天,实质上没有标准的基础之上这纯属自嗨。在进入市场之前,不懂得行业标准、不懂得市场状况,不理性地看待市场,盲目自嗨那只会自取灭亡!所以,第一步也是很关键的一步就是要做好数据调研。调研产品的顾客认可度、产品的市场接受度以及产品的复购率。其次是市场调研,包括市场的空间有没有空白点,有没有被攻破,能不能占领一定的市场份额等。

比如说在跟朋友吃饭时带上产品,先不要说是自己的产品,可以试探看有多少人对产品产生兴趣、会愿意购买或者甚至推荐给身边的朋友等等,大家这个时候都是以平常心看待,这样的出来的数据就是比较清楚的。而市场空间的问题要考虑的是市场的空间多大,之前有多少微商做过,情况如何等等具体的实际的数据。

根据调研的结果结合市场情况就可以大致得出产品是否适合市场。有的人起心动念的都是要赚快钱,在前三个月赚不到钱就接受不了要放弃,这不是做品牌方的本心。作品牌放要本着一份事业心,它不是短期的收益那么简单,而是一个长期的发展和后期带来的效益,做品牌方肯定是要有长远的眼光和承担很多责任的。

(二)种子用户与建群跟进服务两手抓

品牌方起盘的第二步要两步同时走,一边是分发体验装寻找种子用户,一边同时要建群跟进服务。这个其实很好理解,一边发几个体验装试用装找种子用户,然后可以找到了解微商行业的专业人士组建团队。组建一个运营团队,包括美工、客服、策划等等,重点是这个团队要做好基础工作熟悉产品。例如产品背书、产品的资质、检测报告等等基本信息,这是为后续产品做好推广打下稳固的基础。搭建团队的关键在于内外结合。内外结合理解为内部的人才和外部的人才,外部的就是市场的人,即运营团队,负责公司外部市场的相关事务;内部就是负责运营的人,这些人才主要是为公司的运营团队负责,帮助他们勘测市场、出谋划策,做好军师的身份。如何起盘微商?这里有一份品牌起盘的“经典”秘方给你

案例76:十八期学员+韩鹏飞+王震亚+工厂老板

问题:对于微商没有思路,不会微商营销,不会促销,不会设计模式,不会招商

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:改变了认知,学会模式返利设计,90天招商节点设计,学会产品定位

(三)组建顶级团队

顶级团队的组成为:一个操盘手+运营经理+智囊顾问团+市场团队长。顶级团队还需要考虑的是核心股东,要找到有团队有资源的,还要价值观一致的核心股东。这个过程要把握好分寸,要有同一条心做一份事业,同时要把话语权放在自己手里。前期一定会经过磨合,就好比两人在没有谈恋爱就结婚,这段婚姻一定是会产生很多矛盾的,需要注意的是这个控股权只能有一个人说了算,因为在产生争议时谁说了算很重要。所以需要明确的一点是两个股东之间的合作,要做好经历大概半年磨合期的准备,彼此一定要认可,有同一条心做好这个项目,往一个方向拧劲儿。

另一方面可以考虑吸纳不同的人才,就是运营和市场的内外结合团队。还有智囊团,这就是所谓的行业顾问。顾问的作用在于,除了能帮助出谋划策,还能站在品牌方的角度想问题,跟品牌一条心。这个很好理解,顾问和品牌方是有利益共同点的,作为顾问把品牌服务好不单单使品牌方有收益,同时自己的口碑也会得到提升。比如说九哥强项在于社群的引流、方雨的强项在于IP打造和造势资源等、海涛的强项在于微商起盘。根据自己的产品定位和市场定位,找到相应的智囊团作为军师保驾护航是必不可少的事。如何起盘微商?这里有一份品牌起盘的“经典”秘方给你

(四)制定运营规划

人才搭建完了之后就是规划,运营规划、产品推广规划、市场推广规划等等一系列不可忽略的前期规划基础。规划就是要先制定好头三个月怎么打通渠道,怎么打入市场,列张清单明确第一个月需要完成的工作,第二月目标完成的工作和第三个月完成了什么工作;其次是内部的运营团队分工。团队的合作分工,谁负责哪一块明确清楚,作为老板不能在内部运营管理里,要跳出来把握战略方向,掌控团队协作能力。在安排分工的过程中,查漏补缺,是否人才到位,每个团队都能负责起自己的分内事,缺了什么人才要及时补上,教育规划好人才,这就是制定运营规划。

(五)制定模式

产品完善好了,店内装饰也定了,完成了前期的规划之后,就规划如何制定模式。制定产品模式关系到日后代理团队的发展,团队好招人,容易产生裂变。很多微商会重视产品的模式,如果产品模式好就愿意加入代理,这是很现实的问题,所以一定要制定好产品模式。微商是以人为中心的,模式一般分为两种:一种是前卫创新的、业内几乎没人玩过的;一种是保守的、稳定的。怎么理解前卫创新的模式?举个简单的例子:业内最低级别的代理,很多人就是两百块、五百块、八百块,敢用两千块吗?敢用三千块吗?在深圳有一个品牌最低级别的代理是都是一千、八百的,最疯狂的时候是一千,而整个经销商团队有四五十万的人,十分不可思议的数字!

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案例71:十八期学员+黄帅+周梅+微商品牌方+品牌:粮药八珍密膏

问题: 不会写招商文案,不会设计制度,动销差,不会最新打法

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:改变了认知和思维,打通了项目在起盘过程中遇到的问题,学会顶层的模式机制设计,个人IP打造,提高底层动销,种子代理的招募,营销过程中活动怎么做,明确自己的产品用户画像和包装设计加入使用场景,增加拓客渠道。

还有一种是保守的、稳定的,在别人的基础上做一个完善的模式。比如说你要做面膜,那微商圈面膜谁干得最好,你就找他的模式过来,在他的基础上稍微优化,如果你不懂,一定要找懂的人。如果你不这么定,到时候代理问你问题,你就回答不出来,那不就懵逼了吗?

模式这个东西一定要认真去思考,一定要找专业的人跟你一起探讨。要不然连定制模式的原因都不知道,你对代理都没有一个准确的说法,怎么可能让他们去说服下面的代理商,甚至说服所有人兴致勃勃地跟他干?关于定制模式如果没有准确的说法,是很难复制、很难执行、很难裂变的。

(六)模式打磨、测试

模式出来之后,多找几个人看一下、听一下,看有没有感觉他,他有什么问题,反馈到你这里大概因为这是多久了,如果没什么问题,那就敲定。在未来的模式上:第一,级别不用太多;第二,空间就给足;第三,公司也有一定的空间;第四,扶持政策一定要给力,返利政策一定要给足!活动一定要搞漂亮!搞狠!

很多人搞模式的时候把仅存的空间都搞没了,等到要搞活动的时候没有钱,很被动。然后就从代理的身上扒,那就不现实了,很容易出问题的!这个自掘坟墓的事情万万不能干!

(七)制定启盘打法

模式制定完后就是定启盘打法,怎么去收割第一批种子代理,怎么去收割第一批团队,怎么去收割第一批种子用户等等。如何起盘微商?这里有一份品牌起盘的“经典”秘方给你

启盘打法大概分为三个阶段,第一个阶段是半公开的私下招募。

找到有意向人过去体验产品,把这些意向人一个个谈甚至谈完一轮之后一个个去拜访。然后搞个定向会,大团队定向会会把第一批有意向的邀请到一起,请他们吃饭请他们玩,讲讲模式,讲讲产品层面规划。定向会需要要多层级法拜访,要把种子团队做足了才行。

案例63:十八期学员+王莉莉+微商品牌方+品牌:纤体魔丽

问题:团队平移困难,缺乏团队培训

原因:没有好的代理模式+机制。缺乏完整的培训体系。

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课程:两天一夜的系统培训+一天的路演环节

结果:组建完整的代理培训体系,帮扶体系,代理平移顺利。

第二个阶段是造势公开现实卡位。准备大量的素材视频,比如明星视频、大咖视频等,然后轰炸海报,找几个流量大咖放在一起招,效果绝对出乎意料。而现实卡位就是你明面看到他招的第一批人,在私下其实已经招好的了。这种是真正意义上的第二批人。

第三个阶段就是考虑做一个发布会。在发布会之前要做些策划:主题、内容、时间节点、推广,你邀请哪些人来推广,哪些人来造势,哪些来支援,哪些来变现等。如何起盘微商?这里有一份品牌起盘的“经典”秘方给你

(八)发布会是实力的最好证明

成功的发布会会达到三个目的:

第一是推广造势、背书、行业发声;

第二个叫二次传播,当你去谈团队的时候一场牛逼的发布会起码会让你有个漂亮的说法。如果你跟团队说这发布会是你们搞的,搞得多好多牛逼,他们就能评估你的品牌究竟有没有实力。

第三个是现场的成交转换。在搞发布会之前一定要搞清楚,你是以什么为侧重点。不同的发布会有不同的打法玩法,甚至连邀约、人员的架构等都不一样的。

(九)打造、服务、裂变

代理进来之后,要把它真正的上帝用心去对待她,服务好,让她感受到公司的文化很实在,才会踏踏实实跟着你一起干。哪怕遇到一点挫折,她也会坚持,因为从你做事的态度可以看到这个公司的未来。既没有当下利益又没有未来念想,没有一个人会傻傻去坚持的。只有当下和未来都给足了,才能长远去发展。

案例53:十八期学员+胡洁+传统企业+品牌:天宝瑞健康科技

问题:了解微商运营流程

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对微商的生存逻辑有了清晰的了解,知道了自己的传统生意该如何结合

找到代理之后,一定要去做打造、培训他们。比如开个沙龙开会呀,地推呀,要引导他们干起来就要全面包括线上的素材标配,每天走多少条,还有内容话术之类的,包括系统,这样才能更好地让代理感受到团队的凝聚力,自主去发展更多的代理,带来更强的裂变效果。

以上就是新品起盘、汇款千万的九大步骤,希望对大家有所启发!

婷克丽核心观点:微商品牌起盘就是找一个志同道合的你认为牛逼的人或者团队合作,把项目从头到尾所有的细节贯彻到底,给团队和代理最好的支持,让大家“轻装上阵”却能在起盘的战场“弹药十足”。不要怕麻烦,从根本上去解决团队的执行力。最重要的是,建立起“成就用户”的心态,因为所有的品牌都是为了更好服务用户,当然代理也可以是你品牌的用户。成就用户,也就是成就品牌!

案例42:十八期学员+左正宝+微商品牌方+品牌:没起盘

问题:没有微商思维,不知如何起盘

原因:不懂起盘的打法和引流技巧

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得起盘的打法和引流技巧,真理思路结合自身产品热点整理一套方案,做到学以致用。

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