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成功的微商运营模式:社交电商起盘必备清单

社交电商起盘必备清单

今年春节,回家乡后,不少亲戚朋友都提起微信群卖货、微商、拼多多、盐津铺子、隆力奇。我的家乡是一个刚摘掉贫困县帽子的小县城,人口不足20万,也是全省唯一整体不对外开放的县城,但是这两年,当地政府在旅游、电商这2大块做了不少工作,去年做天猫优品拿到全省第三的成绩,并且拿到“中国淘宝村”称号。成功的微商运营模式:社交电商起盘必备清单

其实可以看出,电商下沉的能力,尤其是社交电商的下沉速度,相当的快和深入,尤其是以拼多多为代表的社交电商,基于微信好友、微信亲友一家人的群、朋友圈、微信红包和支付,迅速在农村打开市场。因此,县城乡镇甚至农村将成为社交电商必争之地,那么,对于社交电商蠢蠢欲动的人,想要起盘自己的社交电商,该做些什么准备工作?

模式

很多在做之前,花了很长的时间去思考自己的社交电商模式,因为他们觉得如果再做和云集微店、拼多多、环球捕手、淘宝客一样的模式,那么他们首先将输在模式上,模式不创新,就吸引不到用户,没有任何亮点和竞争力。如果你现在正在这样想,我很坦白的告诉你,你错了。任何社交电商,模式都是大同小异,无非三级分销、团队提成、拉人快线、底层动销、二八法则,

这些其实都是通用的规则,如果你不知道要怎么做,那先花钱去做云集、做捕手、做社区团,看看人家怎么做的,人家的模式其实就是正在被市场认可的模式,只是看谁执行的到位。所以,起盘之前,不要把时间花在模式的思考上,三级分销是底层逻辑、社区拼团是社群基本玩法、团队计成是激励核心、底层动销是成长必备,其他的根据自己的商品毛利、用户去做微调。

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案例70:十八期学员+瞿瑞+微商品牌方+品牌:宇露

问题:对微商没有整体思路,不会运营,不会设计制度,没有团队,不懂微商造势

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:不要给代理贴上微商标签,找背书,和工厂谈账期,找律师负责合同,各岗位设计说明书和考核制度,制定促销方案,各层级的培训话术。成功的微商运营模式:社交电商起盘必备清单

定位

定位就是你打算要做成什么样的,是做三级分销的平台模式、还是做2级的社区拼团、还是参考代理制微商的5-7级、还是直接干直营微商······供你选择的有多种,但是适合自己的就一两种,做三级分销的平台模式非常重种子用户和供应链,做社区团前期靠人后期靠供应链硬实力,做代理制微商靠商品毛利和代理制度,做直营微商靠团队培训和客服话术以及商品复购。定位从哪里找?首先从你的用户群找,

你的用户在哪里,你准备卖多大毛利的什么类别商品给他们,那么你的定位就在哪里。我简单举几个例子,如果你是做生活家居的KA类商品,那你的用户主要在小区,应该选择社群团,交易场所就在微信群和小程序,重点要做好商品品控和服务。如果你是做减肥的,建议选择直营模式,把产品和话术准备好,找到精准的人群或者进行异业合作,老老实实做好直营销售。

用户

用户就是你的客人是谁、在哪里、他们的消费能力和习惯是什么、他们心里的需求是什么,如果你是他们,你最想得到的商品类别、定价、服务是什么,用什么办法引起自裂变和复购,如何提升ASPU值。现在很多人起盘社交电商的时候,先去艾瑞看大数据报告,想办法满足大部门消费者人群的需求,认为只有把市场6成以上的用户市场做了,才算是有前景的市场。其实不然,现在市场竞争狂热,

各个平台纷杂的时候,我们应该选择精准用户,做重度垂直,做细分领域,先满足最迫切最小部分人群的需求,从最适合做起来的城市和区域下手,才能迅速以轻资产的方式起盘,当你在一个城市的区域做成功,成为标杆,再去拿下隔壁的城市和区域,就相对容易了,而不是一开始就设置各种大区,结果资产太重、成本过高,难以满足用户需求,工作人员也很累。成功的微商运营模式:社交电商起盘必备清单

供应链

供应链是从商品的供给侧角度去谈,这个角度说容易很容易,因为现在市场上的好货太多啦,你不用去主动找货,的都有好多货主品牌方找到你,每天让你在自己渠道卖他们的商品,就和当年淘宝鼓励每个人都开淘宝店一样。但是供应链也是很难的事情,因为这个很重,前期需要投入的资金和固定资产比较多,如果没有自己的供应链,至少你会在以下三个问题上很头疼:商品质量、定价售价、售后服务。

货都不是你的,你怎么去把控?当然,对于刚起盘的社交电商来说,要做自己的供应链着实很困难,所以前期可以去谈一些靠谱的一件代发或小批量的集货备采供应链,等到后面有一些小规模,再去做渠道专供、大货备仓。在选品上,也需要根据用户和自己的分佣比例,去把控商品品类和商品毛利。再就是,在商品选择和定价策略上,需要遵从二八法则,即20%的商品带来80的利润,需要严格区分引流款和利润款,且做好长尾商品关联,否则你最后算账的时候,会发现代理账户没钱赚,自己项目也亏钱,一个不能盈利的项目,就没有存在的意义了。

案例58:十八期学员+朱志军+酒店特产+品牌:暂定

问题:如何结合微商渠道销售酒店的特产食品,

原因:不懂微商玩法,缺乏系统的运营思路

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何打爆产品,直营团队建设,如何引流,如何造势,酒店IP品牌运营细节。成功的微商运营模式:社交电商起盘必备清单

人才

这里说是人才,其实一开始,我们可以叫做合伙人或者种子梯队,因为起盘前,你没有财力去养太多的闲人,也没有能力去管理那么专员和助理,因此,在社交电商项目起盘前,我们只需要核心的人。首先审视自我,问问自己在这个项目能做什么,不能做什么,但凡是自己能做的,绝对不要把摊子扔给别人,有道是“微商界最好的操盘手就是自己”,如果你自己都不参与去干,怎么知道人家会不会给你干。

自己欠缺的地方,才是你需要找对人的地方,闻道有先后、术业有专攻,一旦找到合适的合伙人,就充分给他放权,让他在自己负责的领域去做,以结果为导向,如果规定期限内不能出结果,那么基本就是废了。社交电商火了这几年,从事这个行业的人也很多,人才也不少,但个人觉得水分者居多,真才实学和有过实操经验的凤毛麟角。所以,在选择的时候,需要慎重,而一旦选择进入项目,就要充分信任。

以上仅是个人对起盘社交电商的几点建议,不足之处欢迎指正和交流。

案例43:十八期学员+雅文+微商品牌方+品牌:没起盘

问题:没有微商思维,不知如何起盘

原因:不懂微商

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对微商有了全新的认知,对模式有了全新的了解

案例35:十八期学员+张菡洳+公司+实体美容院

问题:打算起盘,没有思路,不清晰起盘流程,无互联网运作思维

原因:没有互联网运作思维,缺少微商操盘经验,没有一套可复制的帮扶管理和运营模式

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,招商文案模板。成功的微商运营模式:社交电商起盘必备清单

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何起盘,打爆新品,层级模式设定,团队管理,如何引流,如何造势,品牌运营模式。

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