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微商的销售模式:这些微商新模式,不看你会后悔!

主题

:讨论目前微商的趋势,(毕竟涉及到自己的切身利益,要有相应的应对措施。)

:讨论2017年触电会的运作,听取大家的意见

龚文祥:我不鼓吹任何一种模式,任何模式的好与不好我们都要说,这是给大家的一种参考。微商的销售模式:这些微商新模式,不看你会后悔!

陈水娇:我以前是做淘宝的,主要做手机,后来转行做微商,以公开课为主,我们很少的团队都能有100多个讲师。但是现在公开课的模式越来越不好了,发现把人拽进去以后都是同一句话“我听过了”。现在转化率越来越低,所以我才考虑把它转为线下,打算定位到每月500010000的人群。如果能拿下这一块的资源,目前我觉得这个思路是比较好的。

炮爷:我非常赞同王总的看法(王颖),我们旗下有一个团队是隆力奇出来的,前几天我临时做了一次直播,当天有15万人看直播,我现在已经无法统计我有多少代理了,但之所以爆发其实就是王总刚刚讲的方法,我意识到,隆力奇这只团队进来以后,他们的年龄其实都很大了,很多人都是五六十岁级别的了,但他们是做了二三十年的直销人,执行力强、忠诚度高,他们会不断的做线下会议,将身边热市场熟人圈搞定,然后做冷市场,用最傻最土的方法跟传统店面老板娘扫街,一对一交流,把人加了以后,开始做线下小聚会,开个小会议三四个小时,成交以后,每周开一次这样的会议。这种裂变速度非常快,这只团队非常厉害。

王文现在为什么微商好做,直销洗直销,越来越难,而微商是另外一拨人,开店的人连企业家也进来了,我觉得现在应该要比刚开始做线下要好做一点,其实我们现在做的好多微商都是以前直销公司做的,挑准产品很重要,现在直营性微商和会销是相对稳定的。微商的销售模式:这些微商新模式,不看你会后悔!

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案例31:十八期学员+张录德+微商品牌方+品牌:甘资国际

问题:没有系统的微商打法和品牌造势,团队管理

原因:没有互联网运作思维,缺少微商操盘经验,没有一套可复制的帮扶管理和运营模式

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。引流渠道

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何引流,如何造势,品牌运营模式以及团队管控。

龚文祥:从供应商的角度看直营、直销、微商的一些动态变化,通过王总的描述,至少证明原来直销的量还是蛮大的,从莫七七提供的数据来看,他为了了解直销公司的会销市场,花了200万进入会销公司才成为中层干部,证明他们的门槛还是很高的。

勇哥:14年我们开了实体店,我觉得实体店是非常引流的好地方,但后来关掉了深圳的店铺,因为流量太小,本来的想法是通过微信把人引流到店铺里来,然后再通过到店铺里的人吸引到附近的人做线上,但线上的流量真的太少了,电商的基因和实体的基因是不一样的,线下会议的模式是完全可以大力去推的,直销的量比微商的量大多了,微商和实体都是一个渠道。

我也想讲一个最新的商业模式,现在公众号派单问题很大,之前一个微商花了1000万现金做了2个亿粉丝,全部被干掉,原来一天赚100万,原因就是腾讯九月初封号严重。以前是通过公众号派单,那么未来假如有1000万的个人号,我们可以给人做推荐,根据个人的粉丝定价,即个人号派单,做一个文案推荐,我之前是排斥范粉的,但我现在已经不排斥了,我现在100台手机可以加三十万粉丝,我有一个加群系统,原理是让互联网群进入到这个的系统,将你的微信加入到不同的群,100人以内,2个小时加100个群,1个月加满一个号。我觉得这应该是未来三个月以后派单的新方法。微商的销售模式:这些微商新模式,不看你会后悔!

王颖:我在杭州有家公司,帮化妆品品牌商做拓客,有了软件之后,做线下培训做会员粉丝。现场扫码在线支付秒杀一个东西,但是要回店里才能拿,我就发现了第一个数据,凡是完成在线支付的回店率70%,在线领过积分的人回店率35%,在朋友圈拉人助力的回店率只有3%,综合下来回店率30%。第二个数据:加到5000粉丝的时候,线下零售店至少能够三天卖30万,2万粉丝的时候,现场零售肯定过一百万,线上付1元钱,到店领取套路,很精准。后来很多大牌都找上来找到了我们,每个店我们都会开通公众号,我们的团队都是具有线下开会的执行力的。听了勇哥刚才的想法,我想我们可以交流一下如何线上线下合作。线上引流,线下合作。

1.需要解决的问题:1.转型微商起盘规划;2.层级和返利模式设定;3.从零起盘打法;

2.出现问题的原因:1.未接触过微商行业;2.没有互联网微商思维;3.缺少顶层布局模式;

3.希望达成的成果:学会传统企业转型微商,学会设置层级返利机制。实现业绩翻倍

4.学习成果:了解了微商起盘规划,解决了层级和返利模式打法问题。

5.其他收获:学会了免费渠道和付费渠道的引流方式。

6.特别推荐:公司其他核心成员

龚文祥:从微商的角度,线下还是不太成熟的,这是有待于我们大家一起讨论的。

3、 讨论2017年触电会的运作,听取大家的意见

龚文祥:基本方式不变,线上及线下的分享,线下每次组1012个人的会议进行交流。抓住行业的本质、需求是非常重要的。所以我们会继续为大家提供资源、人脉,我明年打算弄成会所的模式,根据会员的需求,在会所做有关于触电会员的展示。其实只要有5000人的精准粉丝,赚千万肯定不是难事,很多行业的人都没意识到这一点,这就是行业的本质。所以触电会也会更加帮助大家,服务大家,我们只做小而美,做经济效益与口碑效益的平衡。坚持每周六做一次小型的线下聚会。微商的销售模式:这些微商新模式,不看你会后悔!

会员建议大致有以下几点:

1、资源整合合作;2、投融资合作;3、行业培训体系;4、身份象征附加值;

5、落地线下;6、讨论线上线下;7把触电会创办以来,分享的内容进行整理,以众筹方式出一本触电会内部分享的白皮书。

案例66:十八期学员+李琴+实体店

问题:线下转线上,对接工厂资源

原因:不具备微商思维模式,不懂得搭建团队和获取粉丝资源

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:熟悉微商的思维模式,懂得怎样线下资源转化。创建合理的代理模式。


案例44:十八期学员+周安娜+传统企业+品牌:没起盘

问题:没有微商思维,不知如何起盘,不知如何与工厂谈判,微商的销售模式:这些微商新模式,不看你会后悔!

原因:不懂微商的打法

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:项目策略方面更加清晰明确。产品定位及用户画像的设定更加精准。准确定位自己的产品适合什么模式,从而进行全盘的规

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