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微商营销模式,或许是一种更高级的商业模式

01

这一年的微商,颠覆了我的观念

在今年以前,我对微商的印象只停留在「喜提和谐号」。微商营销模式,或许是一种更高级的商业模式

哦,还有劣质图片刷屏,广告群发骚扰,各种正能量文案,一夜暴富的故事,屌丝逆袭的壮阔,劣质妆容的形象照,不合身的西服礼服凹造型头像,复制群发的滥造信息,晒收米的炫富内容……

还有还有,以美女头像广泛加人(但是头像点开是糊的),朋友圈、微信群里暴力刷屏,三无产品说成是“灵丹妙药”,然后去坑朋友坑亲戚坑同事……

他们说的“好”,我怎么看都觉得假。

他们说的“大”,我怎么看都觉得空。

他们说的“造势”,我怎么看都觉得是“群魔乱舞”。

直到看到牵手秦岚、收款过亿,和看到那个我到现在还不知道该怎么读的商标,和记忆中那三个在某场会议上摆摊的女生。

原来还有一种微商,是勤勤勉勉、认认真真在做的。

原来还有一种微商,是能够在一年中没有刷过我微信的屏、没有暴力拉过我进群、没有炸我广告、没有这个那个人拼命加我微信、没有坑亲戚朋友同事,用自己真实头像、真实去体验和真实在努力的。微商营销模式,或许是一种更高级的商业模式

原来还有一种微商,是能够逆袭成功、一鸣惊人的。

案例28:十八期学员+赵语嫣+工厂老板+华谊环球国际传媒广告(北京)有限公司

问题:打算起盘,没有思路,不清晰起盘流程,无互联网运作思维

原因:没有互联网运作思维,缺少微商操盘经验,没有一套可复制的帮扶管理和运营模式

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何起盘,打爆新品,层级模式设定,团队管理,如何引流,如何造势,品牌运营模式。

原来微商不是我想的那样的。

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02

为什么会肃然起敬?

13年的时候,微商们在朋友圈疯狂卖面膜。

俏十岁是其中卖的最火的,这个品牌在14年的时候销售额突破了10亿。

14年出现了思埠和韩束,还有一个今年才爆发起来的轻氧SHOYO。

这里面只有轻氧不是卖面膜的,但我现在认知的成功微商,都脱离不开美和健康。

但是仔细看看他们的财报,按照自己现在的收入水平,往回干可能得干到唐宋以前才能达到他们一年的营业额。

我发现我只配「看不懂」,不配「看不起」

还好我这人有一个优点,就是知错能改。

于是开始花时间去研究微商的各种商业模式和商业逻辑。 因此也在看懂了以后,对微商的底层商业逻辑,肃然起敬。微商营销模式,或许是一种更高级的商业模式

前方高能,以下说的不是人话,您可以选择性来看哈。

在一段深入敌后观察后,我发现:

1、微商是一种低成本、高效率的信息传递方式;

2、微商以每个人自身的产品体验做背书,为身边的客户提供口碑参考,省去了品牌信任的环节;

3、主体公司可以很轻,工作室、三个女孩,就能撑起一个品牌,建立起「自发口碑传播、无固定工资、按销售业绩提成发奖金」的千人、万人销售团队;

4、在主体经济转型、供给侧改革和去产能的背景下,苦哈哈的生产厂家引来了需要贴牌代工出货的微商们,就像当年的劳苦大众盼来了工农红军送温暖。

总结就是:

微商能低成本、高效率的传播信息。

其实微商的本意就是指通过微信这个渠道进行商品/服务的展示、销售的人。现在很多人会利用微信以外的其他社交平台做这种低成本、高效率的信息传播,起始也是微商的变种。

而在今年,蒙牛、伊利、哇哈哈、达利集团(达利园)、盼盼、广药集团等等,都开发了新的品牌线涉足微商。

案例43:十八期学员+雅文+微商品牌方+品牌:没起盘

问题:没有微商思维,不知如何起盘

原因:不懂微商

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对微商有了全新的认知,对模式有了全新的了解

为什么这么些大品牌大企业要涉足微商领域?甚至还不惜花重金请马思纯、何穗等一线明星做代言?

答案还是那句话,微商有自己成功的道理,因为他们能通过社交平台做到低成本、高效率的信息传播。

而这些企业都是以商品零售,说白了就是卖货为主的企业,当然能看懂微商作为“渠道”的出货和资金回笼潜力。

试想,哪个企业,或者谁没有在朋友圈做过营销、发过广告的?微商营销模式,或许是一种更高级的商业模式

可是听着都好有道理,怎么我还是觉得“微商”自带LOW味,或者始终觉得反感呢?

可能是一些好的方法,没有用对人。

03

社交里做商业,真诚才是最好的套路

天下熙熙嘛,皆为利往。

能低成本、高效率赚钱的地方,肯定会有人在这里“拼上老命”。

或者说,不择手段。

从13年到现在,5年了为什么留下来的微商品牌只有那么几个?

为什么像DOAEZ、轻氧这种微商品牌能在这两年跑出来,赚到钱?

为什么很多品牌、产品都觉得不错但是就死的体无完肤?

一句话总结:都是人作出来的。

前文提到,喜提和谐号、收米炫富、一夜暴富屌丝逆袭等等,都是一些软性的营销手段,或许大家当笑话看看就是了并不会有多么不适。

而那些群发信息广告、暴力刷屏广告、夸大产品宣传、三无产品假冒产品说成是好东东等等,就可能会让人难受了。

但是难受是为什么呢?

难道10086和10010不是动不动就群发信息吗?微商营销模式,或许是一种更高级的商业模式

案例56:十八期学员+于渤+直销转型+品牌:暂定

问题:直销转型,对起盘没有系统的思路

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对起盘微商有了系统的思路,了解了直销和微商的相似与区别之处,做了很好的结合和相互运用

电视节目、视频网站乃至电影里面不是也很暴力刷广告吗?

生活中夸大产品宣传的案例也不少吧?

三无产品假冒产品,阿迪王、可日可乐,前文提到的蒙牛、伊利也都出过产品问题,不也一样吗?

嗯,不一样的点就在于:这些硬性的难受的东西都是在一个,基于熟人社交的微信上去做的。

真正让人反感、难受的点是:自己被熟人认识的人骚然乃至坑了。

你是我的朋友,是我微信里的一个好友,是我的亲戚,你居然骗我买这样的产品,关键还赚我的钱?

是不是想想都觉得不能忍。

所以,往反方向一走,想要把微商做好做成功,就只有一条路可走。

放弃那些过度的营销,真诚的、为你所社交到的人带去好东西,才是“低成本、高效率”的最好搭档。

04

三个关键词:格调、有趣和价值

这时候不妨把那些夸夸其谈的微商屏蔽掉,留下那些真正用心的、认真的、做的好的微商们,看一下他们朋友圈,或许你能在这一段标题的三个关键词里,找到一个与TA对应。

TA发的东西都很有格调,很有个性,会让你心生向往。

咦这个,发的东西都很有趣,很有意思,会让你很开心。微商营销模式,或许是一种更高级的商业模式

还有那个,发的东西都很有价值,很值得思考,会让你有所领悟。

嗯,我都能感受到这些微商们,真诚的、用心的、认真的在分享他们自己,和他们所用的东西。

无论你和TA熟还是不熟,你买还是不买,起码你不会反感,也就能看到他们的价值本身。

真诚能让别人感受到你真正的价值,而人只会为价值而买单。

案例68:十八期学员+崔巍+微商品牌方+品牌:华信浴膳

问题:传统企业转型

原因:不具备微商思维模式,不懂得搭建团队和获取粉丝资源

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:熟悉微商的思维模式,创建合理的代理模式。微商营销模式,或许是一种更高级的商业模式

本文tag标签:微商营销模式

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