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微商运营之微商思维篇:有多少人微商人真正具有微商思维?

之前参加过郭司令的微商年度盛会,其中有一个圆桌的环节,主办方给我题目:2017年微商为什么难做?

我认为2017年都过去,没有必要回忆过去,要面向2018年,我将主题改了。新移动互联网时代,不要回忆过去,不要纠结过去,把握现在,展望一下未来。过去及历史是最没有价值的。

郭司令办的微商盛典举办了4年。有些微商年年出现,但今年就不再出现了。虽然微商的更新迭代很快,但微商人千万不能失去势,失去势就再也起不来。要硬撑,要打脸充胖子,总之自己不能输。微商运营之微商思维篇:有多少人微商人真正具有微商思维?

我们就是要传递微商人不服输的正能量,很多大企业涉入了微商,却又对微商心存偏见。中国第一本微商杂志(里面基本都是微商文章)不敢叫微商杂志,叫社交电商;不少人举办的微商论坛,也不叫微商论坛,叫社交电商、移动电商论坛,总是想用社交电商来代替微商。

不懂广告投放策略--原因、后果及解决方案分析

原因:不会写营销文案;没有专业人才/团队;没有互联网(渠道)思维/资源

后果:没有流量;没有粉丝(代理);项目做不起来,浪费物力、财力、人力

解决方案:第一天曾钧导师分享的《免费流量怎么玩》《付费流量如何玩》;以及第二天心然导师分享的:《引流体系(三大技巧)》;课前启动套装《500份引流秘诀》。

最终解决方案:课前启动套装《500份引流秘诀》可以解决你的引流问题,更详细的可以来听第一天晚上曾钧导师分享的《免费流量怎么玩》《付费流量如何玩》,以及第二天下午心然导师分享的《引流体系》。

我个人觉得做微商的,就要大大方方的承认,并喊出来。越垂直越有价值。

很多做微商的企业在自己所在的细分领域简直不要太成功,如微商服务商以郭司令为例,郭司令的微商咨询服务的规划,八大服务。传统酒厂多有钱,一个传统酒厂客户花几千万元咨询一下如何做微商是小钱。郭司令要签300个酒微商客户。微商服务商也太赚钱了。微商运营之微商思维篇:有多少人微商人真正具有微商思维?

对微商心存偏见的人,只能看着别人赚钱眼红。很多人都担心被骗,反而失去很多机会。功利一点来说,就算被别人骗一下又如何?新的时代,宁可轻信,不要什么都不信。亲身体验了再去判断它的好坏!

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虽然微商目前和传销避之不及,但有个触电会员反其道而行之,将自己的项目去投放百度上的“传销”两个关键词去做推广(但他项目跟传销没有关系),靠霸屏微商传销等关键词积累了几十万人微商代理。其很会利用这个弊端漏洞,所以才能成功。

总结来看,能够把微商做成功的,都具有很好的微商思维。2018年我的工作重点之一就是宣扬微商思维。大家知道,整个中国2013年,2014年,2015年,最大的商业思潮就是互联网思维,主要是小米推动,全行业都在讨论互联网思维,但最终证明互联网思维是彻底失败的思维,现在已经无人提起。

对微商的态度决定了你与他人收入的差距?

现在的微商是789时代,70后做供应链,80后带团队,90后做粉丝

偏见决定命运。上周我见的微一案创始人说,由于竞争对手的偏见(微商就是传销),他的对手几千家做电商erp及淘系电商软件的公司80%都倒闭了。而他因为对微商没有偏见,做微商系统服务,他现在每个月有1500万的收入。

不会设计返利机制--原因、后果及解决方案分析

原因:1.缺操盘经验;2.缺人脉,没有牛人带;3.缺操盘手和专业团队;4.缺专业知识和方法。微商运营之微商思维篇:有多少人微商人真正具有微商思维?

后果:1.大代理压制小代理 2.业绩做得大,但没有利润 3.代理流失严重 4.升级困难底层痛苦 5.品牌做不大 6.更可能是负盈利

解决方案:来听课程第二天下午心然导师讲的制度设计模块,同时现场给到参考模板。

确实如此。我好多同行(电商自媒体及电商媒体),员工人数是我的10倍,收入不到我的10分之一,之所以这几年拉开了100倍差距,其实唯一原因是他们的偏见:他们创始人至今都坚定的认为微商就是传销,不能碰。而我心胸开阔,对微商没有偏见,愿意去深入了解,结局就是我和我的同行都拉开了100倍的差距。

我发现一些高大上的人做微商,始终内心接受不了微商,用移动电商及社交电商这样的词来代替微商,甚至朋友圈都不敢刷屏,认为很low。你自己都没有认同的信念,是不会有人追随你的,因为坚定的信念会感染人的。

所以,带有偏见的想法做微商是不成功的,不同的态度决定了你收入的高低。

如下图所示的这位微商人,他才是真正合适做微商的人(真正理解了微商以人为中心),没有产品,没有代理制度,仅仅靠一句话:我要做微商了,你成为我的代理吧。他只找了10个女孩,就有10个人成为他的代理,成功率为100%

所以,微商人也不要再说发展代理难了。

再如之前被腾讯封杀后小黑裙(以前是三级分销模式)新的微商模式:转入线下,每个城市找一个合伙人,发展300个城市,每个合伙人一到5万个粉丝,彻底不用微信发展代理。现 在越来越多的徽商,转入线下,彻底不用微信来做微商。所以微商机会还很大!

目前的形势是让一个微商品牌方不赚钱是很难的事情。以触电会几十个10亿微商为例:

1.微信广告推广费用一分钱不花,10万个代理还交10亿代理费资格求着推广你的品牌每天30次(10万代理一年10亿条朋友圈免费广告);

2.现金流极好,都是收到代理费到账后、拿着现金才去找工厂生产,钱不100%到账,一个产品都不生产.3,极轻模式,目前10亿微商公司平均公司员工一般才需10个人,用excel表格管理,10万代理只需要和10个左右顶层微商代理打交道,其他都你用管。微商运营之微商思维篇:有多少人微商人真正具有微商思维?

案例72:十八期学员+吕世博+微商品牌方+品牌:JEROSSE

问题:不会发圈,不会规划起盘节点,对微商没有整体思路。

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:改变用户消费者认知,产品要打超级痛点,通过涨价增加销量,模式机制的设计

在现有的微商游戏规则下,现在想让一个微商品牌赚不到钱是个很困难的事情。

微商也越来越火爆,看看一个触电会会员的每天动态,目前随便一个做微商的一个企业,每天都有几十条新闻,十几家客户上门拜访。而做电商及淘系电商的企业,一年一条新闻都没有,也没有人关注与拜访。

日前国家工商总局委托深圳工商局研究“关于促进微商发展及管理若干意见”。

案例62:十八期学员+刘涛+微商品牌方+品牌:鼎晟龙食品

问题:项目转型不懂怎么去做

原因:没有思维,对微商行业不了解。

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,ip朋友圈模板,招商文案模板。微商运营之微商思维篇:有多少人微商人真正具有微商思维?

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:结合课程收货产品适合的模式,到每个环节的的执行方向。

案例48:十八期学员+尚聪+传统行业+品牌:没起盘

问题:不懂如何起盘

原因:没有整体的布局,不会模式和打法

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对微商行业有了更深层的了解,对起盘有了思路,学到一整套精细的操盘打法

案例39:十八期学员+张宇虹+微商品牌方+品牌:没起盘

问题:代理的制度设计,返利原则设计,产品如何打造,如何打造IP,如何激活老代理,如何开发新代理

原因:没有起盘运营思路

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:制度方面、团队长收益这部分要重新好好地计算一下。细分引流这方面要加强,需要有一个持续性。微商运营之微商思维篇:有多少人微商人真正具有微商思维?

本文tag标签:微商运营微商思维

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