当前位置:微商运营 > 微商运营资讯 > 微商如何运营?微商运营之招商会

微商如何运营?微商运营之招商会

前天受邀参加了某品牌的招商会,他们叫新产品发布会,现在好像都喜欢这么叫。五星酒店200人的会场,气势还是有的,内容设计、现场服务都能显示出专业水准,会中的签单环节自然而不生硬,效果不错。结尾时稍显凌乱,但整体说是一场成功的招商会。微商如何运营?微商运营之招商会

成功招商会的标准是什么呢?

1. 到场人数达到设定目标,这两年传统企业的招商会最苦恼的就是到场人数,邀约成了他们的难题,吸引力不够人家不来。

2. 签单率,这是真金白银的东东,搞来搞去就是为了它,不用多说,你懂。

3. 品牌宣传效应,其实品牌效应是很虚的,无法衡量,不过可以了解大势。每次在我组织的招商会上,我会在角落观察,观察3种现象,一是看中途退场的人数,有些招商会没开到一半人就走的差不多了,肯定是失败的。当然,非目标客户提前离开是正常的。二是休息时听别人的交头接耳,他们私下是怎么议论的,这些话是下次需要改进或是加强的问题点。三是看结束时客户出门时的表情,如果摇头的人多也是失败的,如果面带微笑还主动和会场服务人员打招呼,说明他是有收获的,活动可以算是成功了。

招商会依然是很多企业实现快速销售的方式,只是近几年的效果越来越差,原因何在呢?代理商被忽悠怕了,我见过太多被库存压死的代理商。品牌方在会上慷慨激昂,包赚300万的口号喊的震天响,和代理商生死与共的誓言铿锵有力,前景一片大好的市场分析令台下众人对未来充满憧憬。接下来的重头戏是签约拉卡,一个个争先恐后,每个人脸上都洋溢着希望的笑容,似乎钱已经赚进来了。之后呢,说好的广告撤了,产品一定是好卖的和不好卖搭配供货,至于售后服务说起来都是泪啊。微商如何运营?微商运营之招商会

1553588108610752.

案例59:十八期学员+海日古丽.麦麦提+微商品牌方+品牌:未知

问题:没有新流量,代理裂变慢,品牌遇到了瓶颈

原因:不会写营销文案;没有专业人才/团队;没有互联网(渠道)思维/资源。团队管理不系统,不懂微商造势。

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何打爆新品,直营团队建设,代理团队帮扶体系的搭建,如何造势,品牌运营细节。

饱受摧残的代理商在找下一个项目时变得异常谨慎,毕竟这是真金白银的教训。明显是忽悠型打法的招商会就不再去了,去年我做某养生项目时,接触的美容院老板一个比一个精明,对厂商的套路门清,不等你说完她就知道能不能玩,这种精明来自于数次吃亏上当,所有经验都是花大价钱买的,想忽悠她们可没那么容易,这两年的养生项目的招商会到场人数很难过百了。

招商会是渠道铺设的重要手段,是今年微商快速崛起的功臣。有实力的微商采取线下招商会的模式,彰显实力,增强信任,提高现场签约转化率。实力差些的基本采用在线方式开招商会,用在线语音方式做招商会,这样做的好处是:

1.节约成本,差旅、住宿、会场这几个大头的费用都省了,没钱也能开。信心不足的老板不敢开线下开招商会,怕几十万投下去打水漂,因为打水漂的事常有。去年某家矿灯企业的招商会费用是200万,签了3000万的订货合同,看上去成绩不错,可是合同都是意想合同,啥时能变现,还是未知数。这200万的回报就要打问号了,是否值得也是企业需要思考的问题。

2.参会人数无限制,不用考虑会场大小问题,我帮客户开招商会时场地是一个比较头疼的问题,到会人数无法确定,会场太大而人太少显的很空旷,太小的话气势出不来。当然,运营多次后根据数据统计,是可以预估到会人数的,设定招商目标和预算后,一系列的环节是可以倒推的。网络语音会议可以大幅提高到场率,不管你在哪里,只要随身携带手机即可,甚至,边走路边听都可以。微商如何运营?微商运营之招商会

不过,网络语音招商会的不足之处也很明显:

1. 距离感,大家谁也不认识谁,也没见过面,隔空对话,没有立体感,人是群居动物,我们还是喜欢窝在一块的感觉。网络另一头的你是什么样的人,我只能凭声音感觉,信任难度大增,缺乏信任难有成交。

2. 无法现场体验产品,同样的产品在不同的场合体验时的感受是不一样的。比如喝葡萄酒吧,自己在家喝的时候要么当水喝,要么牛饮,一仰脖儿全进去了。现场有主持人带着你喝就不一样了,告诉你什么酒用什么杯子,如何观色、闻香、尝味等繁复的步骤,这玩意讲究起来有的是说道。这么一通搞下来,你基本成为俘虏,买不买单就在一念间了,倒不是教大家去蒙人,只是在哪种场景下,我们确实会有不同的体验。当然,你提前给参会人员寄过去,开会时让他们跟着你的节奏走,也是个办法,只是效果要差很多。

今天先扯这么多,下次谈谈招商会成功的核心三要素。

案例69:十八期学员+郭福生+微商品牌方

问题:电商转型

原因:不具备微商思维模式,不懂企业背书打造,无法针规自有产品制定营销模式

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:懂得电商和微商的有机结合,团队搭建,制定合理的营销节点


案例65:十八期学员+胡肖霞+微商品牌方+品牌:水言颜

问题:拓展新的思维模式,以及流量获取渠道

原因:直营模式在做,发展新的模式,之前自有流量渠道数量不够

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。微商如何运营?微商运营之招商会

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:懂得如何引流,如何造势,代理模式运营细节

案例62:十八期学员+刘涛+微商品牌方+品牌:鼎晟龙食品

问题:项目转型不懂怎么去做

原因:没有思维,对微商行业不了解。

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:结合课程收货产品适合的模式,到每个环节的的执行方向

本文tag标签:微商如何运营

17343162413
返回
首页
微商
运营
电话
报名
微信
咨询
cache
Processed in 0.015813 Second.