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微商的盈利模式:微商企业如何设计奖励制度激励代理

微商竞争的本质是制度的竞争。微商企业要设计简单的制度,让每位代理都知道怎么赚钱。大代理清楚怎么赚钱,并能给小代理讲清楚;小代理知道大代理怎么赚钱,知道怎么晋升成为大代理。

设计一种可以激励所有代理的奖励制度,教会所有代理算账,让每位代理清晰他的职业发展规划和晋升通道。微商的盈利模式:微商企业如何设计奖励制度激励代理

分享一种代理奖励制度,代理收入构成简单易理解,且能实现用制度去引导代理升级动销的积极性。这种奖励制度,代理最多可以拿到五项收入。

一、产品差价

所有代理都可以拿到自己零售产品的差价收入,如果有下级代理,还可以拿到下级代理拿货的差价收入。

二、推荐奖励

同级推荐:这个奖励是有上级来发放的,不是一次性的,是持续的。被推荐的代理每次补货,推荐人都可以享受一定比例的返利奖励。

团队如何裂变--原因、后果及解决方案分析

原因:1.没有实操经验;2.不懂生存逻辑;3.不会团队管理;4.不会涉及营销节点。

后果:1.代理不活跃;2.代理不动销;3.贵公司没业绩;4.代理流失率高。

解决方案:通过第一天曾钧老师的《成功起盘五大节点》和心然老师的帮扶体系,成交体系,裂变体系,大雨老师《40天引爆新品实操步骤》。

跨级推荐:指低级别的代理推荐高级别代理。这个奖励是一次性的,给予推荐人一定比例的返利奖励。

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三、个人业绩奖励

每位顶级大代理,完成一定量级的补货会有一个额外的个人业绩奖励。这个奖励,可以刺激下面的代理都想往上升来拿这个奖;也可以让顶级代理有了个补货量的目标去努力完成来争取这个奖。微商的盈利模式:微商企业如何设计奖励制度激励代理

四、团队管理奖励

根据每月团队回款情况,设计不同级别的返点。然后大代理可根据制度标准给完成的团队成员逐级下发这部分奖励。

这个奖项的设置,就是为了让整个团队的所有人产生连接,去统计下属团队的业绩。这个动作就是在关注,人因关注而成长。同时,层层下发奖金的感觉,对于能够收到钱的人,或者是发钱的人,都是一种情感的连接纽带。

五、额外奖励/培育奖励

顶级大代理,培养一定数量的直属大代理,个人当月额外再获得一部分奖励。解决顶级大代理培养团队动力问题。确保升到顶级的大代理,必须有自己的团队,必须是有管理团队能力的人。这个设计就是想引导顶级大代理主要做培养人的工作。

案例64:十八期学员+曹铁燕+微商品牌方+品牌:无

问题:传统转型,不懂选品思维,缺乏工厂资源

原因:不具备微商思维。

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天的路演环节

结果:找到合适的工厂资源,系统的学习微商整体的思维模式。

这种奖励制度解决代理利润空间和晋升通道问题,让大代理和小代理都有足够的动力往前冲。

【欢迎关注曾钧,我会经常分享微电商的模式,制度,打法... ...我始终认为,越分享越强大。欢迎你给我评论、私信留言,与我一起交流探讨微电商赢利模式。】

案例45:十八期学员+曹丽艳+微商品牌方+品牌:目前自创品牌

问题:不懂起盘整体布局

原因:不懂微商的模式和打法,微商的盈利模式:微商企业如何设计奖励制度激励代理

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂选品到客户认知到供应链,制度到打法有了明确的认识,懂得吸粉引流,整体布局。

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