当前位置:微商运营 > 微商运营资讯 > 微商模式运营:深度剖析微商行业的本质

微商模式运营:深度剖析微商行业的本质

(一)使用效果能立竿见影

为什么面膜在微商行业里成为常青树,因为它具备了立竿见影的使用效果。只要面膜做得不是特别差,敷上去十几分钟后皮肤就水润水润的。

平时不护肤的人连续使用三天,皮肤就变得水润白皙,让使用者心花怒放。这样做代理当然很有信心。微商模式运营:深度剖析微商行业的本质

相比之下,如果你的产品需要坚持使用几个月才 “可能”有效,那么客户和代理的耐性早就被磨没了。

就像感冒了去药店买感冒药,回来吃完几分钟后就犯困。然后睡一觉起来神清气爽,头晕发烧、流鼻涕等症状都消失不见了。那么作为消费者,下次感冒第一时间会想起你的药然后购买,并且在日常生活中成为你忠实的宣传员。

(二)复购率高

我曾做过卫生巾起盘。使用效果立竿见影,复购率也高,但是复购周期过长,一般首次购买到复购长达一到两个月。这严重导致销量萎靡不振。

这也是很多大品牌会做面膜和水光针之类的重要原因。一盒面膜五片左右,消费者用一周就用完了。如果不复购的话,自己的皮肤会越来越干燥粗糙,所以自己会逼着自己复购。

当然,还有很多复购率高的产品,需要你自己去探索。

(三)品质相对好

微商经历了几年的洗礼仍旧存活,很大一个因素就是产品质量过硬。这是国家大力打击假冒伪劣和整顿黑作坊的结果,为的是让工厂生产的产品能够拿得出手。微商模式运营:深度剖析微商行业的本质

加之品牌方的经营理念越来越先进,也没有几个老板傻到去制造那些粗制滥造的产品来愚弄消费者,害人害己。

我这里强调的品质相对好,是和谁做对比呢?和市面上的产品做对比。

比如我之前操盘过的卫生巾,与市面上大部分卫生巾相比,明显干爽,吸收量明显高很多。比如某大型集团做的清醒喷雾,让开车司机瞬间清醒,拥有吸烟、喝功能饮料、吃槟榔、洗脸等传统方法无法比拟的使用效果。所以这种产品推广更容易,复购会更高。

1551678403349012.

再比如说,同是做一款化妆品,你说你的工艺不同,你的原材料不同,你的品牌不同,但是消费者使用的感受都是相同的。那你之前宣扬的所有理念在消费者眼里都一文不值。那些理念变成了牵强的说辞,以后推广之路会越走越窄。

(四)工厂供应链靠谱

没有信心做到行业顶层的小操盘手,可能无法感受到供应链所带来的压力。因为他们没有那么大的格局,没有感受过供应链的影响。但是我们必须要清醒地知道,供应链会压死微商。

比如,你发布一个新品,前期做得比较顺利,你接了两亿元的订单,那么这两亿元的产品包材、原材料、生产产能,对整个供应链都是巨大的考验。有些原材料需要进口,船期四十五天。有些包材工厂一年的产能就只有两千万元,你给他一千万元的包材,他不可能丢掉所有客户只做你的产品。微商模式运营:深度剖析微商行业的本质

因此,这个行业往往发生这种情况——很多品牌方收了钱但做不出产品,最后被迫退款,代理骂声一片,亏了钱财又损失了声誉。

所以一些行业里有智慧的品牌方,会在生意做大之前就结交一些靠谱的工厂,提前做好准备。

(五)生产原料和价格优势

梅子风靡时,由于树上的梅子都被收购一空,一些人用奈李冒充青梅。这就说明你的选品被原材料所限制。

所以选品的时候,要做好能做多大的预算。想清楚,万一做大了,原材料是不是跟得上。

对于品牌方来说,微商是高利润行业。因为微商虽然省去了渠道费用、广告费用,但是微商的运营成本其实很高。

放眼望去做得好的微商,哪个团队不是几千万元的投入。这些钱都是纯支出,花的是以前挣的钱。所以如果一个产品没有价格优势,是不适合起盘微商的。因为你会发现,卖了一段时间后,货出了不少,但没挣到钱。归根结底还是因为利润太低。

(六)产品品类属于常销品

曾经有一个做名酒的学员问我,名酒能不能起盘做微商。

微商产品分为两种:一种是顾客买回去会用,一直用,直到用完它。另一种产品是顾客买回去几乎不怎么用,可能存放十年、二十年。微商模式运营:深度剖析微商行业的本质

名酒就属于不常用的,容易被客户雪藏的产品。

如果用它起盘,难度可想而知。但是如果已有大盘,可以用这种高价值的产品做增盘,那就另当别论了。

(七)产品营销方案有特色

我回顾从零开始做微商的时候,能够迅速做起来,最重要的原因不外乎是营销比较有特色。

我起盘后半年,做了不下十场营销活动,每场活动对团队增量都有着很大的帮助。用我的话来说:折腾不能停,停下来就会死。

很多人对营销方案犯难,经常问东问西,东看西看。其实我觉得他们只是对人性的把握不够。

营销更多依靠分析和实战。我做营销模式的时候也经常模仿别人,规划一下思路,分析一下结果,就可以拿过来用。千万不要左顾右盼不敢下手。

我在这方面有个诀窍分享给大家:做任何活动,都要往最坏处做打算,往最好处去争取。微商模式运营:深度剖析微商行业的本质

案例79:十八期学员+李梦云+品牌方+注册阶段

问题:对于微商没有思路,不会微商营销,不会促销,不会设计模式,不会招商

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:知道了如何谈供应链,设计政策,设计招商节点,如何打造IP.

案例58:十八期学员+朱志军+酒店特产+品牌:暂定

问题:如何结合微商渠道销售酒店的特产食品,

原因:不懂微商玩法,缺乏系统的运营思路

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何打爆产品,直营团队建设,如何引流,如何造势,酒店IP品牌运营细节。

案例39:十八期学员+张宇虹+微商品牌方+品牌:没起盘

问题:代理的制度设计,返利原则设计,产品如何打造,如何打造IP,如何激活老代理,如何开发新代理

原因:没有起盘运营思路

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。微商模式运营:深度剖析微商行业的本质

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:制度方面、团队长收益这部分要重新好好地计算一下。细分引流这方面要加强,需要有一个持续性。

案例15:教育行业+富士康正姿笔+胤臣(第8期学员)

1.问题:学习最新模式,打法,起盘方式

2.原因:1:不确定模式;2:没有方向;3:打造微商爆品

3.成果:学习两月后收款600万;现场的操盘手同学还投资30万

本文tag标签:微商模式运营

17343162413
返回
首页
微商
运营
电话
报名
微信
咨询
cache
Processed in 0.005553 Second.