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微商运营软件:如何从0到1做好品牌微电商?

阅读前,你可以先思考:

  • 你的产品你自己或顾客真的喜欢吗?

  • 你的卖的仅仅是一个产品吗?

  • 做品牌与卖货有什么不同?

  • 你为什么做微电商?

昨天有个做保健品的朋友来公司,一起聊他们的产品起盘事宜。对方的产品出身名门,不管是产品名字、批号,还是生产企业、操盘团队这些,都是带着“贵族”的血统。微商运营软件:如何从0到1做好品牌微电商?

值得一提的是他们的心态,他们确实有踏踏实实做事情的态度和执行力。无论是产品还是团队,我都是非常有兴趣的。第一次见面就是这样的感受。

他们的产品是护肝类的,把一些药食同源的材料做成了胶囊状的产品。第一次拿到样品,打开包装,里面的味道就冲出来了,而且还是那种我不能接受的味道。我的第一反应就是要改变产品的呈现方式!

科普一点肝脏的小常识,肝脏是人体重要的新陈代谢器官,而且还是“哑巴”器官,因为肝出现问题的时候,是不会有疼痛之类的表现。

作为中国人,大家每天吃的、喝的、呼吸的,再加上熬夜、酗酒、撸串这些不好的生活习惯,都是加重肝负担的原因。减轻肝负担最好的办法就是加强肝功能、让肝健康起来。

随着老百姓的生活水平提升,目前,大部分的中年男子,或多或少,都会有脂肪肝之类的问题。

基于这样的现状,很多保肝、护肝类的产品卖得都还不错,特别是国外的一些相关产品,通过代购的渠道,卖得更是火爆。

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理论上讲,只要产品够好,再通过微电商的渠道来做市场,结果应该不会太差。但我提了三条建议:微商运营软件:如何从0到1做好品牌微电商?

不懂代理管理问题--原因、后果及解决方案分析

原因:1.代理没信心;2.代理没执行力;3.代理没忠诚度;4.代理缺标准流程;

5.缺代理培训体系;6.底层不动销;7.代理不赚钱

后果:第一代理流失;第二代理乱价;第三代理不出货;第四代理升级困难;

第五起盘失败导致崩盘

解决方案:来听第二天心然老师《教你裂变》模块中:1.帮扶体系(三步走),2.成交体系(四大绝杀);第三裂变体系(裂变精随),帮你解决代理管理的问题。

1.产品的表达方式

也就是说,不能以药丸的形式展示出来。目前已经有更多的人们意识到保肝的重要性了,但如果让大家天天吃药,大多数人还是难以接受的。

让这个产品成为人们生活方式的一个部分,成为某种生活方式的标配。要不然,大家会抗拒这个“药”,而且,会经常性地忘记吃“药”。

比如有人会随身携带纸巾、香烟、香水之类的东西,要让这个产品成为类似的随身“物件”,而不只是喝酒前后才要吃的东西。

2.品牌的价值观

包装形态上,去药的感觉,要表达出来我们的价值观而不是药的感觉。

如何让你的产品和大家产生足够的共鸣?于是,我建议在呈现方式上不要以药丸的形式出现。让大家觉得你的产品能够代表他们的价值观。

比如可口可乐,代表的是年轻和分享精神,大家喝可口可乐不仅仅是喝饮料,更是在表达一种态度,表达着他们认同可口可乐的价值观。

但如果让别人觉得,用你的产品代表着爱自己,或者说代表着对家人负责任,那会是怎样的情形?

3.活动

无活动,不微电商!好机友用征集文案的方式在微博上做了一场活动,上万人参与互动,博文和话题的阅读有几百万人次。吸引超过两百的意向代理咨询线索。微商运营软件:如何从0到1做好品牌微电商?

亚麻酸的项目建议是去寻找100名试吃用户,如果这些试吃者能够每天坚持写反馈,然后,每个坚持写反馈的试吃者还会得到品牌商提供的千元奖金。

这样的活动可以一场一场地坚持下来,争取找到一千个试吃用户,那个时候,你在互联网上的影响力会超过百万级的。只要产品足够好,收获到的结果一定是超乎想象的。

这是做品牌的玩法,这样的做法不能用卖货的思维来衡量结果。但是,品牌一旦做起来,卖货的量会是一个惊人的量级。而且,持续性会非常强。

其实护肝类的产品更好玩,每次21天,每个团喊几十人参与,参与者每天写坚持的感受。每个团找一个团长负责,学习委员、监督员都配上,如果能够做到一百个团长。

品牌商还会担心卖货的数量吗?还担心招不到代理吗?

微电商只是一个销售方式,把传统的营销、电商和微电商结合起来,那会更好玩。

只是很多人为了做微电商而做微电商,或者说局限在微电商的套路上去做。

案例57:十八期学员+任书辉+传统企业+品牌:暂定

问题:电销转型,不懂微商玩法,缺乏系统的起盘思路

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何打爆新品,电销团队转微信直营团队建设,如何引流,如何造势,品牌运营细节。

最近公司不断地开会,我们已经把企业转型微电商的过程打造成了一个标准的流程,大致的方式都是一样的,我们的同事会根据每一个客户的不同,做一些定制化的服务。

有同事说,我们做客户越来越简单了,价格是不是要越来越便宜一点?我说,恰恰相反,我们做客户越来越简单,但效果越来越好了。微商运营软件:如何从0到1做好品牌微电商?

因此也就证明了,我们的经验越来越有价值了。既然是越来越有价值了,理所当然地要越来越贵才对。所以,我们会在四月份把所有的服务项目进行一次价格的升级。

昨天我给一个客户讲,我们也是嫌贫爱富的,对于我们来讲,时间就是最大的成本。所以,我们要把有效的资源和精力用到对的客户身上。

帮助成功者更成功!跟那些不成功的人合作,最大的成本会浪费在沟通上。

最近公司一直在表扬两个人,一个是夏薇薇,从原来高手营项目老大的位置到今天微阵广州公司负责人的位置上,前者是管理者,后者是股东、老板。

角色的变化,人也跟着变了。因为新业务需要学习,所以,现在的夏薇薇比原来更认真、更努力,每次跟她一起见客户,她都会在一旁做笔记。只要我跟她一起聊过的案例,从来不需要我再说给她第二遍。

昨天我给夏薇薇说,每次让你听我聊客户都是一次学习,所以,每看一次我聊客户的过程,你应该给我5000块的学费才对。

再一个人是招商部门的缪冬冬,她的客户有时候需要见我,每次客户见我之前,缪冬冬都会先发给我一个思维导图,把那个客户的情况讲清楚,这样,见面的时候沟通起来效率就会特别高。

很多人都明白细节决定成败的道理,但在实际工作中,却从来不去践行。所以,成功的人永远属于少数派。

很多时候,大家都在抱怨运气不好,其实,跟别人的关系真是不大,跟环境的关系也不太大。因为你是可以选择跟谁在一起,你也是可以选择环境的。所有的一切结果,都是你自己一手造成的。

微电商将变得越来越好,希望大家能够在微电商的道路上也越来越好!微商运营软件:如何从0到1做好品牌微电商?

案例63:十八期学员+王莉莉+微商品牌方+品牌:纤体魔丽

问题:团队平移困难,缺乏团队培训

原因:没有好的代理模式+机制。缺乏完整的培训体系。

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天的路演环节

结果:组建完整的代理培训体系,帮扶体系,代理平移顺利。

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