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微商公司模式:浅析化妆品线下渠道、线上微商发展模式

一、传统化妆品行业品牌的线下渠道运作模式

线下:厂家-省级代理商-市级分销商-县级分销商-终端店。

一般品牌都是这样运作模式,也有厂家在当地设立办事处,公司派人管理,微商公司模式:浅析化妆品线下渠道、线上微商发展模式

但基层员工还是当地的。厂家如果直供终端,看似双方都有好处,其实弊大于利,只有部分大型或者连锁店能合作,中小型店都不会轻易尝试,最关键的一点,售后服务跟不上。品牌想提升销量,拓展市场是很缓慢的。

品牌的发展和终端店的网点数量有很大关系,没有终端合作网点,品牌的销量是无法提升的,也无法筛选质量客户。不管是新品牌还是老品牌,网点数量都很重要。所以从厂家到代理商对市场网点开发都非常重视。不同渠道类型的客户对品牌的需求点也不一样,想要合作,就要找准需求。

二、微信上护肤品牌的发展模式

微商:终端厂家或者代工厂—总代—1级代理—2级代理—3级代理—零售商。从总代到零售,利润都是层层减少。微商想要合作终端护肤品店有几点可以参考。

第一点:利润。

传统化妆品行业终端店的拿货价格和微信护肤的总代、一级代理差不多,如果你不是,还是在微信慢慢做吧,利润无法保证,实体是不会和你合作的。

第二点:安全。

安全是一个护肤品牌最基本的保证,你的品牌连备案都没有,在食品药品监督管理局查不到,三无产品,你去找实体店合作,那是自找难堪。微商公司模式:浅析化妆品线下渠道、线上微商发展模式

第三点:售后服务。

目前微信上的护肤品牌,其实多是面膜为主,面膜属于小品类,虽说不像护肤品牌一样,对售后要求特别高,但是基本的还是要有的,产品知识,成分你不懂,怎么给店员老板培训?销量到一定程度,需要安排日常巡店,促销活动,策划活动方案,人员支持,你能跟上吗?

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案例5:净水机行业+太阳雨母婴净水机+ 操盘手汤聚庆(第12期学员)

1.问题:了解行业最新打法,挖掘好项目和大团队

2.原因:1.结实人脉圈子;2不会行业最新打法;3缺行业经验

3.成果:开盘第一天,14万人申请,收官回款45万

第四点:行业专业知识。

曾经有人在我群里宣传,某某品牌专做祛斑,什么斑都能治,我故意说了两个无法治愈的斑的类型,还是一瓶就解决,你的产品这么牛,你的老总知道吗?也许能忽悠下小白,但是,微商想去谈实体店,先看看自己专业知识过关否,胡诌乱侃是会被撵出来的。

第五点:保障。

实体店老板最怕的是什么?合作了,钱交了,人没了,公司没了。你拍胸脯发誓保证没事?没用,老板最不放心的就是你说:你放心。保障不仅仅是资金问题,还有供应是否短缺问题。

经常有人在微信晒,某某微信品牌进驻实体店,在这里普及下知识,很多人所谓的进驻,其实就是免费的铺货模式,这是传统行业新品牌开拓市场常用的手段。详细介绍下:一般新品牌为了拓展市场,会以免费铺货的形式,代理商不收费把货放在实体店客户那里陈列,销售后结账,代理商只要进货价。实体店客户如果觉得销售还不错就会开始正式合作,适量进货。如果销售不好,会通知代理商撤走,不合作。

三、对于化妆品品牌广告分析。微商公司模式:浅析化妆品线下渠道、线上微商发展模式

不管在线下还是微信,很多品牌经常宣传即将、马上要在某某电视台登陆广告,这个不要轻易相信,也许你会等很久很久。

正常情况下,品牌如果真的要打广告,广告片制作花絮会提前透露的,广告档期表也会在官网提前挂出,特殊的会没有预告的情况下播出。

广告以湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视、央视最火爆也最值钱,当下人人皆知的娱乐节目也是主要投放对象,这些都是收视率高的。其他的投了广告,一般都没多大效果,关键是终端店客户感觉意义不大。

广告不是投了广告产品就牛了,除了投放的电视台是否知名,广告是5秒,10秒,15秒?是黄金时间还是午夜?是每天播放还是周六日播放?是片前,片中,片尾?是广告片还是节目冠名?是三个月,半年,全年?都是要综合考虑的。

如果你所做的微信品牌只是在一些收视率很低的电视台或者其他节目中播出广告,请相信,这些广告片是做给代理观看传播的,不是给消费者看的,网络媒体也是一样,虽然现在网络媒体的发展突飞猛进,但是传统媒体的主导地位不是那么容易撼动的,想达到一样的效果也是需要很长很长时间的。

谈到广告不得不提的是明星代言,很多人觉得品牌有明星代言,产品立刻就高大上了,明星也是档次的,一线,二线,三线,当红,风华正茂,过气,档次不一样,代言费也不一样,有的低到你都能请得起。微商公司模式:浅析化妆品线下渠道、线上微商发展模式

对于在微信上做微商的朋友,应该理性看待行业,看待产品,不盲目,不跟风,不欺骗,选择微信护肤品牌,也更要慎重,避免投资陷阱。做生意也是做长期,短期无法持续也会永久的失去人心。

市场是以人为基,以消费者为本,未来的竞争不是营销手段,不是产品,不是促销,不是广告,不是炒作,而是消费者的体验!消费者的安危!谁能把消费者放在第一位!谁就能主导市场!

案例71:十八期学员+黄帅+周梅+微商品牌+品牌:粮药八珍密膏

问题: 不会写招商文案,不会设计制度,动销差,不会最新打法

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:改变了认知和思维,打通了项目在起盘过程中遇到的问题,学会顶层的模式机制设计,个人IP打造,提高底层动销,种子代理的招募,营销过程中活动怎么做,明确自己的产品用户画像和包装设计加入使用场景,增加拓客渠道。

不懂供应链管控--原因、后果及解决方案分析

原因:没有书面协议;没有设计账期;没有独家合作权;没有备胎;没有专人负责。

后果:断货;品控不良;抬价;货期不稳定;同品类竞争

解决方案:曾钧导师第一天分享的关于供应链(工厂)内容。

最终解决方案:听曾钧导师供应链(工厂)课程,可以学会合理设计账期,战略入股工厂,学会商标知识产权保护等。微商公司模式:浅析化妆品线下渠道、线上微商发展模式

案例44:十八期学员+周安娜+传统企业+品牌:没起盘

问题:没有微商思维,不知如何起盘,不知如何与工厂谈判

原因:不懂微商的打法

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:项目策略方面更加清晰明确。产品定位及用户画像的设定更加精准。准确定位自己的产品适合什么模式,从而进行全盘的规

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