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成功的微商模式:微商顶层制度设计的核心规律与原则

最近,有位微商老板跟我说“我的品牌还不错,团队很大,目标用户很多,年销售额也可以,可是一年下来,公司和代理都没赚到钱,怎么回事?”“那肯定是你的分钱制度设计的有问题!”这种情况一定要警惕,有崩盘的危险!分钱制度非常关键!成功的微商模式:微商顶层制度设计的核心规律与原则

举个例子,一个顶层大代理,同样是做到100万业绩,代理你的品牌他只能分到10万,代理其他品牌他有可能分到20万甚至更多。这种情况一定会影响代理的积极性,甚至会增加代理流失,影响品牌长久发展。

不懂品牌造势--原因、后果及解决方案分析

原因:第一缺品牌造势思维;第二,有意识缺行动;第三有思维,不懂方法;第四做了,但不够精细化

后果:一品牌缺知名度和曝光率,二品牌缺可信度,三招不到种子代理,四代里成交裂变困难,五产品不出货,总之起盘不顺利,甚至失败。

解决方案描述:第一天听曾钧的框架搭建和具体的案例,具体课程:从0获取用户的七大绝杀,老盘复盘重生套路,如何撰写百分百收钱的招商文案;第二天听胡应邦老师的互联网信息预埋,具体课程见品牌背书模块;第三天听心然的品牌的实操运营案例,具体见,成交体系,斯塔绝杀,帮扶体系,三步法,裂变体系,具体见,成交体系(7大绝杀),帮扶体系(三步法),裂变体系(裂变精髓)

我见过还不错的品牌因为没有科学的设计好制度,结果制度上有致命的漏洞,没有及时调整。微商项目3、5个月就做不下去了,很可惜。

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微商竞争的本质是制度的竞争,如何设计科学的微商制度?是每个老板和操盘手一定要会,一定要懂的!成功的微商模式:微商顶层制度设计的核心规律与原则

首先,制度设计的核心规律是:顺应人性!

其次,制度设计的基本原则是:简单!给所有代理讲清制度,让代理都会算账,知道投入多少能赚回多少。让代理看过你的制度,就有赚钱的激情和升级的动力!

然后,制度设计还有有几个核心原则,你无论是起盘新品还是复盘老品都非常重要,一起来看:

一、层级尽可能在3到5级之间。即可以帮我们更快的裂变团队,又足够简单易懂方便代理们了解如何升级。

二、毛利率一定要大于60%。毛利润:比如产品成本15元,我们给最顶层大代理拿货价15除以0.4,也就是大于60元。这样公司有更多的预算来激励团队,和扩大推广渠道。

案例79:十八期学员+李梦云+品牌方+注册阶段

问题:对于微商没有思路,不会微商营销,不会促销,不会设计模式,不会招商

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:知道了如何谈供应链,设计政策,设计招商节点,如何打造IP.

三、我们最低的门槛控制在1000元以内。这样我们在前端就能更快、更容易的去裂变团队。成功的微商模式:微商顶层制度设计的核心规律与原则

四、顶层差价利润大于25%。这样代理会有升级动力。

五、允许拿钱做的门槛小于3万。

好的制度代理赚钱,公司也赚钱。不仅使得招商裂变容易、代理积极升级,还能促进底层动销和复购。层层裂变,才能形成销售业绩爆发式增长。

【欢迎关注曾钧,我会经常分享微电商的模式,制度,打法... ...我始终认为,越分享越强大。(如果,你对分钱制度设计哪部分算不清楚,可以给我发私信留言你的困惑。)欢迎你给我评论、私信留言,与我一起交流探讨微电商赢利模式。】

案例64:十八期学员+曹铁燕+微商品牌方+品牌:无

问题:传统转型,不懂选品思维,缺乏工厂资源

原因:不具备微商思维。

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天的路演环节

结果:找到合适的工厂资源,系统的学习微商整体的思维模式。成功的微商模式:微商顶层制度设计的核心规律与原则

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