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微商怎么运作的?一个身价上亿微商创业者教你微商怎么运营

不管是创业投资还是旅游,首先都是自己的选择,爱冒险敢承担的特质都是一样的,在旅行和创业当中都会遇见突发的状况,不管在哪一块发展对个人来说都是一个自我成长的过程,比如创业前面顺风顺水,突然也会阴沟里翻船,这样的事情也有很多。微商怎么运作的?一个身价上亿微商创业者教你微商怎么运营

用“玩”来参悟创业中的瓶颈

为什么会有边玩边赚的想法呢?其实就是借助“玩”来参悟一些创业中的瓶颈,换一个场景,一些想不通的事情可能就想通了。2003到2012年我一直都是很辛苦的在打拼,往往会有事不如意的时候,就是不管怎么去努力,有些事情总是有心无力,没有办法去突破。当时就认识一个人叫“董董”,当时非常推崇自驾拉萨,然后我看了他的文章就去找他,他很热情也给我讲了很多旅行的好处。

而且因为家庭的原因,我从小就跟妈妈去过很多地方流浪,在我有印象的童年里大部分都是在火车上,从小就很喜欢在路上的感觉。在听了董哥的介绍之后,怎么样去旅行而且不和创业相冲突?这个想法当时就成为了自己所想要的生活,2012年对我来说是一个很大的转折,当时的服装公司也发展到了一个亿的营业额,但后来也不知道自己该怎么走了,我就想既然搞不清楚索性就不想了,2012年年底忙完了之后,2013年我就去了西藏,待了半个月的时间,那是我第一次去西藏,正值一月份的冬天,经常会有封路的状况,而且天气非常冷,人生安全大多得不到保障。

案例75:十八期学员+高琳+微商品牌方+品牌:乌饭叶

问题:需要学习微商操盘中的很多细节,不会线下加粉,不会打造个人IP,代理动销差

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结果:学会培训,学会动销,加强个人IP打造,推广标题内容优化

当时给我印象很深的就是天气很冷,而且海拔很高,但是我看见很多藏民在磕长头去朝圣,看见他们五体投地的方式一步一拜,非常平静的样子,感受到他们的虔诚,真的是非常的感动,有些人就是为了自己的信仰,非常纯粹的活着。去了西藏回来了后,我经常会问自己活着的意义是什么。

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而且他们从家乡磕头磕到大昭寺还不算完,还要在大昭寺磕上一万个才算完,我在西藏住的时候,每天很早就有人在外面磕头,晚上很晚了也都还有人在外面磕头。这对我的触动非常大。

我有一个大哥叫贝壳,他是中国最早一批玩帆船的人,他干了一件非常疯狂的事情就是花了七年的时间用郑和下西洋的那种技术造了一艘明朝的帆船,然后从厦门出发折返到台湾日本,再到阿拉斯加美国夏威夷,绕着北太平洋环绕了一圈,花了两年时间航行。他的船航到美国的时候要停下来休息,这个时候就上岸租了一辆车到美国的黄石公园,那个时候太阳快要落山了,他坐在一块大石头上看着那么广袤的天地,那种落日的壮观景象,突然抑制不住在那里狂哭了一天一夜的样子。

我当时是完全没办法去想象他的那种心情的,后来在我自己的旅途当中我也遇到了这样的事情,就是不由自主的大哭,才慢慢的理解那种行者的心情。甚至包括像张朝阳、史玉柱还有刘强东都特别喜欢去玩沙漠的穿越,当时是无法理解的,这个样子去玩,那公司怎么办,家庭怎么办?微商怎么运作的?一个身价上亿微商创业者教你微商怎么运营

从2013年开始在路上,到2014年开始骑行,再到自驾台湾环岛和夏威夷,也体验了一些高空跳伞和潜水,从热带的海洋一直到内蒙的沙漠再到零下30度的呼伦贝尔,在这些完全不同的环境里面,对我创业思路的打开是很有帮助的。当然我旅行的目的,不但是突破我创业方面的瓶颈,更多是突破我在成长方面的瓶颈,不管是创业还是旅行都是对心性的磨练。比如A股,去年上半年像火箭一样飙升,下半年熊市到来,今年一开始又遭高熔断,这些对一个人的心理素质要求都是非常高的,像我们做微商的,平台的规则变动是非常大和频繁的,如果没有一个强大的心脏是很难撑下来的。

所以在玩和赚里面,我主要是以玩为载体,那赚的话就是开公司。从2012年开始算的话,今年是第五年。从目前的状况来说,玩和赚并没有冲突,甚至有叠加的效益。我看中国的很多土豪,赚了很多钱,像我一个做服装的合作伙伴,一年也可以赚个几千万,那他们的生活就是吃饭喝酒泡妹子,一天晚上就花好几万。包括我在做电商之前,2009年到2011年,也做过房地产,应酬饭局就是所有生活的内容,当时给我印象很深的就是他们面试售楼小姐,先是一瓶洋酒摆在面前,洋酒喝完之后,再是一杯杯的洋酒,喝一杯给一百块钱,就是这样来面试,这就是他们的生活内容,事业做也还可以,钱也赚的不少,问题是这样的生活就是成功吗?

案例70:十八期学员+瞿瑞+微商品牌方+品牌:宇露

问题:对微商没有整体思路,不会运营,不会设计制度,没有团队,不懂微商造势

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:不要给代理贴上微商标签,找背书,和工厂谈账期,找律师负责合同,各岗位设计说明书和考核制度,制定促销方案,各层级的培训话术。微商怎么运作的?一个身价上亿微商创业者教你微商怎么运营

旅行是打造自明星很好的方式

这都是我前面想的事情,创业是为了什么?就我个人来说年轻的时候还有一些想法就是修身齐家,后面慢慢的随着年龄大了,想法会有变化就是首先就是搞定自己,然后把很多的时间精力花在提升自己的上,发现旅行是一个非常好的方式,尤其是带有探险性质的事情,到现在我觉得旅行和事业基本上是没有冲突的,甚至是相互促进的事情。有很多土豪也赚钱,但是在我的角度来看是很无聊的吧,从他们自己的角度来看也可能是很享受的,但是这不是我想要的,所以就出来过一种有种有料的生活,所以通过有趣的生活,通过旅行的方式来做一些对自己的心性有帮助的事情。旅行的好处,主要是有两个方面:

一方面就是热爱旅行热爱探险的人,人格魅力都很强,对我们创业来说,吸引人才和资源,这种吸引力会非常重要。如果是通过这种旅行的方式,人家会自愿和你在一块。比如像我在厦门的大哥贝壳,从爬山到航海,他家里挂的很多饰物都是有很大的来头,很多公司老板级的人物到他家都会非常的震撼,就会有很多的资源都会在他身边,甚至那个七匹狼的周总对他说,你既然那么喜欢帆船,我赞助你帆船,你也不用干其他事情,你就一年带我们玩个三四次就好了,不管是去爬山还是越野还是西藏,我们就跟你玩好了。

所以用这种方式,贝壳大哥身边有很多很高端的人脉资源,比如蔡文胜之类,跟这些人都有很好的私人关系,不但是商业利益上的关系。这是做资源方面。

还有就是做客户方面,比如招员工方面,如果老板本身是一个有种有料的人,那么他旁边也会聚集一批有活力的人来为公司打拼。这是对做公司来说。微商怎么运作的?一个身价上亿微商创业者教你微商怎么运营

那么对于微商,现在很强调个人品牌,我们把它叫做自明星,旅行也是一个打造自明星很好的方式,一个在南京的大哥做了一件很厉害的事情,就是让他的女儿休学半年,买了一辆坦途,一个很大的丰田皮卡,从南京出发然后经过满洲里,穿过西伯利亚到俄罗斯再到欧洲,这么自驾一圈然后回来。回来后就把她的回忆录整理出来放到网上,点击率有几千万。就是通过这种旅行的方式可以快速地打造出来自明星的效果和影响力,因为旅行、自驾、还有海外和探险,都是非常有符号的事情,可以很快的帮我们打开知名度,提升人格魅力。

玩和赚不会有冲突的地方甚至有互相加持的地方,就我个人来说,每年也会有三四次组织合伙人出去看看,然后也吸引了一些人聚到一块。玩的时候就是放松的,一个人的天性和人品会很自然的流露出来,尤其是遇到一些比较会装的人,平时在生意场上认识的人都会因为利益的关系掩饰一下自己,真的知道一个人值不值得深交要花很长的时间,但是可能一个十天半个月的苦旅就能把这个人的天性暴露出来。(6月3号我亲自带队50个微商大咖的法国游学之旅,还剩最后3个报名名额!)

案例65:十八期学员+胡肖霞+微商品牌方+品牌:水言颜

问题:拓展新的思维模式,以及流量获取渠道

原因:直营模式在做,发展新的模式,之前自有流量渠道数量不够

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结果:懂得如何引流,如何造势,代理模式运营细节

但如果在合伙之前能经过这样一个苦旅的话,就可以很清楚的知道这个人是不是合得来。其实这个事情会和我们结婚很像。钱钟书的围城中就说到过结婚和度蜜月这两件事情其实是搞反了,其实真正度蜜月的时间应该是在结婚之前,然后在蜜月之中再看两个人是否合适,是否能长期相处下去,经过蜜月旅行之后觉得两个人合适再结婚也不迟。要是结了婚再去蜜月旅行发现不合适那就来不及了。微商怎么运作的?一个身价上亿微商创业者教你微商怎么运营

所以在日本有一个词叫做成田分手,在日本东京有一个机场叫做成田机场,很多恋人会选择在成田机场出发旅行,回来后发现不合适,就会继续做朋友这样子,所以有了成田分手这样的说法,创业和分手也是类似的。

所以旅行就是玩,玩对于创业者来说很多曲线救国的意思,不管是吸引资源还是高端人脉,就是作为合伙人合作之前的一个相互磨合了解都是一个非常有效率的事情。如果是合伙人以磨合为基础的旅行不应该是那种特别轻松的旅行,当然任何一场长途的旅行都不是非常轻松的,哪怕一路都有豪华的酒店有人带队都不会是非常轻松的。

因为旅行当中的意外是非常多的,出现意外时每个人的应对方式也都是不一样的,有些人会第一考虑队友,而另外一些人可能是想先保全自己的安全再去考虑队友。在面对意外的时候,这些反应都是潜意识的是很难装的,通过这一些考察会为以后的合作了解打下一个非常好的基础。

这就是我对玩赚的一些理解,关于赚这一块就是投资一些企业或者创业,如果你要出去玩,那必须要做的一点就是要相信你的合伙人或者是你的手下能把公司做的至少和你一样好甚至比你更好,要是心里没有这样的信念是很难真正的走向大自然放手去玩的。

要不要放手让合伙人去打理公司的这个过程,我也反反复复纠结过很多次,授权收权,也给公司带来过震荡,造成过大约一千万的损失。当然从对我的理想来说,经过这些震荡都是必须要经历的一个过程,不管是旅行还是投资,本质上都是为了让自己的人生过得更好,获得一些突破,所以从这个角度来说,付出一些代价都是值得的。微商怎么运作的?一个身价上亿微商创业者教你微商怎么运营

案例54:十八期学员+石玉梅+传统企业+品牌:乾安县博瑞生态农业有限公司

问题:果蔬农产品线上线下不知道如何结合,了解下微商是怎么运营的

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:知道了如何搭建线上销售团队和引流,对微商的运营、玩法有了系统的了解

案例43:十八期学员+雅文+微商品牌方+品牌:没起盘

问题:没有微商思维,不知如何起盘

原因:不懂微商

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对微商有了全新的认知,对模式有了全新的了解

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