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微商是怎样运作的?个人微商创业的6大杀手锏教你微商怎样运营

大家好,我是萌大,今天很荣幸能给大家分享课程。先自我介绍一下吧,我是一个工薪家庭出生并只有初中文凭的孩子,曾经当过群演,睡过水泥地,发过传单,还做过直销。励志当老板的我,在2013年花光了家中父母的近百万开了家欧美精品服装店。后因地段不佳,导致血本无归。一夜之间,我仿佛成了所有亲人朋友们最唾弃的人。微商是怎样运作的?个人微商创业的6大杀手锏教你微商怎样运营

2014年至2015年,我重新回到工作岗位——前台,当时的工资是每月仅2500元。正当我以为要碌碌无为过一生的时候,2015年5月,在微博上的一条私信让我奇迹般偶遇了一个微商产品,意外的让我挖到人生的第一桶金。当时,我一边每天从早上8点一直上班到晚上8点,一边认真引流,疯狂加人,注册微博,求大V互粉。因为做的是应季产品,到了10月份,我的团队从百余人又减少到了两位数,这让我接近了崩溃。每天重复着上班、带团队、开课、偷偷发货,让我感到心有余而力不足。

所以,我就想,我能辞职带团队吗?收入会不稳定吗?这个声音在我心里一直回响。直到龚文祥老师转发了我的一则原创干货文章《2015微商如何选产品》,加上他发布的的帖子《山东青岛微商转型大会》,我再也按捺不住想去看看世界的心。

我心想“辞职吧,要么一蹶不起,要么迅速崛起!”2015年11月我正式离职,第一个见的大咖就是龚文祥老师,大概这就是所谓的缘分,有一种千里马遇见伯乐的感觉,紧紧握住了他的手。龚老师在微信上的推荐《会写干货的美女》让我当天就加了上千个好友。

回去后,我把龚老师在山东青岛大会写的讲课内容整理了一番。并且,龚老师的打赏让我在整个微博上都加权,引流来的人,75%以上的人都成了我的代理。这才得以让我的团队起死回生。也让我知道了“真正的营销不是你在做什么产品,而是这个产品谁在做”。之后,做为龚老师的铁粉,我报名参加了龚老师的820微网红大赛,入围前十强网红。更让人振奋人心的消息是,我还成为了龚老师的十大弟子之一。一路走来,我真的很感恩龚老师能给我这份殊荣。微商是怎样运作的?个人微商创业的6大杀手锏教你微商怎样运营

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案例79:十八期学员+李梦云+品牌方+注册阶段

问题:对于微商没有思路,不会微商营销,不会促销,不会设计模式,不会招商

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:知道了如何谈供应链,设计政策,设计招商节点,如何打造IP.

就像龚老师在820论坛上说的:“其实我和她才见过2次”,这更体现了一句话“贵人,得看到你的价值才能成为你的贵人。”经过10个月的打拼,我组建的狼性团队已经迅速突破了近2万人。在很多人以为我是资深微商人的时候,其实我还是个小白,在很多人误认为我是小白的时候,我却让太多人惊讶。下面,我将正式拉开分享的帷幕——微商创业的6大杀手锏

一:你怎么发不重要,重要的是别人怎么看你发?

48%的微商到现在发朋友圈还带有负能量色彩,我们微商的朋友圈一定要积极向上。记住一句话“没人比你更轻松,只是都在隐藏着沉重。”曾经在微博上看到龚老师的一句话“不能生病”。坚持正能量,只是把积极阳光的一面带给别人,渲染别人,从而产生好感。买货买的是什么?是信任,浅层的“信任”就是好感。

正能量发朋友圈的时间可以是深夜入睡前,正能量一天也无需多,一条就够了,合适的时间是早上7点至9点。因为人在早上起来,尤其是上班族,都会有起床气,所以普遍不愿意看广告。另外,70%的微商到现在发朋友圈还不会配图,卖祛痘膏把溃烂的脸发出来,卖姨妈巾的把满是姨妈的姨妈巾发出来,卖足贴的把很多烂脚丫的发出来,视觉冲击是所有产品至关重要的元素,看第一眼就让人觉得恶心恐惧了,那购买率至少会下降85%。反馈占微商比重的35%,但不介意用惊吓式。微商是怎样运作的?个人微商创业的6大杀手锏教你微商怎样运营

结论:生活,可以活给自己看;而营销,是活给别人看。

二:销售的本质是制造热销。

经实验证明:一天发朋友圈有3个高峰点。75%的人都习惯上午10点、下午3点忙里偷闲。90%的人会在晚上9:30—10:15翻朋友圈。所以反馈与晒单更新最好在这3个时间段。78%的微商朋友圈不缺广告,缺的是成交记录与反馈。如何让顾客帮你营销?那就是中国人最喜欢的“羊群效应”。

打个比方,两个卖羊肉串的烧烤店,一个是排队特别长的,并且大家都在说“对啊,我上次还是在这家买的,好吃,吃不够!”,另一个烧烤店无人问津。你觉得你更喜欢去哪个店?我相信90%的人宁愿去排队,因为她会好奇:1.咦?卖的是什么?2.为什么那么多人叫好?3.肯定很好吃吧?4.那我也尝尝去!同理,微商人好奇心理:1.卖的是什么?2.为什么这么多人会购买?3.效果肯定不错,4.不如我也咨询吧?

结论:你的成交记录与反馈占微商比重75%。记录越多,就越会咨询你。咨询的越多,转化率越高。

三:互动是微商成交的开始

利用人性之“贪”,我称之为:发红包营销法,红包在什么情况下发?其实发红包就是找个借口拉近你和潜在顾客的距离。互动时间一般挑一天发朋友圈浏览最高峰点——下午3点。

有五种发放红包的方式:1. 宝妈可以发“孩子会走路啦,庆祝一下。点赞每排第8个发大红包哦”配合一张你牵着孩子的小手学走路的照片。2. 微商可以发“发货发累了,求安慰。点赞每逢7的倍数发红包哦。”结合发货图片。首先体现你的业绩,其次体现你的情商。3. 猜谜法,可以百度“趣味测试”,猜对前3位有红包噢~。4. 觉得此图美点赞哦。5. 周末福利,发红包哦。等等形式产生长期互动,加深你在顾客心中的印象,建立信任,慢慢产生咨询。在发红包时,切记要马上去浏览她的朋友圈,如果是宝妈,要夸她的宝宝,这样也是在间接的在夸她。微商是怎样运作的?个人微商创业的6大杀手锏教你微商怎样运营

案例66:十八期学员+李琴+实体店

问题:线下转线上,对接工厂资源

原因:不具备微商思维模式,不懂得搭建团队和获取粉丝资源

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:熟悉微商的思维模式,懂得怎样线下资源转化。创建合理的代理模式。

案例64:十八期学员+曹铁燕+微商品牌方+品牌:无

问题:传统转型,不懂选品思维,缺乏工厂资源

原因:不具备微商思维。

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天的路演环节

结果:找到合适的工厂资源,系统的学习微商整体的思维模式。

浏览她们的朋友圈继续找话题,话题1.“哇,你好会搭配服装哦!”话题2.“这是哪里呀?看上去好好吃的样子。”话题3“我的鞋子和你同款耶,太有缘啦!”所有话题,不是找出来的,而是制造出来的。只需要我们认真观察朋友圈,对方的大概品位、学历、生活状况。暴露无遗。除非是屏蔽我们的。在点赞结束后,要注意:最好是隔天开奖,因为当天开奖太仓促,间接时间太小,就容易流失部分潜在点赞好友。流失潜在好友就是流失你互动的机会,就是流失你的意向顾客。在发完红包后,还要注意:一定要截图。截图发圈,证明自己,“君子一言,红包必出。”让别人对你迅速产生信任的杀手锏。微商是怎样运作的?个人微商创业的6大杀手锏教你微商怎样运营

提高销量的互动秘密,引私聊杀手锏:点赞XX个试用装免费送(激活你的潜在顾客),假设你是卖减肥的,她身上一定存在肥胖的问题才点赞想使用,所以此刻点赞的就是你的意向顾客。鱼饵就是你的评论语言。我们需要在下面评论,每隔10分钟评论一次:评论1.这么多宝宝想要啊?(羊群效应);评论2.恩,你也肚子上肉多啊,一圈圈的穿衣服好丑(戳痛点,让意向对照自己的痛点);评论3:亲爱的,你好幸运哦,祝你瘦下来哦。(感觉你在对中奖者说话,从而引出私聊)等等

结论:一切不会互动的微商都不是好微商。

四:文案的逆袭思维

我问过很多代理,假设你现在要做一款减肥产品,你第一天怎么发朋友圈,多数是“最近吃胖了,怎么办”“最近吃多了,有没有什么减肥方法推荐推荐?”假设你现在要做一款乳胶枕,你第一天怎么发朋友圈,多数是“最近失眠严重”“最近玩手机玩多了,颈椎病犯了。”多数是围绕着自身的痛点进行描述。没人想到,营销不是让自己瘦下来当个活广告,而是让别人都来用你的产品变成你的广告!做减肥的前期,真正的思维,不是说自己胖了,而是你能让别人多么胖!

如果你要做减肥药,前期的铺垫是“美食”(高脂肪,高热量的)-更新一组蛋黄酥,咬开的那种,这种文案可以更新在23:00,最容易发胖的时间段。文案1“恨不能尝尽天下一切甜品”。文案2. 知道最近卖疯了的新西兰奶酪包吗?浓浓的乳酪味,结合着酥酥的外皮,真让人回味无穷啊。文案3:妈妈烧的红烧肉,每次搭配白米饭都要尝上3大碗,皮与肉的完美分割,Q弹十足,满口留香。如果你做乳胶枕。前期的铺垫是“手机达人”,这种文案可以更新在夜间24:00,容易失眠的时间。文案1:给你们推荐几个特别好玩的手机游戏XXXX;文案2:最近都在追什么剧啊,推荐一本《XXX》通宵也要看完它!文案3:谁在用苹果的举手我看看,你绝对不知道的32个苹果的秘密。微商是怎样运作的?个人微商创业的6大杀手锏教你微商怎样运营

结论:如果没有痛点,那我们就给他制造痛点。就好比恋爱中的“制造情节”。

五.微商做的好,不如故事讲得好

故事能催化心灵,建议更新在晚上24:00后。现代人普遍很晚睡。入睡前看的更难忘记。下面我们看到这把爱心牛角梳。我也给大家讲个故事,在列车上,有2位卖牛角梳的小贩。A小贩傻推硬卖,吆喝着“卖牛角梳咯,卖牛角梳咯!质量好,梳不断!”B小贩则观察到好几对要分别的恋人。于是他让大家安静几分钟,听他讲一则故事。“从前,牛郎被家人屡次虐待,只能有家中一头老牛自耕自食。通灵性的老牛知道织女下凡人间洗澡,便让他去相见。从此牛郎织女坠入爱河。但因触犯天规,王母娘娘让其只能银河相望。在离别之前,老牛掰下它的牛角,送给牛郎与织女作为定情信物,寓意,此生再远,心亦在一起。”说完故事,他卖光了所有牛角梳。

案例58:十八期学员+朱志军+酒店特产+品牌:暂定

问题:如何结合微商渠道销售酒店的特产食品,

原因:不懂微商玩法,缺乏系统的运营思路

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何打爆产品,直营团队建设,如何引流,如何造势,酒店IP品牌运营细节。

举例1:全球唯一一款含有半宝石的石头,世界上真的有半宝石吗?2.潘婷,全球唯一一款含有维他命原B5,二战期间一名烧伤的战士用此配方,神奇的复合了伤口。至今在百度上也查不到维他命原B5。微商是怎样运作的?个人微商创业的6大杀手锏教你微商怎样运营

结论:会讲故事的人,可以让产品更加生动化,加深顾客对产品的印象,从而激活顾客的购买欲望。

六、如何进行团队管理

管理团队的核心就是社群运营,定义团队为社群,在社群运营中一方面是我的能力一方面是我的阅历,能力就是带给代理卖货,阅历就是给代理带出一条道路。

第一点、根据团队人数选出业绩最强的十位,培养成核心,可以完成超高任务量,并且非常听话照做,让他们定期的检查代理的朋友圈,定期的给代理进行培训。

第二点、好的团队不只是顾着核心,当然要把新人培训起来,所以必要的要去建立一个新人的群,责任心非常重要,当然在带大代理的同时,要扶持新人代理,所以在新人的群里,由业绩最强的十位包括我在内在群里每周要授一次课,带新人可以从产品的深度剖析,到底几点发圈,发什么内容,如何与陌生人之间进行深度友好的交流。真正的营销不是“货是什么”,而是货到底应该怎么卖,真正的营销不是货怎么卖,而是你应该如何去经营。

第三点,培养战狼淘汰渣浪,三天不更新产品信息,一律移出群外,像三天打鱼两天晒网,本质上是不适合做微商的,这样会让整个团队产生一种紧迫感。

第四点,奖罚分明,每一个队员都可以享有深入的大礼包,业绩突出的前十位可以送国外游,享有送代理的制度,送分团队的制度,违反群规的,比如私自拉人的、挖代理的,传播负能量,一律踢出团队,终身拉黑。

第五点、布置作业,让整个团队提高执行力提高领悟能力,作业完成的好的,发红包或者送奖品。微商是怎样运作的?个人微商创业的6大杀手锏教你微商怎样运营

第六点、帮助代理度过的他的瓶颈期,有一些小白代理许久不出单,容易有放弃的念头,其实你可以开一个小号去买他的产品回来,可以去做他的代理。

最后送给大家一句话,如果借口比方法多,朽木不可雕也,如果方法比借口多,你就是花瓶也会是古董。微商已经不是刷刷屏晒晒车就能出货的年代,原因是太多人利用了人性的信赖而让人失去了信任,微商最缺的还是信任,如何迅速构建这种信任感,希望大家通过我这堂课,可以对微商有新的认识。谢谢大家。

案例41:十八期学员+周加艳+微商品牌方+品牌:没起盘

问题:没有微商思维,不知如何起盘

原因:对微商认识太肤浅

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:回去对自己的品牌及包装重新思考,找到闪光点,建立客户初步认知。把自己的文案,美工,培训等人员建立团队,设计任务指标。对自己的起盘规划从头认真按照日期梳理一遍。

案例34:十八期学员+周雯璐+工厂老板+品牌:辽宁瑞美药业有限公司

问题:打算起盘,没有思路,不清晰起盘流程,无互联网运作思维

原因:没有互联网运作思维,缺少微商操盘经验,没有一套可复制的帮扶管理和运营模式

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,招商文案模板。微商是怎样运作的?个人微商创业的6大杀手锏教你微商怎样运营

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何起盘,打爆新品,层级模式设定,团队管理,如何引流,如何造势,品牌运营模式。

案例28:十八期学员+赵语嫣+工厂老板+华谊环球国际传媒广告(北京)有限公司

问题:打算起盘,没有思路,不清晰起盘流程,无互联网运作思维

原因:没有互联网运作思维,缺少微商操盘经验,没有一套可复制的帮扶管理和运营模式

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何起盘,打爆新品,层级模式设定,团队管理,如何引流,如何造势,品牌运营模式。

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