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微商新产品起盘:微商操盘手教程之私董招募流程要点梳理

这节课来给大家分享一个课题,微商项目起盘私董(私董为最高级别)招募相关工作流程。

私董招募属于预售环节,这个环节如果能做的好,第一批企业产品投资就可以快速回款,实现营收。

对于私董的定位,有人认为私董是微商项目中最高级别的代理商,有人也是整个项目的合伙人,发起人。微商新产品起盘:微商操盘手教程之私董招募流程要点梳理

今天主要分享给大家一些,在微商项目起盘过程中,有关于招募私董得常见问题。

第一、有关于私董的定位和作用

对于私董的定位,私董可以说是整个项目的发起人。同时也可以定位于整个项目第一批种子代理商。私董的身份有别于公司的股东,私董的身份是项目发起人,一般不占有公司的项目股权。

对于私董的作用,私董第一方面重要的作用在于种子代理商身份。微商营销其实是社交关系的营销。项目的创始人一个人的私人关系是有限的,但50个私董都通过自己的人际关系,进行项目的宣传,进行项目的裂变,在项目联创宣传的时候会起到很大的发散效果。私董第二方面的重要作用在于项目回款,在之前我给大家说过,私董是项目的种子代理商,具备代理商性质,私董是项目源头老大,有的私董享受公司项目分红和项目股权的权益(后面会讲到),所以成为私董需要进行资金投入,一般的项目50位私董,对于第一步的项目回款有很好的作用。

案例56:十八期学员+于渤+直销转型+品牌:暂定

问题:直销转型,对起盘没有系统的思路

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对起盘微商有了系统的思路,了解了直销和微商的相似与区别之处,做了很好的结合和相互运用

第二,关于私董的权益分配与投入资金

对于私董权益的分配,在微商项目中,很多项目的创始人经常会考虑一个问题,就是私董是否应该占有公司股份,还是仅仅享受项目的季度或年度的分红。微商新产品起盘:微商操盘手教程之私董招募流程要点梳理

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在这里我给大家分析一下我在微商操盘过程中,遇到的几种私董权益设置办法。

第一种,私董直接占有项目股权,但有时间限制。在我操作的项目中有这样一种设置,把项目股份划分为1000份。每位私董在活动时间内一次性拿货3万,就可以得到公司千分之一的股权时间为1年,第二年如果再享受公司股权,需要再次拿货,继续成为私董,这是一种划分办法。

第二种,私董只享受公司销售额返点,不占有公司股份。在我温州操作的项目中,对于私董股权分配,项目创始人感觉给予项目股份或股权分红的情况,不容易进行计分,到时候担心和私董利益分配问题上产生分歧,会造成不好的影响。所以只采取了总业绩返利,推荐人业绩叠加返利模式,私董故未占有股权或粉红。

第三种,对于第三种情况,我在杭州的操盘项目中,因为老板倾向于软件系统进行返利设置。私董并未占有股份,但可以享受3级奖励分红和3级销售业绩返利,也没有进行业绩累加返利。

综上案例,通过案例对比,我还是倾向于项目股权分配,或分红分配。股权分配和项目分红的权益更能激发代理的积极性。

对于私董的投入资金,资金的多少,我认识是在于创始人的个人商业资源和人脉关系。个人资源多,人脉多,并且愿意动用人脉关系发起项目,这样金额的多少就要创始人自己把握。微商新产品起盘:微商操盘手教程之私董招募流程要点梳理

案例51:十八期学员+游清爽+实体品牌方+品牌:清爽

原因:传统转型,不具备微商顶层布局的思维

问题:没有正规化、系统化的运营,没有完善的代理体系,营销不聚焦,代理不出货、

不懂微商造势、产品种类多

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对选品、背书、造势、招商打法、有了清晰、系统的思路,聚焦营销后 面膜直接卖断货

在这里需要提醒一下,别人愿意拿多少钱来做你的代理是跟你拿多少权益给对方是呈正相关的。别人感觉值,才会拿这么多钱。

另外,同样的宣传投入,可以接受范围内最高额度定位。

第三,私董人群的定位和招募方式

有关于私董招募的人群定位,就先选择什么样的人群做私董,在这里我给出的是这样的答案,首选有微商团队的团队老大,这是我们的首选,有这样的私董,我们在微商起盘的过程中能省下不少事情。当然,我之前说过这样的人就是靠运气了,很难找,原因很简单,微商缺产品么?为什么要做你的产品? 第二种人群就是实体企业小老板,其实很多零微商基础的企业,这才是主要的私董人群。实体企业小老板看到互联网这两年的发展,很多年轻人通过互联网创业,两三年的时间就赶上了他过去20年的商业收入积累,自己也想进入互联网领域,但自己专业知识欠缺无法进入。微商新产品起盘:微商操盘手教程之私董招募流程要点梳理

当私董招募时候,经朋友介绍,只需要投入2,3万块钱就可以成为项目股东,并且可以加入这项事业,互联网会赚很多人,并且机会这么好。2.3万钱对他们开说是非常少的投入,依然私董对他们有巨大吸引力。一般私董操作的好都可以在起盘前期快速给企业带来回款。一般我在接一个项目之前我都会问项目创始人周边的人脉资源,商业资源怎么样,也就是这个原因。创始人愿意投入自己的资源去做这件事,再加上我的操盘手法,一班回款都不是问题。

对于私董的招募方式,我给出的答案是根据创始人的人脉资源和已进入私董的人脉社交资源,线上线下同步招商,低门槛,卡位设置,名单有限,权益吸引。可以在短时间内带来大量的私董。一般来说在一两个月内50人以上的私董的目标很容易完成。

第四,私董进入后的管理工作

很多董事在进入本项目之前是没有任何微商经验的,这时候就需要我们对私董进行培训,产品培训,微商营销培训,私董推荐激励政策等相关手段,把一个微商小白打造成一个熟悉微商营销的的微商从业者是需要一个过程,这时候就需要企业的培训,活动政策,联创招募跟上,尽快让私董出货,这就是真正考验我们微商运营团队工整体协调性和工作能力的时候了。

当然除此之外还有很多有关于私董招募管理的方法和技巧,这就需要我们在工作过程中见招拆招了。希望以后有机会可以在给大家做更多的分享。

好了,今天课程就讲到这里,希望这篇文章能让第一次做微商操盘的朋友们了解,私董,执行董事,官方合伙人,这个是个什么鬼。我是你的老朋友王介威,希望本文能给你带来微商起盘工作上的帮助,少走弯路。

不懂代理管理问题--原因、后果及解决方案分析

原因:1.代理没信心;2.代理没执行力;3.代理没忠诚度;4.代理缺标准流程;微商新产品起盘:微商操盘手教程之私董招募流程要点梳理

5.缺代理培训体系;6.底层不动销;7.代理不赚钱

后果:第一代理流失;第二代理乱价;第三代理不出货;第四代理升级困难;

第五起盘失败导致崩盘

解决方案:来听第二天心然老师《教你裂变》模块中:1.帮扶体系(三步走),2.成交体系(四大绝杀);第三裂变体系(裂变精随),帮你解决代理管理的问题。

案例70:十八期学员+瞿瑞+微商品牌方+品牌:宇露

问题:对微商没有整体思路,不会运营,不会设计制度,没有团队,不懂微商造势

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:不要给代理贴上微商标签,找背书,和工厂谈账期,找律师负责合同,各岗位设计说明书和考核制度,制定促销方案,各层级的培训话术。

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